6 maneiras de atrair mais leads do LinkedIn: examinador de mídia social

O LinkedIn oferece um fluxo constante de clientes em potencial?

A sua presença no LinkedIn está otimizada?

Ajustar a forma como você usa o LinkedIn muda a maneira como os clientes em potencial respondem a você.

Neste artigo, você descobrirá seis táticas para atrair leads do LinkedIn e mostrar a eles como você pode contribuir para o sucesso deles.

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Nº 1: Melhore a sua presença

Se você tratar seu perfil como uma carta de apresentação e um currículo, estará perdendo uma excelente oportunidade de geração de leads.

Brynne Tillman do Social Sales Link destaca que os clientes em potencial não se importam com o que você fez - eles querem saber como você pode ajudá-los. Para transmitir o seu valor,

Descubra que tipo de valor seus clientes em potencial estão procurando e otimize seu perfil do LinkedIn para atraí-los.

Em vez de listar realizações pessoais, use cada parte do seu Perfil do linkedIn como ferramenta de marketing para fale diretamente com seus clientes em potencial e demonstre que você tem a solução de que eles precisam.

Nº 2: Crie conteúdo influente

Eric Gruber, diretor de conteúdo da Get LinkedIn Help, diz que conteúdo compartilhado no LinkedIn está passando despercebido, mesmo que esteja repleto de ótimas informações.

Seu conselho é para pare de usar o LinkedIn Pulse como outro lugar para postar artigos em blogse comece a criar conteúdo que o posicione como um líder inovador. Quando as pessoas o veem como um especialista, você recebe mais atenção.

Como você planeje suas postagens, pense no tipo de conteúdo que outros influenciadores fornecem. A maioria deles compartilhe conteúdo que tome uma posição, discuta tendências e mudanças em sua indústria. Eles fazer previsões e fornecer exemplos reais e estudos de caso.

o Grupo Allant tentou essa tática com seu artigo, Tudo o que você sabe sobre publicidade digital está prestes a mudar. O artigo é sobre as tecnologias emergentes e as tendências emergentes que irão moldar e mudar o setor. Em questão de 48 horas, a postagem teve mais de 3.000 visualizações e quase 200 curtidas.

Escolha seus tópicos de conteúdo com cuidado - certifique-se de que eles se encaixem bem em seus grupos de discussão do LinkedIn e desafie o pensamento tradicional. Tente fazer com que os tomadores de decisão pensem duas vezes sobre suas próprias abordagens. Conteúdo intrigante geralmente resulta em cliques no seu blog para obter mais informações.

Não importa quais tópicos você escolha, suas postagens devem ser no estilo de opinião, não os artigos “como fazer” ou “principais erros” que estão saturando o LinkedIn agora.

Conforme você cria conteúdo para compartilhar em diferentes grupos, atualizações de status, páginas da empresa e páginas de demonstração, pense se isso realmente apóia seus esforços de geração de leads.

Pergunte a si mesmo se você está apenas dando um lembrete aos clientes em potencial ou fornecendo informações e soluções relevantes que eles não encontram em outro lugar. O seu conteúdo inspira os clientes em potencial a realizar outras ações?

Nº 3: Perspectivas Alvo

Dê uma boa olhada em suas conexões. Muitos empresários e líderes de vendas e marketing construíram suas conexões com base na quantidade, não na qualidade. Eles acabam com conexões que são irrelevantes para seus negócios. Essas são as pessoas que você deseja evitar ao direcionar suas mensagens.

Em vez de usar uma abordagem de espingarda para busque leads no LinkedIn, Sugiro atingir diretamente os tomadores de decisão que terão um impacto mais positivo em seus negócios. Defina quem são seus principais e secundários clientes potenciais e influenciadores e, em seguida, use os tópicos mais importantes para se conectar e se envolver com eles.

Nº 4: construir comunidade e engajamento

Lembre-se de que os compradores B2B buscam acesso rápido a especialistas confiáveis ​​e conteúdo relevante que os ajude em seus problemas de negócios. Construa uma comunidade que ofereça a ambos e eles continuarão voltando.

Ao melhor Comunidades do LinkedIn ter um plano sustentável. Para criar seu próprio plano, defina como sua comunidade é diferente das centenas de outros grupos como o seu. Em seguida, descubra como você vai chamar a atenção para seu grupo LinkedIn e comunique seu valor para seus clientes em potencial.

Com essas peças no lugar, determine qual conteúdo você compartilhará para manter o interesse de seus membros e mantê-los engajados. Criar uma dinâmica de grupo que incentive conversas reais atrai mais clientes em potencial para participar e, melhor ainda, permanecer por perto.

Nº 5: Integre o LinkedIn ao marketing de conteúdo

O LinkedIn não é uma ferramenta independente - é mais eficaz quando você combine-o com marketing de conteúdo.

Se você deseja gerar demanda e aumentar leads e oportunidades, você precisa têm ofertas de valor agregado (como webinars e white papers) que atraem tomadores de decisão e uma maneira de mostrar por que eles devem fazer o download de sua oferta gratuita neste minuto.

Ao fazer a promoção cruzada de seu conteúdo, certifique-se de tenha um plano de como você vai desenvolver e nutrir esses relacionamentos dentro e fora do LinkedIn para oferecer uma experiência coesa.

Nº 6: Cultive relacionamentos

Ocasionalmente, você se conectará com pessoas que têm problemas que precisam ser resolvidos agora e, quando descobrirem que você tem a solução, tomará medidas imediatas. Mas geralmente não é o caso - a maioria dos clientes em potencial não estará pronta para agir tão rapidamente.

Muitos de seus clientes em potencial podem nem perceber que têm um problema até que você apresente a solução. Essas são as perspectivas que você deve cultivar. Forneça a eles conteúdo relevante em vez de divulgar informações sobre produtos e serviços.

Seu objetivo é fazer clientes potenciais querem falar com você sobre as opções deles. Decida como você vai desperte a curiosidade com o seu conteúdo de valor agregado (ou seja, estudos de caso, white papers, vídeos, webcasts e pesquisas de terceiros que apóiam suas afirmações). Próximo, planeje como você moverá os clientes em potencial para seu pipeline e mantê-los engajados.

Empacotando

A primeira coisa a lembrar no LinkedIn é venda seu valor, não suas realizações. Diga aos clientes em potencial como você pode ajudá-los. Use todo o seu perfil e todas as ferramentas do LinkedIn para mostrar como seu valor contribui para o sucesso deles.

Planeje cuidadosamente o conteúdo do LinkedIn para que ele o posicione como um influenciador e incentive leads direcionados a participarem de seus grupos de discussão. A comunidade que você cultiva deve ser um lugar onde os clientes em potencial possam interagir com seu conteúdo regularmente e interagir com colegas de seu setor.

O que você acha? Você adaptou seus esforços no LinkedIn aos seus clientes em potencial? Se não, você tem planos de mudar sua abordagem no LinkedIn? Compartilhe seus comentários abaixo.