Como usar o LinkedIn para transformar clientes frios em leads quentes: examinador de mídia social

Você quer mais leads calorosos do LinkedIn? Quer saber como usar o LinkedIn para agendar mais ligações ou reuniões com novos leads?

Neste artigo, você descobrirá como usar quatro recursos de marketing do LinkedIn para nutrir leads.

Nº 1: Recomendar uma postagem em grupo para mais exposição a todos os membros do grupo do LinkedIn

No passado, os grupos do LinkedIn tinham uma sensação de cidade fantasma. Em vez de promover conexão, networking e engajamento, eles eram um antro de autopromoção. Como parte dos esforços do LinkedIn para mudar isso, os grupos agora fazem parte da plataforma principal do LinkedIn, em vez de um recurso secundário. Agora é mais fácil acessá-los na página inicial, e suas conversas em grupo têm mais visibilidade no feed principal.

Os grupos do LinkedIn costumavam permitir que os proprietários do grupo entregassem anúncios a todos os membros do grupo por meio de mensagens em grupo. Agora os membros do grupo serão informados sobre atualizações e conversas do grupo por meio de notificações do LinkedIn no aplicativo do LinkedIn e na página inicial.

Embora os grupos tenham suas desvantagens, eles são ferramentas de posicionamento fantásticas, mesmo que seu grupo ainda não tenha o engajamento que você deseja.

Como proprietário de um grupo, é mais fácil ser lembrado porque o LinkedIn tem um recurso que permite controlar quais postagens são promovidas para seus membros. Para recomendar uma postagem em grupo, certifique-se de estar conectado como administrador ao grupo. Em seguida, navegue até a postagem que deseja promover.

Clique nos três pontos no canto superior direito da postagem. No menu suspenso, selecione Recomendar esta postagem.

Na janela pop-up, clique em Recomendar para finalizar sua recomendação de postagem.

Você pode usar esse recurso útil para criar um resumo semanal de postagens de grupos interessantes, compartilhar anúncios sobre informações ou eventos importantes e destacar conversas interessantes ou em alta. É uma ótima ferramenta para manter os membros do seu grupo informados e sempre lembrados.

Lembre-se de que a familiaridade gera confiança. Quanto mais membros do grupo virem seu nome, melhor. Agora que suas postagens recomendadas aparecem no feed principal do LinkedIn, os membros ficarão mais cientes do que está acontecendo no grupo e, com sorte, visitarão e participarão com mais frequência. Em outras palavras, esse recurso pode ajudar a transformar seu grupo em uma comunidade próspera.

Nº 2: Convide conexões para seguir sua página corporativa no LinkedIn

Nota do editor: este recurso não foi totalmente implementado e pode não estar disponível para todos os usuários.

Um novo recurso do LinkedIn permite que você convide seus contatos para seguir a página da sua empresa, tornando-o uma maneira incrivelmente fácil de aumentar o número de seguidores.

Para usar este recurso, navegue até o seu Página do LinkedIn. No menu suspenso Ferramentas de administração, selecione Convidar conexões.

Na janela pop-up, você verá uma lista de todas as suas conexões. Infelizmente, no momento não há como filtrar seus contatos.

Selecione cada pessoa que você gostaria de convidar para seguir a página de sua empresa e clique em Convidar conexões.

Nº 3: Compartilhe conteúdo selecionado de sugestões de conteúdo do LinkedIn

Outra forma de atrair clientes potenciais no LinkedIn é postar regularmente conteúdo de seu interesse. O LinkedIn intensificou seu jogo para ajudar nisso, fornecendo um Sugestões de conteúdo recurso para páginas da empresa. É uma maneira rápida e fácil de obter novo conteúdo para compartilhar com seus seguidores.

Para usar esse recurso, navegue até sua página do LinkedIn e clique na guia Sugestões de conteúdo.

Na janela pop-up, selecione seu setor e alguns dados demográficos simples sobre o seu público (seus clientes em potencial ideais). Depois de preencher as informações do público, clique em Exibir sugestões de conteúdo.

O LinkedIn mostra então o conteúdo das tendências dos últimos 15 dias com base no setor selecionado e nos dados demográficos do público. Nem toda sugestão de conteúdo será vencedora, então escolha o que você compartilha com sabedoria. É importante que o conteúdo seja relevante para seu público-alvo.

Nº 4: personalize as mensagens do LinkedIn para construir relacionamentos

Construir relacionamentos reais com clientes em potencial leva tempo, mas os recursos do LinkedIn tornam o processo um pouco mais fácil. O mais importante é que você priorize a construção de relacionamentos estratégicos. Isso é especialmente importante se você estiver promovendo uma oferta de última geração (seja um serviço, uma oferta de produto em massa ou algo semelhante). Normalmente, quanto maior o investimento (seja tempo ou dinheiro), maior deve ser o nível de confiança.

