Quanto você deve gastar em anúncios no Facebook? Etapas de orçamento: examinador de mídia social

Tentando bloquear o orçamento para seus anúncios no Facebook? Precisa de alguma sabedoria sobre gastos com anúncios?

Neste artigo, você aprenderá como orçar seus gastos com anúncios do Facebook com base em sua meta de receita e como distribuir seu orçamento em campanhas para atingir essa meta. Você também descobrirá quatro erros a evitar.

Para saber como escolher o orçamento de publicidade do Facebook certo para sua empresa, leia o artigo abaixo para obter um passo a passo fácil de seguir ou assista a este vídeo:

Nº 1: Estabeleça Seu Orçamento de Publicidade no Facebook

A primeira etapa para determinar seu orçamento de publicidade no Facebook é entender os números relacionados ao marketing e às vendas de sua empresa. Para a maioria dos meus clientes, a meta é ganhar dinheiro, o que significa que eles estão focados em obter leads e fazer vendas.

Normalmente, um orçamento de marketing para qualquer empresa é de 5% a 12% da receita. As empresas mais novas podem querer gastar mais perto de 12% porque querem crescer agressivamente. Mas digamos que sua empresa já existe há algum tempo e você tem uma grande receita entrando. Se você quiser manter ou crescer incrementalmente, seu orçamento pode ficar próximo a 5%.

Outro cenário pode ser que sua empresa seja nova ou você nunca tenha gasto dinheiro em marketing; você se concentrou apenas no boca a boca e referências. Nesse caso, você precisa buscar algumas informações adicionais.

O primeiro lugar onde você pode encontrar essas informações é por meio de pesquisas do setor. Há muitas informações disponíveis online e de organizações do setor sobre os números que irei compartilhar com você. Você também pode entrar em contato com pessoas em sua área para descobrir o que estão fazendo e ter uma boa ideia da direção que você deve seguir.

Agora vamos falar sobre os números importantes que você precisa encontrar.

Custo por chumbo: Primeiro, o que é apropriado custo por chumbo para seu negócio? Um lead não é uma venda, mas é o que você precisa obter antes de fazer uma venda.

Custo por evento principal: O número mais importante a se concentrar é o custo por evento principal. Por exemplo, se você é uma empresa que precisa de uma conversa antes que uma venda possa ser feita, coloque um número sobre o que você pode pagar de forma lucrativa para esse evento importante.

Quando você comece a anunciar no Facebook, você descobrirá que o menor custo por campanha publicitária principal pode não produzir o menor custo por evento principal. Se você vende um produto ou serviço de baixo custo, precisa descobrir o valor máximo que pode gastar para se manter lucrativo. Se você está vendendo um item de alto valor, é muito semelhante, mas você tem um pouco mais de espaço de manobra, desde que suas taxas de conversão sejam boas.

Custo por aquisição de cliente: Você também precisará determinar o que é um forte custo por aquisição de cliente para sua empresa. Quanto dinheiro você teve que gastar para adquirir esse novo cliente? Novamente, esse número varia de acordo com o negócio. Se você tiver vários produtos e serviços, seu custo por aquisição de cliente pode ser diferente para esses diferentes produtos e serviços.

Taxa de conversão: Observe também suas taxas de conversão. Quer você tenha uma equipe de vendas ou esteja vendendo algo diretamente online, determine quantos leads você precisa para conseguir no telefone ou para um compromisso para fazer a venda.

Recebo muitas perguntas sobre qual é o número mágico em termos de gastos com publicidade, mas, no final das contas, ele depende muito de suas expectativas e metas. Se seu negócio é novo e você deseja crescer para US $ 100.000 nos próximos meses, essa é uma meta clara. Usando dados anteriores do setor, você pode fazer a engenharia reversa dessa meta para determinar de quantos leads você precisará, qual será o custo por evento principal e quanto você pode gastar para adquirir um cliente.

Nº 2: Distribua seus gastos com publicidade do Facebook

Depois de decidir qual é o seu gasto mensal com publicidade, a próxima etapa é distribuí-lo adequadamente com base nos tipos de anúncios do Facebook que você precisará exibir para ver os resultados. Vamos dividir isso em três categorias.

