Funis de vendas por e-mail: como automatizar suas vendas: examinador de mídia social

Você tem uma maneira automatizada de comercializar para sua lista de e-mail?

Você está pensando em criar um funil de vendas?

Para explorar como automatizar seu marketing por e-mail, entrevistei Yaro Starak.

Mais sobre este programa

o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Ele foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

Neste episódio, eu entrevisto Yaro Starak, um especialista em blogs especializado em ajudar as pessoas a transformar seus blogs em negócios lucrativos. Ele é o autor do e-book Plano de lucros do blog. Yaro também é especialista na criação de funis de vendas por e-mail automatizados.

Yaro compartilha o que você precisa saber para construir funis de vendas por e-mail bem-sucedidos que vendem para você.

Você descobrirá como criar uma sequência de e-mail automatizada de sucesso.

Compartilhe seus comentários, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Funis de vendas por email

História de Yaro

Yaro descobriu o blog em 2004 depois que alguém sugeriu que ele iniciasse um blog para sua editora. Enquanto muitos blogueiros gastavam muito tempo escrevendo conteúdo, Yaro conhecia pessoas que geravam US $ 30.000 usando e-mail.

Para evitar se tornar um daqueles blogueiros que ficavam presos na armadilha de escrever 20 postagens por dia e para automatizar o processo de vendas de seu curso, Yaro criou o que agora chama de funil de vendas de blog.

Ele criou uma série de postagens de blog para ir para seu boletim informativo por e-mail uma vez por semana durante 52 semanas. Então, em intervalos durante o processo de entrega de e-mail, ele incluiria uma mensagem de vendas para seu curso. Yaro observa que levou seis meses para escrever mensagens de um ano, então ele recomenda começar com algo menor.

Ele passou os últimos anos construindo e aperfeiçoando seu processo.

Ouça o programa para descobrir quando e por que Yaro entrou pela primeira vez online.

Como funciona um funil de vendas por email

Os funis de vendas por e-mail entregam partes sequenciadas de conteúdo a qualquer pessoa que opte, explica Yaro. Quando automatizados, esses e-mails (respostas automáticas) permitem que os profissionais de marketing confiem, instruam e vendam seus produtos no piloto automático.

As empresas têm clientes em diferentes níveis de interesse, ressalta. Algumas pessoas estão prontas para comprar um e-book de $ 30, mas não estão prontas para investir $ 1.000 em um curso. Alguns desejam comprar tudo o que você oferece, enquanto outros desejam apenas explorar suas informações gratuitas.

Depois de configurar um funil de vendas por email, ele atende automaticamente às necessidades de todas essas pessoas diferentes. Conforme cada pessoa passa pela sequência de e-mail e várias ofertas de produto, ela se auto-seleciona para entrar no próximo nível de vendas.

Yaro agora comercializa uma variedade de e-books, seu site de membros e um curso principal. Como ele configurou uma série de sequências de e-mail para comercializar cada um, ele está livre para gastar seu tempo blogando e fazendo podcasts. Quando alguém o descobre por meio de uma postagem de blog ou podcast, seu funil de vendas entra em ação automaticamente.

Ouça o programa para ouvir Yaro discutir a maneira tradicional de fazer newsletters por e-mail.

Exemplos de funis de e-mail bem-sucedidos

Yaro conta que usa uma sequência de lançamento de venda direta baseada em eventos, semelhante à do Jeff Walker escola de marketing, para vender seu curso principal. O lançamento inclui uma série de vídeos gratuitos e uma cópia gratuita de seu relatório Blog Profits Blueprint. Ao final do lançamento, ele oferece a adesão ao curso.

Para automatizar esse processo, ele configurou uma sequência de e-mail que é acionada quando alguém visita seu site e opta por receber uma cópia do relatório Plano de lucros do blog. Depois que as pessoas se inscrevem, elas recebem uma série de treinamentos em vídeo durante três semanas por meio de uma sequência automática de e-mail. Na quarta semana, ele convida pessoas para entrarem em seu curso.

Comparando os dois processos, Yaro diz que não está necessariamente mudando a maneira como você vende; é aplicar automação para criar um processo de negócios mais prático.

Yaro também compartilha exemplos de dois de seus alunos.

Tracy Raftl oferece um relatório gratuito em seu blog, TheLoveVitamin.com. Quando alguém opta por receber o relatório, começa a receber uma série de e-mails que ela configurou para promover sua academia. Joel Friedlander, quem corre TheBookDesigner.com, usa um guia gratuito sobre publicação própria como oferta opcional e depende muito do e-mail para impulsionar as vendas.

Yaro diz que usou sequências de e-mail automatizadas de duas a três semanas para vender três de seus ebooks nos últimos três anos, e compartilha que muitas das pessoas que compram os e-books também fazem upgrade e optam por ingressar na comunidade de membros.

