Como Alcançar o Sucesso no Marketing de Conteúdo: Nova Pesquisa: Examinador de Mídia Social

Você está tentando melhorar seu marketing de conteúdo?

Quer saber como conectar os pontos entre o conteúdo e os clientes?

Neste artigo você vai encontre práticas recomendadas importantes, apoiadas por pesquisas, para ajudar a melhorar seu marketing de mídia social.

Novo em folha pesquisa do Content Marketing Institute e MarketingProfs mostra que embora existam desafios universais no conteúdo marketing, como medir o ROI e produzir conteúdo envolvente, existem certas práticas recomendadas que atenuam esses problemas.

Aqui está nossa opinião sobre a pesquisa.

Nº 1: Tenha uma estratégia documentada

Cinquenta e quatro por cento dos profissionais de marketing B2B mais eficazes têm um estratégia de conteúdo documentado e a maioria deles o segue "muito de perto". Além disso, 60% daqueles com uma estratégia escrita consideram sua organização eficaz no marketing de conteúdo, em comparação com 32% com apenas uma comunicação verbal estratégia.

Uma das maiores diferenças entre profissionais de marketing de conteúdo eficazes e aqueles que falham é uma estratégia documentada.

Ao contrário de uma estratégia verbal, que pode ser esquecida ou mal compreendida, um documento escrito é “vivo” e pode ser referido, modificado e executado. A principal lição é que é muito mais fácil seguir uma estratégia que está escrita do que outra que acabou de ser falada.

Os benefícios da documentação não se limitam apenas à execução. Entre aqueles que possuem uma estratégia documentada:

• 38% lutaram com medir o ROI (em comparação com 51% com uma estratégia verbal)
• 45% tiveram dificuldade em produzir conteúdo envolvente (em comparação com 57% com uma estratégia verbal)

Embora não haja corte e secagem modelo para uma estratégia de marketing de conteúdo, seu documento deve pelo menos defina o seu objetivos de negócios, história da marca, público, canais de distribuição de conteúdo, orçamento e recursos, fluxo de trabalho ou processo e modelo de negócios.

Finalmente, certifique-se de que todos os envolvidos no processo de marketing de conteúdo tenham uma cópia da estratégia, entende e segue.

Nº 2: seja uma máquina de conteúdo

Quando perguntado, “Com que frequência sua organização publica novos conteúdos que apóiam seu programa de marketing? ”, Uma média de 42% disseram diariamente ou várias vezes por semana. A pesquisa também indicou que ter uma estratégia documentada resultou na publicação de mais conteúdo pelos profissionais de marketing.

No geral, os profissionais de marketing de empresas de todos os portes - sejam eles considerados eficazes ou não - estão produzindo 70% mais conteúdo do que no ano passado.

A lição aqui é que a publicação frequente não é mais apenas o hábito de alguns profissionais de marketing B2B de ‘lista A’, mas de qualquer pessoa que esteja aumentando seus esforços de marketing de conteúdo.

Os profissionais de marketing estão acostumados com os benefícios do marketing de conteúdo e, embora estejam lutando com o envolvimento (mais sobre isso a seguir), o fato é que eles entender que a criação de conteúdo é a primeira etapa para tentar se conectar com os clientes.

Nº 3: Priorize o engajamento

Produzir conteúdo envolvente tem sido um problema persistente para os profissionais de marketing B2B há muito tempo. Este ano, é algo que todos os profissionais de marketing colocaram no topo de sua lista de prioridades.

É aqui que fica interessante. Os profissionais de marketing que têm uma estratégia documentada são menos propensos (45%) a lutar contra o engajamento do que aqueles que têm uma estratégia verbal (57%) ou nenhuma estratégia (70%). Novamente, a lição aprendida é que ter uma estratégia escrita é fundamental para todas as iniciativas de marketing de conteúdo.

Qual é a conexão entre uma estratégia escrita e engajamento? Mesmo que algumas organizações tenham tido sucesso em simplesmente discutir suas ideias e, em seguida, colocá-las em ação, realmente ajuda:

• Defina seu público.
• Entenda suas necessidades.
• Descubra por que eles devem se preocupar com sua organização e o que você pode oferecer a eles.
• Determine qual conteúdo produzir, quando e como entregá-lo.

