Marketing de conteúdo da TikTok: como fazer seus negócios crescerem com a TikTok: examinador de mídia social

Quer crescer o seu negócio? Quer saber se o TikTok pode ajudar?

Para explorar o marketing de conteúdo do TikTok, entrevisto Keenya Kelly no Podcast de marketing de mídia social.

Keenya é um especialista em branding e marketing de vídeo que ajuda empreendedores a expandir seus negócios online. Ela é a autora de Antes de sair do seu trabalho diário: um guia estratégico para empreendedorese apresentador do Podcast Keenya Kelly.

Você descobrirá quatro tipos diferentes de conteúdo TikTok e como você pode usá-los para servir ao seu marketing objetivos, quanto tempo seu conteúdo deve ter, e como Keenya faz com que as pessoas no TikTok lhe enviem mensagens ou e-mail Lista.

A experiência de Keenya nos negócios começou no marketing de rede quando ela foi recrutada e começou a ensinar aos outros como para construir um negócio, fazer apresentações na frente de uma sala, recrutar pessoas e vender seus produtos e Serviços. Ela percebeu rapidamente que sua mente trabalha com imagens e quando fala com alguém por 5 minutos ou mais, ela constrói mentalmente um plano de negócios e de marca que pode escrever.

Cerca de 5 anos atrás, depois de assistir a outros no Periscope e no Facebook Live, Keenya começou a usar o Periscope para falar sobre a construção de uma marca pessoal. Ela não tinha uma empresa aberta, mas quando centenas de pessoas queriam que ela os ajudasse com o design da marca e estratégia, ela percebeu que estaria dando muito dinheiro para outra pessoa se ela não lançasse seu próprio agência.

Em 1 de setembro de 2016, If You Brand It foi lançado e atingiu US $ 10.000 no primeiro mês.

Alguns anos depois, Keenya se matriculou na academia de Chalene Johnson. Quando Chalene começou a falar sobre o TikTok 2 anos atrás, Keenya não entendia realmente o que estava acontecendo com o aplicativo, mas quando a pandemia atingiu, ela começou a usar o aplicativo para seu próprio entretenimento. Logo depois, ela se tornou o entretenimento e atraiu seus primeiros 1.000 seguidores em 3 semanas. Quando um dueto TikTok trouxe 10.000 seguidores em 1 semana, Keenya sabia que TikTok tinha valor além do entretenimento.

Ela pesquisou termos como “marketing” e “marca” e encontrou centenas de profissionais de marketing com muitos seguidores construindo seus negócios no TikTok. Como o TikTok é uma plataforma que prioriza o entretenimento, Keenya decidiu educar enquanto se divertia.

Hoje, Keenya tem 184.000 seguidores no TikTok.

Quais vantagens o TikTok traz para os profissionais de marketing?

A principal coisa que os proprietários de negócios desejam das mídias sociais é visibilidade. Precisamos de nossos produtos, serviços ou marcas na frente de mais pessoas.

Quatro bilhões de pessoas (100 milhões nos EUA) baixaram o TikTok para se divertir. Isso significa que os profissionais de marketing e proprietários de empresas têm a oportunidade de passar sua mensagem a um público considerável.

Outro ponto a favor do TikTok é a facilidade com que o conteúdo curto pode se tornar viral.

Além disso, o algoritmo do TikTok é profundamente responsivo aos comportamentos de cada usuário. Se você assistir a um vídeo sobre cães do começo ao fim, o TikTok mostrará mais vídeos de cães. Se você assistir a 3 segundos de um vídeo de cachorro e continuar rolando, o TikTok não mostrará muitos vídeos de cachorro. Portanto, se seu conteúdo for veiculado para alguém no TikTok, há uma boa chance de que essa pessoa esteja interessada no que você está fazendo ou falando. Keenya, por exemplo, vê muitos vídeos de dança e vídeos de marketing em seu feed porque esses são os tipos de vídeos com os quais ela interage.

Hashtags no TikTok funcionam de maneira semelhante. Se você usar uma determinada hashtag, o TikTok mostrará seu conteúdo para pessoas que gostarem dessa hashtag e também mostrará mais conteúdo associado a ela.

Por fim, o feed For You frequentemente mostra às pessoas conteúdo de criadores de que elas nunca ouviram falar, então há grandes chances de sua mensagem ser exibida para novos públicos.

4 tipos de conteúdo que funcionam no TikTok

Mesmo que você não seja dançarino ou cantor, Keenya acredita que você pode use o TikTok de maneira criativa para divulgar sua mensagem com quatro tipos de conteúdo: conteúdo copiado, conteúdo educacional, conteúdo voltado para negócios e conteúdo baseado em transmissão ao vivo.

