Como avaliar e fazer parceria com influenciadores de mídia social: examinador de mídia social

Quer colaborar com influenciadores de mídia social para promover seus produtos e serviços?

Quer saber quais influenciadores são adequados para sua empresa?

Neste artigo, você descubra como começar com campanhas de marketing de influenciador.

Nº 1: identificar potenciais influenciadores de mídia social

Primeiro, é útil entender quais tipos de influenciadores você encontrará. Embora não haja uma diretriz estabelecida para categorizá-los, uma maneira comum de se referir a eles é pelo tamanho das seguintes mídias sociais:

• Mega influenciadores são aqueles com milhões de seguidores. Eles geralmente são pessoas muito famosas como Kendall Jenner, que tem mais de 93 milhões de seguidores apenas no Instagram.
• Macroinfluenciadores têm entre 100 mil e 1 milhão de seguidores; por exemplo, Jeff Bullas, que tem 560 mil seguidores no Twitter.
• Microinfluenciadores têm menos de 100 mil seguidores. Eles são mais difíceis de definir porque até mesmo alguém com 1.000 seguidores pode ser um influenciador. Por exemplo, Emily de
  Minha Vida Saudável, que tem pouco mais de 15 mil seguidores, consegue um engajamento incrível em suas postagens.

Você também pode categorizar os influenciadores por tipo, incluindo:

• Jornalistas
• Bloggers e vloggers
• Pessoas famosas (atores, músicos, etc.)
• Especialistas / líderes de pensamento do seu nicho
• Pessoas “normais”, como usuários regulares de mídia social que estão ganhando influência online de forma orgânica

Agora que você está familiarizado com os diferentes tipos de influenciadores de mídia social, vamos ver três maneiras de encontrar influenciadores com quem trabalhar.

Faça uma pesquisa manual

Se você é ativo nas redes sociais, é provável que já conheça alguns influenciadores em seu nicho. Abra um novo GoogleFolha e adicione as seguintes colunas:

• Nome do influenciador
• Principal plataforma social (rede social, vlog / canal do YouTube, blog / site)
• Autoridade de domínio do site (DA)
• Segue

Então anote todos os nomes de influenciadores em potencial que você possa imaginar. Além disso, adicione detalhes sobre o tamanho de seus seguidores e principal canal de influência.

Para descobrir a autoridade do domínio para o site de um influenciador, você pode use o grátis MozBar extensão do navegador da Moz. Quanto maior a pontuação do DA, melhor. Você quer foco em influenciadores que têm DA de pelo menos 30-35.

Você também pode pesquise os melhores blogs em seu nicho para encontrar influenciadores. Simplesmente faça uma pesquisa no Google por “palavra-chave de nicho + blog ” e você com certeza encontrará listas feitas por outras pessoas com os melhores e mais populares blogs. Em seguida, use o MozBar para descobrir o DA para seus blogs e adicione os melhores à sua planilha.

Use ferramentas de marketing de influência

A maneira mais fácil e rápida de encontrar muitos influenciadores de mídia social em potencial é usar as ferramentas de marketing de influenciadores. Muitas das ferramentas também permitem que você pesquise o influenciador ao mesmo tempo. Geralmente, as ferramentas de marketing do influenciador darão pelo menos um instantâneo de sua presença social, como:

• Números de fãs e seguidores
• Taxas de engajamento
• Links relevantes para blogs, outros canais sociais e assim por diante
• Localização
• Detalhes do seguidor, especialmente dados demográficos como idade e sexo

Algumas ferramentas vão além e permitem que você se conecte diretamente com o influenciador. Você também pode usar ferramentas de alcance de influenciador, que permitem que você alcance influenciadores e gerencie suas campanhas de influenciadores.

A plataforma de marketing do influenciador Laço social permite gerenciar todo o processo. A ferramenta oferece um plano gratuito e planos pagos a partir de US $ 9 / mês. Procure por influenciadores de mídia social e ver classificações com base em seguidores, envolvimento e influência.

