5 dicas de marketing do LinkedIn para expandir seus negócios: examinador de mídia social

Você está procurando maneiras de expanda seu negócio com o LinkedIn?

Com um redesenho recente da página inicial, redesenho do perfil e da página da empresa, novos aplicativos para celular e a introdução de notificações e endossos, o engajamento no LinkedIn está crescendo.

Compreender algumas estratégias simples que podem ajudá-lo a se tornar um profissional de marketing mais inteligente e eficaz pode realmente impulsionar seus resultados ao longo do tempo.

Aqui estão 5 estratégias de alto impacto para impulsionar seus resultados de marketing no LinkedIn.

Nº 1: Revise e reinicie seu perfil do LinkedIn... Frequentemente

Mais recentemente, o LinkedIn fez algumas mudanças importantes nos perfis pessoais e nas páginas da empresa. Para uma revisão abrangente das atualizações mais recentes, visite esta postagem para saber mais sobre como otimizar seu perfil do LinkedIn e página da empresa.

Além de certificar-se de que você se ajustou às mudanças no layout e nos recursos de seu perfil, é uma boa ideia

“Reinicie” o seu perfil de vez em quando. Costumo reiniciar meu perfil a cada dois meses ou mais para mantenha-o atualizado, relevante e interessante.

Cada vez que você atualiza seu perfil, a atualização é compartilhada em sua rede contanto que você tenha esse recurso ativado em suas configurações.

A foto do seu perfil no LinkedIn está desatualizada??

Pode ser hora de um novo, especialmente se você mudou seu visual. Você tem um novo penteado ou cor? Você atualizou seu guarda-roupa?

Se já se passaram alguns anos, sua imagem provavelmente está desatualizada. Se você deseja ser reconhecido pessoalmente em reuniões, conferências e eventos com suas conexões do LinkedIn, certifique-se de que sua foto realmente se parece com você hoje!

Atualize o título do LinkedIn

Descobri que, quando atualizo o título principal do meu perfil a cada poucos meses, as visualizações do meu perfil aumentam. Além disso, quando você adicione novas frases-chave ao resumo do seu perfil e novas habilidades relevantes, pode ajudá-lo a aparecer em mais pesquisas do LinkedIn devido ao valor de pesquisa dessas áreas-chave em seu perfil.

Você pode reveja as estatísticas do seu perfil no LinkedIn fornecido na barra lateral da sua página inicial para fique de olho no número de vezes que seu perfil foi visto, bem como quantas vezes você aparece nas pesquisas do LinkedIn.

Lembre-se de que você não será capaz de determinar quem viu seu perfil sem um Conta Premium, mas você ainda pode acessar o número de visualizações que está recebendo.

Quanto mais pessoas virem seu perfil, maior será a probabilidade de uma porcentagem desses visitantes clicar no seu site ou blog e aprender mais sobre você!

Manter seus perfis atualizados e ativos não só permitirá que você aumente sua visibilidade dentro da rede, também permitirá que você potencialmente direcionar tráfego relevante para seu blog ou site.

Lembre-se de que seus perfis são a base de sua presença no LinkedIn. Não os deixe ficar desatualizados e enferrujados!

Nº 2: Crie uma rede ampla e ampla

Uma das melhores maneiras de ser encontrado no LinkedIn é construir sua rede de conexões. Certamente você vai querer foco em ter uma rede de qualidade, mas não tenha medo de expanda suas conexões.

O LinkedIn valoriza tanto a profundidade quanto a amplitude da rede de um membro, especialmente ao apresentar resultados de pesquisa. Cada nova conexão que você faz é uma oportunidade para aumente a sua visibilidade.

Normalmente, minha regra é reveja cada pedido de convite recebido e certifique-se de que a pessoa tenha um perfil completo do LinkedIn com uma foto.

Além disso certifique-se de que há algum motivo relevante pelo qual faria sentido conectar.

• Eles moram na minha comunidade?
• Pertencemos ao (s) mesmo (s) grupo (s)?
• Eles estão conectados a alguém que eu conheço?
• Nós trabalhamos ou já trabalhamos no mesmo setor?
• Compartilhamos hobbies, interesses ou causas comuns?
• Eles leram ou espalharam meu conteúdo?
• Eles incluíram uma nota pessoal com o convite?

