O lançamento de anúncios no Instagram o tornará a melhor compra de mídia: nova pesquisa: examinador de mídia social

Você está usando o Instagram para o seu negócio?

Você já pensou em anunciar na plataforma?

O Instagram acaba de começar a oferecer oportunidades de publicidade paga por meio de parceiros desenvolvedores selecionados. Nos próximos meses, espera-se que a plataforma crie uma opção de autosserviço semelhante ao do Facebook para qualquer orçamento.

Neste artigo você vai descobrir resultados de estudos sobre o alcance atual do Instagram e o potencial de alcançar públicos-alvo com anúncios.

Evolução dos anúncios do Instagram

Em dezembro de 2014, o Instagram informou que sua base de usuários atingiu 300 milhões, 64,2 milhões somente nos EUA. Mais empolgante para marcas e profissionais de marketing do que números estritos de usuários, entretanto, era a taxa de engajamento. Usuários do Instagram curtir, comentar e reprogramar a uma taxa de 3,1% (pesquisa Socialbakers) a 4,2% (pesquisa Forrester). Comparativamente, as postagens do Twitter e do Facebook têm taxas de engajamento de 0,07% ou menos.

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Com números de população e engajamento como esses, é claro que as marcas queriam ter acesso ao público do Instagram. Por três anos, o Facebook tem trabalhado no mix de publicidade correto para o Instagram. Até junho de 2015, as empresas só podiam alcançar o público do Instagram postando conteúdo, comentando, compartilhando e curtindo postagens de consumidores. Os poucos parceiros de marca do Instagram poderiam colocar postagens patrocinadas, assim como as postagens otimizadas do Facebook. Anúncios estritos, no entanto, não estavam disponíveis.

Em junho de 2015, o Instagram lançou os botões de call to action Compre agora, saiba mais e instale agora, que levam os usuários a mini-aplicativos dentro do Instagram, em vez de sites de marcas. Dessa forma, os usuários permanecem no Instagram depois de comprar, aprender e instalar.

Agora, o Instagram oferece oportunidades de publicidade para todas as marcas... desde que você entre por meio de um de seus parceiros desenvolvedores. Esses parceiros incluem Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo, Nanigans, Salesforce Marketing Cloud, SocialCode e Unified. Eles exigem um gasto mínimo, portanto, se você for uma pequena empresa, não poderá aproveitar as novas oportunidades de publicidade do Instagram até o final do ano.

A publicidade do Facebook seguiu o mesmo caminho: ofereceu publicidade para certas marcas e, finalmente, tornou os anúncios amigáveis ​​o suficiente para que um desenvolvedor intermediário não fosse necessário.

Se você não tem orçamento para utilizar intermediários de desenvolvedor, agora é um bom momento para se familiarizar com Instagram para que, quando os anúncios forem lançados para todos, incluindo pequenas empresas, criar e postar um anúncio seja um tarefa simples. Em seu blog, Instagram explica:

Anúncios no Instagram estarão disponíveis para anunciantes de todos os tipos ainda este ano. No momento, estamos testando interfaces de compra de autoatendimento e APIs com um pequeno grupo de parceiros e esperamos torná-los mais amplamente disponíveis nos próximos meses.

Com o contexto compreendido, as pequenas e médias empresas devem avaliar se o Instagram é o lugar certo para elas. A pesquisa a seguir ajudará com essas decisões.

Nº 1: o acesso do Instagram aos dados do Facebook oferece uma oportunidade significativa

Acendendo uma fogueira sob muitos profissionais de marketing, o Instagram atualmente não tem a plataforma paga para jogar que o Facebook instituiu na primavera de 2013. Antes disso, as empresas que construíram públicos no Facebook podiam se dar ao luxo de enviar cada postagem para quase todos os seguidores conquistados. O Facebook então reduziu o alcance orgânico para 6% ou menos, forçando as empresas a pagar para aumentar as postagens por apenas US $ 1 por dia se quisessem atingir mais de seu público-alvo.

Por outro lado, no Instagram, em um futuro previsível, cada postagem atingirá cerca de 100% de seu público-alvo… grátis! Bem, grátis, exceto para os custos de tempo e quaisquer custos envolvidos com parceiros do Instagram ou outra consultoria externa. Não está claro quando o Instagram irá para a plataforma paga para jogar no estilo do Facebook. Até lá, você economizará muito dinheiro em marketing experimentando qual conteúdo recebe mais atenção, engajamento e curtidas.