A ferramenta permite você filtra os resultados com base nos seguidores dos influenciadores e em seus próprios dados demográficos (como localização, nicho ou afinidade com a marca). Você também pode pesquisar públicos de influenciadores em detalhes para determinar se eles são adequados.

Outras ferramentas úteis de marketing de influenciador incluem:

• NinjaOutreach: Pesquise influenciadores e gerencie a divulgação (avaliação gratuita de 3 dias, a partir de $ 69 / mês).
• GroupHigh: Encontre blogueiros e influenciadores de mídia social, incluindo site automatizado e pesquisa de conteúdo (avaliação gratuita de 7 dias, a partir de $ 179 / mês).
• OutreachPlus: Foco no alcance do influenciador (teste gratuito de 14 dias, a partir de $ 29 / mês).

Empregar ferramentas de monitoramento e escuta social

Uma terceira maneira de encontrar influenciadores de mídia social é alavancar ferramentas de monitoramento e escuta social. Com essas ferramentas, você pode monitore palavras-chave relevantes de seu nicho para veja os melhores compartilhadores nesse nicho e descobrir com quem seu público está se envolvendo.

Existem várias maneiras de fazer isso. Primeiro você pode use sua ferramenta de gerenciamento de mídia social para monitorar palavras-chave. A maioria dessas ferramentas, como Agorapulse (teste gratuito de 14 dias, a partir de US $ 49 / mês), Hootsuite (plano gratuito limitado disponível), ou Sprout Social (avaliação gratuita de 30 dias, a partir de $ 99 / mês), ofereça esse recurso. Inicie algumas pesquisas de monitoramento diferentes com palavras-chave relacionadas ao seu nicho e verifique seus resultados regularmente.

Se você descobrir uma postagem de blog popular amplamente compartilhada, um usuário regularmente obtendo muito envolvimento ou uma conta que obtém muitos compartilhamentos de seu público-alvo, anote seus nomes / identificadores sociais em sua planilha.

Um caminho mais fácil é para usar ferramentas profissionais de escuta social que te ajuda identificar os principais influenciadores automaticamente. Ferramentas pagas como Brandwatch(contato para uma demonstração) e Brand24(teste gratuito de 14 dias, a partir de US $ 49 / mês) permitir que você crie pesquisas aprofundadas na web (não apenas nas redes sociais) e irá automaticamente encontre os principais autores e compartilhadores com base em suas palavras-chave.

Nº 2: Avalie possíveis influenciadores de mídia social para adequação

Agora que você reuniu uma lista de influenciadores em potencial com os quais trabalhar, a próxima etapa é pesquisá-los a fundo e sua presença online. Você quer saber se eles estão alcançando o público certo, com o conteúdo certo e se são realmente influentes.

As duas áreas principais que você deseja examinar são relevância e qualidade de influência.

Avalie a relevância

É importante verificar a relevância dos influenciadores com quem você deseja trabalhar. Se você não escolher o influenciador certo, sua mensagem não será ouvida pelo público certo. Aqui estão algumas maneiras de descobrir se um influenciador em potencial está visando um público semelhante ao seu:

• Veja os tópicos que eles escrevem ou falam em seus blogs / vlogs e canais de mídia social. Esses tópicos são relevantes para o seu público-alvo?
• Analise os artigos, vídeos, notícias e outros conteúdos que compartilham com seu público. Esses interesses são relevantes para o seu público-alvo?

• Você pode usar uma ferramenta como BuzzSumo para pesquisar influenciadores por tópico e ver os links compartilhados por qualquer um que você encontrar. O BuzzSumo oferece um teste gratuito de 7 dias, a partir de $ 99 / mês depois disso. Depois de você insira seu termo de pesquisa na guia Influenciadores, clique em Exibir links compartilhados ao lado da pessoa que você está pesquisando. Então você pode ver seus tópicos favoritos e domínios compartilhados.

