Retargeting de anúncios do LinkedIn: o que os profissionais de marketing precisam saber: examinador de mídia social

Quer alcançar clientes em potencial mais interessantes no LinkedIn? Você está usando o redirecionamento do LinkedIn em seu potencial máximo?

Para explorar o redirecionamento de anúncios do LinkedIn, entrevisto AJ Wilcox no Podcast de marketing de mídia social.

AJ é o maior especialista mundial em anúncios do LinkedIn e fundador da B2Linked, uma agência de publicidade do LinkedIn que ajuda as empresas a gerar leads de alta qualidade em grande escala. Ele também é o autor do livro, Anúncios do LinkedIn desmistificadose apresentador do podcast do LinkedIn Ads Show.

Descubra os dados demográficos que você pode alcançar com anúncios no LinkedIn e encontre cinco maneiras de alcançar clientes em potencial e leads com retargeting no LinkedIn.

Por que o LinkedIn Ads vs. Anúncios do Facebook?

É difícil para uma empresa B2B gerar a quantidade certa e a qualidade de leads com anúncios no Facebook - especialmente se eles oferecem um item ou serviço caro. As equipes de vendas relatam continuamente leads de baixa qualidade, ou seja, pessoas que não têm a autoridade certa para comprar, e o mesmo costuma acontecer com os anúncios do Google.

Anúncios LinkedIn, por outro lado, deixa você anúncios micro-alvo até a função de alguém, antiguidade, tamanho da empresa e setor, e os anúncios são altamente escalonáveis. Com um público global de 175 milhões de pessoas falando 32 idiomas, esteja você procurando CEOs da Fortune 1000 empresas ou professores, basicamente qualquer pessoa que trabalhe em um computador provavelmente estará no LinkedIn.

Atualmente, as pessoas passam cerca de 37 minutos por dia no Facebook. As pessoas passam menos tempo no LinkedIn (18 minutos por semana), mas esse período mais curto realmente funciona a favor dos anunciantes porque há uma chance menor de saturação e fadiga do anúncio. Você não precisa atualizar seu criativo uma vez por semana, como faria no Facebook.

Uma coisa a se notar é que os anúncios do LinkedIn são caros quando comparados aos anúncios do Facebook. AJ diz que está pagando US $ 8 a US $ 12 por clique, em média, então é importante ter um alto valor vitalício; ele diz que qualquer coisa acima de $ 15K é um acéfalo.

Uma vantagem para os anunciantes é que o LinkedIn permite que você evite veicular anúncios para até 300.000 de seus concorrentes, dando-lhe a opção de excluí-los de seu público. Você pode inserir manualmente as informações ou fazer upload de um arquivo CSV com os nomes das empresas em uma coluna e seus URLs na coluna seguinte.

Públicos de redirecionamento do LinkedIn

Até recentemente, o retargeting do LinkedIn era limitado ao retargeting de sites. Além disso, o redirecionamento do LinkedIn depende de cookies, o que está se tornando problemático. AJ recomendou usar o LinkedIn para enviar tráfego para um site e, em seguida, confiar no retargeting do Facebook (e do Google) para nutrir clientes em potencial porque seu jogo de retargeting era mais forte do que o do LinkedIn.

Por volta do início de 2020, o LinkedIn lançou o retargeting de eventos e isso abriu toda uma categoria de públicos que podem ser construídos com base nos comportamentos e ações das pessoas na plataforma. Quando um público tem pelo menos 300 pessoas, você pode começar a veicular anúncios para ele.

Os dois primeiros tipos de retargeting de evento que o LinkedIn lançou foram baseados em pessoas que completaram um anúncio de formulário de geração de leads e pessoas que assistiram a um vídeo.

Hoje, também podemos segmentar as pessoas que visitaram a página de uma empresa e aquelas que interagem com um evento do LinkedIn.

Públicos de retargeting de vídeo do LinkedIn

Os públicos de retargeting de vídeo do LinkedIn são baseados em pessoas que assistiram a uma parte específica do vídeo em seu anúncio: 25%, 50%, 75%, etc.

AJ diz que o melhor uso para a retargeting de anúncios em vídeo é construir um reconhecimento de alto nível, contando uma história que você não seria capaz de comunicar com cinco downloads de um white paper.

Por exemplo, digamos que você tenha um conjunto de vídeos em uma sequência. Quando alguém assiste a pelo menos 50% do primeiro vídeo do LinkedIn, você pode adicioná-lo a um público de redirecionamento de pessoas que verão o próximo vídeo da série e assim por diante.

Alternativamente, se você tiver um Anúncio de vídeo do LinkedIn e a primeira metade do anúncio é totalmente de valor e a segunda metade é totalmente argumento de venda, você pode construir um público para redirecionar as pessoas que assistiram a menos da metade do anúncio para que possa apresentar seu argumento de venda a eles.

