Como dimensionar anúncios do Facebook: 4 maneiras: examinador de mídia social

Quer maximizar os resultados de seus anúncios de melhor desempenho no Facebook? Procurando maneiras de obter mais leads ou vendas de suas campanhas de anúncios existentes no Facebook?

Neste artigo, você descobrirá quatro técnicas de dimensionamento horizontal e vertical de anúncios para anúncios do Facebook.

Dimensionamento horizontal de anúncios do Facebook

Para dimensionar seus anúncios do Facebook para alcance, tente adicionar novos conjuntos de anúncios à sua campanha conforme você aumenta seu orçamento de publicidade. Este processo é conhecido como escala horizontal, e envolve pesquisar novos públicos usando o Facebook Audience Insights. Como alternativa, você pode criar públicos semelhantes ao Facebook, que expandem seus sósias existentes; por exemplo, 5% sósia vs. um sósia de 1%.

Com o dimensionamento horizontal, você espalha os testes em vários conjuntos de anúncios, públicos e criativos de anúncios. Todas as estratégias de dimensionamento horizontal a seguir podem ser maneiras eficazes de aumentar e dimensionar suas campanhas no Facebook.

Nº 1: Aumente a área geográfica de segmentação de seu público

O tipo de negócio que você dirige pode determinar o tamanho do público que você está alvejando com seus anúncios do Facebook. Se seus clientes estão localizados em uma área específica, por exemplo, você pode começar direcionando seus anúncios para esse local.

Mas se você está procurando uma maneira de dimensionar suas campanhas do Facebook, considere aumentar a área geográfica que você está segmentando.

Se você pode fazer isso, depende do produto que você está vendendo e do sistema de distribuição que você possui para atender aos pedidos. No entanto, se você identificar outros mercados e regiões para vender e ver a tração dessas campanhas, está no bom caminho para atrair novos clientes. Se os produtos que você vende podem ser enviados internacionalmente, vale a pena testar seus anúncios em novos locais.

Depois que seu pixel do Facebook coletar dados suficientes sobre a aparência de seu cliente ideal em um país, você pode aplicar essas lições a mercados-alvo em outros países. Para visualizar isso, se sua campanha inicial é direcionada a clientes nos EUA e essas campanhas estão tendo sucesso, há uma boa chance de que as mesmas campanhas funcionem em outros países também.

Quando você altera o local de destino de suas campanhas publicitárias, pode ser necessário fazer alguns ajustes em seus anúncios, especialmente se eles se referem a um local específico. Reduza os gastos com publicidade ao segmentar um novo local com seus anúncios.

Nº 2: aumentar o tamanho de um público semelhante ao Facebook

Um público semelhante ao do Facebook provavelmente será preenchido com clientes em potencial que são semelhantes aos seus melhores clientes existentes. Quando você construir um sósia, você escolhe um público-alvo, que é um público-alvo personalizado criado usando dados de seu pixel do Facebook. O Facebook então identifica as qualidades comuns das pessoas em seu público de origem e permite que você entregue um anúncio para pessoas que são como eles.

Você pode escolher o tamanho de seu público semelhante - quanto menor for o público, mais próximo será o de seu público de origem. Embora uma porcentagem semelhante a ela possa aumentar seu alcance potencial, o público-alvo será menos semelhante ao seu público-alvo.

Se você deseja dimensionar um público semelhante aumentando a porcentagem do tamanho do público, vale a pena começar com um público pequeno e ver como eles são receptivos aos seus anúncios. Se seus anúncios têm um bom desempenho com um pequeno sósia, dimensione lentamente seu sósia para ver se um público maior é receptivo.

O dimensionamento bem-sucedido de um público semelhante dará mais atenção ao seu produto ou marca e pode ser uma forma eficaz de dimensionar suas campanhas no Facebook.

Nº 3: mude seu anúncio do Facebook e segmente seu público

Como o seu público reage aos seus anúncios do Facebook vai depender de onde as pessoas estão na jornada do cliente. É por isso que é importante considere cuidadosamente seus objetivos para cada campanha.

Por exemplo, se o seu objetivo é informar clientes em potencial sobre o seu produto, um anúncio em vídeo como esse abaixo que explica o que seu produto é e faz pode ser uma maneira útil de aumentar o conhecimento de sua marca ou produtos. Ao criar novo conteúdo para seus anúncios, sempre tenha os objetivos da campanha em mente.

Depois de exibir o anúncio em vídeo, você poderá rastrear os dados e as métricas. Você pode ver não apenas quantas pessoas assistiram ao vídeo, mas também a porcentagem do vídeo que assistiram. Se o seu vídeo for um sucesso, você moverá os frios clientes em potencial para a próxima etapa do funil, onde poderá se concentrar em cultivá-los como clientes em potencial.

