5 maneiras de vender com mídia social: examinador de mídia social

Você quer converter seus fãs e seguidores em clientes pagantes?

Suas atividades sociais estão funcionando?

Neste artigo, vou mostrar a você 5 maneiras simples de ajustar suas atualizações de mídia social para uma melhor conversão de vendas.

Algumas atualizações de mídia social podem ir mais longe no sentido de trazer vendas do que outras. E eles podem fazer isso sem prejudicar o espírito da mídia social.

Nº 1: Incorpore uma frase de chamariz clara

Seus clientes e fãs visitam suas páginas de mídia social por vários motivos, mas de modo geral, eles querem fazer ou aprender algo.

Algumas pessoas procuram informações sobre a sua empresa, algumas procuram detalhes sobre produtos e serviços, outras desejam ter acesso a ofertas e cupons especiais, alguns querem ver se você tem algum concurso ou promoção em execução e alguns podem estar procurando dicas de especialistas e como fazer truques.

Se você não der a eles o que procuram, eles não retornarão.

Use atualizações de status para dar a eles o que desejam e o que você deseja: uma venda.

Postar apelos à ação como “Clique aqui para obter um cupom exclusivo para fãs do Facebook” ou “Inscreva-se para ganhar…”

Aqui você vê como Target oferece promoções diárias no Twitter.

Mas lembre-se de permaneça fiel à regra 70-20-10: 70 por cento do conteúdo de sua página devem ser informações valiosas e relevantes para seus fãs; 20% devem ser conteúdo de outras pessoas e 10% devem ser promocionais.

Depois de saber por que seu público deseja interagir com você nas redes sociais, certifique-se de forneça os tipos de informação que procuram.

Nº 2: Transmita um senso de urgência

Devido à natureza da fita adesiva da maioria das plataformas de mídia social, você tem um tempo muito limitado para prenda a atenção de seus clientes / fãs / seguidores. Se eles virem uma atualização com palavreado que os obrigue a “agir agora”, você ganha.

Usar palavras como “Por tempo limitado” ou “Em promoção esta semana” ou “Compre primeiro” resultará chamar a atenção de seus visitantes.

Você também pode oferecem incentivos para reservar ou comprar imediatamente em vez de mais tarde. Dependendo do seu negócio, você pode dispensar as taxas de envio, oferecer uma semana extra de seu serviço ou até mesmo comprar / receber, etc. Idealmente, publicar diferentes ofertas urgentes em diferentes redes.

Por exemplo, “As próximas 10 pessoas que retuitarem receberão 10% de desconto em sua próxima compra”. No Facebook você poderia use um aplicativo para fazer uma oferta como, “As primeiras 10 pessoas a compartilhar isso no Facebook ganham $ 25 de desconto em uma compra de $ 50” e assim por diante.

Aqui, Chili's usa sua foto de capa do Facebook para se conectar e oferecer um acordo.

Esta é uma maneira de use a natureza instantânea da mídia social a seu favor.

Nº 3: ofereça ofertas exclusivas para seguidores e fãs

Essa ideia é semelhante à anterior, mas você quer certifique-se de que seus fãs saibam que as ofertas que você oferece são apenas para fãs de uma determinada rede.

Para aumentar o número de seguidores em uma variedade de redes e inspirar lealdade, oferecem promoções exclusivas para cada rede.

Kate Spade Nova York sempre tem algo especial para seus fãs no Facebook. Oferecer ofertas especiais periodicamente é uma ótima tática para uma empresa que quer fazer com que seus fãs voltem sempre. E nem toda empresa quer isso?

Esta é uma ótima maneira de chegar a públicos específicos dentro de sua estratégia de mídia social.

Nº 4: incentive o compartilhamento

Nunca é demais peça a seus fãs e seguidores para retuitar, repin ou compartilhar. O ideal é que você esteja oferecendo uma oferta tão grande que seus fãs e seguidores queiram compartilhar de qualquer maneira, mas um pequeno empurrão está bom.

Se sua atualização for sobre um Concurso Facebook, você pode até mesmo deixar seus seguidores saberem que se eles compartilharem as notícias sobre seu concurso, eles terão uma chance extra (ou chances) de ganhar.

Fornecimento de construtor nacional usa Pinterest para dar aos fãs a chance de ganhar um lustre.

Quando você peça ao seu público para interagir com o seu conteúdo, é mais provável que façam isso.

Nº 5: mantenha todos os seus perfis de mídia social atualizados

Quando clientes em potencial acessam suas várias páginas sociais, eles devem ter uma ideia clara do que é seu negócio / marca. Pelo menos, analise cada um de seus negócios Perfis Sociais (Facebook, Google+, Twitter, LinkedIn, etc.) uma vez por trimestre e certifique-se de que todas as informações sejam atualizadas, porque as redes sociais ocasionalmente mudam dimensões e outros detalhes.

Por exemplo, no início deste ano o Facebook relaxou suas regras sobre usando frases de chamariz nas fotos de capa, mas muitas empresas ainda não atualizaram suas páginas para aproveitar ao máximo este espaço.

Dica: Agora você pode inclua o preço ou informações de compra em um Foto de capa do Facebook incluindo frases como "40% de desconto apenas esta semana" ou "Baixe nosso novo e-book aqui", informações de contato ou outras frases de chamariz, como "Obtenha agora" ou "Conte aos seus amigos". A imagem principal também deve dê aos clientes e clientes em potencial alguns insights sobre você.

Nesta imagem, Trunk Club informa tudo sobre o que eles fazem direito na página do Pinterest.

Nunca se esqueça de dê ao seu público-alvo de mídia social as informações de que ele precisa sobre sua empresa.

Para você

Estas são apenas algumas oportunidades para você conecte-se com leads em potencial para sua empresa. Mas junto com um plano estratégico, eles podem ajudar converter os leads de qualidade sua empresa está procurando.

O que você acha? Que tipo de postagens e atualizações você descobriu que são mais eficazes para fazer uma venda? Deixe suas perguntas e comentários na caixa abaixo.