Como escrever postagens patrocinadas pelo Facebook eficazes: examinador de mídia social

Quer experimentar algo diferente com sua publicidade no Facebook? Você já pensou em usar postagens patrocinadas baseadas em texto?

Neste artigo, você aprenderá como escrever e estruturar dois tipos de postagens patrocinadas do Facebook baseadas em texto de formato mais longo.

Por que usar publicações patrocinadas do Facebook de formato longo?

Uma postagem patrocinada pelo Facebook de formato longo é simplesmente uma postagem de blog ou página de destino dentro do corpo da postagem patrocinada.

Em vez de enviar leitores para conteúdo de blog em seu site e retargeting-los com anúncios para restringir seu público de compra, postagens patrocinadas de formato longo são projetadas para mantenha os usuários engajados com seu conteúdo no Facebook. Eles solicitar ao leitor para ver mais com o link Ver mais nas primeiras linhas do texto.

Um dos grandes mitos sobre o conteúdo é que as pessoas têm a capacidade de atenção de um peixinho dourado. Na verdade, vários estudos provaram que, quando as pessoas estão engajadas, elas prontamente consomem conteúdo de formato longo.

Quando se trata de anúncios no Facebook, muitas empresas ainda acreditam que quanto mais curto, melhor. No entanto, como um Experimento AdEspresso programas, postagens patrocinadas de formato longo e bem construídas superam consistentemente os anúncios mais curtos. Eles podem reduza seu custo por aquisição, levar a conversas mais autênticas, e criar conversões de vendas aumentadas.

Outra razão pela qual os profissionais de marketing adotaram os anúncios longos é devido a Facebook anunciando em 2018 que o algoritmo favorece anúncios e conteúdo que mantém os usuários interagindo, clicando, comentando e compartilhando no Facebook.

Quando todos começam a fazer os mesmos anúncios no Facebook da mesma maneira, pode ser desinteressante. O público anseia por variedade, drama e autenticidade. Quando você confia nos mesmos formatos de postagem repetidas vezes, você corre o risco de seu público se desligar de você.

Diferentes fatores determinam o sucesso ou o fracasso de uma postagem patrocinada de longo prazo do Facebook. Vejamos dois exemplos diferentes que destacam o que funciona e o que não funciona.

Postagem patrocinada pelo Facebook Tipo 1: apresente o problema / solução

Esta postagem patrocinada pelo Facebook é destinada a pequenas empresas que desejam aprender como ser mais eficazes com seu marketing de mídia social e anúncios no Facebook.

Agora vamos dar uma olhada nos componentes individuais desta postagem patrocinada e o que a torna eficaz.

Chame o ponto de dor na primeira frase

A postagem começa destacando um ponto claro de dor para os leitores. “Vender no Facebook não precisa ser difícil”, apela aos leitores que acham que vender no Facebook é difícil.

Em seguida, a postagem deixa claro que o anunciante tem a solução para esse problema: “Nosso programa de publicidade no Facebook e Instagram tem tudo que qualquer pessoa pode precisar. 😁”

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte do anúncio:

• Qual é o problema que você pretende resolver?
• Por que o leitor deve clicar no link Ver mais?

Use uma declaração aspiracional no título do anúncio

A Damn Good Academy também coloca uma declaração aspiracional no título do anúncio: “Aprenda a vender sem esforço conectados." Psicologicamente, essa afirmação estimula o leitor interessado a clicar no anúncio e ler o resto do o texto.

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte do anúncio:

• Qual é a aspiração do seu leitor em relação ao problema que você identificou?
• Que resultado eles procuram?

Estabeleça três benefícios essenciais

Nas próximas linhas, o anunciante lista três benefícios atraentes para as pessoas que desejam melhorar seus anúncios nas redes sociais. Esses benefícios destacam o que está por trás do principal problema identificado na primeira linha - as pessoas acham difícil vender no Facebook.

Os benefícios não são iguais aos recursos. Os recursos falam sobre o produto ou serviço, enquanto os benefícios foco no resultado que o cliente obterá ao usar o produto ou serviço.

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte do anúncio do Facebook:

• Quais são os três principais benefícios que seu produto ou serviço oferece ao leitor?
• O que o leitor vai descobrir, aprender ou transformar?

