Como construir um funil de anúncios do Facebook modelando sequências de e-mail: examinador de mídia social

Deseja escalar seus funis de marketing por e-mail de maior sucesso?

Quer saber como um funil de anúncios do Facebook pode ajudar?

Neste artigo, você descubra como criar uma sequência de anúncios do Facebook e / ou Instagram com base em seu funil de marketing por e-mail.

Nº 1: Descreva seu funil de sequência de anúncios

A maioria dos funis de vendas inclui uma sequência de acompanhamento de e-mail, que é uma série de e-mails pré-escritos que são entregues automaticamente em determinados dias no funil. Cada funil de vendas é diferente e pode incluir uma sequência de alguns e-mails para muitos e-mails.

Para criar uma sequência de anúncios dinâmica, tu substitua os e-mails por anúncios do Facebook ou Instagram para cada tópico. Depois que as pessoas optam por receber o lead magnet, elas automaticamente começam a ver um anúncio de criação em vez de um e-mail de criação.

Configurando uma sequência de anúncios dinâmicos dentro de

Gerenciador de Anúncios do Facebook dá trabalho antecipadamente e pode ser tão simples ou tão complicado quanto você quiser. Depois de configurado, tudo que você precisa fazer é garantir que os anúncios certos sejam entregues nos dias certos dentro da sequência.

Primeiro, você deseja delinear todo o seu funil e escolha quantos dias no funil estão no total. Decida quais anúncios serão exibidos em dias específicos em todo o funil.

Esta é a aparência de uma sequência de e-mail para um lead magnet oferecendo uma folha de dicas ou lista de verificação:

• Anúncio do Facebook para ativação de lead magnet
• Email # 1 - entrega do lead magnet
• Email # 2 - fomentar o email
• Email # 3 - email promocional
• Email # 4 - email de testemunho
• Email # 5 - email do estudo de caso
• Email # 6 - email promocional
• Email # 7 - email de testemunho
• Email # 8 - email promocional
• Email # 9 - Se não houver compras, o lead irá para o boletim informativo geral

Aqui está um exemplo do mesmo tipo de campanha, ajustado para uma sequência de anúncios dinâmica com quatro anúncios do Facebook ou Instagram:

• Anúncio nº 1: anúncio de gancho, executado nos dias 1-30
• Anúncio nº 2: incentive o anúncio, veiculado nos dias 1-3
• Anúncio nº 3: anúncio de testemunho, executado nos dias 4 a 6
• Anúncio nº 4: Ask ad, executado nos dias 7-10

Para o resto dos dias até o dia 27, você pode simplesmente repetir esse funil com um novo anúncio de criação, anúncio de pedido e anúncio de depoimento. Nos dias 27-30, você pode promover um upsell ou um curso exclusivo. Trata-se realmente de fazer o que é melhor para o seu negócio.

Nº 2: Prepare seus componentes de campanha no Facebook ou Instagram

Depois de delinear sua sequência dinâmica de anúncios, a próxima etapa é certificar-se de que todos os componentes da campanha do Facebook ou Instagram estejam em vigor. Você precisará de uma página de destino que as pessoas visitarão depois de clicar no anúncio nº 1 (o anúncio de gancho). Depois que eles aceitarem, você os direciona para uma página de agradecimento que tem o Pixel do Facebook instalado. O pixel será disparado e adicionará essas pessoas a um público personalizado de pessoas que se converteram.

Configure suas páginas de destino e pixels de evento

Quando as pessoas clicam em seu anúncio, geralmente são direcionadas a um URL específico em seu website ou a uma página de destino de terceiros. Você pode criar sua página inicial em Leadpages e instalar o evento PageView nela. Onde quer que você decida enviar pessoas de seu anúncio, adicione o pixel do Facebook à seção Head de sua página da web.

Tente usar uma página de destino separada apenas para seus anúncios, não para todo o tráfego proveniente do Google ou das redes sociais. Assim você pode rastreie seus anúncios com mais precisão.

Por exemplo, a página de destino abaixo é usada apenas para um determinado Campanha publicitária do Facebook e usa o mesmo idioma do texto do anúncio.