Cerca de 20% de seus gastos com anúncios no Facebook devem ser dedicados à educação, engajamento e construção de público. Com muita frequência, os proprietários de negócios não produzem nada além de anúncios focados na geração de leads ou anúncios focados no conteúdo. Em última análise, você precisa de ambos para ter sucesso. Você quer que 20% para criar um público que você poderá aproveitar a longo prazo para que seus resultados não sequem ou disparem em termos de custos.

Cerca de 60% do seu orçamento deve se concentrar diretamente na promoção de sua oferta e na geração dessas conversões.

Os 20% restantes você deseja dedicar aos seus esforços de retargeting. Retargeting é uma maneira eficaz de obter muito retorno para seu investimento, mas, no final das contas, se isso for tudo o que você fizer, seu público será tão pequeno que você não verá esses resultados financeiros.

Todas as três peças desse quebra-cabeça precisam funcionar juntas para maximizar o impacto de seu orçamento de publicidade no Facebook.

Bônus: 4 erros de campanha de publicidade do Facebook a evitar

Agora vamos dar uma olhada em alguns dos maiores erros que proprietários de negócios locais ou online cometem quando se trata de suas campanhas de publicidade no Facebook. Evitar esses erros ajudará você a gastar lucrativamente em anúncios no Facebook e Instagram.

Dando muito pouco tempo

O número um é não dar tempo suficiente à sua campanha publicitária. O tempo é crucial para obter esses dados iniciais, analisar o que os dados estão dizendo a você e fazer os ajustes apropriados a partir daí. Você também deseja voltar e revisar o ciclo de compra do cliente e o tempo que leva para alguém ir de um lead inicial a uma venda.

Se você está em um negócio que tem um ciclo de compra muito curto, isso é ótimo. Você poderá rastrear esses dados com muito mais rapidez e ajustar seu orçamento com base no que está vendo. Se o cliente médio levar 6 meses para fechar, você precisará esperar pelo menos 6 meses para que possa realmente ver o retorno do investimento em publicidade.

Não gastando o suficiente

O próximo grande erro com os anúncios do Facebook é não gastar o suficiente. Você precisa entender que o tamanho do seu público e o custo do seu produto determinam o que você pode esperar ver em termos desses custos por lead.

Se você não gastar dinheiro suficiente por mês, o Facebook acabará por distribuir esse orçamento de uma forma tão tênue que você pode nem mesmo ser capaz de gerar um único lead por dia. No entanto, se você tivesse acabado de aumentar o orçamento, provavelmente veria resultados surpreendentes.

Escolha do tipo de campanha errado

Outro erro de anúncio do Facebook que vejo as empresas cometem é escolher os tipos errados de campanhas e objetivos.

Anteriormente, mencionei três tipos diferentes de anúncios que você deve usar em sua estratégia. Em última análise, os objetivos se correlacionam com aqueles, mas se você está realmente procurando leads, não se concentre em um objetivo de reconhecimento de marca ou alcance necessariamente. Você precisa ter certeza de que está dizendo ao Facebook exatamente o que deseja ver, para que possam ajudá-lo a atingir esses objetivos.

Não lendo os dados corretamente

O último grande erro de anúncio do Facebook é não entender como ler os dados no Gerenciador de anúncios. A boa notícia é que você pode reorganize e organize as colunas que você vê em seus relatórios. Para fazer isso, selecione a opção Personalizar colunas no Gerenciador de anúncios.

A partir daqui, você pode adicionar ou remover dados para que seus relatórios mostrem apenas as informações criticamente importantes de que você precisa para tomar essas decisões. Então você pode ver claramente quais campanhas estão produzindo leads, chamadas agendadas e compromissos agendados e quais não estão.

Conclusão

Seguir as etapas acima o ajudará a determinar o orçamento de publicidade do Facebook certo para o seu negócio. É importante entender seus números e metas, dados do setor e seus próprios dados de conversão de negócios pessoais. Em seguida, determine como deseja distribuir esse orçamento entre os anúncios para construir seu público, promover sua oferta e redirecionar.

O que você acha? Você tentará essa abordagem para determinar quanto gastar em anúncios no Facebook? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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