Instagram Shopping: Como Obter Mais Exposição e Vendas: Examinador de Redes Sociais

Você está vendendo produtos no Instagram? Procurando ideias criativas para expandir seu alcance, exposição e vendas?

Neste artigo, você encontrará cinco maneiras de vender mais no Instagram, mesmo se você não tiver checkout do Instagram.

Por que postagens compráveis ​​e lojas no Instagram são importantes para empresas baseadas em produtos

As lojas do Instagram e as postagens que podem ser compradas oferecem uma experiência de compra totalmente envolvente dentro do aplicativo do Instagram que permite que os consumidores descubram novos produtos e, nos EUA, concluam uma transação de compra sem sair do aplicativo.

Para as empresas que ainda não têm acesso ao recurso de checkout no aplicativo do Instagram, as lojas ainda têm um grande potencial para direcionar o tráfego para as lojas de comércio eletrônico. De acordo com um

Grande comércio análise de 50 marcas, as postagens que podem ser compradas no Instagram aumentaram o tráfego do site em até 1.416%.

O Instagram está dando sinais claros de que estão priorizando as lojas. Recentemente, eles reorganizaram os ícones do aplicativo para priorizar os recursos da loja. O ícone Comprar agora está posicionado na parte inferior da tela, facilitando a compra dos usuários na plataforma.

À medida que mais e mais consumidores começam a procurar produtos na plataforma, eles esperam que o conteúdo seja apresentado etiquetas de produto por isso, é importante tornar essas tags uma parte fundamental de sua estratégia no Instagram. Isso dá a você a oportunidade de construir uma nova base de clientes e reconquistar o público para que possam comprar.

As dicas abaixo irão ajudá-lo a compartilhar imagens de produtos regularmente em todos os seus tipos de conteúdo, garantindo que seu conteúdo também agregue valor e não seja simplesmente postagens de vendas.

Nº 1: Otimize a marcação de seu produto para o comportamento do consumidor no Instagram

Como em todos os aspectos do marketing de mídia social, você precisa de uma estratégia bem projetada para obter o máximo de benefícios de sua loja no Instagram. Ao delinear sua estratégia, pense em como os consumidores usam o Instagram.

Eles não vêm ao Instagram para fazer compras, então seu conteúdo deve agregar valor de outras maneiras para impulsionar o engajamento e construir conexões com seu público. O público que vê seu conteúdo leva pouco tempo, portanto, para incentivá-los a agir quando virem um produto de que gostam, você precisa tornar o processo rápido e fácil para eles. Quanto mais simples for, maior será a probabilidade de eles comprarem.

Para desenvolver conteúdo otimizado para o comportamento do consumidor no Instagram, mantenha estes pontos em mente:

• Seja criterioso no número de tags de produtos que você usa. Não sobrecarregue uma imagem ou vídeo com muitas tags ou sobreponha-os para que as pessoas não possam tocá-los facilmente.
• Marque apenas produtos em destaque para evitar confusão quando as pessoas virem as tags de produtos que não são exibidos.
• Adicione tags de produtos a todas as postagens com produtos. Dessa forma, as pessoas podem simplesmente tocar na tag para descobrir mais informações sobre aquele produto, em vez de ter que visitar seu perfil, encontrar o link em sua biografia e vasculhar seu site para encontrá-lo.

• Se você não estiver usando o check-out no aplicativo, vincule cada produto diretamente à sua própria página de produto em seu site para que os clientes não tenham que pesquisar no site para encontrar o produto.
• Adicione alt tags às suas postagens do Instagram para descrever o produto mostrado para que as pessoas que usam leitores de tela possam determinar se aquele produto é relevante para elas. Não use palavras-chave em seu texto alternativo; em vez disso, escreva seu texto alternativo para que faça sentido quando for lido em voz alta.

Por fim, escolha imagens que reflitam a diversidade de seu público. Garantir que os membros do seu público se vejam no seu conteúdo os ajudará a decidir se o seu produto é certo para eles. Isso se aplica a todo o conteúdo, não apenas ao conteúdo com tags de produto. É importante levar em consideração cada postagem, história e filme que você publica no Instagram.

