Estratégia de geração de leads de anúncios do Facebook: desenvolvendo um sistema que funciona: examinador de mídia social

Quer saber como gerar leads qualificados com anúncios no Facebook? Procurando um sistema que funcione?

Neste artigo, você aprenderá a desenvolver uma estratégia personalizada exclusiva para sua empresa. Descubra por que você não deve seguir um modelo padrão e como abordar e nutrir seu público para que se tornem compradores.

Para aprender como desenvolver um sistema de geração de leads com base em seu produto e cliente ideal, leia o artigo abaixo para obter um passo a passo fácil de seguir ou assista a este vídeo:

Nº 1: Crie um sistema de geração de leads em torno de sua experiência única de cliente

Em meio a um mar de gurus e funis sendo ensinados para geração de leads, é difícil saber qual estratégia é a certa para o seu negócio. Um dos maiores erros que você pode cometer é tentar replicar a estratégia exata de geração de leads de outra pessoa porque o público dele pode ser muito diferente do seu.

Você precisa de uma estratégia que se adapte ao seu negócio, clientes e oferta exclusivos. Portanto, em vez de tentar seguir um modelo, pense na jornada do cliente e na estratégia de geração de leads como uma experiência. Concentre-se na experiência que seu cliente potencial precisa ter para se tornar um cliente pagante.

Ao determinar qual será sua estratégia de geração de leads, pergunte-se o seguinte:

• Meu público participaria e se envolveria com isso? Eles comparecerão ao meu webinar ao vivo, participarão do meu desafio, consumirão meu PDF opt-in ou assistirão à minha série de vídeos?
• Isso atrai meus compradores? Por exemplo, se você conduz alguém por meio de uma estratégia de geração de leads de um desafio e isso requer muitas etapas e informações sobre um período de 5 dias, no final dele, você terá um público sobrecarregado e eles provavelmente não estarão prontos ou dispostos a comprar sua oferta.

Sua estratégia deve ser projetada para preparar as pessoas para se tornarem compradores, portanto, pense no que elas precisam saber e como você pode prepará-las para comprar.

Eu recomendo entrevistar seu cliente ideal. Seu objetivo deve ser conhecer seu cliente ideal melhor do que eles próprios. Este conhecimento permitirá que você crie uma experiência e mensagens que atraem seu público melhor do que seus concorrentes.

Projete um ativo ou experiência para entregar sua oferta e vender ao seu público

Existem algumas estratégias e ativos básicos de geração de leads que quase sempre funcionam para as empresas. E dentro deles, você pode criar detalhes e personalizações para seu público.

Uma delas é webinars. Os webinars são ótimos para vender produtos digitais que variam de US $ 300 a US $ 2.000 e para obter aplicativos e chamadas de vendas de produtos ou serviços caros. Você pode atrair leads por meio de um webinar, construir um relacionamento e, em seguida, apresentar sua oferta a eles.

Detalhes como o tópico e a duração do webinar devem ser personalizados para o seu público. Se você está almejando mães ocupadas, elas não assistirão a um webinar de 90 minutos. Mas se você tem como alvo proprietários de negócios que desejam muitos detalhes, eles podem assistir a um webinar de 90 minutos.

# 2: Determine quantas etapas para chegar à fase de nutrição

Se você tem como alvo empresas, seu cliente ideal é um empresário iniciante ou tem mais experiência? Eles têm muito tempo? Eles estão dispostos a trocar tempo por dinheiro? Como você resolve o problema número um em sua estratégia de geração de leads?

Se você está almejando consumidores, eles geralmente precisam de mais pontos de toque para construir confiança suficiente para eles comprarem, então trabalhe-os em sua estratégia de geração de leads. Isso pode ser vídeos extras antes do seu webinar, depoimentos ou conteúdo de construção de autoridade dentro de sua geração de leads. É aqui que vincular o reconhecimento da marca à geração de leads pode ter um grande impacto.

Outro detalhe a ser observado é o quanto de carinho precisa acontecer antes de você apresentar sua oferta. Quantas etapas existem em sua estratégia de geração de leads dependerá de quanto nutrir seu lead necessidades, o que depende de quanto é sua oferta e de quanto é uma barreira para a entrada comprar aquele oferecer.

Se você está vendendo um serviço de alta qualidade, seu público pode precisar de muitos pontos de contato. Eles podem precisar assistir a um vídeo, inscrever-se em um webinar, enviar uma sequência de e-mail e, em seguida, receber sua oferta. Mas se você está vendendo um produto digital de baixo preço (US $ 300 ou menos), seu público pode não precisar de muitos pontos de contato antes de se tornar um comprador.

