Como gerar mais leads com seu blog: examinador de mídia social

Precisa de seus posts para gerar mais leads?

Procurando dicas para transformar mais leitores em assinantes de e-mail leais?

Neste artigo, você aprenda como combinar postagens de blog e atualizações de conteúdo em um pacote que gera leads quentes.

Nº 1: analise várias plataformas para encontrar tópicos populares

Para converter mais clientes por meio blogging, você precisa escrever sobre tópicos de interesse do seu público. Se você está tendo dificuldades com esta etapa, várias ferramentas podem ajudá-lo descobrir tópicos que são frequentemente compartilhados nas redes sociais e pesquisados via Google.

BuzzSumo

BuzzSumo é uma ferramenta poderosa de pesquisa de conteúdo que o ajudará a saber o que tem um bom desempenho nas mídias sociais em qualquer setor. Ambas as versões pagas e gratuitas estão disponíveis.

Depois de você insira uma palavra-chave relacionada ao seu setor na barra de pesquisa, você veja qual conteúdo tem o maior número de compartilhamentos no Facebook, LinkedIn, Twitter e Pinterest.

Google Keyword Planner

Google Keyword Planner, uma ferramenta gratuita, mostra os termos que as pessoas pesquisam no Google relacionados a uma palavra-chave. Você pode usar esses termos relevantes para encontrar tópicos para suas postagens de blog.

Para começar com o Planejador de palavras-chave, insira sua palavra-chave. Então adicione sua segmentação e aplicar filtros.

Você verá resultados de pesquisa para sua palavra-chave original, além de uma lista de palavras-chave relacionadas. Clique na coluna Competição para encontrar palavras-chave de baixa concorrência e depois clique nas setas ao lado das palavras-chave para adicione-os ao seu plano.

Depois de adicionar todas as palavras-chave desejadas, clique em Rever Plano. Na próxima tela, clique na guia Palavra-chave e use a opção Match Types para ter certeza de você ver palavras-chave que correspondem exatamente. No canto superior direito, escolha um intervalo de datas de 30 dias. Além disso, insira um lance alto (US $ 100 ou mais) para garantir que você veja todos os resultados.

Agora você pode veja o volume de pesquisa mensal real na coluna Impressões, que se correlaciona com o número de consultas de pesquisa para sua palavra-chave. As impressões darão a você uma visão precisa de quantas pessoas estão pesquisando o possível tópico do seu blog. Procure tópicos com pelo menos 1.500 pesquisas.

Grupos do Facebook

Em relevante Grupos do Facebook, muitas vezes você pode descobrir ideias interessantes de blog a partir de perguntas que os membros fazem. Quando você veja uma pergunta que foi feita muitas vezes, você pode adicione-o à sua planilha como um tópico potencial do blog.

Para encontrar grupos do Facebook relevantes para o seu blog, selecionar grupos no lado esquerdo do painel do Facebook. Então escolha descobrir no topo para veja uma lista de grupos sugeridos com base nas páginas, postagens e grupos de que você gostou, compartilhou ou ingressou. Ou use a barra de pesquisa superior para encontre grupos relevantes para qualquer palavra-chave ou nicho.

Se vocês gerencie seu próprio grupo no Facebook, pergunte aos membros do grupo contra o que eles estão lutando em relação ao seu nicho. Em seguida, use suas respostas como inspiração para futuras postagens no blog.

Quora

Quora é um centro de perguntas e respostas e uma excelente maneira de descobrir que perguntas as pessoas estão fazendo sobre o seu nicho. Para começar a usar o Quora, faça login com sua conta do Google.

Insira termos ou palavras-chave relacionadas ao seu nicho, e você verá discussões e perguntas em seu feed. Observe as perguntas onde você pode fornecer valor, veja o que os outros responderam, e faça anotações sobre como você pode melhorar suas respostas.

Nº 2: Classifique os possíveis tópicos para determinar os melhores desempenhos

Com base em sua pesquisa, você pode decidir quais tópicos de postagem do blog você adicionará ao seu calendário editorial. Para te ajudar a decidir, criar uma planilha para rastreie os tópicos e perguntas que parecem populares. Reunir os seguintes detalhes em sua planilha ajudará você a identificar quais tópicos são adequados para seu blog:

• Ideia original do blog
• Palavra-chave alvo
• Número de ações mensais
• Número de repins e compartilhamentos do Facebook
• Notas sobre o problema que o tópico resolve para o seu público
• Observações sobre como o tópico se relaciona a um de seus produtos. Por exemplo, um tópico pode levar a uma ativação do funil de vendas.

Nesta fase, você deseja restringir suas ideias àquelas que são populares entre seu público e alinhadas com seus objetivos de negócios. Não há vergonha de compartilhar algo valioso que ajuda seus leitores e faz seu negócio crescer. Na verdade, é por isso que você está blogando em primeiro lugar!

