Como anunciar no Quora: examinador de mídia social

Procurando uma nova fonte online de leads e clientes? Você já pensou em anunciar no Quora?

Neste artigo, você aprenderá como descobrir se seu público está no Quora e como veicular anúncios Quora para alcançá-los.

Por que os profissionais de marketing devem considerar os anúncios Quora

Dependendo do ciclo de vendas da sua empresa, você pode precisar adotar vários pontos de contato para ficar por dentro dos clientes em potencial. E você não pode presumir que seu público-alvo usa apenas o Google ou o Facebook.

Vale a pena pesquisar se seu público pode ser encontrado em outros canais, que podem ser mais acessíveis do que aqueles que você já está segmentando. Quora é um desses canais. A resposta mais comum que recebo quando sugiro os anúncios do Quora é: “Não sentimos que nosso público-alvo está no Quora”.

Adicionar o pixel Quora ao seu site é uma maneira fácil de determinar se você deve estar na plataforma. Para um de meus clientes que não acreditava que seu público usava o Quora, instalei o pixel sozinho e criei públicos apenas a partir dos visitantes da página. Em seguida, mostrei ao cliente os dados abaixo e disse: “Você ainda acha que seu público não está no Quora?”

O cliente ficou surpreso, mas essa era a informação de que precisava para começar a testar os anúncios no Quora. E, como eu já havia criado os públicos-alvo de visitas à página, poderíamos começar a experimentar a plataforma com campanhas de remarketing para ajudar a orientar os usuários no funil para uma eventual conversão. Além de campanhas de remarketing, você pode fazer o mesmo com listas de clientes.

Não importa em qual setor você está ou o nicho de sua empresa, você pode encontrar seu público no Quora rapidamente. Veja como encontrar os usuários certos para segmentar com anúncios no Quora.

Nº 1: Confirme se seu público está no Quora

A boa notícia é que você pode ver se seu público já está no Quora sem ter que exibir um anúncio. Isso mesmo - você pode se inscrever para uma conta do Quora for Business, começar a coletar públicos e ver se os anúncios do Quora são adequados para você, sem ter que fornecer as informações do seu cartão de crédito.

Use o Quora Pixel para criar um público de tráfego do site de usuários do Quora

Vá para Quora para Negócios e inscreva-se para uma conta. Depois de se inscrever, não comece a criar uma campanha imediatamente. Em vez disso, clique na guia Pixels e conversões na navegação superior. Em seguida, clique no botão Configurar Pixel no lado direito da página.

Na janela pop-up, você tem a opção de instalar o pixel manualmente ou com um parceiro. Instalação do pixel Quora por meio do Gerenciador de tags do Google é o caminho mais fácil, então selecione Instalar com um parceiro.

Copie o ID do pixel que você vê na tela.

Agora navegue para Gerenciador de tags do Google para iniciar a instalação do pixel. Na navegação à esquerda, selecione Tags e clique em Novo à direita.

Quando criando sua nova tag, escolha o tipo de tag Quora Pixel e cole a ID do pixel que você acabou de copiar da interface do Quora. Para o gatilho, escolha Todas as páginas. Em seguida, adicione um nome para a tag e clique em Salvar.

Depois de publicar a tag, você poderá começar a coletar públicos no Quora.

Faça upload de uma lista de clientes para gerar um público de correspondência de lista de usuários do Quora

Para ver se seus clientes atuais já usam a plataforma, você pode enviar um arquivo CSV para o Quora com todos os seus endereços de e-mail. Para fazer isso, clique na guia Públicos-alvo na parte superior da página e clique em Criar público.

Na janela Criar público, selecione Correspondência de lista.

Em seguida, preencha os detalhes sobre o seu público e faça upload do arquivo do cliente.

Se você descobrir que a taxa de correspondência é alta, pode começar a executar campanhas segmentadas de correspondência de lista ou criar públicos semelhantes a partir de suas listas de clientes atuais para executar campanhas semelhantes no topo do funil. Observe que seu público-base precisa ser de pelo menos 3.000 usuários antes de criar uma sósia no Quora.

Nº 2: Perguntas e tópicos de pesquisa para usuários-alvo com anúncios Quora

Depois de saber que tem um público no Quora, a próxima etapa é pesquisar questões e tópicos para direcionar suas campanhas publicitárias.

Se eu tivesse que explicar o Quora para alguém, diria que é um site de perguntas e respostas. Todas as perguntas que as pessoas fizeram são categorizadas em tópicos. Então, quando você estiver logado no Quora, você pode usar o recurso de pesquisa na navegação superior para iniciar sua pesquisa. Uma opção é pesquisar perguntas específicas.

Ou você pode pesquisar tópicos específicos.

Pesquisar manualmente por perguntas e tópicos é uma forma de os anunciantes pesquisarem o volume de público, mas não é a única opção. Nas próximas duas seções, vou ser mais específico sobre como usar melhor o recurso de pesquisa para pesquisar opções de segmentação para futuras campanhas de anúncios.

