Marketing no LinkedIn: o que as pesquisas mais recentes revelam: examinador de mídia social

Você está se perguntando se o LinkedIn vale o seu tempo?

Quer saber como outros profissionais de marketing abordam o LinkedIn?

Neste artigo, você descubra novos insights de pesquisa que revelam qual conteúdo tem melhor desempenho no LinkedIn, quais setores usam a plataforma hoje e como os profissionais de marketing estão planejando seguir em frente.

Nº 1: o conteúdo de formato longo apresenta o melhor desempenho

É sabido que o conteúdo visual tem melhor desempenho nas redes sociais em geral. Mas, assim como não existe uma abordagem única para os tipos de conteúdo que seu público gosta, não há uma única resposta para o pergunta, “Que tipo de conteúdo tem melhor desempenho nas redes sociais?” O universo está cheio de outliers e, neste caso, o LinkedIn está sozinho órbita.

BuzzSumo analisou 228.000 artigos do LinkedIn publicados nativamente e 136.000 artigos compartilhados de outros sites que foram postados entre 2012 e 2017. Os dados mostraram que, em 2014, os usuários postaram aproximadamente 1.000 artigos nativamente publicados (conteúdo de blog) por mês. Em 2015, esse número disparou para 80.000, e 2016 viu 130.000 artigos postados a cada mês.

Além do impressionante crescimento ano a ano no número de artigos publicados, o BuzzSumo aprendeu que a maioria pedaços de conteúdo compartilhados eram artigos de formato longo de 1.000 a 3.000 palavras, embora a maioria das postagens tivesse menos de 1.000 palavras. Dos 80.884 posts que estudaram, apenas 13.886 (17%) eram 1.000 palavras ou mais.

O BuzzSumo também descobriu o assunto dos artigos de melhor desempenho centrados em um conjunto de “5Ps” especializados: pessoais, profissionais, práticos, retratando (um caminho para a mudança) e apontando (para o passado experiências). Na verdade, o LinkedIn foi a principal plataforma para esses tópicos.

Essa descoberta leva ao fato de que o LinkedIn é um site de relacionamento de negócios, então um conteúdo mais sério se encaixa melhor lá do que no Facebook, por exemplo.

Leve embora

O que isso significa para as equipes de marketing de mídia social e seu conteúdo visual? Se você está planejando aumentar sua presença no LinkedIn, você deve ajuste sua estratégia de conteúdo para incluir conteúdo de formato longo.

Essas peças são geralmente especializadas (com base no assunto) e personalizadas. Embora não seja inédito, é provável que o criador de conteúdo profissional médio não tenha insights suficientes de experiência pessoal para escrever. Isso se traduz no envolvimento de outras pessoas, o que muitas vezes adiciona tempo e custo ao mix.

Nº 2: O foco está nas soluções de talentos

O LinkedIn anunciou no último trimestre que atingiu 500 milhões de membros em todo o mundo. (Nota lateral: o Facebook tem 2 bilhões, então não é tão ruim.)

Embora o LinkedIn não libere o número de usuários com tipos de conta específicos (por exemplo, recrutador, candidato a emprego), uma pesquisa pelos termos “recrutador”, “recrutamento”, “Recrutamento”, “sourcer”, “sourcing”, “talento”, “executive search” e “staffing” produziram mais de 9,9 milhões de resultados, o que é 2% do número total de contas.

Havia 3,98 milhões de usuários usando esses termos de pesquisa em seus perfis apenas nos EUA. Portanto, do total de 138 milhões de titulares de contas nos EUA, 7% utilizaram esses termos relacionados ao recrutamento. Além disso, o LinkedIn possui mais de 10 milhões de listas de empregos.

LinkedIn ganha dinheiro por meio de soluções de talentos, soluções de marketing e assinaturas premium. Seus Relatório de ganhos do terceiro trimestre de 2016 afirma que as soluções de talentos são responsáveis ​​por quase US $ 623 milhões do total de US $ 960 milhões em receita (ou cerca de 65%). As soluções de marketing respondem por pouco mais de $ 175 milhões (18%) e as assinaturas premium geraram quase $ 162 milhões (17%).

