Como ampliar suas campanhas de influenciador do Instagram com anúncios: examinador de mídia social

Você faz parceria com influenciadores no Instagram? Quer maximizar sua visibilidade para seu público?

Neste artigo, você descobrirá como direcionar os seguidores de um influenciador com um público personalizado compartilhado para anúncios do Instagram.

Por que publicar seus próprios anúncios no Instagram para campanhas de influência?

Colaborar com influenciadores no Instagram pode trazer novos olhos ao seu produto ou serviço e ajudá-lo a aumentar o número de seguidores. Embora as expectativas sejam muitas vezes altas para as campanhas de influenciadores, às vezes essas colaborações não funcionam como você esperava.

Se você olhar para o alcance orgânico do influenciador - especificamente em suas postagens promocionais (especialmente aquelas que o influenciador marca como um parceria paga) —Você verá que essas postagens costumam ter um alcance de 50% a 70% menor do que suas postagens regulares. Por quê? Porque o algoritmo do Instagram e o comportamento do público podem diminuir o alcance da postagem promocional.

Além disso, a fadiga do anúncio é real. O grande número de anúncios que o usuário médio do Instagram vê todos os dias torna mais difícil manter sua atenção em uma postagem promocional de um influenciador.

Uma maneira de evitar essas armadilhas e maximizar sua parceria é atingir um público-alvo personalizado compartilhado de os seguidores mais leais do influenciador - aqueles que se envolvem ativamente com o conteúdo do influenciador - com seu próprio anúncio no Instagram campanha.

Você pode se perguntar: “Por que não simplesmente aumentar as postagens ou histórias em que o influenciador marcou minha marca?” Aqui estão alguns motivos pelos quais isso não é tão eficaz:

• Você teria que construir o público-alvo do zero. Não será o público mais engajado do influenciador.
• Depois que o influenciador remover a postagem de seu feed, você não poderá mais aumentá-la.
• Você só pode usar o conteúdo que o influenciador decidiu postar sobre o seu produto ou serviço. Não há como editá-lo. Você não pode alterar o texto, adicionar mais informações ou promoções ou substituir as imagens que eles usaram. Pense em ofertas sazonais, como feriados e Black Friday.

Aqui está uma estratégia passo a passo para amplificar suas campanhas de influenciador ao direcionar um público personalizado compartilhado com anúncios do Instagram. Essa tática requer que você e seu influenciador usem o Facebook Ads Manager.

Nº 1: definir as especificações para um público personalizado

Quando você trabalha com um influenciador, pode ter que pagar uma taxa extra para ter acesso a um público compartilhado. Exige mais trabalho para o influenciador porque ele precisa criar o público e compartilhá-lo com você. Com base na minha experiência, a taxa pode variar de $ 100 a $ 1.000 extras. Para evitar surpresas, faça com que o público compartilhado parte da sua negociação desde o início.

Depois de chegar a um acordo, peça ao seu influenciador para usar o Facebook Ads Manager para criar um público personalizado de usuários do Instagram que se engajaram com suas contas. Esse público precisa ter mais de 1.000 pessoas. Comece com um público de 30 dias e, se o público de 30 dias estiver abaixo do limite exigido de 1.000 pessoas, expanda para um público de 90 ou 180 dias, conforme necessário.

Alguns públicos que você pode pedir ao seu influenciador para criar para você incluem qualquer pessoa que tenha:

• enviou uma mensagem para o influenciador nos últimos 30 dias
• salvou qualquer postagem do influenciador
• visitou a página do influenciador nos últimos 30 dias
• se envolveu com as postagens do influenciador nos últimos 30 dias

Lembre-se de que quanto maior o influenciador, mais curtidas eles terão em suas postagens e mais públicos você desejará solicitar. Pessoas que salvam as postagens de um influenciador ou enviam mensagens diretas a eles são naturalmente mais leais do que aqueles que acabaram de visitar seu perfil ou se envolver com suas postagens.

Comece com uma combinação de pessoas que salvaram uma postagem ou anúncio e pessoas que enviaram uma mensagem direta ao influenciador. Se esse público estiver abaixo do limite exigido de 1.000 pessoas, expanda o público para incluir também pessoas que se engajaram em qualquer postagem ou anúncio. Você pode aumentar ainda mais o tamanho desse público incluindo pessoas que visitaram o perfil do influenciador no Instagram.

A seguir estão instruções passo a passo para ajudar seu influenciador a criar públicos-alvo personalizados para você:

Abrir Gerenciador de Anúncios do Facebook e clique em Públicos-alvo na guia Menu localizada à esquerda.

No canto superior direito do painel Público, clique em Criar público e escolha Público personalizado no menu suspenso.

Na janela Criar um público personalizado, escolha Conta do Instagram como a origem desse público.

Na página seguinte, clique no menu suspenso Todos que se envolveram com sua conta profissional e escolha as pessoas a serem incluídas neste público. À direita da sua seleção, insira o número de dias.

A última etapa é nomear o público e clicar em Salvar público.

Nº 2: Solicite acesso ao público personalizado do influenciador

Depois que o influenciador tiver criado públicos-alvo personalizados relevantes para você, peça a ele que compartilhe esses públicos com seu Gerenciador de anúncios. Eles precisarão do seu ID de conta de 15 dígitos para fazer isso. Você pode encontrar o ID da sua conta no canto superior direito do painel de seu público ou no URL do seu Gerenciador de anúncios (é o número após “act =” na barra de endereço do navegador).

