Anúncios do Facebook para empresas locais: uma estrutura para mais receita: examinador de mídia social

Sua empresa local precisa de mais clientes pagantes? Precisa de uma estratégia comprovada de anúncios no Facebook?

Neste artigo, você descobrirá três níveis diferentes de anúncios do Facebook que sua empresa local deve usar e aprenderá quais tipos de conteúdo e campanha funcionam melhor em cada nível.

Você também encontrará conselhos específicos que pode aplicar para atrair novos clientes, empacotar sua oferta e converter os clientes que você atrai e redirecionar as pessoas que não convertem imediatamente.

Para descobrir uma estrutura para criar uma estratégia lucrativa de anúncios no Facebook para seu negócio local, leia o artigo abaixo para obter um passo a passo fácil de seguir ou assista a este vídeo:

Nº 1: execute anúncios no topo do funil do Facebook para educar seu público

O nível um dessa estratégia de anúncios do Facebook está no topo do funil e se concentra na educação, construção de público e envolvimento. É uma das partes mais importantes de sua estratégia de anúncios, mas muitas vezes é esquecido.

Se sua empresa está em um mercado local, você tem um grupo finito de pessoas a quem pode servir. Algumas dessas pessoas estarão procurando uma empresa como a sua, mas a maioria delas não. Em qualquer mercado, geralmente há cerca de 3% da população pronta para comprar o que você tem. No entanto, normalmente há outros 15% que precisam do que você tem e estão abertos para comprar de você, mas eles simplesmente não sabem ainda ou não estão prontos para puxar o gatilho.

A maioria dos proprietários de empresas concentra-se nos 3% que estão prontos para comprar. No entanto, esses outros 15% são essenciais para o seu negócio e eles normalmente não estão entusiasmados, engajados ou estimulados a longo prazo. Isso é o que o nível um foi projetado para fazer.

Em seu nível um Campanhas publicitárias no Facebook, você deseja se concentrar principalmente em educar seu público - não apenas em seu setor, produtos / serviços ou negócios, mas também nos tópicos que se relacionam diretamente a seu negócio.

Por exemplo, recentemente estive conversando com um proprietário de escola de caratê que veiculava anúncios no Facebook estritamente sobre uma oferta. Por um longo tempo, ele obteve ótimos resultados logo de cara, mas eles sempre secavam em um ou dois meses. A razão é que as pessoas que estavam comprando estavam prontas para inscrever seus filhos no caratê. Essas ligações eram o fruto mais fácil.

Mas o que não era o que aconteceu foi que o anúncio focado na oferta não criou demanda para a escola de caratê.

A melhor maneira de criar demanda é primeiro identificar os diferentes avatares que sua empresa atende. O karatê comercializa para os pais, mas nem todos os pais são iguais. Eles têm filhos de diferentes idades, o que afetará as mensagens que ressoam com eles.

Em seguida, pense sobre o principal motivador para as pessoas comprarem de você.

Nesse caso, qual é o principal motivador para as pessoas inscreverem seus filhos no caratê? Vamos nos concentrar em três grupos diferentes de pais que podem comprar:

• Pais que já sabem que o caratê é algo que desejam experimentar.
• Os pais que conhecem seus filhos precisam de uma atividade ou esporte. Eles não estão necessariamente pensando sobre caratê, mas estariam dispostos a inscrever seus filhos se vissem o valor do caratê em si.
• Pais que não estão necessariamente pensando em esportes e atividades, mas têm um filho e se preocupam com o bem-estar, a mentalidade e os níveis de atividade física dessa criança.

Dentro desses três grupos, há também uma variedade de subconjuntos, como pais de meninas em oposição a pais de meninos e pais de crianças em oposição a pais de crianças mais velhas. Às vezes, eles respondem a uma mensagem semelhante, mas na maioria das vezes, não.

Portanto, a questão é: como você atrai esses diferentes grupos de pessoas que comprariam por diferentes motivos?

As campanhas de anúncios de nível um nesta estratégia de anúncios do Facebook são projetadas para eliminar a estratégia de tamanho único. Eles também são voltados para se envolver com a comunidade que você atende e desenvolver o conhecimento da marca.