Depois que alguém opta pelo seu ímã de chumbo, webinar, série de vídeo, desafio ou outra oferta, você envie-os para uma página de agradecimento. A página de agradecimento permite que você rastrear as conversões e acionar o próximo anúncio na sequência.

Adicione o evento de pixel CompleteRegistration a esta página, e quando alguém pousa nele, você tem uma conversão. Esta etapa é importante para criar o restante de sua sequência de anúncios dinâmicos.

Para a página de agradecimento abaixo, os pixels do evento PageView e CompleteRegistration são carregados e serão disparados sempre que alguém optar por receber o ímã de chumbo. Qualquer pessoa que chegar a esta página começará a ver o anúncio nº 2 (o anúncio de criação).

Crie públicos-alvo personalizados para cada dia de seu funil

Agora você deseja criar um Público personalizado do Facebook de todos que optam por sua oferta inicial. Esta é essencialmente a campanha de acionamento que iniciará a sequência dinâmica de anúncios.

Para este exemplo de campanha, você exibirá quatro Anúncios Instagram Stories ao longo de 7 dias. O primeiro público personalizado que você criar será para os dias 0-3.

No Gerenciador de Anúncios do Facebook, selecione públicos para abrir o painel de Audiências. Então clique em Criar público e escolha o público personalizado.

Na próxima página, escolha o tráfego do site.

Agora você precisa selecionar os parâmetros para esse público personalizado do Facebook. Na primeira lista suspensa, selecione pessoas que visitaram páginas da web específicas e escolha o número de dias (3, para este exemplo). Então insira o URL da sua página de agradecimento ou o URL após a adesão que irá acionar a sequência.

Finalmente, digite um nome para o seu público e clique em Criar público.

Agora repita essas etapas para criar um público personalizado do Facebook para cada dia de seu funil. Para este exemplo, você precisará de quatro públicos-alvo personalizados para os quatro anúncios que exibirá. O restante dos públicos-alvo personalizados terá a seguinte aparência:

• Dias 0-3 - verá o anúncio nº 2 (anúncio de criação)
• Dias 0-6 - verá o anúncio nº 3 (anúncio de testemunho)
• Dias 0-7 - verá o anúncio nº 4 (pedir anúncio)

Após o dia 3 desta campanha, você desligar dias 0-3 e ligar dias 0-6. No dia 6, desligar dias 0-6 e ligar dias 0-7e assim por diante para completar a sequência dinâmica. Se você deseja rodar esta campanha por mais de 10 dias, basta repetir o processo de ligar e desligar alguns dias da campanha.

Observação: você pode optar por exibir apenas um anúncio (anúncio nº 2) na sequência dinâmica durante toda a campanha. Você pode mantê-lo simples quando estiver começando e, quando pegar o jeito, adicione mais anúncios à sequência.

Nº 3: Escolha o criativo do seu anúncio

Agora que você criou seus públicos-alvo personalizados do Facebook, é hora de escolher seu criativo. Que tipo de anúncio de gancho, incentivo, testemunho e perguntas você criará? Vejamos alguns exemplos.

Anúncio nº 1: o anúncio gancho

O objetivo do anúncio de gancho é atraia o seu cliente ideal para a sua comunidade. Pense no que você pode oferecer gratuitamente para agregar valor para este público. Uma lista de verificação, série de vídeo, desafio, código de cupom ou webinar são todas partes úteis de conteúdo que você pode promover para ajudar a conectar seu cliente ideal à solução que você oferece.

Acima está uma ilustração de um anúncio de sucesso no Facebook de Heather Terveen, que ensina empreendedores como configurar bots do ManyChat.

Anúncio nº 2: o anúncio de incentivo

É aqui que a sequência dinâmica entra em ação. As únicas pessoas que verão este anúncio são aquelas que optaram pelo anúncio de gancho. Este público agora está animado para você porque recebeu seu brinde, treinamento ou desafio. Use este anúncio para fornecem ainda mais valor para novos leads.