Quanto mais as pessoas veem você online e se deparam com seu nome, empresa, conteúdo e trabalho, mais elas começarão a confiar em você. Construir relacionamentos pode envolver tudo isso, desde o envio de mensagens e compartilhamento de conteúdo até o envio de e-mails aos clientes potenciais - qualquer coisa que construa autoridade e confiança.

Quando há confiança, toda a jornada de vendas é mais fácil e rápida. E muitas vezes você consegue clientes melhores que são normalmente mais felizes e satisfeitos com seu trabalho, e talvez até fiquem com você por mais tempo. É uma situação em que todos ganham.

Então, como você constrói a confiança de seus clientes em potencial no LinkedIn? O LinkedIn Messaging é a maneira ideal de fazer conexões e construir relacionamentos sólidos com clientes em potencial. Mas, para ter sucesso, você precisa usar o tipo certo de mensagem com seus clientes em potencial.

Inundar suas caixas de entrada e impulsionar as vendas imediatamente só vai desligá-los. Se você deseja uma resposta, precisa fornecer valor, abordar o relacionamento com naturalidade e fazer perguntas. Você pode agregar valor compartilhando conteúdo que os ajude a resolver um problema e fazer perguntas que os levem pensando em coisas que os levarão à próxima etapa, que na maioria dos casos, é agendar uma ligação.

Uma abordagem de mensagem única no LinkedIn provavelmente fracassará. Tivemos mais sucesso com uma série de (normalmente 4+) mensagens antes de perguntar sobre como agendar uma consulta. Chamamos isso de nossa campanha de promoção de vários pontos de contato. Você vai querer testar e ajustar essa abordagem para sua empresa, mas é algo assim.

Conexão inicial: enviar uma solicitação de conexão

Sempre que você enviar uma solicitação de conexão do LinkedIn, sempre clique em Adicionar uma nota para personalizar o convite.

Aqui está um exemplo do tipo de nota que adicionamos (observe que não há venda):

Mensagem nº 1: Agradecer ao cliente em potencial por conectar-se + valor agregado

Ei Bob,

Só queria deixar uma nota rápida e agradecer por entrar em contato comigo no LinkedIn. Estou ansioso para manter contato.

Gostaria de ter certeza de que você também recebeu meu convite para participar do Small Biz Forum.

Este é o link para o grupo, se você estiver interessado:

[LIGAÇÃO]

Estou ansioso para ver você lá.

Cuidar,

Josh

Mensagem nº 2: compartilhe um link para um recurso de qualidade (conteúdo de terceiros - artigo, webinar, vídeo, etc.)

Oi Bob,

Espero que os negócios estejam indo bem para você. Eu encontrei este artigo que pensei que você estaria interessado. Ele fala sobre como criar scripts e campanhas de mensagens que atrairão seus clientes em potencial e os colocarão no telefone com você.

Você pode conferir aqui: [LINK]

Há uma tonelada de informações excelentes, incluindo as duas perguntas que seu título precisa responder para evitar a redução das taxas de conversão.

Eu adoraria ouvir qualquer opinião que você tenha sobre isso.

Cuidar!

Josh

Mensagem nº 3: Solicite uma ligação telefônica

Oi Bob,

Estou tentando conhecer minhas conexões no LinkedIn um pouco melhor, para que ambos possamos nos beneficiar com a conexão. Estamos nos cruzando no LinkedIn nos últimos meses e eu adoraria agendar uma ligação rápida.

Você teria alguns minutos para conversar na próxima semana? Como soa sexta-feira, 15 de março, à tarde?

Obrigado,

Josh

Mensagem # 4: Acompanhamento

Ei Bob,

Algumas semanas atrás, enviei uma mensagem para ver se você estava aberto para bater papo por telefone. Pensei em entrar em contato novamente para ver se você está interessado. Como mencionei antes, estou apenas tentando conhecer minhas conexões no LinkedIn um pouco melhor para que ambos possamos nos beneficiar de estarmos conectados.

Eu gostaria de agendar uma ligação com você. Se isso não for possível, adoraria abrir um diálogo com você por e-mail. Informe se terça-feira de manhã, 8 de abril, funcionaria para você. Espero ouvir de você em breve.

Obrigado,

Josh

Conclusão

Esses recursos e táticas do LinkedIn o ajudarão a parecer mais profissional, a ser consistente em suas mensagens e a ser sempre lembrado para que os clientes em potencial saibam a quem recorrer quando precisarem de seus serviços.

O que você acha? Qual dessas táticas o ajudará a fechar mais negócios no LinkedIn? Que outras dicas você pode sugerir? Compartilhe suas idéias e conselhos nos comentários abaixo.

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