Dito isso, no momento o Instagram só permite anúncios por meio dos parceiros desenvolvedores mencionados acima. Porque a maioria das pequenas empresas gasta menos de $ 500 por mês em TODO o marketing (e porque esperamos que os parceiros desenvolvedores exigem mais do que apenas para o Instagram), as lojas menores permanecem bloqueadas da plataforma até que a opção de autoatendimento se torne acessível.

Por outro lado, se você tem um orçamento maior, tem uma oportunidade incrível de alcançar e envolver um público grande e jovem rapidamente, por meio dos parceiros listados acima. Você não apenas obtém o canal gratuitamente, mas também obtém acesso aos dados do consumidor sem precedentes da empresa controladora do Facebook e às ferramentas de segmentação restritas. Em seu relatório de inteligência: Instagram, L2 explica aquele:

... a administração garantiu que a nave-mãe permaneça relevante, algemando os recursos de direcionamento e resposta direta do Instagram à plataforma pai. Pacotes de anúncios no Facebook e no Instagram, alavancando práticas de compartilhamento de dados anteriormente evitadas, são a fusão nuclear do mundo do marketing.

"Fusão nuclear?" Vamos dar uma olhada.

O Instagram ultrapassou os concorrentes e analistas de mercado esperam que esse impulso continue. Recente pesquisa da eMarketer indica que nos próximos três anos o Instagram aumentará sua liderança no Twitter, Pinterest e Tumblr. Em 2019, 33,6% ou 111,6 milhões dos usuários da Internet nos EUA serão usuários ativos do Instagram. Nesse ponto, o Facebook terá se estabilizado por vários anos, com 52,8% dos usuários da Internet nos EUA patrocinando consistentemente a plataforma.

O aumento da publicidade no Instagram significará mais competição por olhos, no entanto, e o engajamento tem que cair dos níveis de hoje, tirando um pouco do ar dos balões dos fãs do Instagram.

Dado o número de usuários e o acesso aos dados do Facebook e ferramentas de relatórios, a eMarketer espera que as receitas de anúncios móveis do Instagram cheguem a US $ 2,39 bilhões até 2015, apenas 18 meses depois. Embora a participação do Instagram nas receitas do Facebook nos EUA hoje seja de apenas 10,7%, essa participação deve quase triplicar para 28% em 2017.

Também é interessante observar que a eMarketer espera que a receita de anúncios para celular do Instagram supere até mesmo a receita de anúncios para celular do Google até 2017 em US $ 10 milhões. O Instagram, que representa quase um terço da receita de anúncios do Facebook, será impressionante se for adicionando à receita do Facebook, em vez de apenas puxar uma parte da receita existente do pai companhia.

Debra Aho Williamson, analista principal da eMarketer, explica:

Agora que o Instagram está se abrindo, há uma grande demanda reprimida. O lançamento de novos recursos nos próximos meses significa que, até o final de 2015, o Instagram terá uma série de novos produtos de publicidade para anunciantes grandes e pequenos. Em particular, os anunciantes do Instagram poderão usar uma gama completa de ferramentas de segmentação do Facebook, incluindo o popular recurso de públicos personalizados. Esse será um cartão-chave de sorteio.

A demanda reprimida que Aho Williamson menciona é de varejistas, empresas de automóveis, beleza e entretenimento tentando alcançar o público mais jovem do Instagram. Em um estudo de 2015 com 1.597 usuários da Internet do Pew Research Center, 53% dos usuários de 18 a 29 anos usam o Instagram.

Similarmente, eMarketer compartilhou descobertas da Cowen and Company, indicando que onde 44% dos usuários da Internet dos EUA de 18 a 29 anos acessam o Instagram, apenas 18% dos baby boomers e 10% dos 60 anos ou mais o fazem. Além disso, apenas 23% dos jovens de 18 a 29 anos usam o Facebook.

Nº 2: o envolvimento da marca no Instagram supera outros canais sociais

Mesmo no segundo semestre de 2015, a segmentação cuidadosa do Instagram ainda está valendo a pena em altas taxas de engajamento. Dados recentes de 100.000 marcas analisadas por empresa de análise social Programas compartilháveis que o Instagram tem três vezes mais ações do cliente do que o Facebook e o Twitter.