Mesmo para as pessoas que ainda não estão pensando na sua empresa, elas podem pensar em você um dia. Para a escola de caratê, talvez haja um casal que vê o conteúdo, mas ainda não tem um filho. Talvez daqui a alguns anos, eles o farão. Nesse ponto, o casal já saberá sobre a escola de caratê e sua proposta de venda única. Eles vão se lembrar de como a escola se esforça para educar as pessoas e apoiar a comunidade.

Para atingir todos esses objetivos com suas campanhas publicitárias de nível um no Facebook, você pode usar três tipos diferentes de conteúdo: vídeo, conteúdo de blog e postagens sociais envolventes.

Vídeo

Eu recomendo Video do Facebook porque é o menos caro e mais eficaz. As pessoas estão dispostas a assistir a um vídeo por mais tempo do que costumam ler. Além disso, você também pode dizer mais em um curto período de tempo com um vídeo do que em uma postagem escrita. Seus anúncios de nível um do Facebook não são projetados para gerar leads diretamente, então você não quer gastar muito dinheiro, mas deseja obter o máximo impacto.

Outro benefício do vídeo é que você pode criar públicos-alvo personalizados com base nos vídeos que alguém assiste e há quanto tempo eles estão assistindo.

Esses três grupos de pais que acabamos de mencionar podem não responder todos ao mesmo vídeo.

O grupo de pais que se concentram no bem-estar de seus filhos, mas não têm conhecimento sobre caratê pode acabar assistindo a um vídeo falando sobre como aumentar a atividade física e mental de seus filhos saúde. Se eles estão assistindo ao vídeo, a escola de caratê sabe que eles se preocupam com o bem-estar de seus filhos. E o vídeo conscientizou esses pais de que o bem-estar físico e mental estão diretamente ligados ao caratê.

Para os pais que estão pensando em inscrever seus filhos em algum tipo de atividade, mas o caratê não está em seu radar, o a escola pode criar um vídeo enfocando porque o caratê é o esporte ideal para as crianças melhorarem sua disciplina e mental clareza. Essas são pessoas que podem não ter tido caratê em seu radar, mas agora têm.

Para o terceiro grupo de pais que já sabem sobre caratê, é melhor usar o vídeo para diferenciar o os processos da escola de caratê e o que eles fazem como um negócio para convencer esses pais a trabalhar com eles especificamente.

Em comunidades locais, uma proximidade muito próxima de sua localização é frequentemente importante para clientes em potencial. Mas se você puder construir uma base forte de seguidores - pessoas que são envolventes, gratas pelo conteúdo que você fornecer, e estar disposto a conduzir mais, em última análise, vai aumentar o seu pool potencial de clientes em potencial.

Conteúdo do blog

Você também pode usar o conteúdo do blog da mesma forma que o vídeo, criar um público-alvo personalizado para o site com base nas postagens de blog nas quais alguém clicou. Lembre-se, no entanto, de que o custo por clique será significativamente maior do que o custo de alguém assistindo ao seu vídeo.

Claro, algumas pessoas preferem ler o conteúdo escrito em vez de assistir a um vídeo. Então, dar a eles essa opção como uma segunda maneira de consumir seu conteúdo é uma ótima ideia. Você vai gastar um pouco mais de dinheiro, mas o simples ato de eles clicarem na postagem do blog mostra que eles têm interesse naquele tópico.

Envolvendo postagens do Facebook

O terceiro tipo de conteúdo de nível um é uma postagem envolvente no Facebook. Esses tipos de postagens precisam construir uma base de engajamento por meio de curtidas, comentários e compartilhamentos.

Certifique-se de que as pessoas entendam exatamente o que sua empresa faz e o que o torna excelente. Você pode usar uma postagem antes e depois ou perguntar aos usuários se eles preferem isso ou aquilo. É simples, mas as pessoas vão comentar. E, desde que sua postagem esteja diretamente ligada ao que sua empresa faz, você ainda está construindo o conhecimento da marca.