Depois de escolher os tópicos vencedores, faça notas adicionais sobre peças de conteúdo interessantes para que você possa começar a enquadrar um ângulo para a postagem do seu blog. Para cada tópico de postagem do blog, você pode observar o seguinte:

• Título ou manchete
• URL da postagem do blog
• Por que o tópico é útil e o que você gosta nele
• Como você pode melhorar o conteúdo já disponível sobre este tópico. Por exemplo, você vê lacunas que sua postagem no blog pode preencher?

Nº 3: Escreva para facilitar a leitura

Ao escrever uma postagem no blog, você pode começar a escrever imediatamente. No entanto, com essa abordagem, você corre o risco de divagar indefinidamente e esquecer os pontos originais que deseja fazer. Para escrever uma postagem fácil de ler, comece planejando e organizando seus pensamentos e depois divida os detalhes em pedaços gerenciáveis.

Antes de começar a escrever, crie um esboço para ajudá-lo a se manter atualizado e dar à sua postagem uma estrutura fácil de seguir. Conforme você desenvolve seu esboço, concentre-se em agregar valor ao seu público.

Certifique-se de que a postagem do seu blog mostre às pessoas como fazer alguma coisa em vez de dizer às pessoas o que fazer. Mergulhe fundo e dê às pessoas etapas fáceis de seguir e acionáveis. Inclua capturas de tela e outras imagens para ajudar seu público a entender o que você está dizendo.

Além disso, examine suas notas e identifique como sua postagem no blog pode agregar valor que artigos semelhantes não têm para que seu conteúdo se destaque. Por exemplo, seu artigo pode ser mais descritivo visualmente? Mais detalhado? Mais longo? Como você preencherá as lacunas no conteúdo de outras pessoas? Tenha certeza de mire em mais de 1.000 palavras para cada postagem do blog.

Quando as pessoas leem a postagem do seu blog, você deseja que elas possam identificar as seções que lhes interessam imediatamente. Enquanto você escreve, divida sua postagem em pequenos pedaços. Parágrafos longos e blocos de texto podem fazer sua postagem parecer um trabalho árduo. Use pequenas seções para que os leitores possam localizar facilmente aquelas que os interessam. Use títulos, marcadores, parágrafos curtos e palavras curtas (Difícil versus difícil).

Nº 4: ofereça uma atualização de conteúdo suplementar

Agora que você definiu a base para sua postagem, é hora de construir seu público e consiga mais assinantes. Lembre-se de que seu objetivo com o blog não são leitores, mas clientes. Você deseja que o conteúdo do seu blog seja o primeiro passo na jornada de alguém para se tornar um cliente. É aí que entram as atualizações de conteúdo.

UMA atualização de conteúdo é um conteúdo bônus que seus leitores recebem em troca de seus endereços de e-mail. As atualizações de conteúdo são semelhantes aos ímãs de leads, pois você incentiva as pessoas a aceitarem. Eles são ferramentas de marketing poderosas porque são relevantes tanto para o seu artigo quanto para a intenção dos seus leitores.

Para ilustrar, este postagem no blog de estratégia de mídia social inclui um botão no qual os leitores podem clicar para fazer o download de um projeto, para que possam colocar o que aprenderam em ação. Um botão de call to action (CTA) incentiva as pessoas a realizarem a ação desejada de baixar sua atualização de conteúdo.

Depois que um leitor clica no botão, uma caixa aparece e pede que ele opte por receber a planta:

Quando bem feito, as atualizações de conteúdo podem converter a taxas surpreendentemente altas. Como você escrever posts de blog e criar atualizações de conteúdo para essas postagens, lembre-se de que os visitantes chegam à postagem do seu blog porque têm um problema. Sua postagem precisa educar os visitantes sobre a solução, e sua atualização de conteúdo deve ajude-os a dar o próximo passo.

Exemplos de atualizações de conteúdo

O primeiro passo para escolher o tipo certo de oferta é identifique um recurso que ampliará o valor do conteúdo do seu blog. Diferentes tipos de atualizações de conteúdo funcionam bem com diferentes conteúdos de postagens de blog.

Lista de verificação são geralmente de uma página que são perfeitos para artigos de instruções e de formato longo. Você pode delinear passos específicos que as pessoas precisam seguir para alcançar algo. Por exemplo, a otimização de mecanismos de pesquisa tem muitas partes móveis. Para ajudar os leitores a acompanhar as tarefas de rotina de SEO para cada postagem do blog, você pode oferecer uma lista de verificação de SEO útil como uma atualização de conteúdo.

Modelos fornecer uma estrutura de preenchimento que irá poupe o tempo das pessoas e ajude-as a agir rapidamente. Eles funcionam bem para o planejamento, como um plano de negócios ou uma programação semanal. Para postagens relacionadas à produtividade, você pode oferecer aos leitores um modelo de bloqueio de tempo que eles podem usar para agendar sua semana de forma eficaz.