É crucial se concentrar na experiência que você está criando e considerar seu público, porque ela define a base para o sucesso. Sem essa base, não importa o quão caloroso é seu público e quanta segmentação estratégica você está fazendo.

Nº 3: Crie públicos calorosos para atingir com os anúncios do Facebook

Se você está obtendo tráfego para seu site ou tem pessoas assistindo a seus vídeos e interagindo com você nas redes sociais, você tem um público caloroso que pode segmentar em sua geração de leads.

Para criar esse público no Facebook, abra o Ads Manager e clique no botão Business Tools no canto superior esquerdo da página. No menu suspenso, role para baixo e selecione Públicos-alvo.

Quando estiver na página Público, clique no menu suspenso Criar público e escolha Público personalizado.

Você verá uma série de opções para escolher a origem de seu público-alvo personalizado. Os principais a focar são Site, Vídeo, Conta do Instagram e Página do Facebook.

Depois de criar seu público caloroso, você desejará segmentá-los além de seus públicos frios. Em geral, convém gastar cerca de 80% de seu orçamento em tráfego frio para geração de leads e 20% para tráfego quente.

Agora vamos ver como configurar um engajamento de vídeo e um público personalizado para o tráfego do site.

Criar um público personalizado de engajamento de vídeo

Para criar um público personalizado de pessoas que assistiram seus vídeos no Facebook, selecione Vídeo como fonte de público personalizada.

Na próxima página, selecione um tipo de conteúdo na lista suspensa Engajamento. Suas opções variam de pessoas que visualizaram pelo menos 3 segundos de seu vídeo até 95% de seu vídeo. Eu recomendo escolher pessoas que assistiram a 25% do seu vídeo porque qualquer pessoa que assistiu menos do que isso não está realmente envolvida.

Depois de fazer sua seleção, clique em Escolher vídeos à direita.

Na próxima janela, você pode selecionar qualquer número de vídeos da sua página do Facebook. Eu recomendo criar um público de todos os seus vídeos de conteúdo no Facebook de pessoas que assistiram a pelo menos 25%.

Você também pode criar um público de pessoas que assistiram a um vídeo específico. Digamos que você fez um ótimo vídeo no Facebook Live e colocou algum orçamento para trás. Agora você pode criar um público de pessoas que assistiram a 25% ou mais daquele vídeo.

Depois de selecionar seus vídeos, escolha um período de tempo para retenção desse público. Este é o número de dias que as pessoas permanecerão em seu público depois de se envolverem com seu vídeo. O máximo é 365 dias. Normalmente, você pode ir com isso porque é um público valioso.

A última etapa é nomear seu público e clicar em Criar público.

O Facebook agora irá preencher seu público personalizado. Geralmente, leva algumas horas para ser totalmente preenchido. Assim que fizer isso, você poderá ver o tamanho do público em seu painel de controle de público.

Seu público deve ser de pelo menos 1.000 pessoas antes de usá-lo para um anúncio redirecionado. Quanto menor o público, mais rápido você gastará esse orçamento e o anúncio se tornará ineficaz. Se o seu público for menor que 1.000, você pode aumentar seu tamanho obtendo mais visualizações nos vídeos que você selecionou ao criar esse público.

Criar um público personalizado de site

Outro público personalizado de qualidade para criar é com base no tráfego do seu site. Você pode ser muito criativo e estratégico com esse tipo de público. Você pode criar um público de qualquer pessoa que tenha visitado seu site ou páginas específicas, como seu podcast ou blog.

Ao criar esse público, você pode escolher há quanto tempo as pessoas visitaram seu site. Eu recomendo criar um público de pessoas que visitaram nos últimos 180 ou 30 dias. Você pode até chegar a 14 dias se tiver muito trânsito. Esse será um público-alvo muito quente de pessoas que acabaram de visitar seu site e agora você pode mostrar a eles um anúncio estratégico.

Conclusão

Seu objetivo com uma estratégia de geração de leads é obter muitos leads qualificados, mas seguir um modelo padrão não é a abordagem certa. Você precisa desenvolver uma estratégia personalizada para o seu negócio baseada no seu produto e cliente ideal. Criar a experiência certa de geração de leads ajudará você a preparar seu público para se tornar um comprador.

O que você acha? Você tentará esta estratégia de geração de leads? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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