Conteúdo para copiar no TikTok

Embora o Facebook e o Instagram desencorajem as pessoas a copiar conteúdo, o conteúdo copiado é uma das formas mais populares de conteúdo no TikTok. Keenya observa que ela atribui cerca de 50.000 de seus seguidores a este formato.

O conteúdo do copycat é menos cópia e mais repetição inspirada. Um usuário do TikTok lançará um vídeo original com um clipe de 15 segundos que os mostra dançando ao som de um clipe de áudio. Em seguida, outras pessoas inspiradas no vídeo postarão vídeos de si mesmas repetindo a mesma dança no mesmo áudio ou mudando um ou dois detalhes.

Um dos exemplos mais notáveis ​​agora é o vídeo original que Nathan Apodaca (@doggface) postou de seu passeio de skate para o trabalho enquanto bebia de uma garrafa de Ocean Spray Cran-Raspberry. O vídeo trazia um clipe de áudio de “Dreams” de Fleetwood Mac. Ele foi copiado várias vezes por pessoas que caíram do skate ou bebem algo diferente do Ocean Spray - incluindo uma versão copiada de Stevie Nicks, na qual ela amarra seus patins.

O vídeo de 7 segundos da própria Keenya foi visto 1,6 milhão de vezes em 7 dias e atraiu 50.000 novos seguidores para sua conta. O vídeo original mostrava um cara andando na tela, dizendo “Oi!”, E depois saindo da tela, mas Keenya saiu um pouco do script.

@ keenyakelly0Você não é aquela senhora ensinando as pessoas a ganhar $ 10.000 / mês? #newbusinessstartup#newbusinessowner#newbusinessventure#startabusinesscheck♬ Dança mais fácil no TikTok - My Guy

Quando ela entrou na tela, havia uma sobreposição de texto que dizia: "Você não é aquela senhora ensinando as pessoas a ganhar $ 10.000 / mês? ” Quando ela sorriu e fez o que é chamado de 'uau', o texto mudou para: "Sim, eu sou, envie-me um DM ”. Então ela deu um sinal de paz e saiu da tela.

Dica Profissional: Quando você cria conteúdo copiado, é importante que você forneça o áudio original para que possa aproveitar a onda de engajamento e visibilidade. No canto inferior direito do vídeo que você vai copiar, toque no círculo com um rosto nele. Na próxima tela, toque no botão vermelho Usar este som.

Conteúdo educacional no TikTok

Se você está se perguntando como pode ensinar algo de valor em um vídeo de 10 a 60 segundos de duração, siga o exemplo de Keenya. Ela usa o TikTok para compartilhar dicas sobre podcasting, uso do Instagram, gerenciamento de listas de e-mail e muito mais.

Em vez de um tutorial de 30 minutos, você deve se concentrar em dicas pequenas. No primeiro clipe (cerca de 3 segundos), diga às pessoas o que você vai ensinar; por exemplo, “Três dicas para construir uma marca no TikTok.” No segundo clipe (cerca de 15 segundos), dê sua primeira dica. Continue com sua segunda e terceira dicas.

Uma das peças de conteúdo educacional de maior sucesso de Keenya nem mesmo está relacionada aos negócios - é um TikTok que mostra às pessoas a maneira correta de usar uma peneira - ainda assim, obteve 1 milhão de visualizações em um semana.

Conteúdo de negócios no TikTok

A forma como Keenya oferece conteúdo de negócios no TikTok é muito semelhante em formato aos vídeos de 15 segundos de Gary V nas histórias do Instagram, com a diferença de vida útil.

Como o conteúdo do TikTok vive em seu feed para sempre, você pode usar esse conteúdo para atrair as pessoas para que queiram mais de você e enviá-las ao seu canal no YouTube, por exemplo. A chave é prender as pessoas com o primeiro clipe / dica para que assistam ao restante do vídeo e sigam onde você as direcionar para ver mais.

Transmissão ao vivo

A beleza da transmissão de vídeo ao vivo no TikTok é o acesso à exposição. Quando você entra ao vivo, seus seguidores recebem um alerta - o que é ótimo - mas qualquer pessoa que estiver rolando o feed Para você também verá que você está ao vivo, independentemente de estarem ou não seguindo você. Além disso, qualquer pessoa que esteja assistindo a uma transmissão ao vivo pode marcar outra pessoa com um convite para assistir à transmissão ao vivo também.

Criando Seu Próprio Conteúdo TikTok

Atualmente, os vídeos do TikTok podem ter até 60 segundos de duração, mas Keenya diz que a maioria do conteúdo tem em média de 10 a 15 segundos. Ela recomenda criação de vídeos TikTok com 7 a 15 segundos de duração, a menos que você tenha algo que realmente se preste a um clipe mais longo.

