Públicos correspondentes do LinkedIn: um guia de remarketing para o LinkedIn: examinador de mídia social

Quer saber como redirecionar os visitantes do seu site no LinkedIn?

Quer usar os anúncios do LinkedIn para entrar em contato com seus contatos de e-mail que não respondem?

O LinkedIn Matched Audiences permite que você entregue mensagens de marketing com base na retargeting do site, da conta e do contato por email.

Neste artigo, você descubra como direcionar seus clientes em potencial e clientes usando os Públicos-alvo correspondentes no LinkedIn.

O que os públicos correspondentes do LinkedIn podem fazer por você

O LinkedIn já oferece uma maneira única e conveniente de direcionar membros por empresa, setor, habilidades, títulos e muito mais. Mas e se você quiser alcance as pessoas que você já conhece?

Com Públicos-alvo correspondentes, você pode redirecionar os visitantes do site, mercado para contatos de seus bancos de dados de clientes e plataformas de automação de marketing

e alcançar tomadores de decisão em empresas-alvo para seus programas de marketing baseados em conta. Está disponível para todos Produtos de publicidade do LinkedIn, incluindo Conteúdo patrocinado, InMail patrocinado e outros formatos de anúncio.

Aqui está um mais próximo veja os três novos recursos de segmentação para envolver as principais contas, clientes em potencial e públicos.

Retargeting de site

A retargeting permite que você mercado para membros do LinkedIn que visitaram seu site. Você pode definir facilmente os públicos-alvo e fornecer conteúdo de anúncio relevante com base nas páginas que as pessoas visitaram em seu site.

Segmentação de conta

A segmentação da conta ajuda você alcance os tomadores de decisão em suas contas-alvo. Execute campanhas de marketing baseadas em contas (alimentadas por dados do LinkedIn) e, em seguida, faça upload de uma lista de empresas-alvo para comparar com mais de 8 milhões páginas da empresa na plataforma.

Segmentação de contato

A segmentação por contato permite que você carregue ou integre suas listas de contatos. Construa um público personalizado fazendo upload de suas listas de endereços de e-mail ou conectando sua plataforma de gerenciamento de contatos.

Agora vamos veja como usar esses recursos de segmentação com o seu Anúncios LinkedIn.

Nº 1: Redirecione os membros do LinkedIn que visitaram seu site

LinkedIn permite que você definir páginas da web específicas para usar como base para seu redirecionamento (por exemplo, sua página inicial ou página de contato).

Dentro Gerente de campanha, você vai encontre a opção Públicos-alvo correspondentes na tela de segmentação. Clique em Selecionar à direita de Usar um público compatível.

Próximo, clique em Criar um público para redirecionar.

Dê um nome ao segmento de retargeting do seu site.

Então insira o URL da página da web você deseja redirecionar. À esquerda do URL, escolha uma opção de redirecionamento na lista suspensa:

• Selecione Exato se você deseja redirecionar qualquer membro do LinkedIn que visitou o URL exato que você forneceu. Use esta opção apenas se você tiver um URL estático específico e nunca adicione nada ao final desse URL.
• Use começa com se você deseja redirecionar quaisquer usuários que visitaram qualquer lugar no site que comece com o URL especificado.
• Escolha contém se você deseja redirecionar os visitantes para URLs que contêm a sequência específica de caracteres.

Por exemplo, se você inserir “obrigado” e selecionar Contém, você redirecionará os membros que visitaram qualquer página do domínio com “obrigado” em qualquer parte do URL.

Se você quiser redirecionar os visitantes de outra página da web, clique em Adicionar outro URL e digite seu segundo URL. A inserção de vários URLs permitirá que você segmente novamente as pessoas que visitaram seu blog ou a página de um produto específico em seu site.

Depois de você clique em Salvar, você será solicitado a configurar sua tag de insight. A tag insight é uma parte leve de código JavaScript que você precisa colocar em seu site para permitir redirecionamento de site e rastreamento de conversão.

Dica: Sair do site impedirá qualquer progresso que você tenha feito, então sempre lembre-se de salvar sua campanha.

Se você já colocou uma tag do LinkedIn insight em seu site, pode pular esta etapa; no entanto, lembre-se de que seu site pode ter apenas uma tag de insight por vez. Copie a tag ou envie para você mesmo para que possa encaminhá-la ao contato do site apropriado para implementar o código.

Colocar a tag em seu site é uma etapa crítica; caso contrário, o redirecionamento do site não funcionará. Você pode visualizar a tag a qualquer momento, escolhendo Insight Tag em Ferramentas.

Para verifique o status dos segmentos do seu site, clique em Ferramentas e escolha públicos correspondentes.

Aqui você verá todos os públicos-alvo do seu site. Observe que, até adicionar a tag do insight à sua página, você verá "Não verificado" em Status da tag

O Campaign Manager não conseguirá criar nenhum dos públicos de redirecionamento até que seu domínio seja verificado, o que pode levar cerca de 48 horas. Quando você consulte “Verificado,” isso significa que seu público tem reuniu um mínimo de 300 membros; no entanto, ele continuará a crescer.

Para adicionar públicos-alvo do site à sua campanha, use a guia de navegação para acesse sua conta e depois abra a campanha à qual deseja adicionar retargeting segmentos.

Clique na guia Públicos-alvoe, em Ver lista completa, você encontrará os segmentos de site que já criou. Escolha incluir ou excluir segmentos do site.

Assim que sua campanha entrar no ar, ela começará a ser veiculada assim que o segmento do seu site atingir 300 pessoas e for verificado.

