Erros comuns de anúncios do Facebook e como corrigi-los: examinador de mídia social

Seus anúncios do Facebook estão sendo rejeitados? Quer saber como reduzir seus custos de anúncios no Facebook?

Neste artigo, você aprenderá alguns dos maiores erros que os profissionais de marketing cometem ao gerenciar seus anúncios no Facebook e como corrigi-los. Você descobrirá erros de anúncio do Facebook decorrentes da seleção de objetivos, texto do anúncio, segmentação de nicho e muito mais. Você também receberá uma lista de palavras e frases que podem levar a um desempenho insatisfatório dos anúncios no Facebook.

Para saber mais sobre erros comuns de anúncios do Facebook e como corrigi-los, leia o artigo abaixo para obter um passo a passo fácil de seguir ou assista a este vídeo:

Nº 1: Selecionando o objetivo errado da campanha do Facebook

O primeiro grande erro que os anunciantes do Facebook cometem é veicular anúncios de tráfego quando na verdade desejam conversões.

O Facebook sabe tudo sobre as pessoas que usam a plataforma, incluindo seu histórico de clicar em coisas e se elas têm probabilidade de se converter. Se você deseja alcançar pessoas que têm um histórico de fornecimento de endereços de e-mail e números de telefone, você deve executar

anúncios de conversão, não veicular anúncios.

Os anúncios de tráfego destinam-se a alcançar pessoas que têm um histórico de clicar em coisas no Facebook, mas talvez não realizem nenhuma ação. O objetivo da campanha de tráfego pode ser adequado para veicular anúncios em um podcast ou em suas postagens de blog mais recentes, por exemplo.

Nº 2: impulsionando postagens para conversões

O segundo grande erro que os anunciantes do Facebook cometem é publicar uma postagem otimizada e pensar que conseguirão muitas conversões. Você verá muito envolvimento na postagem, mas não necessariamente um grande número de pessoas deixando a plataforma, visitando suas páginas de destino e realizando as ações que você espera que realizem.

Portanto, salve suas postagens otimizadas para momentos em que deseja aumentar o engajamento em sua postagem. Coloque a maior parte do seu Orçamento de anúncio do Facebook para anúncios de conversão.

# 3: Usando você e você é

Estou colocando este próximo grande erro em uma categoria chamada de "regras implícitas de direitos autorais".

Deixe-me começar com uma citação perspicaz do Harvard Business Review: “Quando se trata de personalização de anúncios, há uma linha tênue entre assustador e encantador.” Se você levar isso a sério, entenderá por que o Facebook deseja anúncios que sejam relevantes, mas não direcionados.

Em sua cópia do anúncio do Facebook, evite usar as palavras vocês e seu muitas vezes. Embora essas palavras funcionem bem em marketing por e-mail, o Algoritmo do Facebook não favorece anúncios cheios deles.

Portanto, em vez de dizer: “Você quer expandir seus negócios com anúncios?”, Você poderia reformulá-lo como, “As empresas de crescimento mais rápido estão expandindo com anúncios. Clique aqui para saber mais." Veja a diferença sutil? Quando você reduz o uso de "você" e "seu" em sua cópia do anúncio do Facebook, provavelmente verá uma grande diferença em sua taxa de sucesso.

# 4: Falta de sensibilidade a certos nichos

Alguns anunciantes não têm um bom entendimento das sensibilidades em torno dos nichos do Facebook, que incluem dinheiro, saúde e relacionamentos, entre outros.

Suponha que você seja um franqueador procurando novos donos de loja para sua loja de iogurte congelado. Se você disser algo como “Você pode ganhar $ 10.000 extras por mês com nossa franquia” em sua cópia do anúncio do Facebook, isso seria um erro. O problema é que o Facebook não gosta que os anunciantes usem números específicos em sua cópia.

Um anúncio melhor seria: “Saiba como nossos franqueados estão construindo ótimos negócios com nosso iogurte congelado lojas. ” Você está reduzindo um pouco e não fazendo grandes promessas ou mencionando números.