# 3: Execute um anúncio Quora para responder a uma pergunta específica feita por usuários Quora

O direcionamento de perguntas é apenas uma das maneiras de direcionar seus anúncios. Você não pode ser mais específico do que isso. Se você vir usuários do Quora fazendo perguntas específicas e sua empresa tiver a solução perfeita para essas perguntas, você pode veicular anúncios sobre essas perguntas específicas. E como o Quora permite que você adicione uma imagem de 1.200 x 628 ao seu anúncio, você pode ser o único visual atraente na página.

Embora a especificidade do direcionamento de perguntas seja incrível, às vezes pode ser difícil de dimensionar. Antes de lançar uma campanha com um monte de perguntas direcionadas a conjuntos de anúncios, pesquise primeiro o volume de perguntas desejadas.

Suponha que você publique anúncios para uma empresa de CRM focada em pequenas empresas ou empreendedores individuais. Você pode querer direcionar perguntas como esta:

Antes de decidir se deseja direcionar esta pergunta, examine algumas áreas na página de perguntas. Primeiro, veja quantas pessoas estão seguindo a pergunta.

Perguntas relevantes com muitos seguidores são uma indicação de quão popular essa pergunta é e quantas vezes os usuários podem acessar a página de pergunta específica para obter a solução solicitada. Quanto mais seguidores você vê em uma pergunta, maior a probabilidade de você querer direcioná-la.

Se você vir perguntas com poucos ou nenhum seguidor, pode estar inclinado a repassar o direcionamento a essa pergunta específica. Mas antes de desistir disso, verifique mais uma área. Logo abaixo da pergunta, clique nas reticências e selecione a opção Exibir estatísticas e registro no menu suspenso.

Agora você verá todo o histórico / registro de respostas para a pergunta. Concentre-se nos dados do Question Stats no lado direito da página. Em particular, observe as visualizações totais de vida desta questão e a data da última vez que alguém acompanhou a questão.

Você deseja escolher perguntas com um grande número de seguidores para suas campanhas de segmentação de perguntas e provavelmente também deseja escolher perguntas com muitas visualizações. Às vezes, você pode encontrar perguntas com apenas algumas visualizações vitalícias.

Leva apenas alguns segundos para avaliar as estatísticas de cada questão potencial a ser direcionada. Faça um esforço extra para garantir que você esteja direcionando as perguntas que os usuários verão. Se você encontrar perguntas de que gosta, mas não está pronto para responder agora, volte ao menu de reticências e escolha seguir a pergunta em particular.

Cada usuário do Quora terá uma área em seu perfil onde podem ver todas as perguntas que seguiram. Você pode usar esse recurso de várias maneiras:

• Salve perguntas relevantes, mas de baixo volume. Isso permite que você verifique novamente mais tarde e veja se o volume aumentou.
• Procure proativamente por questões relacionadas ao lançamento de um produto futuro e salve-as para referência. Quando chegar a hora de lançar suas campanhas publicitárias, você já terá uma lista de perguntas para direcionar.
• Siga em particular as perguntas sobre seus concorrentes. Veja o que os usuários estão perguntando e respondendo sobre seus concorrentes. Você pode então usar essas informações para criar uma cópia do anúncio do Quora que se encaixará perfeitamente nas perguntas de seus concorrentes.

Nº 4: Tópicos de pesquisa para direcionar usuários com anúncios Quora

Se você descobrir que a segmentação por pergunta não tem o alcance que você procura ou se você tem um orçamento maior, expanda para a segmentação por tópicos. Você pode pesquisar facilmente tópicos relevantes para quase todos os setores.

Mencionei anteriormente que todas as perguntas no Quora são divididas em tópicos. Os tópicos permitem que os anunciantes direcionem todo o conjunto de perguntas em vez de pesquisar as perguntas uma a uma.

Embora você possa usar o recurso de pesquisa para encontrar tópicos para segmentar, a maneira mais fácil de pesquisar muitos tópicos de uma vez é começar a criar uma campanha publicitária Quora. Não se preocupe; você ainda não precisa gastar dinheiro para fazer essa pesquisa. Você só vai iniciar o processo de configuração de uma campanha e pesquisar suas opções de segmentação. Neste ponto, você não vai gastar um centavo na plataforma, assim como quando cria públicos.

Para iniciar sua pesquisa, clique em Nova campanha. Na próxima página, você precisará adicionar um nome de campanha e um orçamento antes de continuar. Você pode usar as configurações padrão para todo o resto.

Depois de definir as configurações da campanha, escolha os tópicos a serem segmentados no nível do conjunto de anúncios. No cabeçalho Segmentação contextual, selecione Tópicos como o tipo de segmentação. Em seguida, na caixa Tópicos direcionados à direita, comece a digitar palavras-chave para pesquisar tópicos relacionados. O Quora irá então sugerir tópicos relacionados ao seu termo de pesquisa. Você escolhe qualquer um dos tópicos sugeridos pelo Quora, como na imagem abaixo.

