11 dicas para crowdfunding: como arrecadar dinheiro com estranhos: examinador de mídia social

Você precisa arrecade fundos para fazer sua ideia decolar?

Você tem uma ideia de negócio brilhante, mas seu banco carece de sua visão. (Ou talvez você não tenha a garantia.)

Talvez você tenha procurado amigos e familiares, mas você sabe que eles perderam as camisas quando a bebida energética com sabor de salmão do seu cunhado fracassou. Esta é a morte de seu negócio nascente?

Não. Então. Rápido.

A mídia social está mudando mais do que a forma como comercializamos e nos comunicamos... Está mudando a forma como levantamos capital.

Sites de crowdfunding estão surgindo que conecte empreendedores com investidores, produtores com patrocinadores e causas com colaboradores.

O que é crowdfunding?

O financiamento coletivo se baseia na ideia de crowdsourcing: “O ato de terceirizar tarefas, tradicionalmente realizadas por um funcionário ou contratado, para um grupo indefinido e grande de pessoas ou comunidade (uma“ multidão ”), por meio de uma chamada aberta.” (Wikipedia)

O financiamento coletivo reúne uma comunidade - muito unida ou díspar - para financiar um projeto

, negócio ou causa, geralmente via Internet.

Como funciona?

Embora as regras sejam diferentes de site para site, geralmente pessoas (ou empresas ou instituições de caridade) apresentar uma ideia, definir uma meta de arrecadação de fundos e definir um prazo para a arrecadação de fundos.

Os clientes em potencial podem revisar os argumentos de venda e decidir se há algum que gostariam de apoiar. Na maioria dos sites de financiamento coletivo, as pessoas não investindo no projeto ou negócio; em vez, eles são financiamento isto. Eles são recompensados ​​se o projeto se concretizar, mas não acaba sendo dono de nenhuma parte do negócio ou projeto.

Isso se deve em parte aos regulamentos dos EUA atualmente em revisão pelo SEC, então isso pode mudar em um futuro próximo. No entanto, sites diferentes têm regras diferentes, especialmente aqueles baseados fora dos EUA, então certifique-se de ler os termos e condições cuidadosamente!

Para lançar seu próprio projeto, vou me concentrar em Kickstarter—Um dos sites de crowdfunding mais populares — por exemplo.

Vocês comece com um arremesso: você descreve seu projeto, especifica quais recompensas os patrocinadores receberão se a arrecadação de fundos for bem-sucedida e cria uma meta de financiamento e um cronograma.

Se você não atingir sua meta de financiamento dentro do prazo, nenhum dinheiro muda de mãos. Como diz o Kickstarter, isso “protege todos os envolvidos. Não se espera que os criadores desenvolvam seu projeto sem os fundos necessários, e isso permite que qualquer pessoa testar conceitos sem risco.”

As penhoras são feitas com cartão de crédito; se você estiver apoiando um projeto, seu cartão não será cobrado até que o projeto seja financiado com sucesso.

Como você faz seus projetos serem notados... e financiados? Uma rápida olhada no projetos ativos no Kickstarter ou IndieGoGo vai mostrar que você tem muita competição criativa por aí.

Para chamar a atenção de financiadores em potencial, você precisará destaque, envolva sua comunidade e feche a venda.

Aqui estão 11 dicas para ajudá-lo a garantir financiamento:

Nº 1: Escolha o site certo de financiamento coletivo

Embora haja muitas sobreposições em muitos dos sites de crowdfunding, cada um atende a um público específico.

Você é um criativo? Certifique-se de verificar Kickstarter ou IndieGoGo.

Quer começar um negócio mais tradicional, embora empreendedor? Vá para ProFounder.

A sua ideia tem uma inclinação social? Você pode se dar bem em Buzzbnk ou 33 necessidades.

Organizações sem fins lucrativos podem arrecadar fundos em sites como CauseVox ou FirstGiving.

Na categoria de nicho muito pequeno está AppBackr que se concentra exclusivamente em empresas de aplicativos móveis.

Nº 2: Conheça seu (s) público (s) -alvo

Anthony Kaufman recomenda identificando seu público-alvo, como Jennifer Fox fez ao arrecadar dinheiro para seu filme, Minha reencarnação.

Fox tinha dois nichos de público embutidos para atingir: fãs e seguidores de seu tema principal, o mestre budista tibetano, Chögyal Namkhai Norbu, dos quais existem muitos em todo o mundo e as cerca de 7.000 pessoas que Fox cultivou durante o lançamento popular de seu último filme, “Flying: Confessions of a Free de 2006 Mulher."

Focar em um nicho apaixonado também pode ajudar. Muitos dos projetos de sucesso em sites de crowdfunding segmentar um público específico e restrito. O público-alvo pode estar focado em uma área geográfica, de natureza religiosa ou compartilhar uma experiência comum. As histórias em quadrinhos e a música também tendem a se dar bem.

# 3: Planeje com antecedência

De acordo com John T. Unger, um artista e designer que financiou com sucesso um projeto no Kickstarter:

O melhor conselho que tenho é planejar com antecedência. Um projeto Kickstarter pode passar muito rápido.

A grande maioria dos patrocinadores parece acontecer no início e no final de um projeto, de acordo com os próprios dados do Kickstarter. Isso faz sentido... é empolgante quando é novo e é empolgante quando tudo começa a funcionar.

No futuro, terei certeza de que tenho e-mails escritos especificamente para o início, meio e fim de um projeto para que eu possa mantenha-o ativo. Quando um projeto decola, pode ser opressor responder a todos com rapidez suficiente, então e-mails do tipo FAQ que são pré-escritos ajudam muito também.

