Anúncios TrueView do YouTube desmistificados: o que os profissionais de marketing precisam saber: examinador de mídia social

Está pensando em usar anúncios em vídeo do YouTube que podem ser ignorados? Quer saber quais anúncios TrueView você deve experimentar?

Neste artigo, você descobrirá três tipos de anúncios TrueView do YouTube para melhorar a geração de leads, reconhecimento da marca e vendas.

Nº 1: Anúncios TrueView video discovery do YouTube para visibilidade de pesquisa

É fácil esquecer que o YouTube é um mecanismo de pesquisa enorme. Os anunciantes do YouTube podem tirar proveito dessa intenção de pesquisa com Anúncios TrueView discovery. Este formato de anúncio é a única opção que permite segmentar apenas os resultados de pesquisa do YouTube. E, ao fazer isso, sua empresa pode estar em uma posição de destaque para chamar a atenção das pessoas.

Ao contrário de um anúncio TrueView in-stream do YouTube, você paga por cada clique em seu anúncio TrueView discovery. Quando as pessoas clicam em seu anúncio, não são direcionadas para seu website; eles são enviados para a página de exibição do vídeo do YouTube que você escolheu anunciar.

A “ação” para essas campanhas é fazer com que alguém se envolva com o seu negócio. Além de assistir ao vídeo, as pessoas podem realizar uma variedade de ações, como:

• Inscreva-se em seu canal.
• Gostar ou não gostar do vídeo.
• Compartilhe seu vídeo.
• Adicione seu vídeo a uma lista de reprodução do YouTube.
• Comente seu vídeo.
• Procure outros vídeos de seu canal.
• Clique em qualquer link na descrição do seu vídeo.

Nem todas as ações precisam ser conversões em um site. É comum em uma campanha de topo do funil querer apenas aumentar o reconhecimento de sua marca, mas os anúncios TrueView discovery também podem levar a ações mais profundas.

Depois que as pessoas clicam em um anúncio TrueView discovery, qualquer outra ação realizada na sua página de vídeo ou canal é gratuita. E você pode usar a maioria dessas ações para criar públicos no Gerenciador de públicos do Google Ads para que você possa usar o remarketing para pessoas com campanhas adicionais do YouTube ou na rede de pesquisa com anúncios do Gmail.

Anúncios TrueView discovery são ótimos para construir sua marca e desenvolver seu canal, mas você também pode execute essas ações desde o engajamento inicial para ficar mais agressivo com o remarketing da próxima etapa campanhas.

Nº 2: Anúncios TrueView no Shopping do YouTube para aumentar a consideração do produto

Se você for uma empresa de comércio eletrônico, convém considerar os anúncios TrueView para compras do YouTube, que permitem colocar produtos de seus feeds do Merchant Center ao lado de seus anúncios TrueView in-stream.

Aqui está um exemplo de como é esse tipo de anúncio no YouTube:

Os produtos que você vê na imagem acima são do feed de produtos da conta. Os cartões de produtos no canto superior direito direcionam os usuários diretamente para as páginas de produtos do anúncio do YouTube.

Para adicionar produtos à sua campanha de vídeo do YouTube, você deve selecionar o objetivo da campanha Produto e consideração da marca e, em seguida, o subtipo Shopping. Embora o objetivo seja que os espectadores eventualmente comprem algo, eles precisam ser estimulados um pouco. Isso é especialmente verdadeiro para produtos caros, portanto, a consideração de produto e marca define as expectativas de campanha adequadas.

Quando você chega à parte da configuração da campanha em que pode escolher seus produtos, há algumas maneiras de selecionar quais produtos serão exibidos ao lado de seu vídeo. É importante entender as diferenças porque apenas um máximo de seis produtos diferentes serão exibidos por visualização do anúncio. Aqui está um resumo de suas opções:

• Nenhum - usar todos os produtos: Cada produto no feed vinculado à sua campanha está qualificado para ser exibido ao lado do seu anúncio.
• Escolha produtos específicos: Embora apenas seis produtos sejam exibidos, você pode escolher até 10 produtos qualificados para exibição ao lado do anúncio em vídeo. Produtos fora de estoque podem ser selecionados, mas não ficarão visíveis no anúncio até que o feed mostre que esses produtos voltaram a estar em estoque. Você pode pesquisar produtos por URL, título do produto ou ID de compra.