Ouça o programa para descobrir como a Yaro combina lançamentos e vendas automatizadas.

Como começar

A primeira coisa é entender que cada parte do conteúdo em sua sequência deve levar à venda de um produto. Depois de definir essa ideia, é melhor começar com uma sequência de e-mail de front-end que durará duas semanas. Planeje seis mensagens: três para entregar na primeira semana e três na segunda semana.

Durante a primeira semana, use seu primeiro e-mail para fornecer algumas informações básicas. Explique quem você é, como se tornou bom no que faz e todas as provações e tribulações que o levaram a este ponto. Esta mensagem irá construir confiança e autoridade e criar um vínculo de amizade.

No segundo e-mail, compartilhe o momento decisivo relacionado ao problema que seu produto resolve. Use o terceiro e-mail para educar seu leitor com o conteúdo de como fazer.

Você pode então usar as mensagens durante a segunda semana para veicular um especial com data de validade e informar às pessoas que o preço total do produto será após essa data. Na quarta mensagem, crie urgência anunciando que seu produto está disponível apenas para aquela semana, está pela metade do preço ou vem com algo especial apenas esta semana. Compartilhe um pouco sobre o produto e crie um link para o seu vídeo de vendas.

Na quinta mensagem, entregue um estudo de caso para demonstrar a prova social e autoridade. Na última mensagem, avise 24 horas por dia que o preço está subindo ou o programa está fechando.

Perguntei a Yaro se enviar mensagens três vezes por semana é uma prática recomendada. Ele disse que não, que as sequências de mensagens não são uma perspectiva única para todos. Embora a sequência de seis e-mails de duas semanas deva funcionar para um produto de preço mais baixo (como um e-book de $ 30), seis e-mails provavelmente não são suficientes para vender um produto de $ 1.000.

Ouça o programa para saber a opinião de Yaro sobre os tipos de e-mails que enviamos no Social Media Examiner.

Configurando a sequência

Você deve ser capaz de criar sua sequência de seis e-mails em uma semana, especialmente se já tiver o produto. Então você pode usar um serviço como AWeber, MailChimpou outro provedor de e-mail para configurar sua sequência de resposta automática.

Se, após a experiência focada de duas semanas, o destinatário disser não à compra, faça a transição para o que é chamado de "lista da casa". Você pode usar a lista de casas segmento para entregar conteúdo contínuo que mantém o relacionamento, mas não é tão estrategicamente orientado: suas últimas atualizações, postagens de blog, episódios de podcast e assim em.

Este processo básico de duas semanas pode ser compactado em uma semana, dependendo do que você está falando e o quão profundo você tem que ir. É o mesmo que um webinar, página de vendas ou sequência de vídeo de lançamento. Divida-o e dê às pessoas uma experiência ao longo do tempo com você.

Ouça o programa para ouvir as respostas de Yaro às minhas perguntas rápidas sobre a sequência.

Descoberta da semana

Editorr é um ótimo serviço para edição de texto. Obtenha ajuda para escrever 24 horas por dia, 7 dias por semana, de pessoas reais que editarão seu texto quando você enviá-lo. Use-os para comunicados à imprensa, postagens em blogs ou até mesmo postagens em mídias sociais com um ou dois parágrafos.

Pegue seu texto de rascunho e envie-o pela web, iOS ou aplicativo Android. Vai para sua equipe e um de seus editores reivindica o emprego. Eles editam suas palavras, enviam-nas de volta para você e apontam todas as mudanças. Tempo de resposta rápido também.

Suas primeiras 100 palavras são gratuitas, mas você precisa comprar palavras à medida que avança. Quanto mais palavras você compra a granel, menos caro se torna.

O pacote inicial é de 150 palavras por $ 5.

Ouça o programa para saber mais e nos conte como a Editorr trabalha para você.

Ouça o show!

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Saiba mais sobre Yaro em seu blog.
• Pegue o Plano de lucros do blog.
• Confira o Yaro's cursos por email.
• Explorar Fórmula de lançamento de Jeff Walker.
• Dê uma olhada em Tracy Raftl e o blog dela TheLoveVitamin.com.
• Verificação de saída Joel Friedlander e seu guia gratuito sobre TheBookDesigner.com.
• Explorar AWeber e MailChimp.
• Saiba mais sobre o Yaro's curso principal.
• Verificação de saída Editorr.
• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing de mídia social às sextas-feiras às 8h, horário do Pacífico em Huzza.ioou sintonize no Facebook Live.
• Aprender mais sobre Social Media Marketing World 2017.
• Leia o Relatório da indústria de marketing de mídia social 2016.

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