Posicione sua marca como autoridade

Em seguida, a Damn Good Academy se posiciona como uma autoridade para transmitir conhecimentos neste campo. O anúncio convida o leitor a explorar as marcas com as quais trabalhou para adicionar mais peso à sua autoridade.

Para que os consumidores conheçam, gostem e confiem em você, você precisa dê-lhes a confiança de que trabalhar com você lhes proporcionará o resultado que procuram. Algumas opções para esta seção são:

• Compartilhe que você trabalhou com marcas de alto nível (como neste exemplo).
• Cite seus números de assinante. Uma grande base de assinantes adiciona autoridade.
• Mostre onde você foi destaque na mídia principal ou da indústria.
• Observe se você é um autor de best-sellers publicado.

Essas informações demonstram sua autoridade de domínio e estabelecem confiança.

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte do anúncio:

• O que dá autoridade à sua marca?
• Com quem você trabalhou?
• Em que mídia você apareceu?
• Quantos assinantes você tem?

Declare como você é diferente dos concorrentes

Depois de mostrar ao leitor sua autoridade, a Damn Good Academy posiciona sua oferta, declarando como ela difere de outros programas / cursos disponíveis. A declaração, "Descobrimos que a maioria dos cursos apenas ensina como usar as ferramentas, mas não como ser lucrativo", explica claramente como sua oferta é diferente.

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte do anúncio do Facebook:

• Como você é diferente dos concorrentes?
• O que você oferece que seus concorrentes não oferecem?
• Como você é único no mercado?

Chamar objeções

A Damn Good Academy compartilha outros benefícios e aborda objeções comuns que os leitores possam ter, como:

• Este é apenas mais um curso, ou quão relevante será em 3 meses?
• Como isso fará diferença?
• Eu preciso ser um especialista em anúncios do Facebook?

Ao chamar as objeções dos leitores de uma maneira clara e coloquial, eles estão aumentando sua autoridade e, ao mesmo tempo, deixando claro que agir com base no conhecimento que compartilham é vital para o sucesso.

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte do anúncio:

• Que tipo de perguntas os leitores fazem?
• O que pode estar impedindo-os de comprar?
• Que razões eles têm para manter o status quo?
• Como o seu produto ou serviço proporcionará avanços e resultados nessas áreas?

Compartilhar recursos do produto / programa

Em seguida, Damn Good Academy cumpre as promessas de seu programa, explicando exatamente o que eles irão cobrir. Eles declaram a quem se destina o programa: criadores de anúncios do Facebook “iniciante a intermediário”. Eles também reiteram como a conclusão do programa melhorará o desempenho dos negócios.

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte do anúncio do Facebook:

• Quais são as promessas do seu produto ou serviço?
• Quais são as principais características?
• Para quem é o produto ou serviço?

Concluir com uma assinatura amigável

Neste exemplo, a Damn Good Academy termina sua postagem patrocinada de formato longo no Facebook com uma mensagem amigável para o leitor. Eu recomendo que você testar uma versão que inclua a frase de chamariz no corpo do texto, bem como uma que a tenha apenas no título. Você pode fazer isso copiando seu anúncio inicial no Gerenciador de Anúncios do Facebook painel e executando uma versão alternativa.

Use Emojis

Como você pode ver, esse anúncio usa muito emojis. Usar emojis em suas postagens patrocinadas pelo Facebook tem dois benefícios principais:

• Eles quebram o texto visualmente. Como você não pode usar marcadores ou texto em negrito em postagens patrocinadas pelo Facebook, isso é importante para anúncios de formato longo.
• Eles criam uma vibração mais casual e coloquial. O público-alvo da Damn Good Academy é o proprietário de uma pequena empresa, portanto, o tom de conversa é apropriado.

Incluir conteúdo de vídeo baseado em história

O vídeo que a Damn Good Academy usa nesta postagem patrocinada pelo Facebook não é convencional e é bem-humorado. Isso adiciona tempero à postagem deles. Eles poderiam ter usado apenas um vídeo falando sobre os benefícios da campanha, mas optaram por usar uma abordagem diferente e valeu a pena.

Um vídeo não precisa ser caro ou profissional. Ferramentas como Lúmen 5 facilite a criação de vídeos simples baseados em histórias.