Você deve promover conteúdo relacionado que o público consumiu do ganchode Anúncios. Por exemplo, se o anúncio de gancho foi para uma lista de verificação, o anúncio de criação pode ser para um vídeo conduzindo as pessoas através da lista de verificação com mais detalhes.

Anúncio nº 3: o anúncio de testemunho

Se sua sequência dinâmica de anúncios for projetada para levar as pessoas a uma oferta de seus produtos ou serviços, o próximo anúncio é o anúncio de depoimento. Você tem um cliente que alcançou algo muito bom com sua solução? Você foi incluído em outra publicação ou podcast oficial? Agora é a hora de contar à sua nova comunidade sobre isso por meio de um anúncio de depoimento.

Russell Brunson faz um bom trabalho ao estabelecer sua autoridade por meio dos resultados de seu cliente no seguinte anúncio do Facebook.

Anúncio nº 4: o anúncio Ask

Agora que seus novos leads estão preparados com conteúdo valioso e uma noção de sua experiência no campo, é hora de faça-lhes uma oferta. Esta oferta precisa ser a próxima melhor etapa para resolver o problema que os levou a optar por seu ímã de chumbo em primeiro lugar. Agora, esse público está pronto para aproveitar as vantagens das novas estratégias pagas que você fornecerá.

Marie Forleo faz um bom trabalho com este anúncio de perguntas do Facebook. Ela já provou seu valor e aqueceu seu público, o que lhe permite pedir aos clientes que comprem seu curso online.

Depois de decidir quais tipos de anúncio você exibirá para seus clientes potenciais, você está pronto para começar a configurá-los no Gerenciador de anúncios.

Nº 4: Configurar a campanha desencadeadora

O anúncio nº 1 é o seu anúncio de gancho e acionará o resto dos anúncios na sequência dinâmica. Vá até o Gerenciador de anúncios para criar sua campanha dinâmica. Dê um nome para sua campanha que você identificará como o primeiro anúncio na sequência. Neste exemplo, chame-a de campanha “Trigger” e escolha o objetivo de conversões.

Defina seu orçamento, canal e opções de segmentação no nível do conjunto de anúncios assim como você faria normalmente para qualquer campanha. Configure o criativo do anúncio no nível do anúncio, e pause esta campanha até que você tenha criado o resto dos anúncios na sequência dinâmica.

Nº 5: Configure a campanha sequenciada

Com o anúncio nº 1 configurado, agora crie uma sequência dinâmica para o anúncio nº 2. Neste exemplo, você deseja mostrar um anúncio de incentivo às Histórias do Instagram para todos que optaram pela lista de verificação que inclui um vídeo sobre como realizar as etapas 1 e 2 da lista.

Crie a campanha

No Gerenciador de anúncios, criar uma nova campanha e rotule-a de campanha “Dinâmica”. Quando as pessoas convertem no anúncio acionador, elas começam a ver esses anúncios dinâmicos imediatamente.

Configurar o anúncio de incentivo

Depois de criar sua campanha dinâmica, é hora de usar todos os públicos-alvo personalizados que você criou anteriormente. Clique na sua campanha, e no nível do conjunto de anúncios, rotule o primeiro conjunto de anúncios como “Dias 0-3” mais seus detalhes. Nesta ilustração, três dias depois de alguém converter e baixar a lista de verificação do anúncio acionador, eles começarão a ver o anúncio nº 2.

Próximo, escolha o público personalizado que você criou anteriormente. Isso permite que o Gerenciador de anúncios saiba que esse grupo de pessoas está pronto para ver o anúncio nº 2.

Agora você está pronto para criar o anúncio nº 2 no nível do anúncio desta campanha dinâmica. Este é o anúncio de incentivo que dá aos novos leads a chance de assistir a um vídeo passo a passo das duas primeiras etapas. Quando você escolha um nome de anúncio, usara ação que você deseja que eles realizem. Para este exemplo, nomeie o anúncio como “Vídeo 1 e 2.”

Agora carregue seu criativo e insira o URL para o qual você enviará as pessoas. Neste exemplo, você deseja enviar as pessoas a uma página de destino onde podem assistir ao vídeo.