Público-alvo de redirecionamento de anúncios de formulário de geração de leads

O LinkedIn permite que você crie dois públicos distintos das pessoas que interagem com seus anúncios de formulário de geração de leads: aqueles que viram e abriram o formulário, mas não o preencheram, e aqueles que preencheram o formulário.

Para redirecionar aqueles que abriram, mas não preencheram o formulário, AJ pode exibir o mesmo anúncio por cerca de um mês ou tentar um anúncio semelhante com um ativo diferente.

Embora seja possível perguntar o cargo de alguém, o nome da empresa, o tamanho da empresa, o setor e muito mais, o número de perguntas que você faz pode afetar sua taxa de conversão. Em vez de solicitar o máximo de informações possível, AJ recomenda solicitar o nome, o sobrenome, o e-mail e o URL do perfil do LinkedIn. É rápido, então não diminui suas conversões, e seu representante de vendas pode descobrir quase tudo que precisam sobre essa pessoa em seu perfil.

Públicos de redirecionamento da página da empresa no LinkedIn

O público da página da empresa é exatamente o que parece. Eles são criados a partir de pessoas que estão logadas na plataforma e visitam seu Página da empresa no LinkedIn por qualquer motivo dentro de um certo número de prazos definidos entre 30 e 365 dias. Você pode até criar segmentos de pessoas que visitam sua página com base no fato de elas seguirem ou não a sua página.

Ao contrário do Facebook, que adiciona alguém a um público com base em suas ações anteriores, caso encontre seu público critérios, o LinkedIn constrói seu público a partir de pessoas que visitam a página da sua empresa somente após você criar o seu público. Isso significa que é importante configurar todas as variações que você pode usar agora, quer você pense que as usará no futuro ou não.

Esses públicos são valiosos porque alguém que visitou a página de sua empresa tem maior probabilidade de considerar fazer negócios com você ou de se interessar por seu conteúdo.

Para tirar vantagem disso, AJ diz que iria redirecioná-los com algo mais no fundo do funil, como uma demonstração ou um convite para falar com um agente de vendas. Se o lead não for convertido, ele pode empurrá-lo para algo como um webinar gratuito, lista de verificação ou folha de dicas. Isso o ajudaria a entender se as pessoas que visitam sua página estão na parte superior ou inferior do funil de vendas.

Públicos de retargeting de eventos do LinkedIn

O retargeting de eventos do LinkedIn permite que você adicione a um público qualquer um que clicar para indicar interesse em seu evento. Você pode então redirecioná-los com anúncios projetados para melhorar a participação em seu evento presencial ou online.

Por exemplo, se você agendar um Evento LinkedIn para um webinar, você pode servir a esse público com um anúncio para lembrá-los da data e hora em uma semana e, em seguida, em 2 ou 3 dias. Você também pode redirecioná-los com anúncios para promover eventos futuros.

Anúncios de conversa no LinkedIn

Anúncios de conversa no LinkedIn aparecem na caixa de mensagens do seu público-alvo no LinkedIn, e a experiência é semelhante a um bot do Messenger. Seu anúncio faz uma pergunta e, dependendo da resposta do destinatário, a mensagem continua com base na árvore lógica de respostas que você criou.

“…… Ei, você vem para este evento?”

Se eles clicarem no botão Sim, seu anúncio exibirá a animação ponto ponto ponto que parece que alguém está digitando e, em seguida,

“…… Bem, ei, venha visitar nosso estande. Temos alguns brindes legais para você. "

Se eles clicarem no botão Não, então,

"… … Legal. Talvez você queira participar deste webinar na próxima semana. Estamos cobrindo muitas coisas que serão abordadas na conferência. ”

Atualmente, esses anúncios são criados na plataforma do LinkedIn, de modo que não exigem ferramentas de terceiros, o que é uma boa notícia. A má notícia é que a interface não é muito intuitiva. AJ diz que sua equipe pode criar um anúncio de mensagem no LinkedIn em 5 minutos, mas um anúncio de conversa leva cerca de 35 minutos.

Principais conclusões deste episódio:

• Conectar com AJ no LinkedIn.
• Saiba mais sobre AJ em b2linked.com/SME.
• Ouça ao LinkedIn Ads Show podcast; Verificação de saída ep.28 apresentando Michael Stelzner.
• Leia o livro de AJ, Anúncios do LinkedIn desmistificados.
• Compre seu ingresso para os Workshops de Marketing de Mídia Social em marketingworkshops.live.
• Assista a conteúdo exclusivo e vídeos originais do Social Media Examiner em Você tubo.
• Sintonize nosso talk show semanal sobre marketing em mídia social. Assista ao vivo às sextas-feiras às 12h do Pacífico em Você tubo. Ouça o replay no Apple Podcasts ou Podcasts do Google.

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