Para tornar o processo mais fácil, clique no link Adicionar em massa. Na janela pop-up, use novamente as palavras-chave para pesquisar tópicos e marque as caixas para cada opção de tópico aplicável que o Quora recomenda.

Depois de pesquisar todos os tópicos que deseja segmentar, analise os critérios de segmentação para o que você tem atualmente em vigor. Mais especificamente, observe as impressões potenciais que suas opções de segmentação atuais podem receber.

Assim como você usou públicos para ver quantos de seus clientes atuais ou visitantes do site usam o Quora, você pode usar os critérios de segmentação para ver quantas vezes os usuários em um público-alvo desejado podem ver seu Publicidades. Esta é mais uma prova de que seu público-alvo usa o Quora.

Além de analisar palavras-chave relacionadas a seus produtos ou serviços, considere pesquisar esses temas de segmentação por tópico para usar em suas campanhas publicitárias Quora:

• Tópicos do concorrente: essa abordagem pode ser muito mais acessível do que tentar segmentar palavras-chave do concorrente no Google. Você também pode descobrir que os concorrentes que deseja atingir não aparecem como interesses a serem segmentados no Facebook. Pesquise e veja se esses concorrentes aparecem no Quora. Em seguida, você pode obter estimativas de qual seria o lance de CPC recomendado no Quora para comparar com os outros canais sociais.
• Comportamento do usuário: é comum pesquisar tópicos relacionados ao seu produto ou serviço; no entanto, considere pesquisar tópicos sobre como os usuários podem usar seu produto ou serviço. Se você vende fertilizantes, por exemplo, experimente a segmentação por conjunto de anúncios que se expande além do alcance dos tópicos de fertilizantes. Em vez disso, considere tópicos de comportamento do usuário, como jardinagem, manutenção do gramado e semelhantes. Procure por tópicos em que os usuários terão necessidade do que você está tentando vender.

Se você está descobrindo que as opções de segmentação por pergunta e tópico não estão dando o volume que você deseja, considere testar a segmentação por interesse. A segmentação por tópico mostrará seu anúncio aos usuários quando eles estiverem em uma página de perguntas em suas categorias de tópicos. Com a segmentação por interesse, você ainda pode pesquisar e segmentar as mesmas categorias de tópicos.

A principal diferença é que a segmentação por interesse usa segmentação comportamental histórica. Os usuários já visitaram ou responderam a perguntas em seus tópicos segmentados, mas eles poderiam ver seus anúncios em qualquer página, a menos que você usasse exclusões.

Nº 5: Configure sua campanha de publicidade Quora

Depois de concluir sua pergunta e pesquisa de segmentação por tópico, você está pronto para configurar sua campanha publicitária Quora.

No painel do Quora Ads, clique em Criar campanha. Em seguida, digite o nome da campanha e selecione o objetivo da campanha. Atualmente, você pode escolher entre quatro objetivos: Conversões, Instalações de aplicativos, Tráfego e Conscientização.

Você também precisará definir o orçamento e a programação de sua campanha. Clique em Continuar quando terminar.

Agora vá para o nível de conjunto de anúncios. Comece adicionando um nome para este conjunto de anúncios e selecionando sua segmentação primária.

Abaixo disso, insira uma cidade, estado, país ou código postal se desejar segmentar (ou excluir) um local específico. Você também pode refinar sua segmentação por tipos de dispositivo (desktop e celular), plataformas móveis (iOS e Android) e navegadores de desktop (Chrome, Firefox e Safari).

Além disso, você tem a opção de excluir perguntas e públicos-alvo específicos da segmentação com este conjunto de anúncios.

Para terminar de configurar seu conjunto de anúncios, decida se deseja otimizar a entrega de anúncios para cliques ou impressões e, em seguida, defina um lance. Clique em Continuar para passar ao nível do anúncio.

Para configurar o seu anúncio, digite o nome do anúncio e escolha o formato do anúncio (anúncio gráfico, anúncio de texto ou promover uma resposta).

Em seguida, forneça os detalhes sobre seu anúncio, incluindo o título, o texto do corpo, a frase de chamariz (CTA), a imagem e o URL da página de destino.

Depois de terminar de configurar sua campanha Quora, adicione um método de pagamento se necessário e clique em Concluir pedido.

Conclusão

No mundo do PPC, recomendar novos canais para teste às vezes pode ser uma pista de obstáculos não tão divertida de navegar. Muitas vezes, as empresas pensam que precisam maximizar o Google e o Facebook antes de expandir para outros canais. Mas expandir e testar outros canais é mais importante do que você pensa.

Use as recomendações neste artigo para ver se seu público-alvo está no Quora. Já que você pode fazer toda essa pesquisa de graça, não há desculpa para não dar uma chance aos anúncios do Quora.

O que você acha? Você consideraria anunciar no Quora? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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