Como criar um script de vídeos de marketing que convertem: examinador de mídia social

Usando vídeo para atrair leads e clientes? Quer saber como criar vídeos que persuadam os espectadores a agir?

Neste artigo, você descobrirá como criar um script e produzir vídeos de mídia social que transformam os espectadores em fãs e clientes leais.

Para aprender como otimizar o vídeo para criar conexões emocionais com o seu público, leia o artigo abaixo para um passo a passo fácil de seguir ou assista a este vídeo:

Por que os gatilhos emocionais são tão poderosos no marketing

O verdadeiro motivo pelo qual alguém compra online de você tem muito pouco a ver com você e tudo a ver com eles. É empatia sentir nos outros o que você mesmo sentiu. E o que é fascinante é que os humanos são biologicamente preparados para isso. Os neurônios-espelho são programados para nos sinalizar quando temos uma identificação emocional fora de nós mesmos.

Essa identificação emocional é crucial porque quando as pessoas veem seus problemas sendo resolvidos, elas podem começar a agarrar-se a isso. Então, se eles acham que vão extrair valor de seu vídeo, eles vão clicar nesse conteúdo. Mas se você não deixar esse valor claro no título e no gancho, não haverá empatia e você não receberá o clique.

Ganhar um clique não acontece por falar sobre o quão bom é seu negócio ou produto. Acontece quando você faz uma conexão emocional com seu público. Aqui estão três maneiras de injetar empatia em seu conteúdo orgânico e pago usando o poder do vídeo.

Nº 1: Concentre-se mais nos pontos fracos do seu público do que nos recursos e benefícios

O primeiro passo para o marketing de qualquer empresa é mapear um comprador persona. Você precisa ter uma compreensão clara das pessoas que se relacionam com você ou compram seu produto. Faça uma lista do que é importante para eles e o que os mantém acordados à noite. Quais são seus pontos fracos?

Não liste apenas os pontos fracos em relação ao seu produto. As pessoas têm vidas ocupadas e preocupações que vão além do problema que seu produto resolve. Você precisa ter um entendimento mais amplo sobre o que seu público se preocupa em suas vidas.

Depois de identificar seus pontos fracos, você pode começar a dar valor ao seu público em relação a eles. Se você está vendendo um produto ou serviço, não fale apenas sobre os recursos incríveis que ele oferece. Em vez disso, comece falando sobre quais são os problemas dos clientes, seus sentimentos sobre esses problemas e como esses problemas afetam suas vidas.

Ao explorar o que realmente importa para seus clientes, eles se identificarão e se conectarão com você em um nível emocional e se imaginarão em a história que você está contando.

Nº 2: destaque pessoas em seus vídeos para humanizar sua empresa

Outra forma de evocar empatia com seu público-alvo é colocar humanos em seu conteúdo. Quando vemos humanos em situações em que podemos estar, automaticamente nos relacionamos com eles e podemos começar a nos ver nessas situações.

Quando você está comercializando um produto físico, se você apenas apresenta fotos do produto, tudo o que você está fazendo é se concentrar nos recursos e benefícios desse produto. Mas se o seu vídeo mostra como os humanos usam e falam sobre o seu produto, as pessoas começarão a sentir empatia.

No vídeo abaixo, o narrador orienta os espectadores sobre como usar o código de cores em seus planejadores para que possam ver rapidamente quais são suas principais prioridades para a semana. Pessoas que têm dificuldade em priorizar suas tarefas, apesar de as terem listado diligentemente em seu planejador, terão empatia com a mulher no vídeo e encontrarão valor em sua solução.

Lembre-se de que tudo o que estamos discutindo sobre empatia acontece em um nível subconsciente. Enfatizar as pessoas por trás de sua empresa enviará sinais ao seu público de que você os compreende.

Nº 3: conecte-se emocionalmente em cada estágio do funil de vendas

A terceira técnica para vídeo de script que convence os espectadores a agirem é respeitar a jornada do cliente.

No topo do funil, você está fazendo marketing para pessoas que não sabem sobre seu negócio, então você os redireciona e, com sorte, os transforma em compradores. Mas o que os profissionais de marketing costumam esquecer sobre o funil de vendas é que a jornada empática é a jornada até o final do processo de compra.

Quando você está falando com pessoas que não te conhecem, você precisa falar com elas de uma forma que ressoe com elas. Isso significa falar sobre eles primeiro - colocando seus pontos fracos em primeiro lugar.

Então, à medida que se aproximam do final do ciclo de vendas, coloque a empatia em primeiro lugar novamente. Desta vez, você quer colocá-los no limite para converter, para que os humanos falem sobre o quão incrível é sua marca em seu vídeo. Quando seu público vê pessoas em seu conteúdo, eles sentem uma conexão e são mais propensos a se tornarem clientes e parte de sua comunidade.

Dica bônus: como gerar ideias empáticas para histórias para seu vídeo

Agora que você entende a importância da empatia no marketing, como criar um script de vídeos que a evoquem? Aqui está uma dica que o ajudará a ter ideias de histórias para seu conteúdo social orgânico que estão vinculadas à empatia por design.

Usando Google Ads, que qualquer pessoa pode acessar gratuitamente, vá para o Planejador de palavras-chave do Google e veja o que as pessoas estão procurando em torno do seu tópico.

Para usar essa ferramenta, abra o painel do Google Ads e clique em Ferramentas e configurações na parte superior da página. Em seguida, selecione Planejador de palavras-chave no menu pop-up.

Na próxima página, selecione a opção Descobrir novas palavras-chave.

A partir daqui, digite seu termo de pesquisa e clique em Obter resultados.

Olhar os resultados da pesquisa para o seu tópico o ajudará a descobrir o conteúdo que as pessoas estão procurando. Você pode então criar soluções para esses problemas transformando essas frases de pesquisa do Google em manchetes. Portanto, se você descobrir que as pessoas estão procurando como fazer X, escreva um título que diga algo como “Como fazer X facilmente em 10 minutos” e realmente resolva o problema.

Essa técnica o ajudará a criar um script de ângulos de história empáticos para seus vídeos sociais no piloto automático.

Conclusão

Criar gatilhos emocionais em seu marketing é uma maneira poderosa de fazer com que as pessoas se envolvam e comprem de você. Para injetar empatia por meio do vídeo, concentre-se mais nos pontos fracos do cliente do que nos recursos e benefícios do produto, mostre pessoas falando sobre e usando seus produtos e apelando emocionalmente para seu público em cada estágio do comprador jornada.

O que você acha? Qual dessas dicas você incorporará em seu próximo vídeo? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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