Como otimizar seu perfil do LinkedIn para melhor visibilidade: examinador de mídia social

Quer otimizar seu perfil do LinkedIn para visibilidade?

Quer saber quais seções do seu perfil são mais importantes?

Neste artigo, você descubra como usar seu perfil do LinkedIn para causar uma boa primeira impressão com clientes em potencial e contatos.

Nº 1: Complete os fundamentos do perfil do LinkedIn

Seu perfil no LinkedIn é a base de sua marca profissional online. Mesmo assim, muitos profissionais de vendas criam um perfil no LinkedIn que se parece com seu currículo ou CV. Se vocês são usando o LinkedIn para atrair clientes, uma lista simples de suas experiências profissionais pode ser o conteúdo mais chato de ter em seu perfil. Em vez disso, conclua todos os fundamentos do perfil de uma forma que transmita sua personalidade.

Otimize sua foto de perfil, URL e título

Para começar, faça sua primeira impressão visual contar exibindo uma foto profissional otimizada. O LinkedIn não é o lugar para fazer um instantâneo casual. Assegure-se de que você

use um headshot de alta qualidade bem iluminado com pelo menos 200 x 200 pixels. Não use uma foto com dimensões menores que 200 x 200 porque ela ficará pixelada e borrada. Por exemplo, Melanie Perkins do Canva tem uma ótima foto de perfil.

Próximo, personalize o URL do seu perfil para que você possa facilmente dizer às pessoas como encontrá-lo online. Normalmente, este URL reflete seu nome completo, sem mais nada. Se você tem um nome comum como John Smith, pode fazer uma pequena modificação, como incluir uma inicial do meio.

Para personalizar o URL em seu perfil do LinkedIn, clique no ícone Eu no topo da sua página inicial do LinkedIn e selecione Ver Perfil. Na sua página de perfil, clique em Editar Perfil Público e URL a direita. Em seguida, em Editar URL, clique no ícone Editar ao lado do URL de seu perfil público. Digite seu nome sem espaços e clique em Salvar.

Otimizar o título, que aparece logo abaixo do seu nome, é especialmente importante porque é altamente visível e também pesquisável. O título é limitado a 120 caracteres, então certifique-se de use palavras-chave valiosas que seu público-alvo usa com frequência.

Para adicione ou edite o seu título, clique no ícone Eu no topo da sua página inicial do LinkedIn e selecione Ver Perfil. Na sua página de perfil, clique no ícone Editar, e uma caixa de diálogo Editar introdução aparece onde você pode insira um novo conteúdo para sua introdução. Quando você acabar, clique em Salvar.

Personalize suas informações de contato

Quando você preenche suas informações de contato e pessoais, o LinkedIn o recompensa com mais visibilidade. Para otimizar ainda mais esta área, altere os rótulos de contato padrão (como "Site pessoal" ou "Blog da empresa") para refletir as palavras-chave que seu público-alvo pode usar para encontrar seu produto ou serviço. Por exemplo, você pode alterar o rótulo de um site para “agência de web design” ou “restaurantes finos em Melbourne”.

Para adicionar informações de contato e personalizar esses rótulos, clique no ícone Eu no topo da sua página inicial do LinkedIn e selecione Ver Perfil. Na coluna da direita, clique no ícone Editar ao lado de Informações pessoais e de contato.

Na caixa de diálogo Editar informações de contato exibida, clique em Adicionar site e copie e cole o endereço do seu site no campo correspondente. Próximo, escolha outro da lista suspensa para que você possa insira sua própria descrição no campo Tipo (Outro). Quando você acabar, clique em Salvar.

Apresente-se a si mesmo e ao seu trabalho com vídeo

Você pode adicione vídeo à sua introdução e outras áreas do seu perfil do LinkedIn. O vídeo é excelente para contar histórias, compartilhar depoimentos de clientes e explicar o que você faz. Apresentar-se em um vídeo com seu próprio rosto e voz torna sua apresentação pessoal. Você imediatamente se destaca da multidão, especialmente se a maioria de seus concorrentes não inclui o vídeo.

Ilustrar, Jules Lund, fundador do TRIBE, inclui vídeos em várias partes de seu perfil do LinkedIn. Sua introdução traz um vídeo que explica o que o TRIBE faz e o valor que oferece aos clientes e criadores. Ele também inclui vídeos de aparições na mídia e outros trabalhos relevantes para as funções listadas em sua seção Experiência.

No momento em que este livro foi escrito, o recurso de upload não permite que você envie vídeos para o seu perfil, então você precisa envie seu vídeo para um site de hospedagem e depois compartilhe o link do vídeo no LinkedIn. Você pode compartilhar um vídeo no LinkedIn de qualquer um dos seguintes sites de vídeo:

• SlideShare
• Youtube
• Vimeo
• Ustream
• Brightcove
• Facebook

Depois de enviar seu vídeo para um serviço compatível, você pode adicione o vídeo de introdução ao seu perfil do LinkedIn. No topo da sua página inicial do LinkedIn, clique no ícone Eu e selecione Ver Perfil. Então à direita, clique no ícone Editar ao lado de sua foto de perfil e role para baixo até ver a seção de mídia. Clique no link, cole o link para o seu vídeo, e depois clique em Adicionar.

