Como atrair clientes com o Pinterest: examinador de mídia social

Imagine seus clientes ideais.

Agora pense em que tipo de fotos ou imagens visuais eles gostariam.

Se você pode criar (ou selecionar) um conteúdo visualmente atraente, então Pinterest pode ser uma ótima plataforma social para você.

Quando usado da maneira certa, o Pinterest pode direcionar tráfego massivo ao seu site, crie comunidades leais em torno de sua marca e converta fãs em compradores.

Além do Pin

Em fevereiro de 2012, o Pinterest ultrapassou o Twitter em termos de tráfego de referência. Mas isso não é tudo.

UMA pesquisa da PriceGrabber indicou que 21% dos usuários do Pinterest compraram algo que viram em um quadro de avisos! De repente, o som de caixas registradoras tocando pode ser ouvido por profissionais de marketing em todo o mundo.

Ao contrário do Facebook, onde as imagens dos produtos são irritantes ou intrusivas, O Pinterest oferece uma nova interface bonita e empolgante (muito parecido com um shopping) onde os usuários realmente esperam e estão ansiosos para fazer compras!

Em seu novo livro,

Pinfluence: o guia completo para fazer o marketing da sua empresa com o Pinterest, Beth Hayden dá aos proprietários de empresas uma lição sobre técnicas de marketing visual que são destinadas a atrair novos clientes e gerar mais receita para suas marcas.

Aqui está o que você deve saber sobre o livro.

Objetivo do Autor

Para Beth Hayden e muitos outros, o Pinterest provou ser um espaço incrivelmente poderoso e viciante.

Beth viu em primeira mão a oportunidade de ouro que esta plataforma social oferece às empresas - uma oportunidade de conecte-se com clientes, ganhe mais dinheiro e construa comunidades online leais.

O livro dela Pinfluence mostra a proprietários de empresas, profissionais de marketing, profissionais de relações públicas e blogueiros como aproveite essas oportunidades usando as táticas mais visualmente atraentes para se promover online.

O que esperar

Pinfluence é uma leitura fácil e divertida com ótimas dicas e ideias de negócios surpreendentemente inteligentes. Em 178 páginas, Pinfluence diz tudo que você precisa saber para:

• Configure seu perfil no Pinterest
• Desenvolva uma estratégia para o Pinterest
• Saiba o que fixar (e até fixação móvel)
• Converta seguidores em compradores
• Pinterest para B2B e organizações sem fins lucrativos
• A ética do Pinterest
• E muito mais!

Finalmente empresas de todos os tipos (B2C, B2B e sem fins lucrativos) podem usar o Pinterest para aumentar a visibilidade, desenvolver ideias geradoras de receita e ficar à frente de seus concorrentes.

Destaques do livro

Uma das coisas mais inteligentes que Beth diz em seu livro é esta:

“Se seus esforços no Pinterest não estão ajudando você a trazer pessoas para a porta de sua empresa, então você precisa mudar a maneira como está usando o site.”

Para qualquer empresa que usa o Pinterest, o objetivo é simples—direcione o tráfego de volta para seu site, adicione pessoas à sua lista de mala direta e converta esses visitantes em compradores.

Aqui estão algumas maneiras de fazer isso.

Nº 1: Crie o seu perfil de cliente ideal

O melhor caminho para crie um perfil de persona do comprador detalhado e útil no Pinterest é conectar-se diretamente com a fonte. Se você tem acesso a alguns de seus clientes favoritos, por que não entrevistá-los e descobrir quais problemas os mantêm acordados à noite?

Oreck, fabricante de aspiradores de pó, purificadores de ar e outros pequenos eletrodomésticos, concentra-se nas mulheres como suas clientes ideais. Eles criaram um perfil chamado ‘Suzy Homemaker’ e o preencheram com detalhes sobre onde Suzy mora, se ela tem filhos ou animais de estimação e quais são seus hobbies.

Este exercício pode parecer bobo, mas não o subestime. Quanto mais você saber sobre os clientes que você está tentando alcançar no Pinterest, mais sucesso você terá em se conectar com eles usando imagens que os interessem.

# 2: Dê um nome às suas placas (há uma maneira certa e uma maneira errada de fazer isso!)

É provável que seja seu instinto quando você começa a usar o Pinterest (como tantos outros iniciantes) criará painéis temáticos que permitem que você fixe muitas imagens sob um único tópico; por exemplo, “Cruzeiros”.

No entanto, você deve resistir ao impulso de fazer isso. Você quer que seus painéis sejam muito específicos, mas memoráveis, então opte por um nome como “Fun Family Caribbean Cruises”.

A diferença pode parecer sutil, mas, como muitos profissionais de marketing dessa categoria sabem, é crítica. Além disso certifique-se de que os nomes dos seus painéis sejam curtos, rápidos e diretos.

Nº 3: adicione descrições atraentes

É fácil fixar fotos interessantes em seus quadros de avisos, mas as descrições são igualmente importantes. Mesmo que o Pinterest forneça 500 caracteres para usar em seu campo de descrição, use apenas o que você precisa para descrever adequadamente sua imagem e dar a seus seguidores algum contexto.