• Crie filtros personalizados: Eu recomendo usar as cinco colunas de rótulo personalizado em seus feeds de produtos para melhor categorizar seu inventário. Ao usar rótulos personalizados muito específicos, você pode criar TrueView hiper-focado para campanhas de compras usando agrupamentos de produtos importantes para o seu negócio.

Agora que você entende o que é TrueView para compras, gostaria de apontar algumas desvantagens que podem mudar a forma como você deseja usar esse recurso.

Primeiro, os produtos são adicionados no nível da campanha. Mesmo se o seu alvejando é diferente em cada grupo de anúncios, você não pode alterar a maneira como seleciona seus produtos no nível do grupo de anúncios. Para fins de teste de anúncio, você pode alterar o criativo do anúncio em vídeo, mas a seleção do produto permanecerá a mesma. Se quiser testar diferentes seleções de produtos para diferentes vídeos, você precisará criar uma nova campanha a cada vez.

Em segundo lugar, se você decidir escolher produtos por meio de rótulos personalizados, poderá escolher apenas um rótulo personalizado por campanha. Você não pode adicionar vários rótulos personalizados à sua segmentação de seleção de produto.

Por fim, as campanhas TrueView para compras não aparecem no Google Ads Editor. Você deve criar manualmente todas as campanhas TrueView for Shopping na interface do Google Ads. Sim, pode levar algum tempo, mas mapear sua segmentação, criativo e seleção de produto tornará o processo de configuração mais fácil.

Nº 3: Vídeo TrueView do YouTube para anúncios de ação para gerar conversões de engajamento

Anúncios TrueView for Action são um tipo de campanha que você pode veicular por meio do Google Ads. Para configurar esse tipo de campanha, selecione uma dessas metas ao criar uma campanha no Google Ads: Vendas, Leads ou Tráfego do site. O subtipo Impulsionar conversões é a única opção disponível porque é a ideia principal para essas campanhas.

O Google Ads oferece várias opções para você promover ações a partir dessas campanhas. As extensões de apelo à ação (descritas mais adiante neste artigo) estão disponíveis, mas quero dedicar algum tempo a dois recursos de ação que são subutilizados em campanhas do YouTube - extensões de link de site e geração de leads formulários.

Extensões de Sitelink

As extensões de sitelink não são mais apenas para anúncios da rede de pesquisa do YouTube. Com uma campanha TrueView for Action, você pode usar sitelinks com algumas limitações.

As extensões de sitelink do YouTube aparecem apenas em aparelhos celulares, como você vê neste exemplo:

Além disso, você deve remover os parceiros de vídeo de suas configurações de campanha. Isso significa que suas extensões de sitelink serão exibidas apenas em anúncios em vídeo na propriedade do YouTube.

Você pode ter até quatro extensões de sitelink para ajudar a direcionar mais tráfego para páginas específicas de seu website. Novamente, isso é ótimo para conversão, mas dependendo de quem você está segmentando, pode não ser a melhor experiência do usuário.

Lembre-se de que as pessoas vão ao YouTube para assistir a vídeos e tendem a permanecer na plataforma. Se as pessoas não estiverem clicando em suas extensões de sitelink, pode ser simplesmente que não queiram sair do YouTube. Se for esse o caso, você deve experimentar o próximo recurso de ação em uma campanha TrueView for Action: formulários de geração de leads.

Formulários de geração de líderes

O Google já tem uma extensão de formulário de lead para campanhas da rede de pesquisa, mas agora as campanhas de vídeo têm a mesma extensão. Antes de usar os formulários de lead, você deve atender aos seguintes requisitos:

• Você gastou mais de $ 50.000 vitalícios em sua conta do Google Ads.
• Você tem um histórico de conformidade com a política do Google.
• Você não está em um setor sensível (por exemplo, conteúdo adulto, médico etc.).