Resultados

Essa campanha publicitária do Facebook gerou uma redução significativa no custo por aquisição em comparação com as postagens patrocinadas de formato mais curto que a Damn Good Academy havia usado anteriormente.

Postagem patrocinada pelo Facebook Tipo 2: Apresente a jornada do herói

O autor e especialista em branding Ben Angel escolheu uma publicação longa patrocinada pelo Facebook porque lhe permitia comunicar a mensagem completa sobre seu livro.

O anúncio foi apoiado por outras estratégias de marketing, incluindo uma página de destino que apresentava vários depoimentos de médicos, psicólogos, atletas e nutricionistas, além de um vídeo de 10 minutos que revelou sua história e como seu programa online diferia de outros no bem-estar espaço.

A postagem longa de Ben usa uma abordagem completamente diferente da Damn Good Academy, mas obteve ótimos resultados. Vamos decompô-lo.

Descreva um evento desencadeador para definir o cenário

Ben define o cenário para sua história compartilhando um evento desencadeador. Observe que a imagem fornece o contexto perfeito? Aqui está Ben deitado em um grande palco vazio, algo que geralmente associamos com sucesso e poder.

A última frase antes do prompt Ver mais deixa as pessoas esperando, o que torna mais provável que os leitores interessados ​​cliquem e leiam o resto da postagem.

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte do anúncio:

• Qual é o evento que desencadeou sua jornada ou busca?
• Quando você mudou de rumo ou criou algo novo?
• O que aconteceu para colocá-lo em um caminho diferente?

Conte a história de fundo

Nesta seção, Ben compartilha a jornada que levou a esse evento desencadeador. Ele conduz o leitor por suas experiências, pensamentos e sentimentos. Em contraste com a postagem da Damn Good Academy, esta mostra muita vulnerabilidade e ajuda o leitor identificar-se com as lutas que experimentou ao apontar as avarias que ocorreram ao longo do caminho.

Ser autêntico sobre seus contratempos pode criar um espaço para o leitor se identificar com você.

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte do anúncio:

• Qual é a sua história de fundo?
• Que problemas, experiências, pensamentos e sentimentos levaram ao seu evento desencadeador?

Desafie a sabedoria convencional

Em seguida, Ben usa narrativa para argumentar seu ponto principal e desafiar a sabedoria convencional sobre saúde mental. Embora ele esteja levando o leitor a um jornada do herói, ele também está decidindo como resolver o problema.

Desafiar a sabedoria convencional é uma ótima maneira de mostre ao leitor como você é diferente de seus concorrentes e destaque sua autoridade em um tópico.

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte do anúncio:

• Em que você está se posicionando?
• Que sabedoria convencional sua abordagem contradiz?
• Que evidências você tem para apoiar sua opinião?

Compartilhe sua missão

Ben passa a compartilhar a busca que ele passou para resolver esse problema e ele mergulha em sua história de descoberta. Esta seção também reforça sua autoridade porque mostra a pesquisa que ele fez para seu livro.

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte do anúncio:

• Que missão você seguiu?
• Que obstáculos você encontrou ao longo do caminho?
• Quem te ajudou em sua jornada?
• Qual foi o seu momento “aha”?

Declare seus resultados e alinhe os leitores com seu objetivo

Nesta seção, Ben compartilha seus resultados com os leitores. Ele agradece às pessoas que também podem estar lutando contra esse problema e, em seguida, compartilha seu propósito.

Ele exorta os leitores a agirem compartilhando alguns dos principais benefícios que obterão de seu programa online e mostra ainda como ele se valeu do conhecimento especializado para escrever seu livro e criar seu programa.

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte de sua postagem patrocinada pelo Facebook:

• Que resultados você pode compartilhar?
• Qual é o seu propósito?
• Com o que seu leitor provavelmente está lutando para que você possa reconhecê-lo?
• Que benefícios seu produto ou serviço oferece aos leitores?
• Que outras informações darão aos leitores confiança em comprar de você?

Chame o leitor para a ação e compartilhe os resultados

Em sua chamada à ação, Ben explicita claramente o que o leitor vai ganhar com seu desafio de 13 semanas e compartilha um link para sua página de destino.

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte do anúncio do Facebook:

• Que ação você deseja que o leitor execute?
• Quais são as promessas do seu produto ou serviço?