Depois de executar uma campanha publicitária e obter informações sobre o comportamento de seus clientes e clientes em potencial, segmente seu público caloroso. Para ilustrar, para um anúncio em vídeo, você segmente por quanto as pessoas assistiram—25%, 50%, 75% e 100% de seu vídeo.

Você também pode querer observar quantas pessoas visitaram seu site como resultado de sua campanha publicitária por meio do pixel do Facebook e, em seguida, criar um anúncio direcionado especificamente a esses visitantes. Quaisquer que sejam as métricas ou pontos de dados que você analise, a segmentação de seu público lhe dará uma ideia de onde melhor concentrar seus esforços de anúncio.

À medida que você começa a dimensionar seus anúncios e atrair leads, seu grupo de clientes em potencial sem dúvida aumentará. Agora você pode realmente se concentrar em levar os clientes em potencial ao funil de vendas.

Para um loja de comércio eletrônico, você pode ter insights sobre quantas pessoas abandonaram seus carrinhos no seu site nos últimos 30, 60 ou 90 dias. Você sabe que os clientes em potencial que abandonaram o carrinho estão perto de fazer uma compra, então retargeting este grupo pode ajudá-lo a converter alguns desses possíveis compradores em clientes pagantes.

Se você tem muitos clientes em potencial visitando seu site, mas não se convertendo em compradores, isso pode indicar que algo está errado com sua oferta ou seu site. Quanto mais informações você conseguir sobre o que está e o que não está funcionando com sua campanha, mais bem equipado você estará para criar campanhas de marketing com mais sucesso no futuro.

Dimensionamento vertical de anúncios do Facebook

A maneira mais óbvia de dimensionar suas campanhas no Facebook é aumentar seu orçamento. Se você está apenas começando e não está em posição de aumentar seu orçamento de forma significativa, aumente constantemente seus gastos com publicidade. Com essa abordagem, você não apenas começará a aprender como os anúncios do Facebook funcionam, mas também dará ao Facebook tempo para se ajustar ao aumento dos gastos com anúncios.

Nº 4: Aumente seu orçamento

Aumentar seus gastos com publicidade a cada 3 a 5 dias é aconselhável no início, principalmente se você estiver começando a ver bons retornos de um conjunto de anúncios. Este tipo de escala é conhecido como escala vertical.

Uma maneira sustentável de ver se seus gastos com publicidade estão gerando os resultados de que você precisa é ficar de olho em seu retorno do investimento em publicidade (ROAS). Se você está gastando US $ 50 por dia em anúncios e esses anúncios geram US $ 300 em vendas por dia, você tem um ROAS de 6,0 para saber que seus anúncios estão funcionando.

Se você vir esses resultados, poderá pensar que, se continuar aumentando seus gastos com publicidade, seus lucros continuarão a crescer. É aqui que algum cuidado pode ser necessário. Frequentemente, quando você começa a aumentar seus gastos com publicidade, seu ROAS acaba permanecendo o mesmo.

Continuando com o exemplo anterior, suponha que você aumente seus gastos diários com anúncios para $ 100 por dia e ainda veja vendas de $ 300. Seu ROAS caiu para 3,0, o que pode indicar que seu conjunto de anúncios está atingindo seu potencial máximo.

Obviamente, se ainda houver lucro ou ROAS positivo, convém manter esse conjunto de anúncios específico em execução. É importante ficar de olho em sua campanha para garantir que seus anúncios permaneçam eficazes e para que você possa implementar pequenas alterações, se necessário.

Conclusão

Marcas e empresas de todos os tamanhos confiam nos anúncios do Facebook para alcançar novos clientes, cultivar clientes em potencial, criar consciência de marca e, por fim, crescer. Se você conseguir fazer com que suas campanhas de anúncios estejam corretas, você descobrirá um método poderoso para expandir seus negócios.

Antes de iniciar qualquer campanha no Facebook, decida que tipo de cliente você deseja atrair, quais são seus dados demográficos e o que você deseja alcançar, como obter mais leads ou aumentar as vendas. Quaisquer que sejam seus objetivos de marketing e publicidade, existem muitas estratégias que você pode implementar para dimensionar suas campanhas no Facebook com sucesso.

Ao dimensionar suas campanhas, dê um mergulho profundo nas análises de cada campanha você lançou, então você sabe o que está funcionando e o que não está. E, conforme mencionado ao longo deste artigo, se você decidir dimensionar o orçamento de suas campanhas, faça-o em incrementos lentos. Isso lhe dará tempo e oportunidade de testar estratégias sem gastar demais.

O que você acha? Você tentará alguma dessas táticas para dimensionar suas campanhas no Facebook? Que dicas você daria para escalar campanhas? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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