8 maneiras de otimizar a segmentação de anúncios do Facebook: examinador de mídia social

Será que sua segmentação de anúncios do Facebook precisa de algum refinamento?

Procurando novas maneiras de alcançar seu público ideal com anúncios no Facebook?

As novas opções de segmentação do Facebook ajudam você a melhorar a taxa de conversão de seus anúncios do Facebook.

Neste artigo, você descobrirá oito maneiras de otimizar sua segmentação de anúncios do Facebook.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Nº 1: públicos parecidos com interesses limitados

Se você gosta de uma grande quantidade de tráfego em seu blog ou tem uma grande lista de clientes existentes, use públicos semelhantes é uma ótima tática. Infelizmente, em muitos casos, públicos semelhantes são muito grandes. O público mínimo sósia nos EUA, por exemplo, é de cerca de 1 milhão de usuários.

Para encontre um público menor e mais focado para seu anúncio

, teste seus anúncios usando interesses diferentes. Ao encontrar a combinação certa de público-alvo semelhante e interesse, você terá um público-alvo mais direcionado e reduzirá o custo por clique / conversão.

Veja como combinar interesses com um público semelhante.

Primeiro, escolha o público semelhante que deseja usar. Por exemplo, na imagem abaixo eu escolhi Lookalike (US, 1%) com 1,9 milhões de pessoas.

Então role para baixo até segmentação detalhada e adicione interesses um por um.

Teste a opção acima em comparação com o público semelhante a um voo solo tradicional, que é muito mais amplo. Veja se você está conseguindo atingir o ponto ideal dentro do que já é um público bem definido.

Refinando interesses com empresas e blogs

Suas opções para definir um público por seus interesses mudaram significativamente no último ano. No início da segmentação por interesses, os interesses que você podia escolher eram limitados e geralmente de alto nível (por exemplo, Corrida, Maratonas, Triatlo Ironman).

Agora você pode definir empresas, blogs e até influenciadores como interesses. Em vez de usar termos gerais, você pode escolher interesses como RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway e Runner’s World Blog. Esses tipos de interesses geralmente têm um desempenho muito melhor do que termos gerais.

Se o seu público for muito pequeno, tente escolher dezenas de empresas, aplicativos, influenciadores e blogs.

Aqui está um exemplo de uma antiga combinação de público de alto nível.

Aqui está uma combinação recomendada de públicos menores.

Você pode comece de forma ampla e trabalhe seu caminho para mais nichos de interesses, ou comece pequeno e expanda. Seja qual for a tática que você escolher, certifique-se de dê a cada método a chance de obter impressões suficientes para medi-lo com precisão.

Nº 2: expandir a faixa etária

Uma prática comum para definir seu público-alvo é escolher as idades certas com base em suas definições de produto ou no Facebook Insights. Por exemplo, ao criar uma campanha publicitária para estudantes universitários, a maioria dos anunciantes escolherá uma faixa etária de 18 a 22 anos.

Uma ótima maneira de reduzir seu custo por conversão é expandir sua faixa etária. Para teste uma faixa etária mais ampla, tente uma destas opções:

• Escolha uma faixa etária de 10 anos (por exemplo, 18-28)
• Escolha uma faixa etária de 30 a 40 anos (por exemplo, 18-58)

Você pode se surpreender ao ver que o Facebook ainda exibe seu anúncio principalmente para seu público-alvo, enquanto o custo diminui.

# 3: Use o recurso Deve também corresponder

Em outubro passado, o Facebook lançou um novo recurso chamado Segmentação detalhada. Isso permite que você escolha interesses "também devem corresponder", em vez de apenas um grupo de interesses.

Vários experimentos em diferentes categorias e setores mostraram que adicionar interesses "também devem corresponder" leva a um público mais engajado e reduz os custos de clique / conversão em até 25%.

Por exemplo, se você escolher Twitter como um interesse e Social Media Marketing como um interesse “também deve corresponder”, funcionará melhor do que escolher ambos os interesses normalmente ou apenas um interesse.

Para testar o que funciona para você, alterar o interesse na caixa Deve também corresponder a pelo menos um dos seguintes. Experimente adicionar dois ou três interessese Acompanhe de perto para ver se suas taxas de conversão melhoram. Se não, você foi longe demais com um interesse.

Nº 4: excluir visitantes do site

A menos que sua campanha publicitária tenha como alvo específico os clientes existentes, não desperdice seu investimento em publicidade com pessoas que já são leais a você. Você pode excluir determinados dados demográficos ou públicos com interesses específicos.

Para fazer isso, primeiro você precisa instale o pixel do Facebook no seu blog ou site. Este pixel criará uma audiência no Facebook de pessoas que já visitaram seu blog.