Lembre-se também de use descrições ricas em palavras-chave para que as pessoas possam encontrar facilmente as imagens que procuram ao pesquisar. Por exemplo, em vez de dizer "Nosso lindo buquê de primavera", use palavras específicas como “Nosso adorável buquê de hortênsias brancas e rosas cor de rosa”.

Nº 4: Obtenha mais seguidores no Pinterest

A qualidade do seu público no Pinterest é muito mais importante do que a quantidade. No entanto, você tem que começar de algum lugar e o caminho para construa sua lista de seguidores é para:

• Siga outros fixadores
• Fixar consistentemente
• Procure ativamente (e fixe) conteúdo novo e interessante
• Vincule seu perfil do Pinterest a outras redes sociais (Facebook e Twitter)
• Organizar concursos

Outra ideia muito original que Beth apresenta no livro é hospedar um bate-papo com alfinetes. Coach de carreira Sean Cook hospedou um evento online único que uniu seu Pinterest e Twitter os mundos; ele o chamou de "bate-papo com alfinetes". Era parte de um bate-papo regular no Twitter para seus candidatos a empregos de ensino superior.

Os participantes tweetaram links e pins com citações, vídeos e outros materiais inspiradores para pessoas que buscam cargos no ensino superior (usando uma hashtag pré-atribuída).

Sean então repintou esses itens para um dos seus painéis do Pinterest. O pin chat chamou a atenção para as coisas legais que ele estava fazendo para inspirar seus clientes usando o Pinterest e forneceu um caminho único para a construção de uma comunidade que fez as pessoas falarem dele!

Nº 5: Use o Pinterest como parte do seu ciclo de vendas

Coach de negócios Tommi Wolfe, presidente da The Startup Expert, recomenda que você mantenha uma lista de contatos profissionais atuais bem como clientes em potencial com os quais você gostaria de se conectar. Por que não mantenha esta lista no Pinterest?

Você poderia chamá-lo “Pessoas que eu adoraria conhecer” e esses pinos vinculam a conta do Pinterest dessa pessoa ou seu site principal.

Outra ideia é afixe ​​fotos de seus clientes e depois cole seus depoimentos na descrição do alfinete. As pessoas adoram ver rostos com depoimentos porque parece mais confiável e amigável. Essa também é uma técnica eficaz para compartilhar provas sociais sobre o quão incrível é sua marca.

# 6: Para marcas não visuais

Se você é uma marca B2B ou está no setor de serviços, o Pinterest ainda tem um enorme potencial para você, porque você não está limitado a exibir apenas fotos de produtos.

Considerar Mashable, uma das principais fontes de notícias, informações e recursos para a geração conectada.

Atualmente eles têm 35 fóruns no Pinterest, 1.077 pins e quase 419.000 seguidores. Seus painéis mais populares incluem:

• Tecnologia e Gadgets -obviamente, estes não são produtos Mashable. Eles são imagens habilmente selecionadas de gadgets interessantes que são usados ​​na indústria de tecnologia (por exemplo, teclados laváveis, tablets e máquinas de escrever, aplicativos interessantes e até mesmo gadgets futurísticos imaginários).

  

• Desafio fotográfico Mashable -a cada semana, eles pedem aos leitores que enviem fotos com base em uma solicitação específica e essas fotos são fixadas no Pinterest. Esta é uma ideia fácil da qual você também pode pegar carona.

Lembre-se de que todas as empresas (sejam B2C ou B2B) são baseadas na mesma ideia: pessoas vendendo para outras pessoas.

Então, mesmo que você venda para outras empresas, você ainda pode ter uma presença de sucesso no Pinterest, desde que seja criativo e seja capaz de oferece uma experiência visualmente interessante.

Impressão Pessoal

Pinfluence é um livro excelente que cobre muito terreno e oferece o tipo de conselho pelo qual você pagaria bem.

Uma das ideias mais poderosas do livro é que O Pinterest pode (e deve) ser usado por todos os tipos de marcas, independentemente de serem tradicionalmente consideradas marcas visuais.

Beth também tem a vantagem de escrever o primeiro livro sobre marketing do Pinterest, o que significa que muitas de suas ideias são originais e perspicazes.

Todas as marcas, tenham pouca ou muita experiência no Pinterest, encontrarão Pinfluence para ser muito educativo e esclarecedor.

A única fraqueza menor que encontrei no livro é a impressão que ele cria de que o marketing do Pinterest é entediante e cheio de inúmeras tarefas. Temo que alguém que nunca usou o Pinterest leia este livro e pense: “Esqueça, isso dá muito trabalho!”

Dito isso, Beth fez um trabalho fantástico ao fornecer aos proprietários de negócios os detalhes estratégicos e táticos do marketing do Pinterest.

O Social Media Examiner dá a este livro uma classificação de 4 estrelas.

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