5 dicas para mais vendas no YouTube sem anúncios: examinador de mídia social

Sua empresa tem um canal no YouTube? Procurando por táticas de conversão orgânica?

Neste artigo, você descobrirá como obter mais leads e vendas orgânicas do YouTube sem usar anúncios.

Comece com conteúdo estratégico do YouTube

Antes de começar a gerar leads no YouTube, você deve delinear uma estratégia de conteúdo. Isso significa definir quem é seu público e o que eles obterão de seu canal. Depois de obter essas respostas, você pode começar a reunir seu conteúdo e o cronograma de entrega para criá-lo e publicá-lo.

Existem duas maneiras principais de garantir que sua comunidade encontre seu conteúdo: otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) para o YouTube e visualização de cluster.

Otimizar o seu conteúdo para a pesquisa por palavra-chave no YouTube é um dos primeiros métodos que você pode usar para obter visualizações imediatamente. Dominar seu SEO inclui entender não apenas o que seu público está procurando, mas também como ele está procurando. Identifique quais palavras-chave ou frases eles estão usando no YouTube e em outros mecanismos de pesquisa para encontrar respostas e, em seguida, crie vídeos que segmentem essas palavras-chave e frases.

Quanto mais otimizados forem seus primeiros vídeos, mais rápido sua comunidade o encontrará ao pesquisar respostas no YouTube. Conforme sua biblioteca de vídeos começa a crescer no YouTube, você terá mais oportunidades de agrupar seus vídeos juntos para criar uma série de vídeos relacionados que sua comunidade pode assistir um após o outro, acumulando sua Tempo de exibição conforme eles vão.

Quanto mais você construir seu tráfego, tempo de exibição e comunidade no YouTube, mais o YouTube começará a confiar em seu canal e entender a quem você serve. Nesse ponto, seu canal começará a ser recomendado para sua comunidade quando eles fizerem login ou até mesmo enquanto assistem a canais que apresentam conteúdo semelhante ao seu.

O segredo da geração de leads no YouTube é estar sempre em sintonia com o que seu público procura quando pesquisa no YouTube. Depois de começar a criar o conteúdo que eles desejam consumir, aqui estão cinco maneiras de obter mais leads e vendas de seu canal sem anúncios.

Nº 1: adicione uma frase de chamariz à arte do canal do YouTube

A primeira maneira de começar a gerar leads em seu canal do YouTube é usar a arte do canal, que é o banner exibido na parte superior da página do canal.

Quando você configura seu canal, o YouTube oferece a oportunidade de adicionar links para seu site e perfis sociais. Você pode usar a arte do canal para chamar a atenção para o link do seu site, adicionando uma seta com uma frase de chamariz (CTA) que aponta diretamente para o seu link. Se você não tiver uma linha de links ou outro site, pode usar uma seta maior que parece estar apontando diretamente para o botão de inscrição que fica logo abaixo da arte do canal para seus espectadores.

Se você tem um público amplo ou atende a dois públicos diferentes, seu opt-in ou CTA precisa falar com a maioria deles. Se você tem mais de um, escolha o mais importante ou aquele que agrada ao maior segmento de seu público.

Nº 2: otimize o URL em sua frase de chamariz para uma lembrança fácil

Usar um CTA falado em seus vídeos do YouTube é uma das maneiras mais fáceis e comuns de gerar leads no YouTube. Você pode mencionar o CTA várias vezes ao longo do vídeo ou até mesmo usar mais de um CTA. Essa tática permite que você compartilhe as soluções que está oferecendo ao seu público de forma natural, juntamente com o seu conteúdo.

Como o CTA e o URL serão falados, eles precisam ser simples e claros. O URL deve ser curto e fácil de lembrar e suas instruções devem ser diretas. Embora seu CTA falado provavelmente seja acompanhado por legendas no vídeo e a cópia em sua descrição, ainda é importante para fazer o roteiro de seu vídeo de forma que seja natural e fácil para os espectadores realizarem a ação que você acabou de pedir Faz.

Se o formulário que você deseja que eles preencham esteja em yourwebsite.com/form, envie-os para esse URL específico, em vez de para yourwebsite.com. Você não quer que eles tenham que navegar em seu site para caçar as informações que procuram. Claro, você pode contornar isso comprando um domínio que redireciona diretamente para o formulário, criando um página para o formulário, ou certifique-se de que o botão para clicar para acessar o formulário está na frente e no centro do seu site.

Nº 3: mantenha seu CTA principal no início das descrições do YouTube

Para todo o seu conteúdo do YouTube, inclua seus CTAs junto com seus links nas descrições de seu vídeo. Com uma boa pesquisa de palavras-chave e planejamento estratégico, adicionar esses links pode ajudar a impulsionar a classificação de seus vídeos no YouTube. Como o YouTube trunca as descrições, certifique-se de que o CTA e o link principais estejam no início da descrição do vídeo.

Como uma vantagem extra, a descrição permite que você adicione outros URLs e CTAs. Você pode ter conteúdo relacionado, vídeos, opt-ins ou brindes e links que levam a páginas de destino relacionadas.

