Estratégia de conteúdo do Instagram: criando conteúdo que atrai clientes para você: examinador de mídia social

Quer criar um conteúdo envolvente no Instagram? Procurando uma estratégia de conteúdo para criar conteúdo focado na conversão?

Para explorar como criar conteúdo no Instagram que atrai seus clientes ideais, entrevisto Alex Tooby no Podcast de marketing de mídia social.

Alex é uma estrategista do Instagram especializada em ajudar mulheres empresárias a promover seus negócios usando o Instagram. O curso dela se chama Instagram Ivy League.

Você aprenderá a estratégia tripla de conteúdo de Alex, descobrirá como desenvolver legendas no Instagram que funcionam e encontrará dicas para postar frequência e envolvimento do público.

Em 2014, Alex deixou o mundo das 9 às 5 para iniciar uma consultoria solo de mídia social. Ela ajudou os clientes a planejar suas postagens e melhorar sua presença geral na mídia social.

Quando ela percebeu que estava gastando todo o seu tempo criando mídias sociais e negócios de outras pessoas, em vez dos próprios, ela decidiu se concentrar especificamente no Instagram.

Essa decisão a fez passar de generalista a especialista e impulsionou o crescimento de seu negócio.

Nos últimos 6 anos, ela fez apenas marketing focado no Instagram. Hoje, ela está se movendo para a criação de cursos com a The Instagram Ivy League, porque embora trabalhar com clientes individualmente seja ótimo, ela tem apenas algumas horas no dia.

Uma estratégia tripla de conteúdo do Instagram

Alex acredita que o conteúdo do Instagram, em última análise, é o que faz as pessoas quererem comprar de você.

Quando você faz isso da maneira certa, na verdade ajuda a construir o seu fator de conhecimento, gosto e confiança, que é importante para qualquer consumidor decidir se deseja gastar seu dinheiro com você.

Se você tem conteúdo ruim, está prestando um péssimo serviço ao seu negócio.

A estratégia de conteúdo dela garante que o esforço que você coloca no marketing do Instagram valha a pena. Em um alto nível, a estratégia de conteúdo de Alex é tripla. Inclui sua legenda, suas imagens e sua frequência.

Quando feito corretamente, sua legenda mostra sua experiência e autoridade e constrói o fator de saber, gostar e confiança. Suas imagens fazem com que as pessoas parem de rolar e prestem atenção em você. Sua frequência é uma programação com a qual seu público pode contar e que o algoritmo adora.

Escrever legendas para o Instagram

Seu Legenda do Instagram ajuda a vender tudo o que você está promovendo - seja um produto ou um blog pessoal para o qual você deseja aumentar o público. Sua legenda é o que faz as pessoas se sentirem conectadas a você; isso dá a eles um motivo para segui-lo, voltar ao seu feed e investir no que você está oferecendo.

Existem dois tipos principais de legendas que Alex sugere que você escreva para obter os melhores resultados: legendas com foco em conversão ou conversação.

As legendas com foco na conversão capitalizam o fornecimento de valor por meio da educação, o que ajuda os espectadores e clientes em potencial a decidir comprar de você ou dar o próximo passo lógico em seu funil.

Uma legenda com foco na conversa capitaliza a narrativa que evoca emoção no espectador, levando-os a se relacionar com o que você está dizendo, responder a você ou compartilhar sua postagem com outros pessoas.

A proporção de legendas com foco na conversão e legendas com foco na conversa depende do seu nicho; não existe uma regra rígida e rápida. Você pode usar um tipo, mas misturar os dois tipos é melhor. Dito isso, Alex não defende ficar no Instagram o dia todo, nem gastar horas e horas por semana para trabalhar em sua estratégia de conteúdo. Se um tipo de legenda for mais fácil para você criar, escolha esse.

Comece com um título forte

Como a visualização da legenda tem cerca de 1,5 linhas (incluindo o botão Ler mais), a primeira parte da legenda deve ser um título de abertura forte que incentive as pessoas a clicar no botão Ler mais.

Alex gosta de começar com uma pergunta, uma declaração ousada ou um suspense.

Um exemplo de suspense é: "No ano passado, ganhei 250 mil fazendo uma coisa simples ..." Alternativamente, se você for uma marca vendendo um produto, você pode dizer: "O único ingrediente que torna nosso produto melhor do que o resto é ..." Isso fará com que as pessoas curioso. Para chamar ainda mais a atenção, Alex pode fazer a legenda em maiúsculas ou usar emojis.