Outro nicho sensível no Facebook é a saúde. Quando você fala sobre a saúde das pessoas em seus anúncios, tome cuidado. Você não quer chamar a atenção das pessoas ou fazê-las se sentir mal em seu texto do anúncio. Por exemplo, não diga algo como: “Perca toda essa gordura e livre-se dos 2,5 quilos extras”. Em vez disso, você pode reformular o anúncio dizendo: “Sinta-se em forma e fabuloso em 10 minutos por dia”. O algoritmo do Facebook teria uma aparência mais favorável nessa cópia do anúncio.

Outra área sensível no Facebook são os relacionamentos. Evite falar sobre como as pessoas podem se sentir solitárias ou desconectadas em seus anúncios. Em vez disso, dê um toque positivo aos problemas do seu público. Fale sobre como alguém pode esperar o relacionamento certo e construir uma conexão mais profunda.

Mesmo se sua empresa não estiver em um desses nichos sensíveis, esteja ciente de que o Facebook deseja interações mais positivas para seus usuários. Isso não significa que você não pode fazer referência a pontos problemáticos na plataforma - você absolutamente pode - mas certifique-se de dar às pessoas esperança e otimismo para o futuro.

Bônus: evite essas palavras em sua cópia do anúncio do Facebook

Quero compartilhar uma lista de palavras que descobri para criar mais problemas com o Facebook e Anúncios do Instagram. Se seus anúncios não estão apresentando um bom desempenho e você tem algumas dessas palavras em seu texto do anúncio, tente removê-las e veja se isso melhora sua situação.

Além das palavras problemáticas “você” e “seu”, você pode ter problemas se usar identificação de gênero em seus anúncios ou idade de referência, religião ou tendências políticas. Mesmo as palavras “Facebook” e “Instagram” costumam causar problemas quando usadas na cópia do anúncio.

Evite também usar palavrões ou palavrões falsos. Eles às vezes escapam do algoritmo, mas geralmente são pegos.

Falar sobre produtos de saúde como CBD ou HCG também está fora dos limites. Se você fizer referência a dieta, perda de peso, gordura ou redução de gordura em seu texto do anúncio, não inclua números ou promessas específicos - eles seriam considerados alegações. Evite também a palavra “duplo”; por exemplo, “duplique seu crescimento” ou “duplique sua receita”.

Da mesma forma, evite "passo a passo", "crescer", "dinheiro", "liberdade financeira", "riqueza", "estilo de vida do laptop", "trabalhar em casa" ou "largar o emprego". Facebook não quer ser responsável se alguém vir um anúncio dizendo que eles podem pedir demissão e depois pedir demissão, mas a oportunidade não funciona Fora. O Facebook não quer lidar com uma ação judicial que possa resultar disso.

Além disso, há uma longa lista de palavras e expressões que os profissionais de marketing e proprietários de empresas vêm usando há muito tempo que precisam ser eliminadas e o algoritmo do Facebook está apoiando isso. Algumas dessas palavras-gatilho são "escravo", "mestre", "lista negra" e "lista branca". Portanto, não diga algo como: "Você é um escravo do seu treino?" em sua cópia do anúncio do Facebook. Os anúncios que incluem essas palavras ou frases estão ficando cada vez mais caros ou nem funcionam.

O ponto principal é ter cuidado com os tipos de palavras e expressões que você está usando em seus anúncios do Facebook.

Conclusão

Se seus anúncios do Facebook continuam sendo rejeitados ou são mais caros do que deveriam, você pode estar cometendo alguns erros óbvios que afetam sua conta de anúncios. Isso inclui escolher o objetivo errado para sua campanha, usar certas palavras e frases em sua cópia do anúncio e compreender mal as sensibilidades em torno dos nichos do Facebook. Evitar esses erros tornará seus anúncios mais eficazes e mais baratos.

O que você acha? Você está cometendo algum desses erros em sua publicidade no Facebook? Você tem algum para adicionar a esta lista? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

Mais artigos sobre anúncios do Facebook:

• Descubra seis segredos de texto de anúncio do Facebook para melhorar suas conversões.
• Aprenda como otimizar seus formulários de leads do Facebook para obter resultados.
• Descubra como converter o tráfego do site com anúncios do Facebook.