Do primeiro trimestre de 2014 ao primeiro trimestre de 2015, os usuários aumentaram o engajamento em 108%, onde os usuários do Twitter aumentaram suas ações em 32% e no Facebook em 27%. Claro, isso tem a ver com a idade das plataformas. O Facebook e o Twitter já alcançaram grandes números. Como mencionado acima, 2014 foi o ano em que o Instagram pegou fogo.

Nº 3: o Instagram continuará a desenvolver oportunidades atraentes

Com o dinheiro do Facebook por trás disso, o Instagram continuará a desenvolver produtos que apelam aos diferentes gostos e hábitos da multidão Millennial, bem como às marcas que visam esse público.

Retargeting do Instagram / Facebook

Com retargeting fornecendo alguns dos melhores ROI oportunidades, o Facebook e o Instagram têm uma sinergia única que se mostra promissora na promoção de recall de anúncios e reconhecimento da marca. De acordo com Atualização de mídia social da Pew Research 2014, 94% das pessoas no Instagram também têm uma conta no Facebook.

Recentemente, o Instagram direcionou os usuários com base nos dados do Facebook e, em seguida, reuniu os dados de interação dos usuários com o anúncio do Instagram para colocar um anúncio semelhante no Facebook. A Mercedes-Benz obteve um aumento de 54% nas visitas ao site ao anunciar em ambas as plataformas.

Instagram Carousel

Em março de 2015, o Instagram anunciou anúncios carrossel, que se compara a um anúncio de revista de várias páginas que atrai profundamente os consumidores para a marca.

As quatro imagens deslizantes permitem que as empresas contem histórias mais complexas em imagens. O botão de call-to-action na quarta imagem mantém os usuários no Instagram, no entanto, com um navegador no aplicativo contendo todas as informações relevantes. Portanto, o Instagram ainda não criou um verdadeiro anúncio de resposta direta, algo que o Facebook fez há muito tempo. Alguns analistas acreditam que o Instagram usará o formato de carrossel para, eventualmente, permitir que os usuários saltem do Instagram para um site.

Conteúdo gerado por usuários

Tal como acontece com o Twitter, uma marca pode integrar seu feed do Instagram em seu site. Essa mudança não apenas torna o site mais robusto e atraente para os mecanismos de pesquisa, mas também fornece aos clientes avaliações e percepções em que outros compradores confiam.

Instagram de L2: estudo de conteúdo gerado pelo usuário revelou que 55% dos consumidores confiam mais nas fotos dos clientes do que em fotos de marca ou profissionais. Além disso, o conteúdo gerado pelo usuário distribuído para um site ajuda os profissionais de marketing a reconhecer os defensores da marca que poderiam se tornar embaixadores da marca.

Por exemplo, quando Estée Lauder escolheu Kendall Jenner para se tornar o novo rosto de sua marca, o Instagram deles saltou 18% em 24 horas. Em 21 de janeiro de 2015, quando Estée Lauder e Kendall Jenner postaram o mesmo vídeo gerado por Lauder, Jenner obteve 444.000 curtidas, mais do que todos os seguidores de Estée Lauder (na época).

Dito de outra forma, a postagem de Jenner do vídeo idêntico ganhou 56 vezes mais ações do usuário do que a de Estée Lauder. Quando escolhidos com cuidado, como neste exemplo, os embaixadores da marca podem multiplicar a quantidade de alcance e engajamento.

Sua opinião?

Embora empresas de médio a grande porte tenham melhores oportunidades de criar anúncios no Instagram por meio de parceiros Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo e outros, as pequenas empresas devem estar atentos ao advento de anúncios de autoatendimento no Instagram que se encaixem em seus orçamentos.

Se o seu público-alvo for Millennial ou 16 a 29 multidões, revisando Marketing no Instagram: seu guia completo para o sucesso no Instagram irá ajudá-lo a começar com a plataforma.

O que você acha? Você planeja trabalhar com um parceiro do Instagram para aproveitar este período de publicidade gratuita? Você observará quando as ferramentas de autoatendimento estarão disponíveis? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!

Imagem do site Instagram criada com Placeit.