Como usar anúncios do Facebook para crescer e monetizar sua lista de e-mail: Examinador de mídia social

Você quer mais leads e vendas do Facebook?

Interessado em remarketing para seus assinantes de email?

Neste artigo, você descubra como usar os anúncios do Facebook para criar sua lista de e-mail e, em seguida, faça remarketing para assinantes para aumentar suas vendas.

Nº 1: Crie um ímã de lead que atraia seu público-alvo

Você deve agregar valor para que as pessoas estejam dispostas a divulgar seus endereços de e-mail, especialmente um que elas verificam regularmente (não um endereço fantasma). Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é com um ímã de chumbo, também conhecido como "suborno opcional".

Um lead magnet é um conteúdo valioso que você oferece ao seu público-alvo para coletar informações de leads. Vocês configurar uma página de destino no seu site para apresentam um formulário de aceitação que o seu público-alvo preencherá (nome e e-mail são os campos mais comuns do formulário). Então você entregar o conteúdo por e-mail.

O ímã de chumbo que você criar dependerá do tipo de negócio que você possui e do setor em que opera.

Por exemplo, se você administra um negócio de comércio eletrônico, um dos mais simples e eficazes ímãs de lead é um cupom de desconto. O desconto incentiva a adesão e agrega mais valor. Quando os consumidores aceitam, o código é enviado para sua caixa de entrada.

Se sua empresa está no espaço B2B, você pode criar um ímã educacional de leads, como um guia sobre um tópico importante em seu setor.

Além de guias e cupons, outros tipos de ímãs de leads incluem listas de verificação, modelos, questionários, séries de vídeos, e-books e instruções.

Quizzes são um dos ímãs de chumbo mais subutilizados, mas eficazes. Eles apresentam um elemento interativo antes do opt-in, que irá faça com que seu público-alvo assuma micro-compromissos ao longo do caminho. Então, quando você pede que eles insiram seus detalhes para ver os resultados do questionário, é mais provável que eles façam isso.

O objetivo de um ímã de chumbo é agregar valor ao seu público-alvo, destacando um ponto problemático ou resolvendo um problema. Isso, por sua vez, ajuda você a construir credibilidade e autoridade para o seu negócio, bem como o conhecimento da marca e o reconhecimento no feed de notícias.

Nº 2: Configure uma campanha de lead magnet do Facebook

Como com qualquer Campanha do Facebook, a primeira etapa é selecionar um objetivo para sua campanha de ímã de leads.

Você deseja que seu público-alvo realize uma ação específica (opte por seu ímã de leads), então escolha o Conversões objetivo.

Escolha um evento de conversão

A próxima etapa é escolher o evento de conversão que você deseja otimizar.

Nota: Antes de selecionar o evento de conversão, você precisa instale o rastreamento de conversão correto na página de confirmação seu público-alvo vê depois de ativar. Confira este guia passo a passo sobre como instalar o rastreamento de conversão do Facebook.

Na lista suspensa Site, selecione o evento de conversão que você instalou na página de confirmação do ímã de chumbo.

Configurar segmentação

Agora você está pronto para configurar sua segmentação. Como os ímãs de lead são um tipo de conteúdo no topo do funil, você deseja público-alvo frio. Um público frio é um público-alvo de clientes em potencial que não se envolveram anteriormente com sua empresa.

As duas principais formas de atingir públicos frios no Facebook são: usar públicos-alvo detalhados salvos e públicos semelhantes. Públicos salvos usam dados demográficos básicos e recursos de segmentação detalhada, enquanto públicos semelhantes são criados a partir de públicos-fonte que você cria.

Se você tiver ativos de marketing, como bancos de dados de clientes ou conversões registradas do pixel do Facebook, públicos semelhantes costumam ser mais eficazes porque a segmentação é mais precisa.

Consulte este guia passo a passo se precisar de ajuda para criar segmentação detalhada salva ou públicos semelhantes.

Crie o anúncio

A etapa final é criar o anúncio que seu público-alvo verá no Facebook. Atualmente, o tipo de anúncio mais eficaz do Facebook é anúncios de vídeo. Uma maneira de integrar o vídeo com o conteúdo do ímã de chumbo é usar o vídeo para dar uma prévia do ímã de chumbo.

Ao escrever a cópia do anúncio, tente abrir com uma pergunta para despertar a curiosidade e prenda o leitor. Então acompanhe os benefícios de seu lead magnet (o que os leitores aprenderão) e feche com um apelo à ação.

Nº 3: Remarketing para novos assinantes de e-mail para aumentar leads ou vendas

Uma vez que sua campanha está adicionando pessoas à sua lista de e-mail, a maneira mais eficaz de monetizar esta lista é para continuar a enviar aos assinantes conteúdo e ofertas para levá-los de clientes em potencial a pagantes cliente.

Você pode ver resultados ainda melhores, no entanto, se você exiba anúncios do Facebook junto com seu email marketing.

Combine sua lista de e-mail no Facebook

Primeiro, você precisa combinar sua lista de e-mail no Facebook. Para fazer isso, configurar uma lista de clientes ou público-alvo personalizado do site.

Para criar um público personalizado, vou ao Audiências seçãodo Gerenciador de Anúncios. Então escolha o público personalizado no menu suspenso Criar público.

Próximo escolha o tipo de público personalizado que deseja criar. A primeira opção, Arquivo do cliente, permite que você criar um público personalizado da sua lista de clientes. Esse processo envolve a exportação de sua lista de seu provedor de e-mail e o upload para o Facebook.

A segunda opção é criar um público-alvo personalizado de site de pessoas que acionaram o evento de conversão que você instalou na página de confirmação do ímã de chumbo.

Os públicos-alvo personalizados do site são mais eficazes porque você não precisa atualizar a lista manualmente como faz com os públicos-alvo personalizados da lista de clientes. O Facebook atualiza os públicos-alvo personalizados do site automaticamente todos os dias.

Remarketing para novos assinantes de e-mail com anúncios de resposta direta

Depois de combinar com sucesso sua lista de e-mail por meio de uma lista de clientes ou público personalizado do site, é hora de criar um campanha de remarketing.

Nesse estágio, você deseja exibir anúncios de resposta direta sobre seus produtos ou serviços. O objetivo é direcione as pessoas do Facebook para o seu site para obter mais informações e, finalmente, se tornar um cliente.

Para crie sua campanha de remarketing, primeiro escolha o objetivo da sua campanha. Novamente, como com a campanha de ímã de leads que você criou anteriormente, o objetivo mais eficaz são as conversões porque você deseja que as pessoas realizem uma ação específica em seu site.

Quando você configurar a segmentação, escolha sua lista de clientes ou público-alvo personalizado do site na lista suspensa Públicos-alvo personalizados.

Finalmente, crie seus anúncios focados em produtos ou serviços.

Suponha que você seja uma empresa de comércio eletrônico e seu ímã de leads seja um cupom de desconto para a primeira compra. Para sua campanha de remarketing, você pode veicular um anúncio que apresenta seus produtos e lembra seus assinantes de e-mail para usar o código de desconto.

Conclusão

Seguindo as etapas descritas neste artigo, você pode criar uma campanha de lead magnet para construir sua lista de e-mail e, em seguida, execute uma campanha de remarketing de resposta direta para comercializar seus produtos ou serviços por e-mail assinantes.

O que você acha? Que tipo de ímã de leads você criará para sua empresa? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.