Anúncios do Instagram: o que os profissionais de marketing precisam saber: examinador de mídia social

Você é ativo no Instagram?

Você já pensou em fazer experiências com anúncios?

Para descobrir como funcionam os anúncios do Instagram, entrevisto Jenn Herman.

Mais sobre este programa

o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

Neste episódio, eu entrevisto Jenn Herman, um consultor de mídia social e especialista no Instagram. O blog dela, JennsTrends.com, colocou em nosso principais blogs de mídia social três anos consecutivos. Ela também escreveu um e-book chamado, Como publicar um anúncio de sucesso no Instagram.

Jenn explora as diferenças e semelhanças entre os anúncios do Facebook e do Instagram.

Você descobrirá como pode ter sucesso com os anúncios do Instagram.

Compartilhe seus comentários, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Anúncios Instagram

Como Jenn entrou no Instagram

Jenn admite que adotou recentemente o Instagram e começou na plataforma há apenas alguns anos. Ela se segurou porque, como muitas pessoas, sentiu que não tinha tempo para outra plataforma de mídia social.

Eventualmente, Jenn decidiu que precisava entender o marketing do Instagram para seu blog, então ela abriu uma conta, experimentou e se apaixonou pelo envolvimento da comunidade no Instagram. As pessoas são ativas nele e você pode criar relacionamentos instantaneamente.

Foi quando ela decidiu tornar o Instagram um foco.

Jenn usa o Instagram principalmente para construir a marca em torno de seu blog. Sempre que ela tem uma nova postagem no blog, ela a compartilha no Instagram. As pessoas que a seguem veem uma nova postagem no blog e clicam para lê-la. Você pode encontrá-la no Instagram em @Jenns_Trends.

Ouça o programa para descobrir o outro motivo pelo qual Jenn adora o Instagram.

Anúncios do Facebook versus anúncios do Instagram

Anúncios no Facebook e no Instagram são muito semelhantes, explica Jenn. Na verdade, os anúncios do Instagram são veiculados Gerente de Negócios do Facebook. Portanto, você não pode exibir um anúncio no Instagram a menos que esteja conectado à sua conta do Facebook Ads.

É fácil começar a usar os anúncios do Instagram se você já fez anúncios no Facebook, porque os dois tipos de anúncio usam o mesmo painel. Existem algumas diferenças, no entanto. Por exemplo, o Instagram não apresenta o número total de opções de segmentação que o Facebook oferece.

Também existem diferenças em termos de design de imagem de anúncio. Por exemplo, enquanto imagens de tipo gráfico com cores brilhantes, contraste e certos recursos de texto funcionam bem no Facebook, as pessoas no Instagram preferem fotos naturais e de aparência orgânica. Por esse motivo, Jenn adverte contra a exibição de anúncios idênticos no Facebook e no Instagram.

Ela diz que um anúncio bem projetado e direcionado do Instagram combina com postagens orgânicas e não deve se destacar como um anúncio.

Como o usuário médio do Instagram gosta de fotos que o colocam em um ambiente, Jenn adverte contra a criação de um anúncio que apresenta seu produto em uma prateleira, em uma caixa ou em papel branco fundo. Em vez disso, coloque seu produto nas mãos de um modelo ou em um cenário que seja relevante para a marca ou seu público-alvo.

Você oferece um serviço? Não diga: "Aqui, pegue isso hoje". Em vez disso, crie algo relacionado à pessoa que o compraria.

Embora não haja limite para texto no Instagram (como a regra dos 20% no Facebook, que vai acabar), não significa que você deseja incluir muito texto grande e claro. Você deseja que seu anúncio seja muito centrado em fotos. Você deseja promover uma imagem de alta qualidade, bem iluminada, devidamente focada e formatada que se destaque e represente sua marca.

Ouça o programa para saber o que acontecerá se você exibir o mesmo anúncio no Facebook e no Instagram.

Recursos de anúncio do Instagram

Os anúncios do Instagram se distinguem das postagens orgânicas com o texto "Patrocinado" no canto superior direito. No canto superior esquerdo do anúncio, você pode clicar na foto do perfil da pessoa que exibe o anúncio para explorar seu perfil. Você também pode ver um botão de apelo à ação na parte inferior que diz Saiba mais, Compre agora ou Reserve agora.