Estou muito mais propenso a conectar-se com as pessoas se elas fornecerem um bom motivo pelo qual gostariam de se conectar, em vez de enviar um convite genérico.

A propósito, você deveria use essas mesmas sugestões ao identificar e entrar em contato com outras pessoas para se conectar com você! Personalize seus convites quando possível e fornecem um motivo convincente para alguém se conectar com você.

O que você vai descobrir é que, à medida que cresce o qualidade e quantidade de suas conexões no LinkedIn, eventualmente haverá um ponto de inflexão. Isso significa que você não terá que buscar proativamente novas conexões o tempo todo, porque elas virão até você. As portas se abrirão e mais oportunidades surgirão em seu caminho se você estiver mais aberto para aumentar suas conexões!

Também é perfeitamente normal remover uma conexão, especialmente se ao longo do tempo você descobrir que realmente não há um bom motivo para se conectar com um indivíduo em particular. Se você fizer isso, a pessoa que você remover não receberá nenhum tipo de notificação dessa ação.

Outra maneira simples e eficaz de construir suas conexões é convide outros membros do grupo para se conectar com você. Esperançosamente, você já se juntou a alguns grupos que são relevantes para o seu setor, comunidade, alma mater ou até mesmo seus clientes em potencial. Se sim, o LinkedIn permite que você enviar convites para se conectar com outros membros do grupo.

Tenha cuidado para não enviar muitos convites a pessoas que você não conhece e que pode nunca ter visto você antes. Por exemplo, faz sentido ser consistentemente ativo dentro de um grupo antes de entrar em contato com outros membros para se conectar.

Para amplie sua rede profundamente, esteja sempre se conectando! Conecte-se com clientes, clientes potenciais, parceiros, fornecedores, colegas, líderes comunitários, colegas ex-alunos e qualquer pessoa que você encontrar cara a cara em eventos ou conferências de networking. Informe às pessoas que você conhece que você entrará em contato no LinkedIn para se conectar com elas.

Nº 3: seja sempre visível, valioso e oportuno

Se você tem um ótimo perfil no LinkedIn e muitas conexões, não vai adiantar muito, a menos que você se torne mais ativo na rede. Você não pode se posicionar como um recurso confiável a menos que seja visível, valioso e oportuno com sua participação no LinkedIn.

Além disso, sua atividade mais recente no LinkedIn agora aparece no topo do seu perfil. Se você não compartilhou, comentou ou interagiu, nada aparecerá. Aproveite este imóvel e poste uma atualização de status em seu perfil uma ou duas vezes ao dia.

A boa notícia é que você não precisa gastar uma quantidade significativa de tempo para ser realmente visível e valioso no LinkedIn. Ao se concentrar em atividades críticas, você será capaz de fique em mente com suas conexões com facilidade.

Quais são as atividades críticas no LinkedIn?

Existem atividades que têm o potencial de chamar a atenção de suas conexões. Estes incluem atualizações de status de mídia rica (links que mostram imagens) com títulos atraentes; perguntas instigantes; comentários sobre as atualizações de status de suas conexões; e, em geral, o compartilhamento de conteúdo respeitável, relevante e interessante com sua rede. Você deve se envolver nessas atividades críticas no LinkedIn 2 a 3 vezes ao dia.

Precisa de algumas ideias sobre o que compartilhar com sua rede? Toque em LinkedIn hoje para tópicos de notícias populares e em alta, bem como o LinkedIn INfluencer programa para compartilhe e comente ideias de líderes de pensamento conhecidos!

Embora seja impossível acompanhar cada atualização de sua rede de conexões (e além), o LinkedIn agora oferece algumas ferramentas bacanas para certifique-se de que suas interações sejam mais oportunas e relevantes.

Verifique suas notificações na parte superior do seu perfil. Este é um novo recurso que o LinkedIn adicionou recentemente para tornar mais fácil para você analise as interações mais recentes de sua rede.

Agora você pode percorrer facilmente essas notificações e responder de acordo, em tempo hábil. Esse recurso torna o LinkedIn mais um verdadeiro destino de networking online.

