Pinterest pronto para subir em 2016: nova pesquisa: examinador de mídia social

O Pinterest faz parte do seu mix de marketing social?

Seus clientes estão no Pinterest?

A pesquisa revela que há 47 milhões de pessoas usando o Pinterest e a expectativa é que a audiência cresça.

Neste artigo você vai Descubra os insights mais recentes de especialistas do setor sobre o potencial do Pinterest como plataforma de marketing.

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A vantagem do Pinterest

A configuração única do Pinterest oferece mais potencial de vendas do que outras plataformas.

Como os usuários podem seguir painéis (ou assuntos) e pinners individuais, o canal leva os usuários aos itens tanto quanto pessoas. As placas criam um fluxo ideal de opções de produtos.

Além de quadros mostrando categorias como "estilos de botas de outono" ou "pratos de massa saudáveis", aqueles dedicados a "Bala azul", "insetos comestíveis" e até mesmo "equipamentos médicos antigos" representam as possibilidades infinitas no Pinterest. Se você pode sonhar, é no painel do Pinterest.

O foco do Pinterest em produtos é único no cenário da mídia social. O objetivo principal dos usuários do Facebook é conectar-se com amigos e obter notícias, não fazer compras. O LinkedIn atrai candidatos a emprego e criadores de carreira que desejam se conectar com recrutadores e empresas. Instagram e Snapchat? Adolescentes e jovens que desejam conversar são a maioria nessas duas plataformas.

O público do Pinterest, por outro lado, é dominado por mulheres na casa dos 30 anos com famílias jovens - um grupo que faz a maioria das compras. O Pinterest atrai esse grupo demográfico porque fornece informações sobre uma variedade de produtos e serviços de que as mulheres precisam para suas famílias.

Essa diferença fez com que alguns profissionais de marketing se referissem ao Pinterest como “searcial”, uma combinação de pesquisa e social. Os consumidores tendem a usar os motores de busca para fazer compras e encontrar soluções para os problemas. Por outro lado, a maioria das plataformas sociais existe para conectar os usuários uns aos outros. A capacidade do Pinterest de satisfazer os dois desejos simultaneamente fundamenta seu apelo.

Nº 1: os usuários do Pinterest são compradores

A estrutura única do Pinterest torna-o amigo do fornecedor. Os dados por trás do uso do Pinterest revelam uma tendência interessante: “Muitos consumidores vão direto do Pinterest para sites de fornecedores”. Esta declaração do relatório eMarketer, O Pinterest alcançará seu potencial em 2015?, descobre que a plataforma faz mais do que apenas conectar pessoas. Ele envia pessoas para fornecedores online mais do que qualquer canal social, exceto o Facebook.

Esse fato é apoiado por Estudo de janeiro de 2015 de Shareaholic de mais de 300.000 sites. Este estudo revelou que, em dezembro de 2014, os usuários do Pinterest estavam saindo do Pinterest para os sites da empresa em uma taxa quase sete vezes maior do que em 2011.

Na verdade, o estudo Shareaholic relata que 5% de todo o tráfego para 300.000 sites veio do Pinterest - nada mal para esta plataforma de mídia social relativamente nova com “apenas” 47,1 milhões de usuários. Ao apelar aos profissionais de marketing, o Pinterest tem alguns números sólidos para apoiar as afirmações de que seu potencial de ROI é maior do que outras plataformas.

Desde 2011, o número de usuários do Pinterest que vão da plataforma para um site se multiplicou sete vezes, ultrapassando em muito o Twitter e outros.

O sucesso do Pinterest faz mais sentido quando você olha para ele em comparação com outras plataformas de mídia social. O estudo mostra que Twitter, Google+, LinkedIn e YouTube perderam terreno no envio de consumidores a sites. Na verdade, o YouTube agora envia quase 95% menos consumidores aos sites do que em 2011.

O Pinterest só perde para o Facebook na quantidade de tráfego que direciona aos sites. O público americano do Facebook chega a 172 milhões, quatro vezes mais do que o do Pinterest. No quarto trimestre de 2014, o Pinterest, com sua “pequena” audiência de 47 milhões, enviou 5% de todo o tráfego para os 300.000 sites que Shareaholic estudou.