Nº 2: Priorize o conteúdo de vídeo do Instagram com tags de produto para melhorar a descoberta do produto

Os benefícios de usando vídeo no Instagram são enormes. O movimento de um vídeo (e do áudio, se os usuários tiverem o som ativado) impede que as pessoas rolarem no feed.

Em um vídeo, você pode compartilhar como seu produto é feito, usado e amado pelos clientes. Por exemplo:

• Crie vídeos de instruções para seu público aprender.
• Leve os espectadores aos bastidores da jornada do produto para mostrar os atributos exclusivos de seu produto.
• Mostre como seus produtos podem ser usados ​​e os benefícios de usá-los.
• Responda às perguntas mais frequentes (FAQs) sobre seus produtos.

Você deseja usar uma variedade de tipos de vídeo em seu plano de conteúdo para histórias, carretéis, IGTV e postagens de feed para que seu público possa consumir os tipos de conteúdo de sua preferência.

Carretel

Instagram Reels é o último posicionamento para permitir que os produtos sejam marcados para descoberta. Usando tags de produto em Momentos, seus produtos podem ser descobertos no feed de Momentos, feeds de hashtag e feed Explorar. Inclua uma legenda com uma frase de chamariz (CTA) e use hashtags relevantes para aumentar a descoberta de seus carretéis.

Todos os Momentos que você postar serão exibidos no feed de Momentos em seu perfil. Você também pode postar seus rolos em sua grade para que seus produtos apareçam na página principal de seu perfil, bem como compartilhar seus rolos em Histórias para alcançar mais de seu público.

Ao criar rolos, inspire-se no conteúdo que está em alta no momento e coloque seu próprio toque nele. Se você quiser estar à frente de outros criadores de Momentos, verifique o TikTok para se inspirar. As tendências que você vê nos Reels geralmente se originam no TikTok.

Histórias do Instagram

De acordo com a pesquisa do Instagram, 58% por cento das pessoas entrevistadas disseram que se tornaram mais interessado em uma marca ou produto depois de vê-lo nas histórias. Isso torna o Stories um ótimo lugar para compartilhar produtos e adicionar tags para direcionar o tráfego para sua loja do Instagram. Se você tem o Recurso Swipe-Up, O Instagram recomenda adicionar um deslize até a página do produto.

A Destaque da história do Instagram Apresentar seus produtos também pode ser uma ótima maneira para novos visitantes de seu perfil saberem mais sobre seus produtos. Você também pode direcionar as pessoas aos destaques de suas histórias ao vivo para obter mais informações.

Você pode ativar os destaques automáticos nas configurações de história para que todas as histórias marcadas sejam adicionadas à página de destaques da loja e às páginas de produtos.

IGTV

Se você tem evitado usar IGTV, você pode querer reconsiderar. A IGTV ocupa 4x mais espaço no feed Explore do que postagens de feed e 2x mais do que Reels, melhorando a visibilidade de sua marca e produtos.

Nº 3: selecione conteúdo com tags de produto em guias do Instagram

Guias do Instagram são uma espécie de catálogo virtual ou revista dentro da plataforma Instagram. Este recurso permite que você selecione uma coleção de postagens ou listas de produtos de sua empresa ou outras contas públicas. Cada guia inclui uma imagem de capa, título e breve introdução, e cada postagem no guia pode incluir uma descrição.

Aqui estão três tipos de guias que as empresas baseadas em produtos devem considerar a criação.

Guias de presentes: Reúna um guia de presentes para as principais datas de presentes, como Natal, Dia dos Namorados ou Dia das Mães. Apresente seus produtos, bem como produtos de outras pessoas que seu público possa gostar. Ao apresentar produtos de outras empresas, você também pode atingir o público delas, se optar por compartilhar seu guia.