Craig Mod, que arrecadou US $ 24.000 com sucesso no Kickstarter, reitera em seu excelente artigo essa ideia da curva reversa do sino do interesse do cliente Kickstartup - Arrecadação de fundos bem-sucedida com Kickstarter.com e a (re) realização do Art Space Tokyo.

“As pessoas se envolvem com as coisas: a) quando são novas ou b) quando estão se aproximando do prazo. Perdemos o interesse nesse espaço intermediário. ”

# 4: Apresente seu projeto com paixão.

Você já ouviu o velho ditado, "você só tem uma chance de causar uma primeira impressão". Bem, é ainda mais difícil em sites populares de crowdfunding, onde há 30 outros projetos tentando simultaneamente causar uma primeira impressão na mesma página.

Crie um nome, uma descrição e uma imagem atraentes como parte de seu projeto para ajudá-lo a se destacar. Um vídeo também é fundamental. (Veja # 10 para mais informações.)

# 5: Tenha um plano para gastar seu dinheiro.

Não importa o quão legal seja sua ideia, a maioria das pessoas quer saber se você tem um plano que vai te levar lá. Ricebowlproject sugere que você “dê uma explicação detalhada de como exatamente você usará o dinheiro deles e manterá todos os custos transparentes. Isso irá construir confiança em você e credibilidade em seu projeto. ”

 # 6: Aproveite suas redes sociais.

É importante perceba que a maioria do seu público pode não estar familiarizada com o financiamento coletivo. Provavelmente, você precisará usar mídias sociais, marketing por e-mail e outras ferramentas de comunicação para direcione sua comunidade para seu projeto em um site de crowdfunding.

Unger diz:

[Os sites de crowdfunding não são] “muito diferentes de qualquer outro lançamento em muitos aspectos - então, para chamar a atenção, usei as mesmas ferramentas de costume: e-mail para a lista, Twitter, Facebook, etc.”

Mais uma vez, a importância da construção de listas e networking não pode ser exagerada.

Você precisa de ajuda para alavancar suas redes sociais? O Examiner de mídia social contém centenas de postagens úteis, incluindo:

• 13 dicas importantes de marketing do Facebook dos principais profissionais
• 9 maneiras de usar a mídia social para lançar um livro
• 5 maneiras de usar o Twitter para se conectar com clientes locais

# 7: Divida projetos maiores

Nenhum de seus clientes em potencial provavelmente gastará US $ 100.000 em seu próximo grande projeto. Se eles fossem naquela flush, eles provavelmente estariam investindo com Bernie Madoff. (Hmmm... Talvez fossem.)

Seu projeto tem uma chance melhor de atingir sua meta de financiamento se você divida o projeto em pedaços menores e menores. Você pode dividir seu vídeo em filmagem, edição e distribuição. Em vez de tentar arrecadar o suficiente para abrir um negócio e fazer a folha de pagamento por dois anos, comece arrecadando o suficiente para construir um protótipo da escova de dentes movida a energia solar com que você sempre sonhou.

As pessoas gostam de sentir que sua contribuição fará a diferença. Cinquenta dólares causam mais impacto quando você está levantando $ 1.000 do que quando você está levantando $ 10.000.

Solicitações menores parecem mais acessíveis e as pessoas querem se sentir como se estivessem em uma "equipe vencedora".

Nº 8: Crie recompensas atraentes

Kris White ofereceu muitas recompensas para os patrocinadores de sua história em quadrinhos Os 36. Alguns eram razoavelmente padronizados, incluindo uma cópia em PDF do capítulo 1 para promessas de $ 1. No entanto, quatro patronos que estavam dispostos a prometer US $ 1.000 cada um poderiam ter seu nome e imagem “imortalizado” como um personagem coadjuvante na história.

Nº 9: trate seu financiamento coletivo como uma campanha

Apresentar um projeto é o começo, não o fim, do seu trabalho. Você precisa continuamente direcione as pessoas para a página do seu projeto. Muitos sites de crowdfunding usam o tráfego e o sucesso inicial como indicadores de quais projetos apresentar. O IndieGoGo afirma que 50% da decisão de quem será destacado se resume a “visualizações de página, número de financiadores,% da meta concluída”.

# 10: Conte uma ótima história... e peça a venda

Como Jeanie Finlay diz em sua postagem, Adventures in Crowd Funding, “Quando lancei a primeira campanha, simplesmente coloquei o trailer e arrecadamos cerca de 10 pence... Fiz um novo trailer comigo lançando o filme... fez uma diferença enorme. Agora eu acredito que as pessoas investem nos cineastas tanto quanto no projeto.”

# 11: Prometa - e dê - crédito onde o crédito é devido

As pessoas adoram ser reconhecidas. Seja nas notas do encarte, nos créditos do filme ou gravadas na parede do seu espaço de varejo. Deixe as pessoas saberem como elas serão creditadas e seguir em frente. Oferece uma ótima história para contar e constrói sua base para sua próxima aventura com financiamento coletivo.

Dicas para tirar vantagem sobre crowdfunding

Campanhas de sucesso exigem paixão, uma visão clara e um plano estratégico que pode ser executado. Você obterá o máximo de atividades no início e no final de suas campanhas, mas precisa trabalhar para atingir seus objetivos o tempo todo.

Você financiou um projeto por meio de crowdfunding ou planeja fazê-lo em um futuro próximo? Em caso afirmativo, compartilhe os detalhes (e links) abaixo. Se você tem suas próprias dicas e truques não mencionados acima, adoraríamos saber mais sobre eles. Deixe suas perguntas e comentários na caixa abaixo.