É melhor documentar esse tipo de brainstorming, mapeamento e modificação para que os profissionais de marketing possam executá-lo com precisão.

Nº 4: Investir fortemente nas mídias sociais

Noventa e dois por cento dos profissionais de marketing B2B usam a mídia social mais do que qualquer outra tática. Os profissionais de marketing B2B mais eficazes usam em média sete plataformas de mídia social.

De acordo com a pesquisa, o LinkedIn é a plataforma mais popular (com 94% dos profissionais de marketing B2B usando-o) e a mais eficaz para promoção de conteúdo, de acordo com 63% dos profissionais de marketing. Nenhuma surpresa nisso.

Independentemente do setor ou do tamanho da empresa, nem é preciso dizer que um blog deve sempre ser o centro de seus esforços de marketing de conteúdo.

Além de blogs, Jay Baer aponta naquela Publicação no LinkedIn oferece vários benefícios importantes para praticamente todas as empresas - entre elas, a qualidade do público e o alcance geral.

Na verdade, mesmo se você se esforçar para escrever sobre o tópico principal de seu negócio, pode descobrir que dividir em tópicos que geralmente têm dificuldade para encontrar um público em outro lugar no LinkedIn.Isso ocorre porque, no LinkedIn, um artigo é destaque em um canal específico. Os seguidores desse canal podem vê-lo e interagir com ele, dando a você a oportunidade de ser destaque no controle deslizante do canal.

Nº 5: Use Search Engine Marketing (SEM)

Cinquenta e oito por cento dos profissionais de marketing B2B usam marketing de mecanismo de pesquisa (SEM), tornando-o o método mais pago para promoção e distribuição de conteúdo. Cinquenta e dois por cento também disseram que é o método pago mais eficaz.

É interessante notar as diferenças entre uso e eficácia. Por exemplo, os profissionais de marketing B2B ainda contam muito com os banners online tradicionais (49%), embora não acreditem que sejam muito eficazes (taxa de eficácia de 26%).

Ainda mais recente descoberta de conteúdo ferramentas (como Scoop.it, Feedly ou Buffer Suggest) não parecem estar muito no radar dos profissionais de marketing, apesar o fato de que aqueles que os usam dizem que eles são mais eficazes do que os anúncios impressos, de banner e até mesmo os nativos publicidade.

O enigma dos profissionais de marketing usando métodos nos quais não acreditam faz sentido se voltarmos para onde começamos - uma estratégia documentada (ou a falta dela). Seja para marketing de conteúdo pago ou não, os profissionais de marketing que têm uma estratégia escrita são mais propensos a segui-la, avaliar a eficácia e reconhecer a necessidade de mudar de marcha, se necessário.

Nº 6: contrate uma pessoa ou grupo dedicado de marketing de conteúdo

Por último, mas certamente não menos importante, 69% dos profissionais de marketing B2B mais eficazes dizem que ter um grupo dedicado para supervisionar o marketing de conteúdo é extremamente importante. Isso não é fácil e está cada vez mais difícil encontrar profissionais de marketing de conteúdo bem treinados.

Então, o que você pode fazer para resolver esse problema? Invista em eventos de marketing de conteúdo on-line e presenciais e leia blogs de marketing de conteúdo. Além disso, O Content Marketing Institute sugere você contrata ex-jornalistas que:

• Ter experiência em publicação online
• Ter experiência em gestão editorial
• Têm experiência em mídia social

Resumo Rápido

O marketing de conteúdo agora é uma disciplina formal de negócios praticado por 86% das organizações B2B. Embora os profissionais de marketing tenham amadurecido em suas práticas de marketing de conteúdo, alguns desafios ainda são evidentes; por exemplo, engajamento, medição do ROI e até mesmo baixa confiança em várias táticas.

Mas a boa notícia é que mais profissionais de marketing entender a importância de ter uma estratégia de marketing de conteúdo.

Quer você tenha o desafio de medir o ROI, se esforce para criar um conteúdo mais envolvente ou apenas tenha dúvidas sobre o geral eficácia de seus esforços, a pesquisa mostra que ter uma estratégia de marketing de conteúdo escrito é a etapa mais importante para você precisa pegar.

O que você acha dessas descobertas? Você documentou sua estratégia de conteúdo? Alguma dessas descobertas o surpreende? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.