Aponte as características

Ben descreve os recursos do programa e traz mais benefícios, incluindo uma oferta e outra chamada à ação.

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte do anúncio do Facebook:

• Quais são as características do seu produto / serviço e como elas fornecem ao leitor acesso a benefícios / resultados claros?
• O que você pode fornecer que tornará sua oferta um acéfalo para os leitores?

Adicionar um apelo à ação final

Ben, mais uma vez, chama a objeção do leitor, reitera seu apelo à ação e assina. Ele inclui mais declarações de autoridade no final para apoiar ainda mais por que os leitores devem confiar nele.

Perguntas para ajudá-lo a escrever esta parte do anúncio:

• O que está impedindo os leitores de comprar de você?
• Como você pode motivar os leitores a clicarem em sua oferta?
• Que outras evidências você pode fornecer para mostrar que é alguém em quem o leitor pode confiar?

Resultados

Ben relatou que ganhou quase US $ 250.000 em vendas a partir de uma postagem patrocinada pelo Facebook em um período de três meses.

E embora o anúncio levasse as pessoas diretamente a aderir ao desafio e obter seu novo livro gratuitamente como parte da oferta, Ben compartilhou que um benefício inesperado foi o aumento das vendas de livros na Amazon.

Ben disse que esta campanha foi melhor do que qualquer uma de suas campanhas anteriores. Ele atribuiu isso à pesquisa e testes aprofundados de público que fez no início da campanha. O anúncio teve uma alta pontuação de relevância, que lhe permitiu reduzir o custo por clique, aumentar o gasto geral com anúncios e alcançar um público de perto de 6 milhões e produzem 278.000 engajamentos, incluindo mais de 140.000 curtidas e 1.300 comentários.

Práticas recomendadas para postagens patrocinadas de formato longo do Facebook

Ao escrever posts patrocinados pelo Facebook de formato longo, aqui estão alguns problemas que você precisa estar ciente.

Revise a política de anúncios do Facebook

Ao criar conteúdo patrocinado de formato longo, vale a pena fazer referência Política de anúncios do Facebook. É fácil cometer um erro, especialmente em torno da diretriz de Atributos Pessoais (12) ou da política de conteúdo enganoso ou falso (13). Para evitar confusão, sempre mantenha esta política à mão ao escrever seu conteúdo.

Escreva um texto do anúncio bem estruturado e autêntico

As postagens patrocinadas pelo Facebook só são eficazes quando bem escritas. É por isso que recomendo que você siga uma estrutura que funcione para outras empresas. Fique no ponto, forneça evidências para apoiar suas reivindicações, e use exemplos que explicam claramente a proposta de valor para os leitores.

Ben avisa que ele nunca teria tido uma resposta tão grande se não fosse tão cru e honesto em sua cópia como foi no livro. Os materiais de marketing precisam refletir sua história, mesmo que seja cheia de contratempos e imensa luta pessoal.

Ferramentas como App Hemingway pode te ajudar verifique o uso de palavras, gramática e pontuação. Vocês pode medir o nível de legibilidade de sua postagem no Índice de nevoeiro intenso local na rede Internet.

Não confie em apenas um tipo de anúncio do Facebook

Misture seu Tipos de anúncio do Facebook para maior variedade. Se você se tornar muito dependente de um tipo de anúncio, corre o risco de que os leitores pretendidos percam seu conteúdo.

Ben usou vários tipos de anúncios do Facebook em toda a sua campanha e testou muitos formatos de anúncios. Os lucros que ele obteve com esse anúncio não apareceram por mágica. Ele trabalhou muito em suas mensagens, no material de suporte e nos testes de anúncios para fazer a mágica acontecer.

Se o tipo de postagem do Facebook não incluir o botão Saiba mais, certifique-se de inclua frases de chamariz claras ao longo da postagem (não apenas no final).

Conclusão

O uso de postagens patrocinadas do Facebook de formato longo adiciona variedade e autenticidade aos seus anúncios do Facebook. Eles podem ajudá-lo a pular uma etapa no ciclo de vida do comprador, restringir seus compradores pré-qualificados e economizar dinheiro em seus anúncios.

O que você acha? Você usa postagens patrocinadas do Facebook de formato longo em seu marketing? Compartilhe suas experiências nos comentários.

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