Resumos Tópicos: Agrupar produtos complementares em um guia pode ajudar os leitores a tomar decisões de compra. Por exemplo, se você é uma marca de moda, pode criar um guia “O que vestir para um casamento de verão” apresentando vestidos, sapatos, joias e produtos de beleza. E alguns meses depois, apresentará outros produtos em um guia “O que vestir em um casamento de inverno”.

FAQs: Sua estratégia de conteúdo deve responder às perguntas mais frequentes de seu público para que eles possam tomar decisões de compra com mais facilidade. Você pode então agrupar todo esse conteúdo em um guia do Instagram para fácil acesso.

Nº 4: lembre as pessoas de salvarem os produtos em sua lista de desejos do Instagram

Os usuários do Instagram podem descobrir produtos visitando perfis de negócios e vendo postagens com tags de produtos em seus feeds, Stories, Reels, Explore e IGTV. Nos EUA, os comerciantes também podem marcar produtos durante Instagram Live transmissões.

Quando os usuários descobrem os produtos de que gostam, eles podem salvar os produtos marcados em uma coleção de compras, que o Instagram estrategicamente chamou de "lista de desejos". Isso significa que eles podem facilmente voltar e concluam a compra em uma data posterior e serão lembrados do produto toda vez que visitarem sua lista de desejos, o que é particularmente útil para produtos com uma consideração mais longa período.

Dica Profissional: Sempre inclua um CTA verbal ou em texto para os usuários salvarem seu produto em uma lista de desejos.

Nº 5: Rastreie o impacto da marcação de seu produto no Instagram

As tags do produto reduzem o engajamento? Resumindo, sim - mas não da maneira que você pensa.

Quando um usuário encontra uma postagem no Instagram, ele tem algumas opções quando para de rolar a tela. Eles podem tocar no botão Curtir, deixar um comentário, salvar ou compartilhar a postagem e, claro, não fazer nada. E quando essa postagem inclui uma tag de produto, eles também podem clicar para acessar a loja.

A maioria dos usuários escolherá apenas uma dessas ações de engajamento. E para empresas baseadas em produtos que usam lojas, um clique é uma ação muito mais valiosa do que um like ou comentário.

Então, sim, seu envolvimento típico pode cair e você verá menos curtidas ou comentários, mas se seus cliques estão aumentando, não é algo com que se preocupar.

Veja como descobrir se sua estratégia de etiquetagem de produto está funcionando para você.

Ao usar o Commerce Manager do Facebook, você pode acessar informações úteis sobre a sua loja do Instagram. A Visão geral fornece um esboço geral de suas principais estatísticas, incluindo seus produtos de melhor desempenho.

A página Discovery reúne dados de suas lojas do Instagram e do Facebook. Ele fornece informações detalhadas sobre onde sua loja do Instagram foi descoberta. Esses insights valiosos podem informar sua estratégia de conteúdo contínua.

Você também pode aprender muito sobre o público da loja do Instagram na página Público, incluindo gênero, localização e idioma.

Você pode monitorar o tráfego e as vendas da sua loja (usando os dados de pixel do Facebook) na página Desempenho.

Ao observar os dados no Commerce Manager, você pode ver se uma queda nos gostos e comentários em seus insights do Instagram é acompanhada por um aumento no desempenho da sua loja do Instagram.

Conclusão

O Instagram descreve as lojas como uma forma de os usuários “verem, tocarem, comprarem” e dá aos consumidores a oportunidade de descobrir produtos em seu feed, histórias, rolos e explorar.

Ao tocar na etiqueta do produto, os clientes podem descobrir rapidamente mais sobre o produto, examinar as coleções e comprar um produto facilmente no aplicativo (apenas nos EUA) ou por meio de sua loja de comércio eletrônico. As lojas do Instagram são projetadas para tornar a experiência de compra simples e indolor.

O que você acha? Você usa tags de produto em todo o seu conteúdo relacionado ao produto no Instagram? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

Mais artigos sobre marketing no Instagram:

• Descubra como usar o conteúdo do Instagram para gerar maior interesse em seus produtos ou serviços.
• Descubra como usar o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) no Instagram.
• Aprenda a usar as histórias do Instagram para promover seus produtos.