Esta é a aparência do anúncio de incentivo para esta ilustração. É a próxima etapa lógica depois que alguém baixa a lista de verificação e vai ajudá-lo a tirar ainda mais proveito dela.

Qualquer pessoa que fizer download da lista de verificação receberá este mesmo anúncio nos dias 1-3, então agora você precisa criar o anúncio nos dias 4-6.

Configurar o anúncio de depoimento

De volta ao nível do conjunto de anúncios, nomeie o conjunto de anúncios para coincidir com os dias (Opções da lista de verificação de 0-6 dias).

Selecione o público personalizadovocê crioupara o próximo anúncio na sequência (0-6 Opções da lista de verificação do FB).

Agora você está pronto para carregue a imageme URL para o anúncio nº 3. Observe como todos os anúncios nessa sequência dinâmica parecem semelhantes, o que lembra às pessoas que optaram pelo anúncio indireto que esse anúncio vem da mesma empresa. Eles estarão mais propensos a parar e agir.

Configure o Ask Ad

Agora você está pronto para configurar o quarto e último anúncio na sequência de anúncios dinâmicos. Este é o anúncio nº 4, o anúncio de venda, e será veiculado no dia 7 desta sequência. Vá para o nível do conjunto de anúncios de sua campanha dinâmica e nomeie este conjunto de anúncios para os dias 0-7 (Opções da lista de verificação de 0 a 7 dias).

Escolha o público personalizado que você criou para o dia 7 (Opções da lista de verificação de FB de 0 a 7 dias).

Próximo, adicione seu criativo no nível do anúncio. No anúncio de venda, você pode pedir qualquer coisa que quiser que seus novos leads façam. Neste exemplo, você deseja saber mais sobre o negócio deles e está perguntando se eles gostariam de agendar uma ligação com você.

Nº 6: execute sua campanha

Agora que você configurou sua campanha, é hora de publicar seus anúncios e vê-los ir ao ar. Vamos dar uma observe a sequência dinâmica no nível da campanha.

No nível do conjunto de anúncios, você pode ver os públicos para os quais cada anúncio será entregue.

Aqui estão os anúncios de histórias do Instagram para esta ilustração. Ao nomear cada anúncio definido com o anúncio correspondente, você pode ver rapidamente quais anúncios estão sendo entregues a qual público.

Dica: Por Jessica Walman da Agência Jessica Walman, certifique-se de enviar pessoas suficientes por meio da sequência de anúncios dinâmicos. Construir esses públicos personalizados com leads interessantes permitirá que você crie públicos semelhantes no futuro.

Quer mais assim? Explore os anúncios do Facebook para empresas!

Conclusão

Você deve estar familiarizado com os anúncios dinâmicos relacionados ao comércio eletrônico. Por exemplo, para proprietários de lojas do Shopify, os anúncios dinâmicos usam um catálogo de produtos conectado ao Facebook para entregar anúncios específicos quando as pessoas realizam determinadas ações no site da loja.

Para ilustrar, suponha que um cliente em potencial olhe para um produto, coloque-o no carrinho, mas não o compre. Um anúncio será entregue automaticamente para lembrá-los de que deixaram algo no carrinho. Esses anúncios dinâmicos tornam mais fácil para os proprietários de lojas redirecionar os clientes de forma eficaz com base nas ações que eles realizam em tempo real.

Mas e se você não estiver no espaço de comércio eletrônico? Você ainda pode usar uma estratégia de anúncios dinâmicos? A resposta é sim, mas em vez de enviar um catálogo de produtos físicos, você desenvolve uma estratégia de sequência de anúncios com base nas interações que as pessoas realizam com seu conteúdo.

Uma sequência de anúncios dinâmica pode ser muito simples ou complexa, dependendo de sua estratégia. Ele oferece a capacidade de adicionar leads quentes a cada etapa do funil e também é flexível. Você pode decidir exibir o anúncio de criação por mais tempo porque ele está gerando leads mais qualificados e menos caros.

O que você acha? Você usará uma sequência de anúncios dinâmica para substituir ou aprimorar sua sequência de acompanhamento de e-mail? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!