Embora seu segundo lugar seja distante, o Pinterest se sai muito melhor enviando consumidores para sites do que plataformas maiores e mais antigas de Twitter e Google+.

O público do Pinterest transformou-o na ferramenta de compras que é hoje. Parceiro de marketing do Pinterest Ahalogy encomendou um extenso estudo com AcuPOLL Precision Research. Apoiando o Pinterest como ferramenta de compras, esta pesquisa com 1.300 homens e mulheres nos Estados Unidos descobriu que os consumidores reservaram um tempo longe de catálogos de papel e pesquisas na Internet para realizar atividades de compras em Pinterest.

Nate Elliott, principal analista da gigante de pesquisas Forrester, concorda. Em seu artigo, The Pinterest Conundrum, ele escreve:

Esses usuários gastam online gratuitamente, eles estão dispostos a se envolver com as marcas nas mídias sociais e, quando falam sobre produtos no Pinterest, eles direcionam uma grande quantidade de tráfego para os sites das marcas.

Principal lição: O objetivo dominante do Pinterest como ferramenta de compras ou catálogo completo oferece aos profissionais de marketing uma nova motivação para explorar a plataforma de venda de produtos. Tenha em mente, no entanto, que sua natureza visual significa que as empresas devem investir em fotografia de qualidade e posicionar produtos e serviços para que sejam visualmente atraentes.

Os vencedores no Pinterest até agora são roupas, comida e decoração - itens que se traduzem bem por meio de imagens. O site de agregação de artesanato Etsy, juntamente com as empresas de móveis e decoração West Elm e One King’s Lane, tiveram sucesso lá. Conforme relatado no artigo do Business Insider de novembro de 2014, Pinterest está crescendo em grande escala, Os diretores do Pinterest se imaginam criando um "botão salvar para a Internet".

Nº 2: o número de usuários dobrou no segundo semestre de 2014

O modelo exclusivo baseado em fotos do Pinterest torna-o o novo catálogo de tudo, mas essa não é a única razão para explorá-lo.

Pesquisa da empresa de análise de dados da Internet Global Web Index, relatado no TechCrunch, revela que o número de usuários do Pinterest mais do que dobrou no segundo semestre de 2014, revelando a dinâmica por trás da plataforma. Nos últimos seis meses de 2014, o número de usuários ativos aumentou 111% e os membros aumentaram 57%.

Na verdade, o Pinterest se tornou recentemente o canal de crescimento mais rápido, ultrapassando o Instagram, que nós relatado há apenas dois meses. De acordo com a pesquisa do Global Web Index, o Instagram caiu para o terceiro lugar, substituído pelo Tumblr e Pinterest.

Principal lição: A notícia da conveniência do Pinterest está se espalhando. Iniciado em 2011, o Pinterest certamente atingiu números invejáveis ​​quatro anos depois. O Facebook também levou vários anos para atingir um “hiper” crescimento. Na verdade, após o início do Facebook em 2004, demorou até agosto de 2008 para começar a crescer milhões a cada mês.

Outra semelhança é que em 2008, O público de 33 milhões do Facebook foi dominado por 25 milhões de jovens de 18 a 34 anos, um grupo demográfico tão limitado quanto o público de mulheres de 35 anos do Pinterest é hoje. Ainda não se sabe se os homens, os baby boomers e muito mais começarão a usar o Pinterest como usavam o Facebook. O Pinterest certamente visa esse objetivo.

# 3: Espera-se um crescimento anual constante

À medida que os profissionais de marketing passam da valorização do número de seguidores e fãs em seus canais sociais para as vendas reais ganhas por meio da mídia social, o público comprador do Pinterest pode ser atraente. eMarketer prevê crescimento constante nos próximos anos, atingindo um público total de 60 milhões em 2019; O crescimento de 24% do Pinterest superará os 9,2% do Facebook.

Além disso, o Pinterest está trabalhando mais para ampliar sua demografia de usuários. Em uma entrevista ao Business Insider em novembro de 2014, o chefe de engenharia do Pinterest, Michael Lopp, afirma que a plataforma dobrou o número de homens se inscrevendo no ano passado, e que seu público masculino está crescendo mais rápido do que o feminino.

Além disso, a divisão de gênero em mercados emergentes como Índia e China está mais próxima de 50/50.

