5 razões pelas quais sua empresa deve ter um blog: examinador de mídia social

O seu blog de negócios?

Você tem pensado que pode ser hora de considerar um blog, mas não tem certeza (a) se pode retirá-lo e (b) ele vai agregar valor?

Continue lendo. Este artigo ajudará você (ou alguém que você conhece) a entender o valor de um blog de negócios.

O Google é o único motivo para blogar?

Eu tenho uma pergunta para você, e é uma pergunta séria: Se você nunca atraiu outro visitante para o blog de sua empresa por meio da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), ainda teria um?

Para muitos, especialmente os executivos que não necessariamente "entendem" quando se trata de marketing de conteúdo, a resposta seria: "De jeito nenhum!"

Mas para aquelas pessoas e empresas que observaram a magia de blogging e seu efeito além SEO, a resposta seria um retumbante "Claro!"

É disso que trata este artigo. Há muito mais em ter um blog da empresa do que apenas obter mais visitantes para o seu site porque o Google decidiu enviá-los para lá.

Na verdade, aqui estão 5 outras razões poderosas pelas quais você deveria estar blogando

, e estou ansioso para ouvir o que você adicionaria na seção de comentários no final.

Nº 1: O poder da equipe

Já ouviu falar de HubSpot? A empresa sediada em Boston e uma plataforma de mídia social completa para pequenas e médias empresas é uma das de crescimento mais rápido no mundo e considerando que o Google acaba de investir US $ 32 milhões na empresa, eles parecem estar terra.

Embora haja muitas razões HubSpot está subindo rapidamente nas paradas do mundo dos negócios, um dos componentes principais de seu modelo de sucesso é a sensação de "equipe" da empresa. Classificado por dois anos consecutivos como o # 1 Melhor lugar para trabalhar pelo Boston Business Journal, O HubSpot permite que TODAS as pessoas da empresa produzir conteúdo para o blog da empresa. Com mais de 300 funcionários, você pode ver por que não é nada para eles postarem de 3 a 5 artigos na maioria dos dias.

No final das contas, nós, como humanos, gostamos de fazer parte de um movimento. Queremos fazer parte de uma equipe. Quando todas as mãos estão no convés e cada pessoa está contribuindo para construir a base de conteúdo da empresa, a mágica e o impulso podem realmente acontecer, e todos se beneficiam juntos.

E tenha em mente que esse princípio não se aplica apenas a grandes empresas. Quer você seja um exército de 1, 5 ou 500, trabalhar em equipe para produzir conteúdo pode ter um efeito poderoso em qualquer empresa ou organização.

# 2: Blogar afia sua espada

Antes de começar a ensinar as pessoas sobre negócios e marketing, eu era (e ainda sou parcialmente) uma “piscina cara." Isso mesmo, eu possuo uma empresa que constrói piscinas enterradas em toda a Virgínia e Maryland. Nos últimos 10 anos, tive mais de 1000 consultas de vendas internas.

Três anos atrás, quando abracei o poder do conteúdo e comecei nosso blog da empresa, percebi muitos benefícios. Uma delas foi o fato de que minhas apresentações de vendas ficaram muito, muito melhores. Como assim?

Ao criar 2 a 3 artigos por semana para o meu blog:

• Fui forçado a mantenha-se atualizado com todas as novas tecnologias da indústria.
• Eu me tornei muito melhor em explicar as coisas de uma maneira que o consumidor pudesse entender claramente. (Em outras palavras, aprendi como torne-se um professor melhor.)
• Eu descobri que parecia tem uma resposta para cada pergunta um cliente poderia atirar em mim.

Simplificando, escrever uma postagem de blog é como praticar para um jogo. Quanto mais se pratica, melhores são suas habilidades, tempo e jogo geral - o que acaba levando a mais vitórias ou, neste caso, vendas.

# 3: Você se torna o agente de confiança

Quando se trata de blogs, o processo de vendas não é tão complicado como às vezes o fazemos. Olhe isto deste modo:

Você se lembra da sua professora de jardim de infância? (Sim, eu sei que foi há muito tempo, mas tente.)

Como ele ou ela fez você se sentir? Você confiou nele / nela?

Embora haja muitas razões pelas quais a maioria de nós ama nossos primeiros professores, a maior razão pela qual os respeitamos e apreciamos tanto é porque eles dedicaram tempo para pacientemente nos ensine coisas de uma forma que pudéssemos realmente entender.

