Como usar as regras de anúncios do Facebook para otimizar suas campanhas de publicidade: examinador de mídia social

Você gerencia campanhas de anúncios no Facebook?

Quer saber como automatizar tarefas, como aumentar ou diminuir lances ou pausar anúncios de baixo desempenho?

Neste artigo, você descubra como configurar regras automatizadas para suas campanhas de publicidade no Facebook.

Como configurar regras para suas campanhas no Facebook

Acompanhar as flutuações do dia a dia de seu Campanhas publicitárias no Facebook pode ser demorado, especialmente quando vários membros da equipe trabalham neles ao mesmo tempo. É aqui que as regras de otimização de anúncios do Facebook podem ajudar. Criar regras permite que você automatize o processo de verificação de suas campanhas, aumentando e diminuindo lances, observando a fadiga do anúncio e muito mais.

Quando você configura as regras de anúncios do Facebook, você defina as ações que você deseja observar e configurar respostas automáticas dependendo de como essas ações resultem

. Basicamente, você está dizendo ao Facebook: “Se isso acontecer, faça isso”.

A configuração das regras de otimização é simples e direta. Quando você abre a vista principal de Gerenciador de Anúncios do Facebook, você verá o botão Criar regra. Como você pode aplicar regras a campanhas, conjuntos de anúncios e anúncios, esse botão está disponível em cada uma dessas guias.

Marque a caixa de seleção ao lado da campanha, conjunto de anúncios ou anúncio ao qual deseja aplicar a regra e depois clique em Criar regra. A janela que aparece é onde você define os parâmetros principais para configurar sua regra.

A primeira etapa é garantir que você atribua a regra aos elementos corretos de suas campanhas. Clique no menu suspenso Aplicar regra a e selecione campanhas, conjuntos de anúncios ou anúncios específicos ou todas.

Estas são as opções que você verá se estiver criando a regra por meio da guia Conjuntos de anúncios:

Próximo, escolha uma ação para o Facebook iniciar se o anúncio não estiver funcionando. Suas opções são pausar campanha, enviar notificação, ajustar o despesas (aumentar / diminuir em) ou ajustar o licitação (aumentar diminuir).

Neste exemplo, estamos aumentando o orçamento diário em 10%.

Agora selecione as condições que irão desencadear a ação que você acabou de definir. Você pode escolher entre vários gatilhos, como orçamento gasto, frequência ou alcance. Cada condição vem com um qualificador para um valor de sua escolha (é maior que, é menor que, está entre ou não está entre um valor inserido manualmente).

Por exemplo, você pode selecionar um custo por clique (CPC) inferior a um determinado valor como um gatilho para aumentar seu orçamento diário.

Finalmente, dê um nome à sua regra. Você terá a opção de visualizá-lo antes de finalizar sua configuração. Quando você terminar de configurar sua regra, clique em Criar.

Para gerencie suas regras, abre o menu principal no canto superior esquerdo do Gerenciador de Anúncios e selecione Regras automatizadas.

Agora que você sabe como criar uma regra, vamos examinar três cenários comuns em que as regras de otimização tornarão sua vida mais fácil.

As campanhas de anúncios do Facebook são surpreendentemente matizadas. Pode ser necessário deixá-los rodar por alguns dias antes que os resultados comecem a sair da média, mas algumas variáveis ​​continuarão oscilar nesse meio tempo. Aqui estão alguns pontos a serem considerados:

• Cuidado com o dinheiro. Se certas métricas centrais de pagamento por clique (PPC) começarem a cair (como custo por lead), você deseja capturá-las antes de estourar seu orçamento.
• Não pare ou exiba anúncios muito cedo (antes de terem a chance de fazer suas coisas).
• Lembre-se do quadro geral. Isso é importante porque as campanhas podem estar diminuindo por motivos além do seu controle. Para ilustrar, demorou seis meses para Amor de hortelã o cofundador John Lott percebeu que o estágio de vida de seus clientes, e não suas campanhas publicitárias, era o motivo da estagnação dos resultados.

A fadiga do anúncio é real (mais sobre isso mais tarde), mas fatores externos (como seus clientes literalmente superando você) acabarão tendo um impacto maior em seus resultados. O mesmo é válido se o seu negócio for cíclico. Você pode parecer um gênio, não importa o que aconteça nas férias, enquanto suas mãos estão basicamente amarradas quando a demanda diminui no verão.

Nº 1: Gerenciar gastos com publicidade

Vamos começar com o básico. Você só pode gastar muito para adquirir um cliente. Talvez seja um custo por aquisição (CPA) específico ou você definiu um intervalo de CPC aceitável. A questão é que você pode definir esses limites. Por exemplo, se o CPA pular acima de US $ 50, você pode pause o anúncio para que a lucratividade de sua campanha não vire de repente de cabeça para baixo.

Você pode fazer a mesma coisa em um nível de CPC, como se o CPC ultrapassasse US $ 0,30.

As campanhas do Facebook serão otimizadas automaticamente, então não crie essas configurações com base nos resultados de um único dia. Em vez de, tente usar uma média dos dados da semana passada. (Essa é a última linha nas duas imagens acima.)

Isso ajudará a garantir que você não desligue as campanhas muito cedo. Porque assim que os resultados da campanha começarem a melhorar, você pode querer ser mais agressivo para maximizar as conversões.

Digamos que o cenário oposto esteja ocorrendo: o CPC ou CPA da campanha está diminuindo. Neste caso, você pode querer aumente os lances para capitalizar nas tendências positivas que você está vendo. Você pode use uma porcentagem com base na média de alguns dias para aumentar propositalmente os lances.