Em seguida, a caixa de diálogo Editar mídia é exibida. Insira um título e uma descrição para o seu vídeo. Quando você acabar, clique em Aplicar e depois clique em Salvar.

Obtenha endossos e recomendações

A área de Habilidades e Recomendações de seu perfil é um paraíso de palavras-chave. Pense em todas as suas habilidades e solicite-os para que os termos mais importantes sejam endossados ​​primeiro. Ao selecionar suas habilidades, certifique-se de use frases de pesquisa de alto volume. Por exemplo, "redator de conteúdo" tem mais probabilidade de aparecer na pesquisa do que "guru de arte".

Para adicionar uma habilidade, clique no ícone Eu e selecione Ver Perfil. Role até a seção Habilidades e Recomendações do seu perfil e clique em Adicionar uma nova habilidade. Depois de você digite o nome de uma habilidade na caixa de texto, clique em Adicionar. Para reordenar suas habilidades, passe o cursor sobre o ícone de três linhas à direita e quando o cursor mudar para um ícone Mover, clique e arraste uma habilidade para reordená-la.

Além de endossos de habilidades, você também pode mostrar recomendações. Suas recomendações aumentam a confiança de seus clientes em potencial e em você. Idealmente, seu perfil apresenta recomendações de membros de seu público-alvo com quem você já fez negócios.

Para solicitar recomendações, clique no link Peça para ser recomendado no canto superior direito da seção Recomendações. Próximo, siga as instruções na telapara preencher e enviar sua solicitação.

Compartilhe sua educação, certificações e prêmios

A educação é um critério fundamental no LinkedIn, portanto, preencher esse campo é importante. Se você não foi para a universidade, mencione o ensino médio. Algumas pessoas até colocaram “School of Life” ou “School of Hard Knocks”, que funciona se esse estilo informal for adequado para sua marca.

Para adicione detalhes sobre sua educação ao seu perfil do LinkedIn, clique no sinal + no canto superior direito da seção de educação. Na caixa de diálogo que aparece, insira detalhes sobre sua escola, grau, estudos e atividades. Você pode até adicionar um vídeo se tiver um que seja relevante.

O LinkedIn tem uma seção especial para realizações onde você pode adicione certificações, prêmios, publicações e outros detalhes importantes para suas qualificações profissionais e experiência. Adicione-os ao seu perfil, sejam eles da sua empresa ou relacionados aos seus interesses pessoais.

Pense em sua educação e funções anteriores e construa credibilidade exibindo suas realizações. É muito importante que você não seja tímido neste departamento. Cante alto! Você pode incluir o workshop que realizou em um aplicativo de software específico ou uma organização para a qual é voluntário.

Para adicione uma realização, clique no sinal + no canto superior direito da seção Realizações e selecione da lista que aparece. Você verá uma caixa de diálogo específica para sua seleção, onde você pode insira os detalhes relevantes.

Nº 2: aprimorar seu conteúdo e comunicação

Seu perfil não é um currículo ou currículo. Você quer seja pessoal e escreva como se estivesse conversando com alguém. Sempre escreva na primeira pessoa, permita que sua personalidade apareça em sua escrita, e deixe as pessoas saberem seus valores e paixões. Sempre escreva para falar diretamente com o tipo de pessoa com quem deseja fazer negócios.

Publicar atualizações regulares também ajuda a otimizar seu perfil do LinkedIn. Um dos pilares do sucesso da mídia social é a consistência, então atualize seu status do LinkedIn diariamente com algo que agregue valor ao seu mercado-alvo. As atualizações regulares não apenas apelam ao desejo dos leitores por consistência, mas também ao LinkedIn. Publicar conteúdo de forma consistente dá a você mais visibilidade na plataforma.

Você também pode aumentar sua visibilidade escrevendo artigos de formato longo. Para abra o Ferramenta de publicação do LinkedIn, clique em Escrever um Artigo na parte superior do feed. Se você quiser edite seus rascunhos, clique no ícone Eu, selecione Postagens e Atividade, e depois selecione seus rascunhos abaixo de sua foto de perfil à esquerda.

Na verdade, desde que o LinkedIn atualizou seu algoritmo em fevereiro de 2018, ele recompensa os criadores de conteúdo que compartilham conteúdo de várias maneiras no LinkedIn, como artigos longos, vídeos ou atualizações curtas (que você adiciona escrevendo uma postagem curta no topo do alimentação). Ao usar uma mistura de conteúdo e compartilhar o conteúdo de outras pessoas também, você terá mais exposição no feed do LinkedIn.

