Como redirecionar visualizações de vídeo com anúncios do LinkedIn: examinador de mídia social

Você publica vídeos no LinkedIn? Quer saber como direcionar anúncios para pessoas que assistiram seus vídeos no LinkedIn?

Neste artigo, você aprenderá a executar campanhas de retargeting de vídeo no LinkedIn.

Nº 1: Mapeie a sequência de anúncios de retargeting do LinkedIn

Resumindo, o retargeting de vídeo no LinkedIn envolve a exibição de anúncios para pessoas que já viram um de seus vídeos. O LinkedIn permite que você segmente o público de vídeo pela porcentagem do vídeo que ele assistiu. Você pode, então, exibir anúncios diferentes para as pessoas que assistiram mais no vídeo do que aquelas que desistiram rapidamente.

A capacidade de segmentar públicos com base no comportamento do usuário é onde o conteúdo entra em cena. Você pode contar uma história intencionalmente, controlando a ordem em que você entrega o conteúdo de vídeo. Com essa abordagem, é importante mapear a sequência de anúncios do LinkedIn antes de produzir os vídeos. Todos os vídeos precisam funcionar juntos.

Existem muitas táticas populares de sequenciamento de mensagens de vídeo que não são necessariamente baseadas em histórias. Felizmente, todos eles seguem os mesmos marcos nos relacionamentos da vida real. Na primeira rodada de vídeos, os espectadores conhecem você. Na segunda rodada de vídeos, eles se envolvem com você. A última rodada de vídeos constrói confiança; é aqui que você costuma pedir para comprar ou realizar alguma ação.

Use a retargeting para lembrar compradores em potencial de concluírem uma compra

Se você dirige um Anúncio de vídeo do LinkedIn que contém uma oferta, vale a pena redirecionar as pessoas que realmente viram a oferta no vídeo. Você pode criar um público de pessoas que assistiram a 97% ou mais do vídeo e falar com eles de forma diferente porque eles já sabem o que é a oferta.

Você pode recompensar os que estão em cima do muro com um cupom ou desconto. Por ter segmentado seu público, você não está oferecendo um cupom ou desconto para todos, apenas para aqueles que assistiram por tempo suficiente para ver a oferta no vídeo.

Use a retargeting para construir o conhecimento da marca

Como alternativa, você pode executar uma campanha de conscientização da marca para segmentar novamente o maior número possível de espectadores de vídeo. Em essência, você permite que o conteúdo direcione a verdadeira meta de conversão e paga para alcançar o máximo de pessoas possível, porque esses espectadores já estão aquecidos.

Use a retargeting para aumentar seu público

Você também pode usar o retargeting de vídeo para aumentar seu público no LinkedIn. Execute conteúdo de vídeo no topo do funil que educa ou diverte (às vezes ambos) e, em seguida, realiza uma campanha de redirecionamento para convidar os espectadores a seguir seu Página da empresa no LinkedIn.

Lembre-se de que você não precisa usar conteúdo de vídeo ao redirecionar esse público. Você pode veicular uma série de anúncios em vídeo para construir o público e, em seguida, veicular anúncios gráficos para aumentar o público e seus seguidores no LinkedIn desses visualizadores.

Dica Profissional: Como os públicos-alvo de retargeting costumam ser menores (especialmente ao trabalhar com microrçamentos), você pode ajustar seus lances para ser mais agressivo para um objetivo de campanha de conversão ou consideração.

Nº 2: Crie e execute um anúncio em vídeo no LinkedIn

Depois de mapear a sequência de anúncios de retargeting do LinkedIn, você está pronto para criar o anúncio em vídeo que usará para construir os públicos de retargeting. Você criará públicos correspondentes no LinkedIn a partir das pessoas que assistirem a este vídeo.

Embora você possa escolher o objetivo mais relevante para sua campanha, é necessário selecionar o formato do anúncio em vídeo. Enquanto as pessoas estiverem assistindo ao vídeo, você poderá criar públicos a partir desses espectadores.

Para configurar sua campanha no LinkedIn, vá para o seu LinkedIn Campaign Manager. Se esta é a primeira vez que usa os anúncios do LinkedIn, abra uma conta de anúncios e certifique-se de ter um cartão de crédito registrado. O assistente de configuração o guiará neste processo.