Para objetivos de campanha de nível um, você normalmente usará visualizações de vídeo para seus vídeos, tráfego para suas postagens de blog e engajamento para suas postagens sociais. Você estará olhando para custo por ThruPlay para o seu vídeo, custo por clique para suas postagens de blog e custo por engajamento para suas postagens no Facebook.

Nº 2: publique anúncios do Facebook para apresentar sua oferta

As campanhas de anúncios de nível dois são baseadas em seu Pixel do Facebook e são tudo sobre sua oferta. É a forma como seus produtos e serviços são empacotados e apresentados para que alguém se envolva, aceite e converta. A escola de caratê dá às pessoas o primeiro mês de graça junto com um incrível uniforme de caratê. Isso é tudo que eles precisam oferecer para realmente envolver esses clientes em potencial.

Os tipos de objetivos de campanha que você usará neste nível podem ser o objetivo de geração de leads para Formulários de leads do Facebook, conversões, tráfego ou mensagens, se você estiver usando Geração de leads do Messenger.

Seu foco no nível dois deve ser em conversões, custo por lead e custo por evento (como alguém agendando uma aula de introdução para a escola de caratê, uma ligação ou um compromisso).

Os tipos de anúncios do Facebook que você apresenta neste nível dependem do que acontece no nível um.

O tipo de pai bem-estar e bem-estar consumiu conteúdo sobre isso, então a escola de caratê sabe que isso é importante para eles. A oferta precisa ser apresentada de uma forma que conecte os pontos. A mensagem e o palavreado devem falar sobre o bem-estar da criança. Ao apresentar a oferta, você deve escolher um criativo que evoque esse sentimento.

Para os pais que estão focados em uma atividade, mas não necessariamente no caratê, você pode fazer algum tipo de comparação entre os diferentes esportes. Mostre uma criança no caratê e uma criança em outro esporte e compartilhe os benefícios que a criança está obtendo no caratê.

Para os pais que já estão interessados ​​em caratê, apresentar a oferta diretamente a eles com sinceridade pode ser exatamente o que você precisa fazer. No entanto, não funciona para todos, então você realmente precisa pensar sobre isso com uma mentalidade de marketing um-para-muitos.

Nº 3: redirecione seus leads com anúncios do Facebook

O nível três desta estratégia de anúncios do Facebook é focado em retargeting pessoas que visitaram seu site ou engajado com você no Facebook ou Instagram. Com base nas ações que eles realizaram, você os envolve desta vez. O nível três é projetado para coletar qualquer uma das pistas que foram potencialmente perdidas ao longo do caminho.

Esses anúncios circulam para dizer: “Ei, parece que você se esqueceu de terminar de se inscrever para o mês grátis da escola de caratê para o seu criança." A mensagem se concentra em um senso de urgência, exclusividade, validação e garantia de que aceitar sua oferta é uma boa jogada para eles.

Conclusão

Ao desenvolver uma estratégia de anúncio no Facebook para uma empresa local, a maioria das pessoas faz isso da maneira errada. Seguir a estrutura de três partes deste artigo o ajudará a fazer cada dólar valer a pena.

Para facilitar o planejamento de seus anúncios no Facebook para cada nível dessa estratégia, encorajo você a usar apenas uma planilha. Classifique-o como Nível Um - Educação; Nível dois - oferta; e Nível Três - Retargeting.

Decida quais serão seus avatares para o nível um. Escolha um vídeo e um tópico de blog que funcione bem para eles.

Para o nível dois, já tenha sua oferta em vigor. Isso é importante porque seu conteúdo educacional precisa estar vinculado à sua oferta.

Para o nível três, identifique quais ações alguém precisa realizar para ver esses anúncios. Também faça uma lista dos ativos que você possui, como depoimentos de clientes e imagens de antes e depois - qualquer coisa que realmente mostre seu ponto de vista para aquele público. Estabeleça os destinos de pouso para cada um, o que também determinará seus objetivos.

O que você acha? Você tentará esta estrutura de anúncios do Facebook para seu negócio local? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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