Principal lição: Apesar de o Pinterest ter uma base de usuários um terço do Facebook, a intenção do consumidor pode inclinar a balança a seu favor. Além disso, a determinação do Facebook em manter a plataforma principalmente para conexão social, em vez de marketing, pode pesar contra os profissionais de marketing. Uma sensação mais acolhedora no Pinterest e novas oportunidades de anúncios podem virar a cabeça dos profissionais de marketing.

Nº 4: O Pinterest pode gerar mais vendas do que o Facebook em um dia

O Pinterest ainda está amadurecendo quando se trata de publicidade, mas muitos estão entusiasmados com seu potencial. Na verdade, Nate Elliott da Forrester afirma O Pinterest um dia gerará mais vendas do que o Facebook ou Twittere, em 2016, suas ofertas de anúncios podem superar as de outras redes sociais.

Essa empolgação vem do tipo de dados que a plataforma coleta dos usuários. Enquanto o Facebook coleta dados de “afinidade” com base nos interesses que os usuários digitam na plataforma, o Pinterest coleta dados de “intenção” que mostram o que os usuários estão procurando ativamente.

Os dados de intenção são vistos principalmente na pesquisa do Google quando as pessoas procuram sua cidade + encanador, por exemplo. Eles estão procurando expressamente para comprar.

Os dados de afinidade são mais passivos e os dados de intenção são mais ativos; no entanto, ambos têm seu valor. Você pode ler mais sobre afinidade versus dados de intenção neste postagem de Nate Elliott da Forrester.

Em 2015, o problema continua sendo que o Pinterest não está divulgando todos os seus dados de consumidor. Uma olhada em seu blog de engenharia sugere o porquê. O engenheiro de dados Mohammad Shahangian explica:

Big data desempenha um grande papel no Pinterest. Com mais de 30 bilhões [agora 50 bilhões] de pins no sistema, estamos construindo a coleção mais abrangente de interesses online.

No momento, entretanto, parece que a máquina por trás do big data ainda está sendo ajustada. A partir da discussão publicada em seu blog, os engenheiros do Pinterest estão usando vários sistemas de terceiros para processar dados do consumidor para torná-los o mais precisos possível. Conforme relatado por Nate Elliott, o Pinterest não está divulgando atualmente os dados que pode algum dia ter o potencial para oferecer.

Isso é empolgante porque os analistas consideram os dados do Pinterest semelhantes aos dados de intenção de compra que o Google compila. Anúncios segmentados com os dados do Google geram uma resposta direta impressionante (porque são muito relevantes para a intenção do usuário), e os analistas da Forrester acreditam que os dados do Pinterest têm o mesmo poder e potencial.

Pinterest Agora

Possivelmente porque o Pinterest não está pronto para criar as oportunidades de ROI que as empresas desejam, no momento apenas 56% das principais marcas criaram painéis no Pinterest. Pior, eles não estão postando regularmente, nem estão ganhando engajamento consistente.

O relatório da Forrester também descobriu que mais da metade das principais marcas não postou na semana passada. A Coca-Cola não publica mensagens há seis meses, apesar de ter dez painéis no Pinterest. Esses fatos levam a Forrester a adicionar "Não valioso hoje" ao seu Anúncio da mídia de estudo do Pinterest.

De acordo com Wall Street Journal, O Pinterest está atualmente em negociações para levantar mais US $ 500 milhões em financiamento, o que pode refletir o fato de que as oportunidades de publicidade ainda não chegaram ao horário nobre. O artigo especula que o dinheiro arrecadado irá para o desenvolvimento de seu botão Comprar, um concorrente direto para a nova opção de call to action do Facebook na foto da capa.

Ainda não se sabe se os profissionais de marketing vão ao Pinterest agora para capturar as primeiras oportunidades. Se você estiver interessado em aprender mais sobre o Pinterest, confira Pinterest Marketing: seu guia completo para o sucesso do Pinterest.

O que você acha? Os produtos e serviços da sua empresa são adequados para o Pinterest? O Pinterest receberá mais atenção do que o Twitter e outras plataformas sociais no próximo ano? Você prefere esperar para ver o potencial do Pinterest antes de começar? Deixe seus comentários e perguntas abaixo.

Imagens de sites Shareaholic, Emarketer e Forrester criadas com Placeit.