Está certo; eles não estavam lá para impressionar ninguém, pois seu único objetivo era nos ajudar a entender.

Quando o blog de uma empresa assume este “conteúdo do jardim de infância”Abordagem, eles fazem tudo ao seu alcance para responder às perguntas do consumidor vendo o mundo do ponto de vista do consumidor, não seus próprios.

Quando isso ocorre, as paredes da dúvida são derrubadas e o nível de confiança entre o cliente e a empresa começa a subir imediatamente.

E como mencionei acima, este a confiança levará a mais ligações para seu escritório, mais formulários preenchidos em sua página da web e, eventualmente, muito mais vendas.

Nº 4: o conteúdo é o grande qualificador

Sua empresa já obteve um lead que não era exatamente qualificado ou pronto para o seu produto / serviço? Provavelmente, se você está no mercado há mais de um dia, isso já aconteceu muitas e muitas vezes.

E quando se trata de vendas, quanto mais tempo um departamento de vendas gasta com leads não qualificados, menos tempo ele gasta com os qualificados, o que obviamente é uma coisa muito ruim.

Geralmente, existem dois tipos de consumidores:

• Compradores de preços: alguém focado apenas no preço mais baixo para tomar sua decisão de compra
• Consumidores de valor: alguém que procura uma combinação de qualidade de produto, atendimento ao cliente e preços razoáveis ​​para tomar sua decisão de compra

Pergunte a qualquer departamento de vendas e marketing qual cliente eles preferem e eles dirão "valor".

Menciono isso porque, com o avanço da Internet, as empresas agora podem rastrear o comportamento de seus leads em relação ao conteúdo que os clientes estão visualizando em seus sites.

Por exemplo, aqui estão dois leads que minha empresa obteve na semana passada. Quem parece mais preparado para um compromisso de vendas?

100 em cada 100 dirão o primeiro, já que essa pessoa em particular mostrou que não só é um comprador sério, mas também é muito, muito informado sobre os ensinamentos da empresa e a doutrina do produto. (Aliás, se você não está blogando, há uma boa chance de o site da sua empresa nem mesmo ter 55 páginas, então vamos nos ocupar!)

Lembre-se de que quanto mais páginas um visitante lê em seu site, mais perto ele estará de tomar uma decisão de compra com sua empresa. integre o conteúdo do seu blog em todos os aspectos da sua abordagem de vendas.

Além disso, se você não estiver usando uma tecnologia que permite rastrear análises de leads, Eu recomendo fortemente, pois pode economizar milhares e milhares de tempo economizado para sua empresa.

Nº 5: O poder do comentário do blog

O blog da sua empresa permite comentários e promover discussão? Se não, você está perdendo um oportunidade de ouro para aprender com os leitores e permitir que eles digam exatamente no que estão interessados.

Muitas vezes, as empresas abordam os blogs de um ponto de vista muito míope e limitado e simplesmente não fazem um bom trabalho em ver o mundo através dos olhos do consumidor.

Ao promover uma discussão ativa no blog da sua empresa e, em seguida, ouvir verdadeiramente o que é dito, você constantemente obter perguntas de pessoas que desejam saber mais, muito do que pode ser transformado em outra postagem do blog.

Como você pode imaginar, este ciclo de “ensine então escute”Pode se tornar uma fábrica de conteúdo em constante fluxo para qualquer empresa que gasta tempo para fazer isso da maneira certa.

Além disso, a seção de comentários de um blog é sua grande oportunidade deconstruir uma comunidade de indivíduos apaixonados que apreciam a marca e a missão da sua empresa, tornando-se assim seus maiores defensores, online e offline.

Agora é sua vez

Eu mostrei a você 5 razões (além de SEO) por que sua empresa deveria ter um blog. Mas também deixei de fora muitos outros intencionalmente porque adoraria ouvir sua opinião sobre o assunto também.

O que você acha? Você viu esses 5 benefícios em sua empresa? Qual causou mais impacto? Além disso, o que você adicionaria à lista?

Entrem, todos! Eu amo nada mais do que discutir o poder de um ótimo conteúdo, então, por favor deixe suas idéias e perguntas na caixa de comentários abaixo.