• Descubra se os seguidores deles estão em seu público-alvo em termos de demografia e localização. Se você é uma empresa local, precisa trabalhar com influenciadores locais para conseguir gerar resultados com suas campanhas.
• Determine quais marcascom quem trabalharam antes. Essas marcas têm como alvo um público semelhante ao seu?

Estabelecer Qualidade de Influência

Você também precisa garantir que os influenciadores em potencial da mídia social sejam realmente influentes. São pessoas que podem gerar engajamento e conversas que ajudarão a atender a qualquer objetivo de marketing de influenciador, desde o reconhecimento da marca até o aumento das vendas.

Existem muitas opiniões sobre o que torna alguém influente. Na minha experiência, os números de seguidores não são conclusivos; mas quando combinados com as taxas de engajamento, eles podem dar uma ideia bastante precisa da influência dessa conta.

Para estabelecer a influência real de uma conta, pesquise com que frequência seus seguidores ou leitores de blog / visualizadores de vlog / ouvintes de podcast interagem com a conta. Mais importante, descubra quantas conversas reais estão acontecendo.

Idealmente, um influenciador não só receberá muitos curtidas, mas também muitos comentários e perguntas. Você pode usar o BuzzSumo ou o Boletim do Twitter ferramenta de Agorapulse para compare as contas dos influenciadores em termos de seu público e níveis de envolvimento.

Lembre-se de que às vezes você pode obter resultados muito melhores trabalhando com microinfluenciadores com poucos seguidores, em vez de celebridades extremamente populares ou macroinfluenciadores com muitos seguidores.

HelloSociety descobriram que trabalhar com microinfluenciadores com menos de 30 mil seguidores proporcionou substancialmente mais engajamento (60% taxas de engajamento mais altas), eram 6,7 vezes mais eficientes em termos de custos e conduziam 22,2 vezes mais conversas semanais do que a média consumidores.

Seguidores Falsos

Outra questão importante é como você sabe se os seguidores de um influenciador são falsos? Infelizmente, isso não é incomum e há muitos "influenciadores" que compram curtidas e fãs. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a identificar usuários que têm seguidores falsos:

• Se um influenciador em potencial tem dezenas de milhares de seguidores em uma plataforma como o Instagram, mas quase não gosta ou comentários, isso pode ser um indicador de seguidores falsos. Twitter e Facebook não têm exatamente os mesmos níveis de engajamento do Instagram, mas pequenas taxas de engajamento para grandes contas podem ser um sinal de alerta.
• Veja as fotos de perfil e biografias de seus seguidores. Se não houver muitas imagens de perfil de pessoas reais que pareçam reais, isso pode ser um sinal de seguidores falsos.
• Faça a auditoria dos seguidores com uma ferramenta como Auditoria Twitter(a primeira auditoria é gratuita, depois começa em US $ 4,99 / mês) para o Twitter ou FakeCheck($ 1 / relatório) para contas Instagram.

Nº 3: Alcance influenciadores de mídia social para estabelecer uma parceria

Depois de decidir com quais influenciadores em potencial deseja fazer parceria, você está pronto para entrar em contato. Personalize o seu argumento de venda e mostre a eles que você conhece e gosta deles, o que ajudará a aumentar as chances de colaboração.

Existem várias maneiras de entrar em contato com influenciadores. Começando com o método mais rápido e fácil, usar uma plataforma que conecta você e os influenciadores você quer trabalhar com. Os influenciadores se unem a esses mercados para encontrar oportunidades de trabalho.

Como um exemplo, Famebit permite que você se conecte diretamente com os criadores de conteúdo. Escreva sua visão da campanha, e os influenciadores apresentarão suas propostas de como podem ajudá-lo a atingir seus objetivos. Famebit também permite que você rastreie sua campanha assim que ela começar. O Famebit é gratuito para começar e cobra uma taxa de serviço de 10%.