A retargeting do site ajuda a manter sua marca na mente dos visitantes do site. Você pode configure sua campanha para ser executada indefinidamente para que sempre que os visitantes acessem o LinkedIn, eles vejam seu conteúdo.

Nº 2: Alcance funcionários de suas contas-alvo

O segundo tipo de segmentação por Públicos-alvo correspondentes é chamado de segmentação por conta. A segmentação de contas é ideal se você estiver executando programas de marketing com base em contas focados em alcançar as contas-alvo, ao contrário de pessoas específicas nessas contas.

Navegue até a página de segmentação no Campaign Manager. Observe que escolher um local é sempre necessário. Por exemplo, se você deseja executar uma campanha global, basta selecionar todos os continentes, conforme mostrado abaixo:

Se você quiser refine sua segmentação e funcionários-alvo ou uma empresa específica, você pode use a segmentação do nome da empresa e entre em até 100 empresas. Para adicionar mais de 100 empresas, feche esse método de segmentação e role para o topo.

Com a segmentação por conta, você pode carregue uma lista de empresas. Em Segmentar uma lista de contas ou contatos, clique em Criar um público.

Dê um nome ao seu público isso é facilmente distinguível. Então você pode faça upload de um arquivo CSV de até 30.000 empresas e compare essa lista com empresas no LinkedIn. Depois de enviar seu arquivo, clique em Avançar.

Observe que listas maiores demoram mais para serem processadas, mas o tempo máximo de espera é de cerca de 48 horas. Depois de enviar sua lista, não se esqueça de rolar para o final da página e salve seu progresso.

Para veja o status da sua lista de correspondências, clique em Ferramentas no canto superior direito e selecione públicos correspondentes. Você verá uma correspondência no painel abaixo quando sua lista estiver disponível.

Quando você estiver pronto para adicione sua lista a uma campanha, navegue para sua conta na navegação superior e abra sua campanha. Clique na guia Público, e em Ver lista completa das contas da lista de destino, selecione a lista que deseja adicionar para sua campanha.

Se você rolar mais para baixo, você pode adicionar outras opções de segmentação para sua campanha, mas esteja atento à escala de sua campanha. Quando terminar, não se esqueça de clique em Salvar.

Nº 3: direcione seus contatos de e-mail

A terceira opção de segmentação por públicos correspondentes é a segmentação por contato. Você pode construir um público-alvo personalizado enviando suas listas de endereços de e-mail ou usando seus próprios dados de plataformas como Marketo, Oracle Eloquae LiveRamp.

Faça upload de uma lista de contatos

Para fazer upload de uma lista, selecione Públicos-alvo correspondentes no menu Ferramentas no canto superior direito.

Na guia Lista de públicos carregados, você verá uma visão geral do painel de todos os seus segmentos de segmentação por Públicos-alvo correspondentes. Isso incluirá listas de contas, listas de e-mail carregadas como arquivos CSV e segmentos de segmentação de e-mail de sua plataforma de automação de marketing depois de configurá-la. Agora você pode clique em Carregar uma lista.

Próximo, escolha a correspondência com base em uma lista de contatos e carregar um arquivo CSV. Aqui estão algumas dicas para preparar seu arquivo CSV:

• Coloque os endereços de e-mail em uma coluna.
• Rotule a linha do cabeçalho como “email”.
• Verifique a ortografia para garantir que o processo de correspondência seja o mais rápido possível.
• Remova toda a formatação para taxas de correspondência opcionais.

O LinkedIn recomenda pelo menos 300 contatos (máximo 300.000). Lembre-se de que listas maiores provavelmente terão melhores taxas de correspondência.

Depois de lançar sua campanha e o LinkedIn corresponder a pelo menos 300 membros, sua campanha pode começar a render. Observe que pode levar até 48 horas para encontrar contatos de e-mail suficientes.

Para veja as listas de contatos você criou, vá para a guia Lista de públicos carregados. Aqui, você pode visualizar ou adicionar contas adicionais e listas de contatos.

Use Integrações de Dados

Agora, vamos examinar a segmentação por contato usando integrações de dados. Na guia Lista de públicos carregados, clique na opção para se conectar a uma plataforma de automação de marketing.

Leia os termos do programa LinkedIn e clique em Avançar concordar com eles.

Você verá uma chave pública e uma chave secreta. Você precisará adicione essas chaves à plataforma do seu provedor de automação de marketing. Clique em Saiba mais para acessar a central de ajuda, onde você descobrirá quais plataformas de automação de marketing são compatíveis, junto com instruções de configuração detalhadas para cada uma.

Observe que esta é a única conta com acesso aos seus segmentos de e-mail. Sua lista não pode ser duplicada em contas diferentes.

Depois de configurar com êxito as chaves de API em sua plataforma de marketing, normalmente leva cerca de 48 horas para que os segmentos de sua campanha apareçam. Lembre-se de que quaisquer atualizações nas listas de e-mail devem ser feitas por meio de sua plataforma de automação de marketing.

A integração da automação de marketing permite que você alcance clientes em potencial que já conhece no LinkedIn para compartilhar conteúdo relevante e expandir seus negócios.
Quer mais assim? Explore nosso guia LinkedIn for Business!
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Conclusão

Os Públicos-alvo correspondentes do LinkedIn ajudam você a fechar a lacuna para fornecer um marketing de funil completo verdadeiro. Ele permite que você alcance seu público-alvo em todo o ciclo de vida do cliente, desde a conscientização até geração de leads para a retenção e reconquista de clientes.

O que você acha? Você já experimentou esses recursos de segmentação por Públicos-alvo correspondentes? Que dicas ou histórias de sucesso você tem para compartilhar? Eu adoraria ouvir de você nos comentários abaixo!