6 táticas de geração de leads do Instagram: examinador de mídia social

Você tem um público engajado no Instagram? Quer converter seus seguidores do Instagram em leads?

Neste artigo, você descobrirá como combinar frases de chamariz com recursos do Instagram para capturar mais leads para o seu negócio.

Nº 1: vincule a biografia de seu perfil a uma página de destino de geração de leads

Para melhor capturar leads no Instagram, você precisará garantir que seu perfil seja devidamente formatado e pronto para negócios.

Seu perfil do Instagram deve ter todos os componentes principais completos. Faça upload de uma boa imagem de perfil e redija uma biografia bem escrita que explique quem você é, o que faz e por que o visitante deve se preocupar com sua empresa.

Além disso, o URL e os botões de ação devem ser formatados corretamente para facilitar o uso.

O link em sua biografia do Instagram é uma mina de ouro primária para coletar leads. Elabore sua biografia para inclua uma frase de chamariz (CTA) ou uma proposta de valor agregado para clicar no link em sua biografia

. O próprio link deve direcione diretamente para a página de destino do seu download, inscrição, ativação ou outra oferta Você tem. Certifique-se de que a página de destino inclui um formulário para capturar informações detalhadas do lead.

Quando @thelovebombco recentemente fez uma campanha para obter um produto grátis, os clientes poderiam facilmente obter um em troca de suas informações.

Nº 2: inclua uma CTA para direcionar o tráfego em suas postagens de feed do Instagram

Para obter o máximo do seu link de biografia, é melhor crie conteúdo em seu feed que direcione as pessoas a esse link.

@ madeby.kasia provocou um novo produto e encorajou seu público a se inscrever em seu boletim informativo para ter certeza de que eles não perderiam o anúncio. Essa frase de chamariz é simples e eficaz porque atrai seu público existente e direciona o tráfego para seu site enquanto cria sua lista de e-mail.

Existem muitas maneiras criativas de usar o link em seu perfil do Instagram para coletar leads, dependendo de como você usa seu site e a tecnologia de captura de leads.

Por exemplo, se você usar um pop-up para capturar endereços de e-mail em seu site, pode direcione o link de sua biografia para que os visitantes leiam um post de blog ou uma página de informações.

Para obtenha mais alcance para sua postagem de feed de CTA, incentive o seu público regular a compartilhar suas histórias. A maioria dos usuários pode compartilhar uma postagem de feed regular para uma história. Quando um usuário compartilha sua postagem em sua história, ela pode ser clicada e os visualizadores podem visitar sua postagem e seu perfil diretamente da postagem de história do Instagram. Isso ajuda você a alcançar novos públicos, tudo graças aos seus seguidores existentes.

Dica Profissional: Para medir com precisão a eficácia de sua geração de leads no Instagram, use uma página de destino dedicada em seu site com um URL que é compartilhado apenas no Instagram. Então reveja a análise do seu site com precisão calcule o número de visitas do Instagram, bem como o fluxo de comportamento e / ou conversões dos visitantes depois de acessarem esta página.

Nº 3: hackear botões de ação do Instagram para capturar leads

O Instagram entende que as empresas precisam de meios eficazes de se conectar diretamente com seu público, e a plataforma fez muito para melhorar essa funcionalidade com botões de ação de um clique em Perfis de negócios no Instagram. Você pode ter até três botões de ação em seu perfil. As opções de botão padrão são Chamada, Texto, E-mail ou Direções.

Obviamente, as rotas não são uma boa opção e, embora o botão E-mail possa parecer a escolha óbvia para geração de leads, na verdade não é. O botão E-mail é ótimo para conversas imediatas porque tocar nesse botão abrirá o aplicativo de e-mail do usuário e ele poderá enviar um e-mail direto. Isso é valioso para comunicação direta e até mesmo para fechar uma venda, mas não é ideal para coletar um endereço de e-mail e construir sua lista.

Por quê? Porque você não pode adicionar alguém à sua lista de e-mail simplesmente porque essa pessoa lhe enviou um e-mail. O ato de enviar um e-mail para você não fornece consentimento ou uma opção para sua lista em si. Portanto, embora seja definitivamente bom ter o botão E-mail, não confie nele para a captura de leads.

Use o botão de ação de texto padrão

Muitas empresas têm ofertas que permitir que os usuários enviem uma frase específica para um número de cinco dígitos para entrar em um concurso ou receber um link para download, por exemplo. Ao fazer isso, a empresa está coletando os números de telefone de cada participante para fins de remarketing.

Para executar esse tipo de geração de leads no Instagram, você pode usar o botão de ação Texto para configurar o número text-to para as pessoas enviarem uma palavra-chave ou frase. Para fazer isso, edite o seu perfil do Instagram e selecione Opções de contato. Então toque no número do telefone e selecione a opção Textoantes de inserir seu código de texto de cinco dígitos.

Use botões de ação de terceiros

Você também pode escolher botões de ação adicionais vinculados a ferramentas de terceiros, como Resy, Eventbrite ou Grubhub. Esses botões de ação integrados são projetados para facilitar ações imediatas, como comprar ingressos, fazer uma reserva e assim por diante.

Se sua empresa coleta informações de contato de usuários como parte do processo de transação em um desses ferramentas de terceiros, no entanto, torna-se facilmente um processo de geração de leads, além de uma transação.

