Como obter mais tráfego B2B e leads com conteúdo: examinador de mídia social

Sua empresa atende a outras empresas? Quer saber como alcançar mais pessoas além do LinkedIn?

Neste artigo, você encontrará um plano de quatro partes para direcionar o tráfego e gerar leads em várias plataformas.

Nº 1: Pesquise as necessidades do cliente para criar conteúdo relevante de B2B

Com o aumento da fadiga digital, a forma como as pessoas consomem conteúdo também está mudando e os profissionais de marketing devem se adaptar para alcançar seu cliente ideal. O conteúdo B2B requer um tipo especial de marketing para conectar-se efetivamente com o público-alvo, ao mesmo tempo em que fornece valor comercial e conhecimento tático a todos que o consomem. Medir o interesse e escolher os tipos de conteúdo para cada plataforma são essenciais para o sucesso e a vida de um determinado conteúdo.

Da mesma forma que você comercializa para levar os consumidores a experimentar seu produto, você deve tratar Conteúdo B2B como uma experiência do usuário que, em última análise, fornece valor imediato para aqueles que se envolvem com ela. Seus leitores e espectadores devem obter insights acionáveis ​​da liderança de sua empresa, e isso começa conhecendo seu público e o que ele precisa.

Para criar um conteúdo valioso, você precisa ter conhecimento genuíno sobre o público para o qual está fazendo marketing, bem como seus hábitos gerais e dados demográficos.

Em essência, aqui está o que sua lista de verificação de conteúdo básico deve incluir:

• Use pesquisas e análises sólidas para entender o que seu público gosta de ler e assistir e o que os encorajaria a compartilhar seu conteúdo com suas redes.
• Explique como seu produto ou serviço irá revolucionar suas vidas.
• Saiba que tipo de conteúdo funciona bem para uma plataforma específica e quão facilmente digerível seu conteúdo deve ser. Isso exigirá uma análise mais aprofundada de cada plataforma. Você está usando Facebook, Instagram, LinkedIne Twitter pesquisas para ajudar a orientar o conteúdo que você cria? Entender seu público em cada plataforma ajudará você a criar a estratégia de conteúdo ideal.

Dica Profissional: Para tornar seu conteúdo relevante e confiável, considere pedir a um de seus líderes de negócios que escreva artigos para estabelecer a autenticidade.

Nº 2: Garanta visibilidade para conteúdo B2B por meio de publicidade paga

Pago publicidade em mídia social envolve pagar para que seu anúncio seja exibido para o usuário certo, no lugar certo e na hora certa. Você pode alcançar o público certo usando uma variedade de dados demográficos e padrões de uso disponíveis. Existem muitas possibilidades de marketing a serem exploradas, mas o conteúdo B2B requer um direcionamento mais profundo.

Para aproveitar ao máximo seus gastos com publicidade, é fundamental definir as expectativas de alcance e conversões em torno de seu conteúdo. Isso o ajudará a determinar as melhores plataformas a serem usadas para promoção e adequação ao seu orçamento.

Faça a si mesmo estas perguntas:

• Que ações você deseja que o leitor ou visualizador execute?
• O que você deseja que seu público faça com este conteúdo?
• Qual é a proposição de valor deste conteúdo?
• Seu público compartilharia este conteúdo?

Ter um público-alvo bem definido - considerando os dados do usuário, como gênero, localização geográfica, interesses e assim por diante - o ajudará a fazer o envio de conteúdo intencional e com foco na qualidade. Gastar para atrair alguém desinteressado não o ajudará a direcionar o tráfego. A segmentação detalhada requer um conhecimento profundo de seu público e não deve ser muito ampla.

Depois de definir seu público-alvo, estabeleça seu custo por lead, custo por visualização e custo por clique ideais. Isso ocorreria logo após a publicação de um conteúdo bom e informativo que puxa os usuários para o seu funil de leitura, audiência ou como uma pista de nutrição.

Rastreie seu tráfego de publicidade em mídia social

Plataformas de mídia social como YouTube, Twitter, LinkedIn e Facebook tornam mais fácil para os profissionais de marketing promover o conteúdo em toda a linha. Cada oportunidade de publicidade nesses canais vem com dados analíticos para que você possa tomar melhores decisões de negócios e determinar se seus anúncios estão exibindo os resultados que você deseja, especialmente quando combinados com os dados disponíveis no Google Analytics.

O Google Analytics oferece uma visão abrangente do conteúdo do seu site e tráfego de mídia social, que será parte integrante de sua estratégia promocional.

Para garantir que você otimize totalmente o posicionamento de conteúdo entre plataformas, siga esta lista de verificação:

• Verifique se seus links estão funcionando corretamente. Colocar os gastos pagos atrás de links que não funcionam anula o objetivo e obstrui a experiência do usuário.
• Escolha a frase de chamariz (CTA) mais apropriada para o canal. As plataformas de mídia social oferecem CTAs pré-construídos, como Baixar, Cadastre-se, Saiba mais e outros.
• Adicionar parâmetros UTM aos links que você compartilha para que possa rastrear a origem do tráfego. Os UTMs permitem que você analise seus dados em um nível mais granular no Google Analytics.