Para ilustrar, um corretor de imóveis apresentando um tour de uma casa ou mostrando o antes e o depois de uma casa virada a renovação poderia fazer um clipe mais longo, assim como um profissional de marketing poderia compartilhar três dicas profundamente valiosas porque o interesse das pessoas seria mantido mais longo.

Com relação ao mix de conteúdo, ela sugere começar com quatro a oito peças de conteúdo por dia. No mínimo, você deseja publicar três vídeos por dia: um vídeo para educar seu público, um para entreter seu público e um para mostrar que você é você.

Antes de publicar qualquer conteúdo, Keenya recomenda fortemente que se esconda por um tempo para se sentir confortável com o que está acontecendo na plataforma. Comece com a guia Descobrir tocando na lupa na parte inferior da tela inicial. Quando a guia for aberta, você verá os principais vídeos e hashtags de tendência que pode usar para estimular a criação de conteúdo.

Em seguida, você pode usar a caixa de pesquisa da guia Descobrir para se aprofundar no conteúdo específico de um nicho. Insira uma hashtag, uma palavra-chave como cirurgião, médico, advogado, consultor de negóciosou até mesmo uma frase de palavra-chave completa para ver o que as pessoas nesse campo estão fazendo no TikTok.

À medida que você encontra pessoas com conteúdo que se destaca para você, siga-as e curta três ou quatro de seus vídeos. Como o TikTok oferece seu conteúdo, você pode decidir se realmente gosta dele. Se não, você pode parar de segui-los. Você pode até salvar vídeos para consultar e modelar no futuro.

Dica Profissional: Quando você está aprendendo a publicar seu próprio conteúdo, é importante observar que você nunca deseja excluir um vídeo TikTok porque isso sinaliza para a plataforma que seu conteúdo nem sempre é confiável. Se você excluir um vídeo, é altamente provável que o algoritmo reduza significativamente a visibilidade de seu próximo conjunto de vídeos. Em vez de publicar e excluir um vídeo, Keenya incentiva a criação de um conteúdo e depois salvá-lo como rascunho. Em seguida, você pode abrir seus rascunhos e clicar em Publicar se tiver certeza de que deseja compartilhá-los ou excluí-los sem danificar sua conta.

Usando Hashtags no TikTok

Keenya usa hashtags com dois objetivos em mente: jogar com a viralidade e atingir seu cliente-alvo. Para visualizar isso, se seu conteúdo for criado para novos empreendedores, ela usará a hashtag #newentrepreneur. Por ser uma hashtag muito popular, ela adicionará #newbusinessstartup para diminuir a chance de sua postagem se perder na enxurrada de postagens que usam a hashtag mais popular.

Hashtags têm um propósito duplo no TikTok, observa Keenya. Se você adicionar uma hashtag à legenda do seu vídeo, o TikTok mostrará esse vídeo para outras pessoas que também usaram essa hashtag. Ao mesmo tempo, o TikTok vê o uso dessa hashtag como uma expressão de interesse e oferece mais conteúdo com a mesma hashtag. Portanto, você deve ter cuidado com as hashtags que usa, pois elas afetam o conteúdo que você vê.

Como colocar as pessoas no TikTok em seu funil

Uma das táticas de Keenya para fazer com que as pessoas no TikTok entrem em contato com ela é a frase de chamariz "Envie-me um DM". Ela usou essa tática no vídeo imitador mencionado acima e recebeu aproximadamente 4.000 mensagens diretas. (Ela observa em um aparte que, como seu identificador TikTok corresponde ao identificador do Instagram, ela também acabou com quase 2.000 novos seguidores no Instagram.)

A maioria dos DMs disse: “Ei, eu vi o vídeo. Como você pode me ajudar a conseguir $ 10.000 em meu negócio? ” Keenya então usou copiar / colar para entregar respostas com script (armazenadas na nota no dispositivo dela), que abriu a porta para conversas de negócios e acabou levando centenas de pessoas a seu e-mail Lista.

Principais conclusões deste episódio

• Saiba mais sobre Keenya Kelly em seu site keenyakelly.com.
• Siga Keenya no TikTok @ KeenyaKelly0.
• Ler Antes de sair do seu trabalho diário: um guia estratégico para empreendedores.
• Ouça ao Podcast de Keenya Kelly.
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O que você acha? O que você acha dos tipos de conteúdo do TikTok que atenderão aos seus objetivos de marketing? Por favor compartilhe seus comentários abaixo.