Segmentação de anúncios do YouTube: o que os profissionais de marketing precisam saber: examinador de mídia social

Quer usar os anúncios do YouTube para vender seus produtos? Quer saber como fazer seu anúncio chegar ao público certo?

Para explorar a segmentação de anúncios do YouTube, entrevisto Aleric Heck no Podcast de marketing de mídia social.

Aleric, um especialista em anúncios do YouTube, é o fundador e CEO da AdOutreach—Uma consultoria que ajuda os comerciantes e proprietários de negócios a vender produtos e serviços. Ele também desenvolveu o Workshop de anúncios do YouTube.

Aleric explica os três elementos de sua estratégia de segmentação de anúncios 3D no YouTube e compartilha dicas para ajudá-lo a aplicar a segmentação de anúncios 3D em seu marketing.

Aleric está no YouTube desde 2009, quando - aos 12 anos - ele começou um canal chamado AppFind, onde fazia análises de tecnologia, análises de aplicativos móveis, tutoriais e outros tipos de conteúdo. Quando ele entrou na faculdade, seu público havia crescido consideravelmente e as inscrições o recompensavam por ser apresentado em seu canal. Ele conseguiu usar essa receita para pagar a faculdade.

Por esta altura, Aleric diz que leu A semana de trabalho de 4 horas, sistematizou muitos fluxos de trabalho e contratou um editor de vídeo. Ele também estava pensando na vida após a faculdade e sabia que queria abrir um negócio.

Cerca de 6 anos atrás, uma empresa de marketing de desempenho representando um aplicativo que havia sido apresentado em seu canal estendeu a mão para perguntar se ele postaria aquele vídeo em seu canal novamente porque ele estava entregando resultados incríveis para a aplicação. Aleric estava hesitante em aceitar o dinheiro deles porque sabia que publicar o vídeo não lhes daria os mesmos resultados; seus espectadores já tinham visto aquele vídeo.

Ele pensou na ideia por um tempo, depois propôs veicular o mesmo vídeo como um anúncio no YouTube. A empresa estava um pouco cética, mas concordou em deixar a Aleric publicar o anúncio com um orçamento de $ 500. Em apenas 1 semana, esse anúncio gerou mais de 11.000 usuários para o aplicativo.

Mais tarde, a mesma empresa entrou em contato com um cliente importante. Embora o cliente achasse que o canal do Aleric era muito pequeno para trabalhar, ele queria que o Aleric exibisse os anúncios de suas outras promoções do YouTube. Aleric conduziu a campanha e reconhecido ele estava realmente viciado em anúncios do YouTube.

Então, em 2016, Aleric conheceu Dave Woodward do ClickFunnels no HubSpot e percebeu que poderia executar um anúncio em um funil e gerar vendas reais. Ele começou a veicular anúncios no YouTube para levar os desenvolvedores de aplicativos a comparecer e assistir a um webinar e, em seguida, inscrevê-los como clientes. Ele estava vendo taxas de participação de 50% a 60% em todos os webinar em um momento em que a maioria das pessoas estava vendo taxas de participação muito mais baixas nos anúncios do Facebook.

Foi quando ele entendeu que tinha algo especial.

Ele rebatizou sua empresa como AdOutreach e se concentrou em trabalhar com Anúncios do YouTube para empresas com ênfase em funis. Ele também mudou de um modelo de anúncios feitos para você para um modelo de anúncios feitos com você por meio de treinamento e ajuda prática no Programa de Workshop de Anúncios do YouTube.

Por que os anúncios do YouTube para segmentação aprimorada?

Vários elementos-chave tornam os anúncios do YouTube mais eficazes do que os anúncios do Facebook; um elemento notável é a intenção.

No Facebook, as pessoas normalmente não procuram uma solução para um problema. Eles estão rolando seu feed de notícias pessoais e você tem que interrompê-los para ficar na frente deles.

No YouTube, as pessoas muitas vezes procuram uma solução e você as alcança quando têm a intenção de aprender ou comprar algo.

Além disso, a pesquisa do Google mostrou que 80% das pessoas com idades entre 18 e 48 anos - um grupo demográfico de consumo principal - estão no YouTube de forma consistente. Além do mais, 68% das pessoas nessa faixa etária tomam decisões de compra com base em vídeos do YouTube, mas apenas 9% das empresas (na época do estudo) estão realmente anunciando no YouTube. Isso é muita participação de mercado para ganhar.

Estratégia de segmentação de anúncios 3D do YouTube

A maioria das pessoas está direcionando seus anúncios do YouTube apenas em duas dimensões: Demografia e intenção.

A estratégia de segmentação de anúncios 3D da Aleric no YouTube adiciona uma terceira dimensão de segmentação: Público.

Em vez de segmentar com base em dados demográficos vagos, como idade, sexo e renda, e depois combinar isso com o vídeo que estão assistindo, ele coloca em camadas quem eles são como pessoa. No centro desse diagrama de Venn dessas três dimensões da segmentação de anúncios do YouTube está o cliente ideal.

Segmentação Demográfica

A segmentação demográfica se concentra em atributos como localização, idade, sexo e renda familiar de uma pessoa. A segmentação de renda é especialmente eficaz se você estiver vendendo um produto, curso ou serviço de alto preço.