Para obter esse botão de call-to-action em seu próprio anúncio, escolha a opção de direcionar as pessoas ao seu site ao configurar o anúncio. Você pode então escolher uma das opções de call-to-action e personalizá-la com seu link.

Se você está promovendo happy hour em seu restaurante, por exemplo, é melhor ter um botão de call to action com um link para o menu do seu happy hour do que um texto independente na descrição que diz: “É um happy hour promoção. Passe no restaurante para aproveitar. ”

A lição aqui é que é importante dar aos leitores algo para clicar e obter mais informações.

Jenn observa que você pode veicular anúncios se não tiver atualizado para um perfil de negócios do Instagram, mas se tiver, você pode ver insights para seus anúncios no Instagram. Se estiver usando um perfil pessoal, você pode encontrar todas as análises de seus anúncios no Facebook Business Manager.

Ouça o programa para descobrir a frase de chamariz padrão.

Preços e orçamentos

Semelhante aos anúncios do Facebook, você escolhe o orçamento e a duração do seu anúncio do Instagram. Embora existam exceções, como uma venda rápida com uma janela de tempo curta, Jenn recomenda exibir seus anúncios por mais tempo, se possível. Idealmente, uma execução mínima de cinco dias é boa porque mais anúncios estão sendo colocados a cada dia e pode demorar um pouco para que seu anúncio entre na rotação. Além disso, você deve levar em consideração o tempo para o processo de aprovação.

Os custos dependem da sua marca e do orçamento de marketing. Jenn diz que nunca veicula um anúncio acima de US $ 20. Ela observa seu desempenho e pode ajustar sua segmentação, alterar a duração ou adicionar mais dinheiro ao orçamento.

Para quem está começando com anúncios, Jenn sugere orçamentos baixos: US $ 20, US $ 50 ou US $ 100 no máximo. Experimente, deixe-o funcionar e veja os resultados que obtém. Depois de três ou quatro dias, faça alguns ajustes e comece a partir daí.

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Uma foto postada por Jenn Herman📱Instagram Expert (@jenns_trends) em 11 de maio de 2016 às 18:58 PDT

A maioria dos anúncios veiculados por Jenn são para seu próprio conteúdo, seja para promover uma postagem em um blog ou o lançamento de um e-book. Seu investimento em publicidade de US $ 20 atingiu de 1.500 a 8.000 pessoas.

Ouça o programa para descobrir quanto tempo leva para aprovar um anúncio.

Alvejando

Quando Jenn mira no Instagram, ela mira novas pessoas em vez de seus clientes ou público existentes porque eles já a veem, a conhecem e a amam.

Jenn conduz pesquisas direcionadas para encontrar o grupo demográfico ideal para seu público-alvo. Ela pesquisa geograficamente e, em seguida, restringe as restrições de idade. Você também pode restringir ainda mais por gênero e renda familiar. É até possível atingir pessoas que gostam de uma determinada página do Facebook.

Ao modificar sua segmentação, você verá quantas pessoas está prestes a alcançar. O número pode aumentar ou diminuir, dependendo dos parâmetros definidos. Jenn fica feliz quando alcançará 4.000 a 6.000 pessoas porque um número menor de pessoas altamente segmentadas é melhor do que 20.000 pessoas aleatórias.

Ouça o programa para aprender sobre o algoritmo do Instagram e para onde ele está indo.

Mídia para anúncios do Instagram

Embora os anúncios em vídeo sejam valiosos (eles têm um desempenho muito bom e permitem que você leve sua mensagem mais longe), a maioria dos Instagrammers tradicionais são mais inclinados a fotos. Se você acha que os vídeos funcionam para o seu público, use-os, mas teste-os primeiro.

Você pode fazer posts do tipo GIF no Instagram se você já os tiver ou criá-los com um aplicativo como lenda, mas no final, diz Jenn, as postagens do tipo GIF rodam e agem como vídeo. O vídeo do Instagram é reproduzido automaticamente quando você toca na tela, mas não reproduz com áudio. Então você deseja criar algo que funcione como um filme mudo.