Em seguida, clique no nome da sua conta para mostrar sua lista de campanhas.

A partir daqui, você precisará criar um grupo de campanhas ou clicar no grupo de campanhas padrão. Recomendo a criação de grupos de campanha distintos para rastrear seus vários esforços de marketing.

Para criar um novo grupo de campanhas, clique em Criar Grupo de Campanhas no canto superior esquerdo da página.

Na janela Criar um Grupo de Campanhas, dê ao seu grupo de campanhas um nome descritivo, defina o status e escolha sua programação e orçamento.

Observe que essas configurações podem substituir as configurações de uma campanha dentro do grupo de campanhas. Por exemplo, se o grupo tiver uma data de término em 6 de novembro e uma campanha dentro desse grupo tiver uma data de término de 23 de novembro, a campanha deixaria de ser executada antes do previsto devido à programação do grupo configurações. Ou, se o orçamento total do grupo for gasto antes da data de término, as campanhas dentro desse grupo deixarão de ser veiculadas.

Depois de clicar em Salvar, você terá um novo grupo de campanhas. Clique no nome do grupo.

No canto superior esquerdo da página, clique em Criar campanha.

Confirme o grupo de campanha no qual deseja criar sua nova campanha e clique em Avançar.

Agora você está pronto para configurar a campanha. o objetivo da campanha que você escolher é menos importante do que optar por um anúncio em vídeo como formato. Você precisa de pessoas para assistir ao vídeo para que possa segmentar novamente esses espectadores com um conjunto diferente de anúncios. No momento em que este livro foi escrito, o objetivo da campanha Candidatos a vagas é o único que não oferece suporte a esse tipo de anúncio.

Se você simplesmente deseja aquecer o público de um vídeo, escolha o objetivo da campanha Exibições de vídeo.

Agora você está pronto para configurar sua segmentação por público. Se você deseja aquecer o público de um vídeo, tente combinar diferentes tipos de segmentação em várias campanhas. Isso ajudará você a aprender mais sobre qual conteúdo repercute em seu público-alvo e quais são receptivos à sua mensagem.

Neste exemplo, estamos executando uma campanha de exibições de vídeo direcionada a seguidores de empresas que moram nos EUA.

Observe que as opções de formato de anúncio que você vê para sua campanha são baseadas no objetivo da campanha que você selecionou. Você deseja selecionar Anúncio em vídeo em todos os casos.

O próximo passo é a colocação. Como você deseja construir um público de pessoas que assistem ao seu vídeo, você quer ter certeza de que cada espectador pode ser redirecionado. Por esse motivo, deixe a opção Habilitar Rede de Público do LinkedIn desmarcada.

Agora defina seu orçamento, programação e lance, junto com qualquer rastreamento de conversão opcional. Ao contrário dos anúncios do Facebook e do Google, o LinkedIn exige um gasto mínimo diário de $ 10 para cada campanha. Clique em Avançar quando terminar.

A etapa final é criar pelo menos um anúncio em vídeo do LinkedIn. Seu vídeo precisa ter uma frase de chamariz (CTA) distinta com base no objetivo da campanha, mesmo se você estiver apenas aquecendo o público do vídeo para as visualizações.

Para configurar seu anúncio, clique em Criar novo anúncio.

Em seguida, adicione um nome significativo para seu anúncio, um texto introdutório e um título. Em seguida, envie o vídeo e a miniatura opcional. Por fim, adicione seu URL de destino, escolha um CTA e clique em Criar.

A partir daqui, crie qualquer anúncio adicional que deseja exibir nesta campanha. Quando você terminar de configurar todos os seus anúncios, clique em Avançar.

Na última página, revise suas configurações e clique em Iniciar campanha.

Agora você concluiu a primeira parte de sua estratégia de retargeting de vídeo do LinkedIn - veicular um anúncio em vídeo para construir um público de espectadores de vídeo. Se você quiser alcançar ainda mais pessoas, pode duplicar esta campanha e alterar a segmentação. Quanto mais pessoas assistirem ao seu vídeo, melhor.

Nº 3: Crie um público compatível do LinkedIn para redirecionamento

Assim que sua campanha no LinkedIn estiver funcionando e as pessoas começarem a assistir ao seu vídeo, criar um público correspondente com base nos espectadores de vídeo dessa campanha. Você pode então segmentar novamente esse público em outras campanhas, mesmo como uma exclusão.