Nº 3: Faça parceria com líderes influentes do setor para ampliar o conteúdo B2B

O marketing de influenciadores não se trata mais apenas de celebridades tradicionais, porque o mundo dos negócios conseguiu encontrar um lugar para os líderes do setor. Parcerias de influenciadores são uma forma fundamental para as marcas:

• Alcance um público maior.
• Crie confiança para sua marca.
• Aumente seus seguidores sociais.
• Aumente o tráfego do site.
• Obtenha mais leads.
• Impulsione as vendas.

Para aproveitar ao máximo sua parceria com um influenciador, você precisa estabelecer diretrizes claras e o propósito de usar o valor do influenciador para promover o conteúdo B2B. A maioria dos influenciadores já tem várias plataformas para alavancar, mas você precisará garantir que sua parceria seja mutuamente benéfica e "on-brand" para o seu negócio.

Depois de você escolha um influenciador fazer parceria com - talvez um cliente que seja uma autoridade respeitada - a próxima etapa é delinear sua estratégia de gerenciamento de conteúdo. É aqui que você define expectativas e diretrizes para sua parceria.

Certifique-se de que o influenciador saiba o que é esperado dele e abra a porta para uma colaboração perfeita. Compartilhe quais plataformas você usará ativamente, cronogramas, frequência de postagens e quanto dinheiro (se houver) estará envolvido.

Nº 4: Promova um gerador de leads por meio de publicidade orgânica e paga

Uma das maneiras mais eficazes de desenvolver uma comunidade em torno do conteúdo B2B é por meio de um ímã de leads, que você pode promover nas redes sociais por meio de postagens orgânicas e anúncios pagos. Anúncios principais em Facebook, Instagrame LinkedIn permitem que você crie interesse em torno de seu ímã de leads e atraia usuários que aceitarão mais detalhes.

Comece criando a oferta que as pessoas receberão ao se inscreverem. Nesse caso, você pode oferecer um white paper, playbook, boletim informativo ou e-book.

Ao contrário de uma mídia social ou postagem de blog, um eBook permite que você cubra um tópico em profundidade enquanto demonstra experiência e liderança inovadora. Os usuários fornecerão suas informações de contato em troca de acesso a esse conteúdo. Aprofundar um tópico - fornecendo não apenas conteúdo mais longo, mas de qualidade superior - deve fazer as pessoas sentirem que vale a pena baixar a troca.

Como uma estratégia de mídia social multiplataforma ajuda nisso? Ele fornece uma base para conduzir seu público-alvo a um tipo de conteúdo mais abrangente. Provavelmente, você disponibilizará seu e-book em seu site e, assim, atrairá usuários até lá. A mídia social pode ajudá-lo a criar interesse por meio de táticas pagas e orgânicas.

Um e-book pode ser uma fonte de leads poderosa para sua empresa se você seguir estas diretrizes gerais:

• Não pule entre vários tópicos. Em vez disso, forneça um valor abrangente para dar às pessoas o que elas assinaram. Apoie o conteúdo com pesquisas, dicas de especialistas e outras informações valiosas.
• Divida o material e apresente-o em uma estrutura lógica para evitar sobrecarregar os leitores.
• Promova o conteúdo nos canais certos da maneira certa.

Depois de decidir qual será o seu ímã de chumbo, pense sobre que tipo de informações de contato você deseja coletar das pessoas que se inscreverem. Como essa tática é focada na primeira interação, não peça muitas informações no formulário de contato. Talvez peça às pessoas que forneçam seu nome, endereço de e-mail, localização e trabalho. Depois que alguém é adicionado ao seu ecossistema, a meta será alimentá-lo por meio de um conteúdo valioso e, eventualmente, fazê-lo passar para ações mais lucrativas.

Lembre-se: transmita claramente o que as pessoas estão optando quando se inscreverem. Com o aumento das preocupações com conformidade e dados, é importante que você siga as diretrizes.

Aqui estão algumas maneiras de promover seu e-book nas redes sociais:

• Use um serviço de link para adicionar o link do e-book à sua biografia do Instagram e do Twitter e direcionar os usuários por meio de postagens no feed (com legendas enviando-os para sua biografia).
• Usar Recurso de boletim informativo do LinkedIn para compartilhar o valor do seu conteúdo.
• Crio vídeos curtos para promover seu e-book nas redes sociais. Certifique-se de que o vídeo tenha um CTA no início e no final.
• Incentive sua equipe a compartilhar o e-book em suas plataformas sociais.
• Publique anúncios pagos nas redes sociais. Assegure-se de que você use imagens atraentes, inclua o link e adicione um CTA adequado.
• Faça um show ao vivo Chat do Twitter levando ao lançamento do e-book para gerar interesse e responder a perguntas frequentes.

Conclusão

Uma estratégia de mídia social multiplataforma eficaz é necessária para aproveitar ao máximo seu conteúdo B2B. Da pletora de táticas e análises disponíveis, uma boa estratégia se resume a fornecer valor em troca do envolvimento do usuário. Embora a geração de leads continue na vanguarda para muitos negócios, incorporar a mídia social ao processo pode adicionar uma vantagem criativa à forma como é feito tradicionalmente.

O que você acha? Você incentivará sua equipe de marketing a se aprofundar na otimização de como eles promovem o conteúdo B2B? Que ideias deste artigo você tentará? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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