Para obter ainda mais exposição, você também pode compartilhe seus artigos em grupos e tente aparecer no Daily Rundown do LinkedIn, que é compartilhado por meio do Página da empresa no LinkedIn e outras plataformas como o Twitter, conforme mostrado abaixo. Para pedir aos editores do LinkedIn que apresentem um de seus artigos, twittar “dica @LinkedInEditors” junto com um link para seu artigo.

Nº 3: Aumente sua rede LinkedIn

Quando você faz uma pesquisa no LinkedIn, os resultados variam de acordo com sua rede. Geralmente, você vê conexões de primeiro grau, depois conexões de segundo grau e assim por diante. Portanto, uma ótima maneira de expandir seu alcance é simplesmente adicionar mais conexões.

Você pode aumentar suas conexões no LinkedIn empregando uma série de táticas. Contate empregadores, professores, mentores, colegas, clientes e amigos da escola anteriores. Você também pode inclua um link para conexão em sua assinatura de e-mail, blog e site. Além disso, use o recurso de pesquisa para encontrar pessoas em seu público-alvo.

Dica: Se você tiver um banco de dados de e-mail, pode importar e-mails de clientes ou listas de marketing por e-mail e sincronize seus contatos de e-mail com o LinkedIn. Esta ferramenta lhe dará uma excelente base para começar a alcançar pessoas que compartilham conexões mútuas com seus clientes atuais ou anteriores.

Para encontrar o recurso que importa seus contatos para o LinkedIn, clique no ícone Minha rede. À esquerda, clique em mais opçõesna área de suas conexões.

Agora você pode Insira o seu endereço de email ou escolha um provedor de serviços do qual você deseja importar seus contatos. Se o importador do LinkedIn não oferecer suporte ao seu provedor de e-mail, você ainda pode convidar pessoas para se conectar por e-mail. Clique no ícone Carregar um Arquivo e navegue até um arquivo CSV ou TXT de seus contatos de e-mail que é salvo em seu disco rígido.

Se você está feliz com a lista de pessoas, clique em Adicionar conexões para enviar convites para todas as pessoas listadas. Em seguida, você vê os contatos que ainda não estão no LinkedIn. Clique no link Pular para evitar o envio de e-mails do LinkedIn solicitando que eles se inscrevam.

Os grupos do LinkedIn são outra ótima maneira de expandir sua rede. O LinkedIn tem todos os tipos de grupos, então quase certamente você pode encontre grupos relacionados ao seu público-alvo. Esses grupos fornecem acesso a mais pessoas importantes para sua empresa.

Para encontrar grupos que reflitam seus interesses e objetivos, comece pesquisando em quais grupos as pessoas em sua rede atual estão envolvidas. Se você estiver conectado, pode ter alguns interesses e objetivos semelhantes.

Para pesquisar grupos por nome ou palavra-chave, use a caixa de pesquisa no topo da sua página inicial do LinkedIn. Digite palavras-chave ou nomes de grupos de interesse e clique em Pesquisar. Na página de resultados da pesquisa, clique na guia Grupos.

O LinkedIn também recomenda grupos para você. Para navegar nesses grupos, clique no ícone Trabalho na extremidade direita da barra de ferramentas na parte superior. No painel que aparece, selecionar grupos. Então clique em Descobrir no topo da página para ver grupos sugeridos.

Nº 4: desenvolva links de entrada saudáveis ​​para seu perfil do LinkedIn

Ao aumentar a quantidade de links de entrada de boa qualidade para seu perfil de qualquer lugar da web, o Google o verá como um perfil mais popular e confiável. Como resultado, seu perfil do LinkedIn aparecerá em uma posição superior nos resultados da pesquisa.

Você pode aumentar os links de entrada de várias maneiras. Uma maneira fácil de começar é vincule seus outros sites de mídia social ao seu perfil do LinkedIn. Se você publicar artigos ou posts em sites como Médio, link de volta para seu perfil do LinkedIn em seu artigo (se apropriado) ou sua biografia do autor. Em seu site, inclua um link para o seu perfil do LinkedIn na página Sobre.

Quer mais assim? Explore nosso guia LinkedIn for Business!

Em conclusão

Quer você esteja apenas começando no LinkedIn ou já o tenha usado como profissional de marketing ou vendedor por um tempo, otimizar seu perfil é essencial para seu sucesso. Com um perfil completo, conteúdo valioso e variado e uma ampla rede, você se destacará da multidão, atrairá mais atenção e, por fim, obterá melhores resultados nos negócios.

O que você acha? Como você planeja mudar seu perfil do LinkedIn com base nessas dicas? Quais táticas do LinkedIn ajudaram você a se destacar e desenvolver leads? Por favor, compartilhe seus pensamentos nos comentários.