Outra opção é envie influenciadores seu argumento de venda via e-mail (preferencial) ou mídia social. Em seu email, diga a eles que você está interessado em colaborar, por que seria produtivo e o que eles ganhariam com isso. (Informe também se você está oferecendo um produto gratuito, uma avaliação de seu serviço etc.) Se você entrar em contato por meio da mídia social, personalize sua mensagem para que não pareça spam.

Sua melhor chance de sucesso, porém, é construa uma conexão sólida antes de apresentar sua parceria. Para fazer isso, siga-os nas redes sociais, envolva-os, deixe comentários em seus blogs,e assim por diante. Dessa forma, quando você os aborda sobre como trabalhar juntos, você já tem um relacionamento e eles estão familiarizados com sua marca, o que pode levar a uma colaboração mais poderosa.

Nº 4: colabore na execução da campanha

Seu campanha de marketing de influenciador deve vir de uma colaboração próxima entre você e o influenciador. Simplificando, os influenciadores são influentes porque seu público ama seu conteúdo. E os influenciadores têm uma boa ideia de como produzir conteúdo de campanha que vai ressoar com seu público de forma autêntica. É assim que eles são capazes de crescer em influência e seguidores.

Portanto, embora você possa pedir a um influenciador para ajudar a promover seu produto, você não pode ditar como eles devem promovê-lo. Afinal, se o conteúdo sobre seu produto for percebido como inautêntico, a confiança se ruirá e poderá ter um efeito negativo sobre você e o influenciador.

Para ter as melhores chances de sucesso com sua parceria com influenciador, aqui estão alguns passos importantes a serem dados.

Selecione um objetivo de campanha

Decida o que você deseja alcançar com sua campanha. A escolha de um objetivo ajudará a orientar você e o influenciador em relação às ideias de campanha para atingir o objetivo. Aqui estão alguns objetivos potenciais a serem considerados:

• Desenvolva o conhecimento da marca e gere buzz sobre sua marca.
• Promova seu produto / novos recursos / serviço / aplicativo.

• Aumente o seu exposição na mídia social e ganhe mais seguidores e engajamento.
• Construa o suco de SEO.
• Gere leads.
• Aumente as vendas.

Escolha um tipo de campanha

Depois de escolher um objetivo, decida em que tipo de campanha colaborar com os influenciadores da mídia social. Aqui estão algumas idéias:

Revisão de produtos: As análises de produtos podem assumir muitas formas diferentes, como postagens de blog, conteúdo de mídia social ou vídeos do YouTube. Quando o público confia no influenciador, ele fica mais receptivo às recomendações de seus produtos ou serviços. As análises de produtos são perfeitas para a geração de leads e objetivos de vendas.

Para ilustrar, a marca de maquiagem Glossier fez parceria com o influenciador do YouTube Zoella para revisar seus produtos em um vídeo que gerou cerca de 1 milhão de visualizações.

Postagens patrocinadas: Você paga o influenciador para escrever ou criar um conteúdo que mencione seu negócio ou produtos / serviços específicos. Mandy Ferrugia, uma influenciadora de beleza e estilo de vida do Instagram, ajudou a promover as palmilhas do Dr. Scholl para flats nesta postagem patrocinada.

Brindes e concursos: Peça a influenciadores para promover uma oferta ou concurso para gerar mais inscrições. Esses tipos de campanha são ótimos para gerar buzz.

Por exemplo, Covington & Co, uma empresa de roupas dos EUA, colaborou com microinfluenciadores locais para promover sua última oferta.

Experimente diferentes tipos de campanhas e influenciadores, acompanhe seus resultados e objetivos e aprenda com seus sucessos e fracassos para continuar crescendo e melhorando seu marketing de influenciador campanhas.

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O que você acha? Você fez parceria com influenciadores? Como você encontra e avalia potenciais parceiros? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.