Os anúncios em vídeo são executados como qualquer outro anúncio em termos de visualizações, explica Jenn, e você não é cobrado quando alguém reproduz seu vídeo. Ela avisa que você pode não conseguir tanto alcance para um anúncio em vídeo porque poucas pessoas irão assisti-lo. Portanto, seu custo de conversão pode sair um pouco mais alto.

Sanduíches de queijo grelhado com arco-íris tornam qualquer almoço muito melhor. Não nos culpe se sua língua ficar azul, verde e amarela!

Um vídeo postado por eHow (@ehow_team) em 24 de setembro de 2016 às 8:52 am PDT

Outra opção de mídia são os anúncios carrossel, que começaram no Instagram e depois foram para o Facebook. Esse tipo de anúncio se destaca porque seu anúncio pode ter várias imagens (até cinco imagens em uma série): uma imagem de banner longa, dividida em um monte de pequenos quadrados, ou várias imagens separadas.

Cada imagem em seu anúncio pode ir para um local de link diferente e você pode controlar a ordem de suas imagens. A primeira foto sempre terá o maior impacto, pois as pessoas vão vê-la (e reagir a ela) primeiro. O envolvimento e as visualizações diminuem nas imagens subsequentes. Se você sentir que a imagem frontal não está funcionando, você pode reorganizar para ver se consegue melhores resultados.

Ouça o programa para descobrir por que Jenn não faz vídeos no Instagram.

Dicas para anúncios do Instagram

Quando você tenta vender a frio para um estranho no Instagram, pode ser realmente desagradável e ter resultados ruins.

Como a maioria das pessoas no Instagram está encontrando você pela primeira vez por meio do anúncio, Jenn recomenda usá-lo para dar algo de graça: um webinar, ebook, quiz ou download. A ideia é fazer com que eles acessem seu site, para que até mesmo um link para uma postagem de blog funcione.

Certifique-se de que o anúncio e a página de destino sejam otimizados para celular e use a melhor imagem que você puder colocar lá para o que deseja que eles optem.

Finalmente, Jenn diz para ser criativo. Pense fora da caixa para promover sua empresa ou marca e use anúncios para aumentar sua vantagem. Por exemplo, ela viu pessoas postarem listas de empregos por meio de um anúncio no Instagram, dizendo que estão contratando.

Ouça o programa para saber mais sobre a experiência de Jenn no Social Media Marketing World.

Descoberta da semana

O modo noturno costuma ser uma versão mais agradável da interface do usuário. As partes brancas de um navegador ou aplicativo tornam-se cinza escuro ou preto como breu e o texto fica branco. Agora, um plugin do navegador Chrome chamado Trevas traz o modo noturno para sua navegação noturna na web e Facebook.

Se chegar às 19h ou 20h e você ainda estiver usando o computador, ligue Darkness. Isso é ótimo se você tem dificuldade em dormir depois de olhar para a tela brilhante do computador e ajuda a reduzir o cansaço visual.

Darkness, gratuito para Chrome e Facebook, oferece uma atualização paga para YouTube e Gmail. Vou ao Loja online do Chrome e pesquise Darkness: Beautiful Dark Themes.

Ouça o programa para saber mais e nos diga como Darkness funciona para você.

Ouça o show!

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Saiba mais sobre Jenn nela local na rede Internet.
• Segue @Jenns_Trends no Instagram e marque-a em uma captura de tela que você tira ao ouvir o podcast.
• Ler Como publicar um anúncio de sucesso no Instagram.
• Explore nosso 10 principais blogs de mídia social de 2016.
• Crie um anúncio no Instagram por meio do Gerente de Negócios do Facebook.
• Crie um GIF animado usando lenda.
• Verificação de saída Escuridão: lindos temas escuros.
• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing de mídia social às sextas-feiras às 8h do Pacífico Huzza.ioou sintonize no Facebook Live.
• Aprender mais sobre Social Media Marketing World 2017.
• Leia o Relatório da indústria de marketing de mídia social 2016.

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