Se sua empresa estiver qualificada, você pode criar um formulário ao configurar uma nova campanha de anúncios no YouTube. Adicione um título e uma descrição e escolha entre uma variedade de elementos opcionais para incluir em seu formulário.

Dependendo do seu setor, você pode adicionar perguntas ao seu formulário para ajudar a pré-qualificar os usuários.

Depois de escolher os campos de formulário desejados e adicionar perguntas relevantes, você pode criar a mensagem de pós-envio. As pessoas visitarão seu site para baixar o brinde de que você falou ou apenas para explorá-lo. Você pode usar esta mensagem para que as pessoas saibam que alguém entrará em contato com elas em breve.

Depois de começar a gerar leads a partir de seu formulário de lead, há duas maneiras de coletá-los. Uma opção é configurar uma integração de webhook para alimentar os leads diretamente para um aplicativo ou CRM específico. Como alternativa, você pode baixar manualmente os leads diretamente nas configurações da campanha. A única ressalva com um download manual é que você só pode baixar leads dos últimos 30 dias.

Bônus: extensões de frase de chamariz do YouTube

As extensões de apelo à ação (CTA) do YouTube são o elemento mais comum que os anunciantes adicionam às suas campanhas de vídeo no Google Ads. Provavelmente você já viu esse recurso ao assistir a vídeos no YouTube. Aqui está um exemplo de uma extensão CTA promovendo Grammarly:

Enquanto o anúncio in-stream é reproduzido, a extensão CTA aparece em dois lugares. O primeiro é uma sobreposição de CTA no próprio anúncio. O segundo está acima da seção de vídeos recomendados. Embora a extensão apareça em dois lugares, ambas as instâncias têm os mesmos elementos:

• Título - até 15 caracteres
• CTA (botão azul) - até 10 caracteres
• URL final

Se os espectadores pularem o anúncio, a extensão CTA acima dos vídeos recomendados permanecerá na tela. Isso dá aos espectadores mais tempo para considerar se desejam continuar se envolvendo com sua marca.

Uma “visualização” ainda pode contar se o espectador clicar em sua extensão de CTA para ir para seu site, o que significa que você pagaria pela interação mesmo se a visualização fosse gratuita. Esta é uma forma econômica de direcionar mais tráfego.

Como anunciante do YouTube, você não tem muito espaço para transmitir uma mensagem robusta, mas tudo bem. Você tem a oportunidade de testar mais de um anúncio em vídeo por grupo de anúncios. Com cada anúncio em vídeo, você pode testar uma nova extensão de CTA e trabalhar na otimização da melhor mensagem de anúncio em vídeo.

Seu anúncio não deve apenas manter o usuário envolvido, mas também levar à maioria das conversões ou ações que são importantes para a meta da campanha. Ao testar, você pode descobrir que precisa alterar o criativo do vídeo, usar um título diferente ou optar por um CTA mais agressivo, por exemplo.

Com testes de anúncios adequados, você pode trabalhar para melhorar o engajamento e o tráfego para suas páginas de destino a partir de seus anúncios do YouTube. Embora esta extensão seja opcional, é obrigatória na minha opinião.

Conclusão

O principal benefício de veicular uma campanha de vídeo no YouTube usando anúncios TrueView in-stream é a quantidade de conhecimento de marca consistente e gratuito que você pode obter. A menos que esteja usando bumper (6 segundos) ou anúncios não puláveis, você só paga pelas visualizações se alguém assistir a pelo menos 30 segundos do vídeo. Se o seu vídeo tiver menos de 30 segundos, você só paga se o espectador assistir ao vídeo inteiro.

Embora seja ótimo desenvolver o conhecimento da marca, você pode fazer muito mais para que os espectadores ajam diretamente a partir de seus anúncios no YouTube. As táticas acima o ajudarão a configurar suas campanhas de vídeo no Google Ads para obter conversões diretas ou simplesmente mover o usuário para a próxima etapa na jornada do cliente.

Nem todas as opções serão adequadas para todos os setores. Leve as opções de ação em consideração com a parte mais importante de sua campanha: Seu vídeo criativo. Descubra o que ressoa com cada público em cada estágio do funil

O que você acha? Qual desses anúncios TrueView do YouTube você experimentará? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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