Nº 4: Compartilhe histórias do Instagram para geração de leads

Uma das primeiras coisas que as pessoas pensam sobre a geração de leads nas histórias do Instagram é usar o deslize o link para cima para direcionar os espectadores a um link específico em que eles podem clicar.

Para ilustrar, Amy Porterfield (@amyporterfield) usa o link deslizar para cima para incentivar os espectadores a se inscreverem em uma sessão de treinamento gratuita.

Dica Profissional: Se você costuma usar links de deslizar para cima em suas histórias, salve essas postagens de história em seu Destaques do Instagram para criar uma galeria de conteúdo que as pessoas podem visitar muito depois de sua história inicial ter sido carregada. Este conteúdo continuará a atrair inscrições ou inscrições para seu ímã de leads.

O link deslizar para cima, no entanto, está disponível atualmente apenas para perfis de negócios com mais de 10.000 seguidores. Portanto, não é aplicável a todos.

Mas existem outras maneiras de você ser criativo com o uso das Histórias do Instagram!

Adicione um CTA para sua postagem de história

Mesmo que você não tenha a opção de deslizar o link para cima em suas histórias, você ainda pode direcione as pessoas a clicarem no link em sua biografia, como você faria em uma postagem normal. Neste exemplo de @ lisadanforth1, ela incentiva os espectadores a se inscreverem em seu curso de treinamento gratuito acessando seu perfil para acessar o link:

Nº 5: Transmissão na IGTV para geração de leads

Um dos melhores recursos de marketing sobre IGTV é que as descrições do seu vídeo podem ser longas e incluir um link clicável, independentemente do tamanho do seu público! Assim, qualquer pessoa pode adicionar um link clicável à descrição do vídeo.

Existem muitas maneiras de você incorpore um ímã de chumbo como seu link na descrição IGTV.

Você pode inclua um link para um download de PDF gratuito que oferece mais informações sobre o tópico abordado em seu vídeo. Ou você poderia link para uma página de aceitação para um vídeo de treinamento com mais informações sobre o tópico do vídeo IGTV.

Lembre-se de que IGTV é um canal que as pessoas usam para assistir a vídeos e não necessariamente abrirão ou lerão a descrição inteira por conta própria. Para obter melhores resultados com links de descrição de vídeo IGTV, certifique-se de afirmam durante o vídeo que os espectadores podem obter seu download ou informações adicionais clicando no link na descrição do vídeo.

# 6: Combine IGTV e histórias para uma poderosa tática de geração de leads

Muitas contas que não se qualificam para o link de deslizar para cima nas histórias têm a opção de incluir um link de deslizar para cima em seu canal IGTV. Nessa situação, siga estas etapas para capturar leads:

• Crie um vídeo para IGTV que cobre o tópico relacionado à sua página principal ou opt-in. Não se esqueça de mencionar o link na descrição do vídeo.
• Inclua o link para a página inicial na descrição do vídeo IGTV.
• Crie uma postagem (ou série de postagens) para suas histórias do Instagram que provoque ou discuta o tópico de seu vídeo IGTV.
• Inclua o link de deslizar para cima para seu vídeo IGTV em sua postagem de história.
• Direcione as pessoas para o link deslizar para cima para ver o vídeo.

Essa tática levará as pessoas de sua história no Instagram para seu canal e vídeo IGTV e, finalmente, para sua página principal.

Isso requer algumas etapas extras de sua parte e da parte do visualizador. Mas a qualidade das opções que você gera usando essa estratégia garantirá que eles sejam os mais propensos a converter quando estiverem em seu funil.

Dica Profissional: O Instagram lançou recentemente um novo recurso que permite que você crie um teaser do seu vídeo IGTV que você pode compartilhar diretamente na sua história do Instagram. Isso cria um link imediato de volta ao seu vídeo IGTV para que a imagem possa ser usada da mesma forma para direcionar o tráfego para o seu canal IGTV.

Conclusão

O Instagram não é uma plataforma que os profissionais de marketing associam prontamente a táticas de geração de leads.

Ao contrário do Facebook, Twitter, LinkedIn e outros, o Instagram não oferece a capacidade de incluir links em postagens, nem oferece ferramentas comuns de geração de leads. E, sendo uma plataforma visual com legendas truncadas no feed, a maioria dos usuários não está procurando links ou opções para clicar.

A maioria dos profissionais de marketing entende o valor da geração de leads. Agradecemos a capacidade de tirar os seguidores das redes sociais das plataformas sociais e colocá-los nos nossos próprios funis.

Portanto, enquanto outras empresas podem ignorar a opção de usar o Instagram para captura de leads, com as dicas aqui você pode começar a usar seu perfil do Instagram como outra ferramenta de geração de leads para o seu negócio.

O Instagram tem uma variedade de maneiras criativas de gerar leads para o seu negócio. Em última análise, você deseja direcionar as pessoas para o link em sua biografia, usar o link deslizar para cima em suas histórias ou usar as descrições de vídeo IGTV para direcionar cliques para a captura de leads em seu site.

O que você acha? Você está surpreso sobre como você pode usar o Instagram para geração de leads? Ou você já está usando alguma dessas táticas para o seu negócio? Por favor, compartilhe suas idéias ou dicas nos comentários abaixo.

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