4 maneiras de usar a mídia social para gerar leads: examinador de mídia social

Você usa a mídia social para gerar leads de entrada para o seu negócio?

Você não tem certeza sobre onde e como concentrar seus esforços para cumprir suas metas de geração de leads?

De acordo com Relatório Anual de Inbound Marketing da HubSpot, a mídia social produz quase o dobro dos leads de marketing de feiras, telemarketing, mala direta ou PPC.

Se você está iniciando uma campanha de geração de leads, Facebook, Twitter, LinkedIn e Google+ são excelentes lugares para começar, mas saber como obter leads das conversas que acontecem nessas plataformas requer algum conhecimento e prática.

Neste artigo, vou compartilhar 4 maneiras de usar a mídia social para gerar leads de marketing de entrada para seu negócio.

Nº 1: bate-papos no Twitter

Os chats do Twitter são frequentemente discussões agendadas hospedadas por uma conta do Twitter. Cada chat usa uma hashtag específica para que outros usuários do Twitter possam acompanhar a conversa, mesmo que os tópicos mudem a cada discussão.

Por causa das comunidades de público-alvo que

participar de chats do Twitter, eles são um ótimo lugar para gerar leads para sua empresa.

Como você começa? Você pode participar de chats do Twitter de duas maneiras: Participe de chats existentes no Twitter relacionados ao seu setor ou criar e hospede seu próprio bate-papo no Twitter. Seja qual for o caminho que você escolher, participe de chats relevantes dos quais clientes em potencial estariam participando para garantir que você ganhe visibilidade com as pessoas certas.

Você pode encontrar bate-papos específicos do setor e do assunto que se relacionam com o seu negócio neste extenso biblioteca de chats existentes no Twitter.

Ao participar de um bate-papo no Twitter, é importante ser um bom participante. Isso o ajudará a atrair os leads que deseja para o seu negócio.

Use a hashtag definida pelo host. Faça e responda perguntas com contribuições que sejam perspicazes e ilustrar sua compreensão da indústria e suas ofertas de negócios. Permaneça no tópico e lembre-se - este não é o fórum para apresentar seus serviços.

Os bate-papos no Twitter são um lugar para estabelecer liderança inovadora e credibilidade.

Veja como obter os leads que você está procurando.

Quando você estiver participando de um bate-papo, pesquise outros participantes que enviaram um tweet para você como parte da discussão ou participaram do chat em geral.

Siga indivíduos que podem ser clientes em potencial abaixo da linha e fique de olho em todas as conversas relacionadas aos seus serviços.

Tweet com essas conexões fora do chat e, quando chegar a hora certa, enviar mensagens diretas para compartilhar links adicionais para conteúdo ou materiais de marketing você tem que estabelecerá ainda mais sua experiência e o que sua empresa pode oferecer a eles.

Seja sensível e estratégico em seu argumento de venda. Não exagere, não envie spam, tweet ou seja vago com relação a essas relações.

Aguarde o momento certo na conversa para enviar uma mensagem a alguém sobre suas ofertas de negócios. Quando você se concentra em construir os relacionamentos certos por meio de seus bate-papos no Twitter, com certeza encontrará leads.

# 2: Grupos do LinkedIn

Grupos do LinkedIn são compostos por diversas áreas temáticas, reunindo profissionais de interesses semelhantes para discutir temas relacionados aos negócios. Novamente, você pode encontrar leads em potencial por qualquer criando seu próprio grupo no LinkedIn ou pela ingressar em um grupo existente que se concentra em sua área de especialização.

Embora seja possível participar de até 50 grupos, eu sugiro que você concentre seus esforços em alguns dos grupos certos para sua empresa.

Navegue no diretório de grupos para encontrar a combinação certa, junte-se às discussões e conecte-se com os membros existentes. Comece postando consistentemente seu próprio conteúdo ou o conteúdo de outros que está no tópico. Participe de conversas existentes respondendo a perguntas e fornecendo recursos.

Veja como obter os leads que você está procurando.

Identifique os membros do grupo que fazem perguntas continuamente sobre sua linha de negócios ou membros que geralmente procuram ajuda. Responda publicamente às suas perguntas dentro do grupo, fornecendo valor e usando brevidade, então acompanhe com uma mensagem mais aprofundada usando o recurso Responder em particular. Desta forma, você tem um ponto de contato público e privado com eles.

