Como fazer com que seus anúncios do LinkedIn alcancem mais pequenas empresas: examinador de mídia social

Você deseja alcançar usuários do LinkedIn que trabalham em empresas de pequeno ou médio porte?

Você usa anúncios do LinkedIn?

Neste artigo, você descubra como alcançar mais pequenas e médias empresas por meio da segmentação de anúncios exclusiva do LinkedIn.

Por que a segmentação do tamanho da empresa nem sempre funciona

Um dos filtros de segmentação mais úteis em Publicidade LinkedIn é o filtro Tamanho da empresa. Você pode usá-lo para direcionar as empresas com maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço, com base no tamanho da empresa em relação ao custo do produto ou serviço. Por exemplo, uma empresa de 10 pessoas tem mais probabilidade de pagar US $ 19 por mês por uma ferramenta do que US $ 4.000 por software.

E o custo é uma consideração especialmente séria para empresas de pequeno e médio porte. Infelizmente, há um problema duplo quando você tenta atingir qualquer um desses segmentos no LinkedIn.

Primeiro, nem todas as empresas com 50 ou menos funcionários criaram um página da empresa no LinkedIn, mesmo que seus funcionários tenham perfis na rede. Em segundo lugar, embora as empresas que criam páginas da empresa sejam obrigadas a preencher o campo Tamanho da empresa, funcionários individuais que trabalham em uma empresa não são obrigados a associar seus perfis a uma empresa página.

Para ver o que essa disparidade significa para os profissionais de marketing que desejam usar a segmentação por tamanho da empresa, observe as capturas de tela abaixo. Na primeira imagem, você pode ver que há um total estimado de 400 milhões de membros do LinkedIn disponíveis para segmentação de anúncios.

À medida que você aplica filtros para restringir esse público para corresponder ao seu cliente potencial ideal, o tamanho do público-alvo diminuirá naturalmente. O que é esperado.

Mas se você filtrar o público para mostrar apenas empresas com 50 ou menos funcionários (conforme ilustrado na segunda captura de tela abaixo), você pode ver que o público-alvo estimado diminui para 31 milhões de usuários do LinkedIn.

Isso representa apenas 7,8% do público-alvo possível original de 440 milhões, o que realmente está reduzindo muito do seu público-alvo potencialmente dourado.

Mas se você excluir todos os tamanhos de empresa conhecidos, você vai ver um público-alvo estimado de 300 milhões.

Isso significa que apenas cerca de 25% de todos os membros do LinkedIn têm um tamanho de empresa associado ao seu perfis.

Embora pareça ruim, é realmente uma coisa muito boa, porque você pode obter descontos significativos em cliques em anúncios se você perseguir públicos com os quais os outros não se importam ou não sabem como atingir. Veja como chegar até os usuários do LinkedIn.

Use exclusões em vez de inclusões para filtrar pelo tamanho da empresa no LinkedIn

Em vez de construir um público-alvo incluindo apenas os tamanhos de empresa que deseja alcançar, você desejará construir seu público-alvo, excluindo todos os tamanhos de empresa que você não deseja alcançar.

Por exemplo, se você quiser alcançar empresas com 50 ou menos funcionários, você pode use as amplas exclusões para filtrar empresas com 51 ou mais funcionários. Ao usar a opção de exclusão em sua filtragem, você agora tem um público de 300 milhões de membros-alvo em potencial; esse público é aproximadamente 10 vezes maior do que o público de 31 milhões que você obtém usando o filtro de inclusão.

Se você quiser alcançar empresas com 10 funcionários ou menos, você pode tente usar as exclusões amplas para filtrar empresas com 11 ou mais funcionários. Atualmente, o tamanho estimado do público-alvo permanece o mesmo para mim, como quando eu executo a segmentação para excluir empresas com 51 ou mais funcionários.

Quer mais assim? Explore nosso guia LinkedIn for Business!
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Conclusão

Os filtros do tamanho da empresa são extremamente valiosos e muitos profissionais de marketing os usam como uma maneira inteligente de gerar conduz. Ainda assim, a segmentação depende de humanos para garantir que os dados relevantes de que os filtros precisam sejam inseridos no LinkedIn em primeiro lugar.

Se o seu público ideal for formado por pequenas e médias empresas perspectivas, e você está fazendo marketing para eles usando a publicidade do LinkedIn, esse truque de segmentação dará acesso a 10 vezes mais clientes em potencial e em níveis mais baixos de competição do que você enfrentava antes de ser capaz de alcançar eles.

O que você acha? Você já experimentou essa técnica de segmentação? Que efeito isso teve no tamanho do seu público? Por favor, compartilhe seus pensamentos e experiências nos comentários abaixo.