A localização pode ser ampla, como qualquer um nos Estados Unidos, ou limitada por um CEP ou endereço com um raio ao redor. Este último é muito útil para o marketing de uma empresa local.

Outras oportunidades de segmentação demográfica incluem o idioma que alguém fala ou o idioma em que está assistindo a vídeos... mesmo que alguém tenha filhos.

Direcionamento de intenção

A segmentação por intenção se concentra no que uma pessoa está pesquisando e / ou no (s) vídeo (s) ou canal (is) que ela está assistindo no YouTube em um determinado momento.

A Aleric recomenda três maneiras de aproveitar as vantagens da segmentação por intenção no YouTube. 1) Você pode veicular seus anúncios na frente de um vídeo específico ou nos vídeos de um canal específico; 2) Você pode exibir seus anúncios em vídeos que contenham uma palavra-chave específica em suas tags, meta ou títulos; e 3) Você pode exibir seus anúncios em uma coleção de vídeos que o Google identificou como relevantes para um tópico amplo, como marketing, saúde e condicionamento físico, imóveis e assim por diante.

Embora ele aproveite todos os três canais, ele favorece fortemente a segmentação por palavras-chave, especificamente usando frases de palavras-chave "como fazer", como "como perder peso" “Como conseguir mais vendas” ou “como fazer meu negócio crescer”. A segmentação por palavras-chave é tão eficaz, diz ele, porque o Google (controladora do YouTube) aperfeiçoou as palavras-chave pesquisa. Você está basicamente assumindo o poder por trás dos anúncios pay-per-click do Google, mas usando-o no YouTube com um vídeo rich media.

Usando Anúncios discovery do YouTube torna a segmentação por palavras-chave uma oportunidade ainda mais rica. Quando alguém pesquisa no YouTube e você segmenta a palavra-chave ou frase que está usando, seu vídeo pode aparecer no topo dos resultados. O que parece muito semelhante a um resultado orgânico é essencialmente um anúncio de pesquisa veiculado de uma forma que simula conteúdo natural. Aleric observa que usou anúncios discovery para expandir muitos canais, gerando visualizações que resultam em milhares e, em alguns casos, centenas de milhares de assinantes.

Segmentação de público

A segmentação por público-alvo se concentra nos detalhes específicos de quem é uma pessoa com base no que o Google conhece seu histórico de pesquisa e onde estão on-line, aproveitando seus interesses expressos e afinidades.

Você pode direcionar as pessoas com base em eventos de vida. Para ilustrar, os agentes imobiliários podem ter como alvo as pessoas que estão se mudando em breve e procurando um lugar para morar.

Além disso, você também pode segmentar pessoas com base em uma coleção de pesquisas do Google. Digamos que alguém pesquisou no Google por "Examinador de mídia social" no passado e agora está assistindo a vídeos no YouTube. Você pode segmentar essa pessoa com base em sua pesquisa anterior de ‘Social Media Examiner’.

O que é alucinante para o Aleric, no entanto, é que você pode construir um público de afinidade com base em um URL para direcionar as pessoas que visitaram algum site que tenha o Google Analytics instalado, seja esse site seu ou de alguém do outro. Você pode até construir um público de pessoas que visitam sites semelhantes ao site que você identifica, essencialmente criando um público semelhante ao tráfego do site de outras pessoas.

Você também pode criar um público de pessoas com base nos aplicativos que elas usaram. Para visualizar isso, se você é um personal trainer, pode segmentar pessoas que estão usando ou já usaram vários aplicativos de perda de peso. Ou você pode segmentar pessoas que usam os aplicativos para celular de anúncios do Facebook e do Google. Embora a correspondência exata apenas forneça um público de pessoas que usam esses aplicativos no Android (o Google não pode rastrear o uso de iOS aplicativos), você também pode criar um público semelhante eficaz de pessoas que têm afinidade com esses aplicativos para os aplicativos da Apple Comercial.

Juntando tudo

Para entender a mágica de usar todas as três dimensões juntas, Aleric compartilha o seguinte exemplo.

Digamos que você seja um nutricionista que ajuda proprietários de empresas a perder peso com treinamento individual. O coaching um para um torna este programa caro.

Segmentação demográfica: segmente os 30% com maior renda familiar porque eles podem pagar por um programa de maior valor.

Segmentação por objetivo: segmente as pessoas que estão pesquisando "como perder peso" e assistindo a vídeos sobre dicas de exercícios, nutrição e tópicos semelhantes.

Segmentação de público-alvo: dirija-se a proprietários de empresas.

No centro dessa segmentação em camadas está o proprietário de uma empresa que está assistindo a um vídeo sobre como perder peso e que tem uma faixa de renda que pode pagar seu serviço.

Principais conclusões deste episódio:

• Saiba mais sobre Aleric Heck em seu site adoutreach.com/sme.
• Inscreva-se no Google Analytics para profissionais de marketing em GASuccess.live.
• Assista a conteúdo exclusivo e vídeos originais do Social Media Examiner em Youtube.
• Sintonize nosso talk show semanal sobre marketing em mídia social. Assista ao vivo às sextas-feiras às 10h, horário do Pacífico em Youtube. Ouça o replay no Podcasts da Apple ou Podcasts do Google.
• Faça o download do Relatório da indústria de marketing de mídia social.

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