Por exemplo, se alguém assistir ao primeiro vídeo de uma série de três, você pode usar o público do primeiro vídeo de duas maneiras. Você pode segmentar novamente esse público com o próximo vídeo da série, bem como excluir esse público de sua segmentação na primeira campanha de vídeo. Em outras palavras, depois que as pessoas assistiram ao primeiro vídeo, elas serão automaticamente removidas dessa campanha assim que a próxima campanha assumir.

Para criar um público compatível no LinkedIn, clique em Ativos de conta no painel do Campaign Manager e selecione Públicos-alvo compatíveis no menu suspenso.

Em seguida, clique em Criar público no lado direito da página e selecione a opção Vídeo.

Agora dê um nome ao seu público. Normalmente, eu nomeio o público de retargeting do vídeo com base na campanha que originou os espectadores.

Em seguida, selecione a porcentagem do vídeo que esse público assistiu - 25%, 50%, 75% ou 97%. Para a maioria dos redirecionamentos de vídeo, você desejará criar públicos de pessoas que assistiram a 25% ou mais de seu vídeo. Quando as pessoas assistiram pelo menos essa parte do vídeo, isso ajuda no reconhecimento e percepção da marca, e é por isso que você deseja redirecioná-las com anúncios diferentes.

Você pode querer criar públicos diferentes com base em quão longe alguém conseguiu através de um vídeo ou conjunto de vídeos.

Se você quiser segmentar ainda mais seus níveis de conhecimento / engajamento, escolha há quanto tempo alguém viu o vídeo, até 1 ano.

Por fim, escolha as campanhas das quais deseja criar seu público de retargeting. Você pode escolher quantas campanhas você precisar.

Lembre-se de que as campanhas que você vê aqui são as publicadas. Em minha experiência, são necessárias cerca de 300 exibições de vídeo qualificadas antes que qualquer anúncio de retargeting comece a ser exibido. Até então, o público está “construindo”. Você ainda pode criar os públicos e conectá-los às suas campanhas enquanto isso.

Ao terminar, clique em Criar.

Existem também outras maneiras de segmentar o público de seus vídeos no LinkedIn. Por exemplo, se você criar um vídeo mais longo que faça algum tipo de oferta ou argumento de venda, você pode criar um segmento de espectadores que viram a oferta e outro de espectadores que não.

Digamos que você faça a oferta no final do vídeo. Você pode criar um público de pessoas que viram 75% de seu vídeo e outro público de pessoas que viram 97%.

Exiba anúncios para 75% dos espectadores para compartilhar a oferta porque eles não foram muito longe no vídeo original. Para o público de 97%, exclua o público de 75%. Como esse público está familiarizado com sua oferta, sua mensagem pode encorajar o resgate dela.

Nº 4: Crie o segundo anúncio do LinkedIn para atender ao seu público caloroso de retargeting

Depois de criar públicos correspondentes com base nas visualizações de seu vídeo, execute um segundo anúncio do LinkedIn para redirecionar esses públicos.

Para configurar sua segmentação para sua segunda campanha, role para baixo até a opção Públicos-alvo mostrada abaixo e clique nela. Em seguida, escolha Retargeting> Vídeo.

Agora selecione os públicos de retargeting de vídeo que deseja usar para esta campanha. Quando terminar, clique em Fechar.

Agora continue a criar todos os anúncios do LinkedIn que você mapeou anteriormente na Etapa 1.

Conclusão

Para garantir que seus esforços de retargeting de vídeo sejam recompensados, você precisa analise o desempenho de seus anúncios no LinkedIn. A visualização de coluna padrão do LinkedIn mostrará dados gerais de desempenho e engajamento, mas você pode personalizar os dados que vê.

Preste atenção às suas taxas de conclusão e abandono do visualizador para ter uma ideia de quão envolvente é o seu conteúdo. Além disso, verifique se você está confortável com o custo médio por visualização e quaisquer outros resultados importantes do funil.

Lembre-se de verificar também a quebra da rede on / off. Todas as visualizações devem estar no LinkedIn para suas campanhas de construção de público.

O que você acha? Você está inspirado para fazer uma campanha de retargeting de vídeo no LinkedIn? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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