Folhas de cola são como um atalho para a linha de chegada. Eles funcionam bem para artigos detalhados e dar aos leitores uma visão de alto nível dos marcos envolvidos em ir do ponto A ao ponto Z.

Ebooks são ideais para postagens de blog que fazem parte de uma série ou relacionadas a um tema que irá leve os leitores em uma jornada. Você pode ter uma série de três partes em que mostra aos leitores como acelerar o crescimento de seus negócios online. Como as postagens do blog são relacionadas, cada uma funciona como um capítulo separado e leva facilmente ao próximo.

Planilhas ajude as pessoas organizar pesquisas, fazer brainstorm, planejar ou gerenciar sistemas e processos. Quando você compartilha uma planilha do Google relacionada a uma postagem de blog sobre planejamento e fluxos de trabalho, os leitores têm algo para consultar e compartilhar com sua equipe.

Livros de exercícios ajude seu público a ir além de aprender sobre um conceito e comece a colocar o que eles aprenderam em ação.

Nº 5: Crie uma atualização de conteúdo no Canva

Você pode criar qualquer tipo de atualização de conteúdo com Canva. As etapas aqui usam um e-book como exemplo. Para começar, Crie a sua conta aqui com o Canva. Próximo, use o gráfico do blog como modelo. Para redimensionar o gráfico para US Letter de forma que o formato seja semelhante ao de um livro, selecione Redimensionar no menu superior e selecione um tamanho.

Esta primeira página é a capa do seu e-book. Para personalize sua capa Projeto, selecione uma cor de fundo no menu à esquerda ou escolha uma foto grátis selecionando Elementos e depois Fotos. Você também pode fazer uma pesquisa por palavra-chave para imagens relacionadas ao seu nicho ou tópico do e-book.

A versão gratuita do Canva oferece tudo que você precisa para criar e baixar seu e-book. No entanto, se quiser ter acesso a imagens premium e elementos vetoriais com desconto, você precisa de um Assinatura do Canva, que começam em US $ 12,95 por mês.

Para encontrar imagens grátis específico para o seu setor ou tópico do blog, insira uma palavra-chave na barra de pesquisa. Esteja preparado para percorrer dezenas de imagens premium que você pode comprar por $ 10 (contas gratuitas) ou $ 1 (contas pagas). A compra da imagem remove a marca d'água do Canva.

Você também pode use a guia Uploads para fazer upload de fotos de estoque ou imagens de sua própria biblioteca.

Depois de selecionar sua imagem de plano de fundo, arraste um canto ou borda para redimensionar a imagem por isso preenche a tela.

Adicionar uma sobreposição ao fundo ajuda o texto do título a se destacar. Para adicione uma sobreposição, selecione Elementos e então Formas. Clique em uma forma para adicione-o ao design da capa, como o quadrado mostrado neste exemplo. A forma é colocada em cima da imagem de fundo, mas você pode reorganize a ordem clicando em Organizar no menu superior.

Você pode mude a opacidade da sua forma para que fique transparente e sua imagem de plano de fundo seja exibida através da forma. Para alterar a opacidade, clique no padrão quadrado no canto superior direito.

Próximo, selecione a ferramenta Texto, adicione seu título, e escolha os estilos que deseja usar.

Finalmente, adicione seu logotipoporselecionando Uploads e logo Logo. Você pode enviar um arquivo de imagem PNG ou JPG. (Com uma conta paga, você tem a opção de salvar elementos, cores e fontes da marca, o que agiliza o processo de criação de imagens.)

Quando você estiver satisfeito com a capa, é hora de preencher suas páginas com cópias. Adicionar uma nova página em branco, cole o texto em uma caixa de texto, e personalizar o design da sua página interior.

Quando você estiver satisfeito com o design, duplicar a página interior para use-o como um modelo para outras páginas.

Quando você terminar de projetar e adicionar texto, salve seu ebook e baixeduas vezes: uma vez como PDF e novamente como arquivo PNG.

Nº 6: Adicione um botão de CTA e um formulário de aceitação à postagem do seu blog

Para solicitar que os leitores de sua postagem de blog baixem a atualização de conteúdo, você precisa de um botão gráfico que chame a atenção das pessoas e as inspire a clicar. Você também pode criar este botão no Canva.

Para iniciar, crie um novo design usando qualquer modelo e redimensione-o como uma postagem do Twitter. Próximo, carregue o PNG da capa do seu e-book e adicione-o ao botão. Incluir uma imagem de sua atualização de conteúdo lembra os leitores do que eles receberão ao clicar no botão.