Como as soluções de talentos representam mais de dois terços de sua receita, o LinkedIn provavelmente colocará a maior parte de seu foco no cultivo dessa parte do negócio. O que isso pode significar para os profissionais de marketing é que o LinkedIn provavelmente não investirá muito dinheiro em pesquisas e desenvolvimento de plataformas de marketing e publicidade tão robustas quanto aquelas encontradas em outras redes sociais redes.

Embora os anunciantes não sejam completamente ignorados, pode haver limitações na escolha de produtos e serviços. E se eles estão descobrindo que as opções disponíveis não estão funcionando, eles essencialmente não terão escolha a não ser investir seu tempo e dinheiro em outro lugar (eventualmente).

Leve embora

Embora o exposto acima seja apenas uma previsão, faz o melhor sentido econômico para o LinkedIn. Os serviços de recrutamento são sua vaca leiteira e sempre receberão a maior parte de sua atenção.

Por causa disso, você deve jogue o jogo longo ao investir em marketing no LinkedIn. Pergunte a si mesmo: As soluções de marketing atuais oferecidas são suficientes para você? As limitações na segmentação serão um problema, especialmente se a capacidade não for aprimorada em breve?

Nº 3: Os profissionais de marketing devem aumentar a atividade do LinkedIn

Nosso Relatório da indústria de marketing de mídia social 2017 descobriram que dos mais de 5.700 profissionais de marketing pesquisados, 56% utilizam o LinkedIn como parte de sua estratégia de marketing de mídia social, ante 67% em 2016. Como esperado, o uso do LinkedIn ainda está fortemente inclinado para o B2B, com 81% dos profissionais de marketing B2B e 44% dos profissionais de marketing B2C relatando que o usam.

É interessante notar que os profissionais de marketing de mídia social não parecem ser leais a nenhuma rede social quando o Facebook (62%) é retirado da equação. Na verdade, apenas 16% dos profissionais de marketing que usam o LinkedIn afirmam que é sua plataforma mais importante, enquanto o Twitter vem com 9% e o Instagram com 7%.

No entanto, como o Facebook nunca pode ser retirado da equação, ainda é uma grande competição para o LinkedIn, mesmo no mercado B2B. Na verdade, pela primeira vez na história do nosso estudo, o Facebook (37% a 43%) ultrapassou o LinkedIn (40% a 37%) como o plataforma de escolha para profissionais de marketing B2B.

Pode parecer que o LinkedIn está desaparecendo, mas não está, de acordo com nosso relatório. Quase um terço (31%) dos profissionais de marketing aumentaram sua atividade no LinkedIn no ano passado e agora postam em média quatro vezes por dia.

Cinquenta e cinco por cento dos entrevistados disseram que planejam aumentar suas atividades de postagem no LinkedIn nos próximos 12 meses. Sessenta e oito por cento dos profissionais de marketing B2B e 48% dos profissionais de marketing B2C planejam aumentar sua frequência de postagem. Apenas 2% planejam diminuir sua atividade.

Ainda há muito interesse de marketing na plataforma. Mais de dois terços (63%) dos profissionais de marketing que participaram de nossa pesquisa disseram que gostariam de aprender mais sobre o LinkedIn e, não surpreendentemente, 74% deles são profissionais de marketing B2B.

Leve embora

Nossa pesquisa mostra que os profissionais de marketing de mídia social ainda têm interesse no LinkedIn. Isso faz você se perguntar se isso é porque eles acham que seria útil para eles, ou eles não têm certeza se seria útil ou não.

As pessoas sabem que é um site de rede de negócios, mas, como está associado a sites de redes sociais, pode haver alguma confusão sobre o conteúdo e as expectativas comportamentais. Depois, há o fato de que é do conhecimento geral que os recrutadores e os candidatos a emprego usam muito o site. Não é surpreendente que muitos profissionais de marketing queiram saber mais sobre como aproveitar melhor o LinkedIn.

O que você acha? Esses insights afetarão sua abordagem ao marketing do LinkedIn? A sua estratégia de conteúdo do LinkedIn inclui conteúdo de formato longo? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.