Então exclua todos os visitantes de seu blog na seção Públicos-alvo personalizados. Escolha um público personalizado que você criou ou um público semelhante existente.

Nº 5: públicos de redirecionamento de segmento

Em vez de definir todos os usuários que visitaram seu blog como um único público, tente dividir os visitantes em diferentes categorias de engajamento. Isso permitirá que você alinhe melhor seu público com suas mensagens. Aqui estão alguns benefícios potenciais:

• Aumente o envolvimento do público em geral.
• Aumente a conversão para cada público.
• Crie um valor de marca a longo prazo. (Você não incomodará públicos específicos com mensagens irrelevantes.)

Aqui estão algumas segmentações que você pode tentar:

• Por última visita: Redirecione os usuários que visitaram seu blog nos últimos 14 dias, 14-60 dias ou 60+ dias. Os usuários que visitaram seu blog recentemente têm maior probabilidade de realizar uma conversão e geralmente custam menos.
• Por número de páginas visitadas pelo usuário: Redirecionar usuários que visitaram apenas 1 página, 2-5 páginas ou 5+ páginas. Esta é uma boa indicação de como os usuários estão interessados ​​em seu produto.
• Por páginas específicas: Direcione novamente para um grupo de usuários que visitaram uma página específica, como a página de preços. Eles podem ser mais propensos a se converter.
• Por tempo no site: Escolha menos de 10 segundos, 10-60 segundos ou mais de 1 minuto. Esta é outra indicação de envolvimento do usuário. Remover todos os usuários que gastaram menos de 10 segundos em seu blog geralmente é uma boa tática. Eles provavelmente não se lembrarão da sua marca e não mostraram muito interesse nela.

Para criar retargeting grupos por tempo em seu blog, páginas específicas ou número de páginas visitadas, use Gerenciador de tags do Google. Aprender mais sobre Gerenciador de tags do Google aqui.

Nº 6: Alvo usuários experientes em tecnologia

Você pode aumentar as conversões localizando e direcionando consumidores com experiência digital (que são mais propensos a clicar e se inscrever / comprar).

A seção Behaviors oferece oportunidades de otimização ocultas. Como anunciante, você pode use comportamentos para definir seu público (por exemplo, viajantes frequentes, jogadores de console ou proprietários de páginas do Facebook). A verdadeira magia acontece quando você use comportamentos para subtrair usuários com menor probabilidade de conversão.

Você não pode excluir certos comportamentos, mas pode ignore-os escolhendo todas as outras opções. Aqui está um teste para tentar: Para remover pessoas que usam redes móveis 2G / 3G, selecione apenas aqueles que usam 4G e Wi-Fi. Isso permite que você segmente usuários que são tecnicamente mais avançados, usam smartphones e têm maior probabilidade de clicar em anúncios.

Se você está preocupado por ter uma página de destino pesada, tente dividir o teste entre 4G e 3G. Isso pode ajudá-lo a determinar se o tempo de carregamento é um fator importante.

Nº 7: segmente seu público por navegador

Os tipos de navegador dos usuários também podem revelar muito sobre eles, permitindo que você segmente melhor o público de alta conversão.

Alguns produtos atraem mais os usuários do Chrome, enquanto outros atraem mais os usuários do Safari, por exemplo. A menos que você esteja visando usuários tardios ou um público sênior, selecione todos os navegadores diferentes do Internet Explorer. Isso normalmente melhorará todos os aspectos dos resultados da sua campanha.

Nº 8: Separe campanhas para celular e para computador

É razoável pensar que, se você exibir um determinado anúncio em dispositivos móveis e computadores, o custo por clique em cada plataforma será o mesmo que em campanhas exibidas em apenas uma plataforma. No entanto, não funciona assim.

Quando você define uma campanha para ambas as plataformas, o CPC às vezes diminui. O Facebook não divide as impressões igualmente por plataforma e, em muitos casos, mais de 95% dos anúncios serão exibidos no Móvel.

Execute três testes diferentes: aquele em que o posicionamento do anúncio é móvel e desktop, um segundo apenas para desktop e um terceiro apenas para celular. Os resultados podem te surpreender.

Não se esqueça de que os consumidores usam o desktop e o celular de maneira diferente, portanto, separar suas campanhas com base nisso também permitirá que você segmente melhor cada público com mensagens específicas. Isso é um ganha-ganha.

Conclusão

Criando Facebook de sucesso campanhas publicitárias geralmente é o resultado de dezenas de otimizações e testes. O teste ajuda a identificar pequenos ajustes nas configurações da campanha que podem fazer uma grande diferença nos resultados.

Execute alguns novos testes a cada semana e você começará a ver resultados positivos rapidamente.

O que você acha? Você executou testes de divisão para otimizar seus anúncios do Facebook? Que dicas você pode oferecer? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.