Nº 4: fixe uma frase de chamariz como seu primeiro comentário

Além do vídeo, da descrição e dos cartões que aparecem durante o vídeo, você também pode usar a seção de comentários para direcionar o tráfego e gerar leads.

Um método comum é postar um CTA específico no primeiro comentário do seu vídeo, de preferência o CTA que você mencionou no vídeo e repetido na descrição. Fixar esse comentário no topo da página do vídeo garante que o CTA esteja sempre visível, mesmo que a descrição fique truncada.

Responda aos comentários e forneça mais recursos lá

Você provavelmente sabe como os comentários do espectador são poderosos para impulsionar o envolvimento em seus vídeos do YouTube. Mas responder aos comentários do visualizador e iniciar uma conversa ajuda você a se destacar de algumas outras maneiras.

Primeiro, abaixo de cada comentário de visualizador ao qual você responde, seu nome é destacado como um link, convidando novos visualizadores a ler sua resposta a esse comentário. Isso te ajuda construir um nível de confiança com os espectadores porque eles sabem que você está lendo e respondendo aos comentários recebidos em seu vídeo.

Além disso, suas respostas podem incluir ainda mais CTAs, links para soluções ou dicas que podem ajudar a gerar leads e fornecer respostas para sua comunidade.

Para iniciar uma conversa, você pode responder à pergunta de um espectador compartilhando uma ferramenta ou recurso que eles possam achar útil. Termine sua resposta com outra pergunta, como "Isso ajuda você?" para fazer com que o visualizador responda e mantenha o ímpeto.

Nº 5: Cultive clientes em potencial com mais vídeos relacionados por meio de cartões do YouTube

Quando você carrega vídeos no YouTube e os prepara para seu canal, o YouTube permite que você adicione um cartão que aparece em momentos específicos em seu vídeo. Quando está definido para aparecer, um pequeno ícone aparece no canto superior direito do seu vídeo.

Se você ainda não faz parte do programa de parceria do YouTube, pode usar esses cartões para levar as pessoas a uma lista de reprodução, outro de seus vídeos ou o vídeo de outra pessoa no YouTube. Se você faz parte do programa de parceria do YouTube, ganha o bônus de usar um cartão para levar as pessoas a um de seus próprios links verificados.

Para adicionar um cartão a um de seus vídeos do YouTube, abra o YouTube Studio. (Você pode acessá-lo clicando na foto do perfil e selecionando YouTube Studio.)

Quando o YouTube Studio abrir, selecione Conteúdo no menu à esquerda.

À direita, escolha o vídeo ao qual deseja adicionar seu cartão e clique no ícone de lápis para editar os detalhes.

Na próxima tela, você encontrará um menu à direita onde pode editar seus cartões.

Depois de clicar em Cartões, mova o cursor para o local no vídeo onde deseja que o cartão apareça e clique em + Cartão.

No menu pop-up, escolha o tipo de cartão que deseja adicionar.

Além dos cartões que você pode inserir em seus vídeos, o YouTube também permite que você adicione telas finais, que são cartões especiais que aparecem nos últimos 15 a 20 segundos do seu vídeo. Suas telas finais podem conter vários CTAs, incluindo um lembrete para os espectadores se inscreverem em seu canal, assista a outro vídeo, ou mesmo dê uma olhada no seu site ou recurso que você mencionou durante o seu vídeo.

Para adicionar uma tela final a qualquer um de seus vídeos do YouTube, vá para a área de conteúdo do YouTube Studio e clique no ícone de lápis do vídeo ao qual deseja adicionar uma tela final. Desta vez, em vez de clicar em Cartões, clique em Tela final, que o levará a um editor focado nos últimos segundos do seu vídeo.

Clique em + Elemento e escolha o tipo de elemento que deseja adicionar à tela final.

Você pode ajustar quando o elemento aparece na tela final usando o editor.

Conclusão

Embora o YouTube seja um tesouro de entrevistas, vídeos virais engraçados, hacks de vida e música, também é uma ferramenta de marketing poderosa. Como o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo atrás de seu irmão mais velho, o Google, o YouTube pode ajudá-lo a turbinar sua marca, autoridade e alcance.

O YouTube não é apenas um dos maiores mecanismos de pesquisa do mundo, mas também é amigável para os mecanismos de pesquisa, o que significa que os vídeos do YouTube aparecerão nos resultados de pesquisa de outros mecanismos de pesquisa como Nós vamos. Isso torna fácil colocar seu conteúdo no YouTube.

Depois que alguém encontra seus vídeos do YouTube e se inscreve em seu canal do YouTube, uma das melhores maneiras de nutrir esses novos leads é organizando seus vídeos em listas de reprodução. As listas de reprodução tornam muito fácil para seus novos leads seguirem a trilha de navegação e ir aonde você os levar.

O que você acha? Você já tentou alguma dessas táticas? Qual parece funcionar melhor para você e sua comunidade? Qual você vai tentar a seguir? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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