Outra opção de rede oportuna para ser visível e valiosa é filtrar as atualizações em sua página inicial do LinkedIn por Ações. Lá você vai encontre o que é tendência em sua rede e você pode pular direto para contribuir para a conversa!

As atualizações de status do LinkedIn são de longe a oportunidade mais poderosa de ser visível e valioso em sua rede. Muitas das consultas internas que recebo em minha empresa são resultado direto de minha visibilidade, valor e oportunidade através de minhas atualizações de status no LinkedIn.

Nº 4: Aproveite os endossos do LinkedIn

Quer você ame ou odeie o novo recurso de endossos do LinkedIn, provavelmente veio para ficar. O LinkedIn informou recentemente que mais de 200 milhões de endossos foram dados por membros desde o lançamento deste recurso! Portanto, você deve considerar tirar proveito de endossos para Aumente sua visibilidade e credibilidade.

Os endossos do LinkedIn podem fornecer um poderoso quadro de avisos visual de "aprovação" de sua rede para as habilidades especiais que você lista em seu perfil.

Sempre que você der ou receber um endosso, ele aparecerá no feed de notícias do LinkedIn para sua rede, o que significa mais visibilidade. Embora os endossos não tenham peso nos resultados de pesquisa do LinkedIn, espera-se que sim.

Como você pode receber mais endossos? Tenha certeza de Liste todas as habilidades e experiências que você tem em seu perfil primeiro, e depois saia e endossar suas conexões com base em sua avaliação das habilidades específicas que estão apresentando em seus perfis.

Em muitos casos, as pessoas que você endossa voltarão e o endossarão por pelo menos uma habilidade. Não tenha medo de endossar colegas ou concorrentes também!

À medida que aumenta suas recomendações, você pode considerar mover essa seção do seu perfil do LinkedIn para o topo para prova social avançada, e para mostre suas melhores habilidades.

Nº 5: Participe estrategicamente em grupos do LinkedIn

Grupos do LinkedIn ainda apresenta uma grande oportunidade para desenvolver relacionamento com os membros de seus mercados-alvo e colegas da indústria. Existem mais de 1 milhão de grupos no LinkedIn e muitos deles são ativos e bem gerenciados.

Procure grupos de qualidade para ingressar e participar naqueles que têm discussões genuínas acontecendo e ter um líder de grupo visível. Junte-se a até 50 grupos que o LinkedIn permite, mas gaste tempo focando em 3-5 grupos de qualidade, em vez de todos os 50, para obter os melhores resultados.

Recentemente, o LinkedIn reduziu os e-mails semanais automatizados que destacam as discussões de todos os grupos aos quais você pertence, mas nos quais não está ativo. A fim de fique atualizado com seus grupos, você vai precisar visitá-los proativamente no LinkedIn para analise e participe das discussões do LinkedIn.

Poste discussões que envolvam fazer e responder perguntas em grupos para posicione-se como um recurso. Aponte para fontes confiáveis ​​de informação que sejam relevantes para os membros do grupo e para discussões específicas a fim de construir relacionamentos e credibilidade dentro do grupo.

Se você não consegue encontrar os grupos certos para seus mercados-alvo ou seu setor, você sempre pode comece seu próprio grupo no LinkedIn. Meu grupo do LinkedIn tem sido um dos recursos de negócios mais valiosos em que já investi meu tempo. Me permitiu cultivar um nicho engajado de seguidores e construir relacionamentos mais fortes com membros do meu mercado-alvo.

No final das contas, as pessoas fazem negócios com outras pessoas, então certifique-se de sempre ter uma mentalidade voltada para o relacionamento LinkedIn. Os membros do LinkedIn estão lá para desenvolver e aumentar sua rede profissional e obter informações valiosas.

Nunca faça spam ou faça propostas de vendas públicas no LinkedIn. Seja sempre profissional e você terá muito sucesso no marketing do seu negócio.

Estas 5 estratégias simples devem ajudá-lo foco no mais crítico Marketing no LinkedIn Atividades.

O que você acha? O que você fez para impulsionar seu marketing no LinkedIn? Deixe suas perguntas e comentários na caixa abaixo.