Próximo, mude a cor de fundo para que seu botão gráfico se destaque na postagem do seu blog. Adicionar cópia de entradae uma forma quadradapara usar como plano de fundo para sua cópia do CTA. Neste exemplo, é o retângulo turquesa arredondado com o texto "Sim, envie!" Certifique-se de que a introdução e a cópia do botão obriguem os leitores a agir.

Quando você terminar de projetar o botão, baixe como um arquivo PNG e carregue o arquivo em sua biblioteca de mídia WordPress.

Além do botão, você também precisa de um formulário de inscrição. O formulário de inscrição é o que as pessoas veem quando clicam em seu botão. Para criar o formulário, você pode usar ferramentas como Sumo, Prosperar leads, ou Leadpages. Este exemplo usa Leadpages para crie uma caixa de entrada onde os usuários do blog possam inserir suas informações de contato para receber a atualização de conteúdo

Para iniciar, logar em Leadpages, selecione Leadbox, e adicione um nome para sua nova caixa de chumbo. Próximo, substitua a imagem do modelo pela imagem da capa do seu e-book.

Adicionar um título e personalizar o design do seu texto e botão. Para alterar o estilo do título, destaque o texto e clique na barra azul para acessar as ferramentas de edição.

O modelo padrão inclui um campo de telefone, que você pode remover facilmente selecionando o botão de integração na barra lateral esquerda. Enquanto você estiver lá, certifique-se de integre o formulário ao seu serviço de email marketing e teste se está funcionando corretamente.

Quando você estiver pronto, publique seu leadbox. Nas opções de publicação, copie o script na seção Image Link, que é o código de que você precisa para adicionar a caixa de entrada à postagem do seu blog.

Depois de configurar o botão e o formulário, você pode adicioná-los à postagem do seu blog. Com a postagem do seu blog aberta em WordPress, você adiciona o código de leadbox e aponta para a imagem do botão dentro desse código. No editor de texto, cole o código da caixa de entrada onde deseja que o botão gráfico apareça. Então substitua a fonte da imagem (src = ”= s0 ″) pelo URL da imagem do botão.

Para pegue o URL, selecione a imagem do botão na Biblioteca de mídia, e copie o URL que aparece no canto superior direito, conforme mostrado neste exemplo. Então, no código de leadbox, cole o URL entre as aspas para a fonte da imagem. Quando você terminar, as pessoas que clicarem no botão verão a caixa de leads e poderão aceitar.

Idealmente, você deseja dar aos leitores vários lembretes para baixar sua atualização de conteúdo. Coloque o botão logo após sua introdução, no meio de sua postagem e novamente no final de sua postagem. Você pode até incluir diferentes atualizações de conteúdo para dar às pessoas muitas opções diferentes, supondo que cada oferta gratuita seja relevante para sua postagem.

Dica: Você pode use a lista de pessoas que optaram porseu upgrade para criar um público personalizado de pessoas para quem você pode fazer marketing em plataformas de mídia social como Facebook e LinkedIn. No Facebook, você também pode usar sua lista de e-mail para criar um público semelhante.

Nº 7: Construa uma biblioteca de recursos grátis a partir de atualizações de conteúdo anteriores

Depois de ter 10 ou mais atualizações de conteúdo, você pode combine suas atualizações em uma biblioteca de recursos ou pacote de boas-vindas para dar aos assinantes de e-mail um bônus ainda maior. Os assinantes se beneficiam porque uma biblioteca de recursos oferece todo o seu conteúdo gratuito em um só lugar. Acessar a biblioteca é muito mais fácil do que baixar cada recurso gratuito individualmente.

Bibliotecas de recursos são mais fáceis de criar do que você imagina. Você pode use o Plug-in de portfólio WordPress ou um plugin de portfólio semelhante para crie sua biblioteca. Assegure-se de que você proteger sua página de recursos com senha para que apenas seus leitores mais engajados tenham acesso a ele.

A biblioteca de recursos gratuitos é um dos meus opt-ins de maior conversão. Eu adiciono um botão de CTA no topo da minha página inicial e nas páginas do blog, bem como no final de cada postagem.

Conclusão

Criar atualizações de conteúdo de alta conversão leva tempo e esforço, mas esse tempo é bem gasto. As atualizações de conteúdo são uma ferramenta excepcional para construir sua lista de e-mail e devem ser vistas como um investimento na aquisição de futuros clientes.

Seguindo as dicas neste artigo, você pode criar conteúdo gratuito sobre tópicos populares com seu público e os produtos e serviços que você oferece. Você também levará as pessoas a uma venda por meio de um processo natural e orgânico, porque saberá que seu público realmente deseja seus produtos.

O que você acha? Qual é a sua experiência em oferecer atualizações de conteúdo com as postagens do seu blog? Como as dicas deste artigo funcionaram para você? Por favor, compartilhe seus pensamentos nos comentários.