A seguir estão instruções passo a passo para ajudar seu influenciador a compartilhar os públicos personalizados relevantes com você:

Na guia Público do Facebook Ads Manager, selecione os públicos personalizados relevantes para compartilhar e clique no botão Compartilhar.

Na janela Compartilhar um público personalizado, selecione Uma conta de anúncio de propriedade de outra empresa.

Agora insira o ID da conta com a qual compartilhar o público e clique em Compartilhar.

Nº 3: Solicite criativos do seu influenciador

Antes de configurar sua campanha publicitária no Instagram, você precisará obter a foto ou o vídeo do influenciador para usar em seu anúncio. Você pode pedir ao seu influenciador para gravar um vídeo ou foto além de sua história / postagem promocional ou simplesmente usar o que ele preparou para sua história / postagem. Certifique-se de ter permissão explícita do influenciador para usar o conteúdo em seu anúncio.

Aqui estão algumas sugestões para criativos de anúncio de qualidade:

• Uma foto do influenciador com seu produto ou você (se você oferece serviços).
• Um vídeo de unboxing do influenciador abrindo seu produto. Se você oferece serviços, pode ser um vídeo seu e do influenciador em seu escritório.
• Um vídeo de cabeça falante. Você pode pedir ao influenciador para filmar um vídeo de 15 segundos em que fale sobre seu produto ou serviço, destaque os benefícios e explique por que seus seguidores deveriam experimentá-lo. Este tipo de vídeo funciona especialmente bem se você usar Instagram Stories ou Facebook Stories como canais para seus anúncios.

Nº 4: Configure sua campanha publicitária do Instagram

Ao configurar sua campanha publicitária no Instagram, selecione Alcance como o objetivo de sua campanha para alcançar o maior número possível de seguidores mais leais e engajados de seu influenciador. Isso inclui todos os públicos personalizados que o influenciador compartilhou com você.

O objetivo Alcance pode ser usado se o público personalizado do influenciador corresponder totalmente ao avatar do seu cliente potencial; você provavelmente desejará alcançar todas as pessoas do público do influenciador. Se você não precisa atingir todos (por exemplo, seu serviço / produto é apenas para mulheres jovens), restrinja seu público no nível do conjunto de anúncios para melhor corresponder ao seu cliente ideal.

Digamos que sua empresa venda produtos de cuidados da pele para mulheres jovens e o influenciador compartilhou um público personalizado de seus seguidores mais ativos nos últimos 30 dias. Para restringir esse público, escolha o público personalizado compartilhado pelo influenciador no nível do conjunto de anúncios de seu campanha e use a segmentação detalhada para restringi-la a mulheres de 18 a 35 anos que gostam de cuidados com a pele. Este é o nicho de público que você deseja atingir para o objetivo da campanha Alcance.

Se o tamanho do público personalizado do influenciador for superior a 100 mil (você poderá ver o número de usuários deste público contém na descrição), você pode tentar um dos seguintes objetivos em vez do objetivo Alcançar:

• Tráfego: o Facebook mostrará seus anúncios para as pessoas do público do influenciador que são mais propensas a clicar no link e acessar seu site.
• Conversões: o Facebook mostrará seus anúncios para as pessoas do público do influenciador que são mais propensas a comprar seu produto online ou reservar seu serviço. Esta é uma boa escolha para empresas de comércio eletrônico.
• Geração de leads: O Facebook mostrará seus anúncios para as pessoas do público do influenciador, que provavelmente deixarão suas informações de contato. Este objetivo funciona bem para B2Bs, programas educacionais e empresas semelhantes.
• Instalações de aplicativos: o Facebook mostrará seus anúncios para as pessoas do público do influenciador que são mais propensas a instalar seu aplicativo ou baixar seu produto. Essa objetiva é perfeita para produtos SaaS.

Aqui estão algumas dicas adicionais para otimizar o desempenho de seu anúncio do Instagram:

• Adicione um desconto por tempo limitado para seu produto ou serviço e mencione-o no anúncio. Isso ajuda a criar um senso de urgência porque as pessoas só podem obter o desconto se agirem rapidamente.
• Adicione uma limitação à oferta (se aplicável): “Restam apenas 10!”
• Não tenha vergonha de citar nomes. Para ilustrar: “(nome de usuário do influenciador) simplesmente adora nossos produtos / serviços! Experimente você mesmo! ”; “Seu influenciador favorito é obcecado! Confira nossos novos produtos!"; ou “Roubar (nome de usuário do influenciador) a aparência ...”
• Teste o formato de carrossel onde o primeiro slide é uma foto ou vídeo do influenciador e o resto são fotos do produto ou serviço do seu site.

Conclusão

Ao direcionar os seguidores de um influenciador com um público personalizado compartilhado, você será capaz de alcançar mais seguidores leais do seu influenciador no Instagram. Com essa abordagem, o sucesso de sua postagem promocional não dependerá do influenciador; você terá mais controle sobre o anúncio. Você pode escolher qual foto ou vídeo exibir no anúncio, que texto escrever e quando veiculá-lo.

O que você acha? Você está pensando em trabalhar com um influenciador do Instagram para desenvolver um público personalizado compartilhado para segmentação? Você já trabalhou com um influenciador do Instagram para desenvolver um público-alvo personalizado? Que dicas você pode compartilhar? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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