O Instagram sempre tornou muito difícil usar o espaçamento adequado entre os parágrafos nas legendas, mas é extremamente importante. A maioria das pessoas não terá interesse em ler um grande bloco de texto. O espaçamento de parágrafo pode ser aplicado no aplicativo, mas Alex usa o Later para fazer o mesmo com suas postagens programadas. Outra alternativa é colar um caractere invisível entre seus parágrafos.

Agregar valor com a cópia da legenda principal

Em seguida, use a parte essencial de sua legenda para transmitir a declaração que você fez em seu título. O que você escreve aqui deve se conectar com seu público por meio de narrativas ou educação. Você deseja que eles se relacionem, respondam e compartilhem de novo.

Trate esta parte de sua legenda como um microblog estruturado com um começo, um meio e um fim. Use gramática e espaçamento adequados para que seja fácil de ler e forneça valor rapidamente.

Se você está contando uma história, compartilhe de forma sucinta a jornada para que as pessoas leiam até o fim.

Se você está educando, esta parte de sua legenda não deve ser supervenda. Pode ser tão simples como, "Ei, esses são os benefícios do meu produto ..." ou "Isso é o que colocamos em nosso produto, que torna-o superior. ” Alex normalmente usa uma lista com marcadores de dicas, truques, fatos ou benefícios nesses tipos de legendas. Seguindo o exemplo de suspense acima, sua postagem pode ser parecida com:

No ano passado, ganhei 250 mil fazendo uma coisa simples.

Em seguida, sua introdução diria:

No ano passado, estava lutando para pagar minhas contas, mas comecei a me concentrar em mim mesma. Eu estabeleço uma rotina que faço todos os dias. Agora estou ganhando muito mais dinheiro no meu negócio e aqui está o que é.

O ponto principal de sua legenda seria uma lista com marcadores que fornece o valor ao qual seu título aludiu:

Todas as manhãs, acordo às 6h.

Eu gasto tempo fazendo meus cuidados com a pele e minha higiene para me concentrar em mim mesma.

Então eu agendo usando um método Pomodoro.

Em uma legenda focada na conversa, ela se livraria das balas e contaria uma história para compartilhar a jornada. Como ela se sentiu mal, o que desencadeou a mudança e como focar em si mesma ajudou seu negócio.

Feche sua legenda com uma frase de chamariz

A parte mais importante de sua legenda é o final, em que sua frase de chamariz encorajará seu espectador a dar o próximo passo lógico. Se quiser que eles respondam com um comentário, diga-lhes para comentarem abaixo ou dêem sua opinião. Se quiser que eles compartilhem, diga “Marque um amigo que precisa ver isso”.

Se você quiser que eles cliquem no link em sua biografia, use a gramática e a estrutura das frases adequadas. “Quero que você clique no link da minha biografia para ir ao meu site e ver meu novo curso que ensina exatamente como fazer esta etapa a passo. ” Ou “Quero que você clique no link da minha biografia para explorar nosso produto e todos os ingredientes exclusivos que o tornam especial."

Escolha de imagens do Instagram

Alex não acredita no seu Foto Instagram tem que comunicar exatamente o que você disse em sua legenda, para que ela sempre escreva as legendas primeiro. Isso torna mais fácil para ela encontrar uma foto.

Com relação ao conteúdo da imagem em si, ela sugere imagens que apresentam uma pessoa - seja uma foto sua, de um funcionário ou de clientes - têm melhor desempenho no Instagram.

Você pode usar um vídeo, um gráfico ou um imagem de banco de imagens, o que for mais fácil com base em suas habilidades e recursos atuais. Quando ela começou no Instagram, Alex não sabia tirar fotos e ela não tinha nenhuma foto de si mesma, então ela usou bastante fotografia de banco de dados. Ela recomenda Unsplash e Pexels.

Voltando ao exemplo anterior da legenda, Alex combinaria isso com uma imagem de si mesma rindo ou em seu escritório, talvez até mesmo uma captura de tela de sua conta bancária.

O que você escolhe depende de quanto impacto você deseja ter e o que você postou em seu feed antes da nova postagem. Para visualizar isso, se você nunca postou um gráfico antes, postar um do nada pode parecer um pouco estranho.

O mais importante é a qualidade das imagens que você publica. Deve ser nítido, claro e devidamente exposto.

Além disso, sempre que possível, você deve escolher imagens no formato retrato (1920 x 1080 pixels) porque ocupa mais espaço no feed e na tela.

Se você usar imagens em formato retrato, lembre-se de que, embora a imagem não seja cortada no feed, ela será cortada na página da sua conta. Certifique-se de usar um aplicativo como Preview ou Unum para planeje o feed da sua conta. Isso permitirá que você veja se suas fotos não estão se complementando, se sua cabeça está cortada ou se algo apenas se destaca negativamente.