Até aí tudo bem, mas esta foi apenas sua primeira campanha e você ainda está começando a mexer. Você não quer gastar muito dinheiro antes de analisar adequadamente o que está vendo.

Vá em frente e crie outro limite para pausar a campanha quando atingir um determinado limite de gastos.

Se você pensar bem, acabou de definir vários limites de campanha: quanto você se sente confortável em gastar (no total), CPC e CPA aceitáveis máximos com base em suas margens de lucratividade em cada venda e o melhor cenário de quão alto você pode aumentar os lances antes de corroer as margens no outro lado.

Você limitou o lado positivo e administrou o risco no lado negativo. Agora sua campanha pode rodar virtualmente no piloto automático com as regras de otimização do Facebook fazendo os ajustes para você.

Nº 2: Previna a fadiga do anúncio

Os anúncios de pesquisa com base em texto do AdWords são perenes. Depois de identificar uma combinação vencedora de variáveis, você pode deixá-las andar. O desempenho pode flutuar um pouco nas próximas semanas ou meses, mas você não verá quedas drásticas de repente.

Os anúncios do Facebook são diferentes, infelizmente. Novos anúncios podem fazer maravilhas durante a primeira semana ou depois, e então o desempenho será lento começar a declinar. Existem muitos motivos pelos quais isso acontece, mas a fadiga do anúncio é o culpado mais comum. Seu criativo pode parecer superinteligente na primeira vez que os usuários o veem, mas não na décima vez.

É aí que entra um limite de frequência. De modo geral, você começa a arriscar a fadiga do anúncio quando seu frequência rasteja na faixa acima de 5. Para evitar isso, crie uma regra de otimização que pausa automaticamente sua campanha quando atinge um determinado limite de frequência.

No entanto, as campanhas pausadas não são ideais. Interromper a campanha antes que a fadiga do anúncio chegue é uma coisa, mas você não pode simplesmente deixar as campanhas permanecerem pausadas depois de atingirem o limite de frequência a cada poucos dias.

Então, quando você configura a regra, escolha a opção dee-mail com uma notificação queexplica o que aconteceu e o que fazer a seguir (ou seja, atualize o criativo do anúncio e reinicie a campanha) para você ou para a pessoa que gerencia a campanha.

Você também pode configurar alertas de e-mail para detalhar todas as atividades de campanha das últimas 24 horas, que é especialmente útil ao trabalhar em campanhas com vários membros da equipe.

Para ativar alertas de e-mail, marque a caixa de seleção E-mail na seção Notificação quando você cria uma regra.

Nº 3: alocar orçamento com base na resposta do anúncio individual

Às vezes, as pessoas têm PPC totalmente errado. Lembre-se, seu objetivo de PPC é fazer dinheiro, não economizar dinheiro.

Claro, o custo por lead é importante, mas maximizar a quantidade de dinheiro que você ganha por venda também é importante. No entanto, você não pode salvar seu caminho para o sucesso. O custo por clique é importante até certo ponto, mas você deve concordar em definir lances de CPCs mais altos se isso significar fazer mais vendas no final do dia.

Jon Loomer usa um truque para aumente o orçamento do que está funcionando e reduza rapidamente o que não está. Ele vai configurar várias regras que funcionam juntas para aumentar seu orçamento “em 50% se o CPC estiver abaixo de $ 0,15, diminua em 50% se estiver acima de $ 0,25 e pare se estiver acima de $ 0,30”.

Para usar essa tática em suas campanhas no Facebook, crie três regras que, quando combinadas, vão melhorar o que é bom, eliminar o que é ruim e interromper o que é realmente ruim.

Mas e se você tiver opt-ins gratuitos, como um e-book, boletim informativo ou webinar, que você usa para atrair leads no topo do funil? Ainda é um investimento que terá retorno mais tarde, quando os clientes em potencial comprarem de você.

Mais uma vez, o CPC é importante, mas não tanto quanto o seu CPA.

Suponha que cada novo endereço de e-mail valha $ 2 (com base na média histórica de conversões de e-mail). Então você pode criar outra regra de otimização que desconsidere o CPC ao invés concentre-se no CPA máximo com o qual você se sente confortável.

Neste exemplo, isso é $ 1 para um CPA de 50%.

Para negócios com margens baixas, isso pode ser muito alto. Para aqueles com margem alta, isso pode ser bom.

Muitas empresas de alto crescimento gastam até 100% de uma venda inicial (efetivamente empatando) para maximizar o número de clientes e, eventualmente, compensar esse custo no back-end em retenção ou recompras.

A questão é que, nesse estágio, o CPC se torna irrelevante. Um CPC de $ 2 vs. um CPC de $ 1 literalmente não importa. Não há nenhuma regra rígida e rápida aqui; depende inteiramente do seu modelo de negócios.
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Conclusão

Os profissionais de marketing de mídia social otimizam todos os tipos de coisas, como páginas de destino, públicos e criativos de anúncios, mas não o gerenciamento de campanhas no dia a dia. É aí que entram as regras de otimização de anúncios do Facebook.

Você pode definir regras para aumentar os lances quando as coisas estão indo bem, diminuí-los quando não estão e até pausá-los quando as coisas parecem ruins. As regras podem ajudar a limitar o risco de baixa, permitindo que você tire vantagem das vantagens. Você também pode usá-los para manter o controle de todas as pequenas coisas táticas para que possa se concentrar no quadro geral: ganhar o máximo de dinheiro possível.

O que você acha? Qual dessas regras de otimização de anúncios do Facebook ajudaria sua empresa? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.