Em sua mensagem privada, responda a pergunta na íntegra e informá-los de que você está disponível para bater um papo mais extenso sobre o assunto por telefone, se necessário. Chamadas dentro do contexto certo, como uma introdução no LinkedIn, são mais prováveis ​​do que uma ligação direta para Transforme esta conversa em um potencial criador de leads para sua empresa.

Quando você foco em estabelecer credibilidade com as informações que você compartilha e, em seguida, leva os relacionamentos que você faz nos Grupos do LinkedIn para a próxima etapa e conversas individuais, você vai reunir leads.

# 3: Publicidade no Facebook

Exibir anúncios no Facebook pode cumprir muitos objetivos diferentes, um dos quais é gerar leads do audiência certa. Postagens promovidas- uma forma envolvente de publicidade no Facebook - destaque seu conteúdo no feed de notícias desse público.

Embora o Facebook não seja frequentemente propício para vendas diretas, você pode construir a confiança dos usuários do Facebook quando você distribuir consistentemente conteúdo de qualidade e se envolver em comunicação um a um por meio de interações de longo prazo.

Use as postagens promovidas para destacar o conteúdo de qualidade da sua página do Facebook ou do seu site. Compartilhe um link para seu último concurso, e-book, vídeo instrutivo, postagem no blog, lookbook ou outro conteúdo que não envie os usuários do Facebook diretamente para a página de destino de um produto ou serviço.

Veja como obter os leads que você está procurando.

Para ajudá-lo a capitalizar sobre o click-through de um usuário do Facebook, use um formulário de inscrição que revela o conteúdo do seu site ou Aba do Facebook somente depois que o usuário preencher todas as informações necessárias definidas por você. Pode ser um endereço de e-mail, dados demográficos ou informações de localização geográfica.

Quanto mais informações sua empresa tiver sobre um usuário do Facebook, melhor você poderá personalizar seu futuro mensagens para corresponder aos seus interesses, tornando mais provável que eles se convertam de cliente potencial em cliente no futuro.

Com uma estratégia de conteúdo adaptada ao seu público no Facebook e a visibilidade consistente oferecida pelas postagens promovidas, você provavelmente reúna leads de sua comunidade no Facebook.

# 4: Hangouts do Google+

Google+ Hangouts On Air dar a você a habilidade de comunique-se diretamente com o seu público online, em tempo real.

Considere hospedar um hangout com foco em suas ofertas como empresa para mostre ao público o seu valor único e, o mais importante, para mostre um rosto humano por trás de seu negócio.

Os tipos de hangouts que são benéficos para a geração de leads são:

• Sessões de atendimento ao cliente
• Entrevistas com especialistas e líderes
• Brindes e concursos
• Demonstrações gratuitas de produtos.

  

Existem muitas maneiras de realizar um Hangout On Air com seu público. Você pode permitir que qualquer pessoa participe da conversa ou limitar a discussão a alguns indivíduos. Escolha a abordagem mais adequada para seus objetivos.

Do começo, defina o que você está procurando alcançar de seu hangout e como você planeja se conectar com seu público antes, durante e depois do evento.

Veja como obter os leads que você está procurando.

Ofereça valor acima de tudo, e use frases de chamariz fortes em todo o seu Hangout On Air. Incentive os participantes e espectadores a interagir com sua empresa, saiba mais sobre suas ofertas e dar às pessoas as ferramentas e informações de que precisam para tomar uma decisão informada sobre suas compras.

Grave seu hangout do Google+ e salve em Youtube então você pode use o vídeo em uma postagem de blog, compartilhe nas redes sociais e adicione-o às listas de reprodução relevantes do YouTube.

Para impulsionar ainda mais os leads para sua empresa, adicione links para os produtos e serviços discutidos no hangout na descrição do vídeo do YouTube para fácil referência.

Os Hangouts On Air do Google+ oferecem às empresas uma grande oportunidade de criar conteúdo e conectar-se com clientes em potencial.

Para você

A mídia social oferece muitas oportunidades inexploradas para conecte-se com leads em potencial para sua empresa. Estas são apenas algumas sugestões sobre como você pode ative seu público social e gere leads que pode afetar seus resultados financeiros.

O que você acha? Como você está usando a mídia social para gerar leads para sua empresa? Quais canais de mídia social você achou mais bem-sucedidos para gerar leads? Deixe-me saber sua opinião nos comentários abaixo.