Se você achar que o corte automático não é o ideal e suas fotos estão no seu dispositivo móvel, você pode cortá-las de forma personalizada para que seu rosto ou contorno dos olhos fiquem logo acima da linha central da imagem.

Existem muitas imagens diferentes que você pode usar, dependendo do seu nicho. Você só precisa ser criativo.

Uma marca de roupas pode fazer fotos em close-up de seus produtos para mostrar os materiais, o acabamento ou os detalhes.

Uma marca de café ou uma cafeteria poderia postar um vídeo de seus grãos sendo torrados para dar ao público uma visão interna de como o produto é feito.

Um treinador ou provedor de serviços pode usar Canva ou Photoshop para criar um gráfico que apresenta uma citação de um depoimento.

Estabelecendo a frequência do Instagram

Em sua experiência, postar mais não significa um resultado melhor.

O algoritmo do Instagram favorece novos conteúdos. Cada vez que você publica uma nova postagem, o algoritmo do Instagram pensa que seu conteúdo antigo não é mais relevante. Se você postar às 8h e postar novamente em 12 horas, a vida útil de sua primeira postagem será reduzida para 12 horas porque a nova postagem terá precedência sobre a antiga.

Colocando pelo menos 48 horas entre suas postagens, você dá a eles uma chance muito melhor de gerar mais engajamento e impressões ao longo desse período. Em vez de postar todos os dias, Alex recomenda postar duas ou três peças de conteúdo de qualidade por semana.

Em seguida, com base no seu mercado-alvo, escolha os melhores dias da semana. Você quer pensar em quando seu público estará online e quando eles terão tempo para ler sua postagem. Se seu cliente ideal é uma mãe com filhos pequenos, ela provavelmente os leva ao parque ou às aulas de natação nos fins de semana, então ela pode não estar nas redes sociais. Seria melhor postar em um dia da semana.

Existem aplicativos como o Later que lhe dão sugestões sobre a melhor hora para postar. No entanto, eles normalmente usam dados coletados de quando você postou antes. Se você nunca postou em um sábado, eles não dirão que é uma boa ideia postar em um sábado. Alex diz que o melhor curso de ação é testar tudo por si mesmo.

Qualquer que seja a frequência e os dias que você escolher, seja consistente ao seguir em frente. Para ajudá-lo a permanecer consistente, você pode usar o Facebook Creator Studio gratuitamente para agende suas postagens no Instagram.

Dicas de envolvimento no Instagram

Você quer ter certeza de que suas postagens tenham o máximo de engajamento possível nas primeiras 24 horas de sua vida, para que o Instagram as mostre a mais pessoas.

Uma maneira de fazer isso é se concentrar em hashtags.

Primeiro, use 30 hashtags em cada postagem. Quanto mais hashtags você usa, mais alcance pode gerar.

Em segundo lugar, coloque suas hashtags em seus comentários. Se você colocar hashtags em sua legenda, estará basicamente dando ao seu público 30 motivos para clicar e deixar sua postagem.

Terceiro, não escolha uma hashtag que tenha mais de um milhão de postagens associadas a ela, porque a chance de sua postagem permanecer no topo dessas postagens não é provável. É mais provável que sua postagem permaneça lá por uma fração de segundo e depois seja empurrada para baixo.

Outra dica para engajamento é usar promoção cruzada. Depois de postar em seu feed, compartilhe essa postagem em sua história do Instagram, em sua página do Facebook, em um grupo público do Facebook ou no Twitter ou Pinterest. O objetivo é obter mais atenção naquele conteúdo para que todo o trabalho árduo que você dedicou a escrever a legenda valha a pena.

Finalmente, todos os dias você precisa dedicar tempo ao engajamento com seu mercado-alvo. Responda aos comentários e faça um esforço para se envolver com as postagens de outras pessoas.

Para ilustrar, quando você gosta de três das postagens de alguém, essas ações geram até três notificações no telefone. E quando alguém recebe uma notificação que diz: "X apenas gostou das suas postagens", isso é muito difícil de ignorar. É muito provável que essa pessoa acesse seu feed, onde verá e interagirá com sua postagem mais recente.

Principais conclusões deste episódio

• Siga Alex no Instagram @AlexTooby.
• Saiba mais sobre Alex nela local na rede Internet.
• Explorar The Instagram Ivy League.
• Verificação de saída Unsplash, Pexels, Canvae Photoshop.
• Dê uma olhada em Antevisão, Unume Mais tarde.
• Inscreva-se no curso Google Analytics para Profissionais de Marketing em GASuccess.live.
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