Anúncios TikTok: como eles diferem dos anúncios do Facebook: examinador de mídia social

Quer saber se os anúncios TikTok são adequados para sua empresa? Quer saber como os anúncios do TikTok se comparam aos anúncios do Facebook?

Neste artigo, você descobrirá como os anúncios TikTok diferem dos anúncios do Facebook e quais tipos de criativos funcionam no TikTok.

Por que anunciar no TikTok?

Se você está se perguntando se seu público-alvo está no TikTok, provavelmente está. Cerca de 64% dos usuários do TikTok têm mais de 20 anos, então não é mais apenas a Geração Z. Além disso, os usuários passam muito tempo na plataforma. Em média, eles abrem o aplicativo oito vezes ao dia e passam 52 minutos por dia na plataforma.

O que atrai as pessoas é a página Para você, que é personalizada para cada usuário. Leva apenas um ou dois dias para o algoritmo TikTok aprender qual conteúdo as pessoas gostam de ver e continuar a veiculá-lo.

Por exemplo, em seu feed, você pode ver uma boa dose de DIY e conteúdo de negócios, mas também vídeos virais que não são necessariamente feitos por crianças ou adolescentes dançantes. Podem ser adultos falando sobre as partes engraçadas de ser pai e a dinâmica familiar. TikTok é realmente uma plataforma baseada na comunidade em seu núcleo.

O que torna o TikTok atraente para os profissionais de marketing é que a plataforma deseja que seu conteúdo seja visto pelo maior número possível de pessoas. Eles querem que você continue no aplicativo para que encontrem seu público para você.

Uma das vantagens de Anúncios TikTok em relação a outras plataformas é que eles são muito mais econômicos e fornecem resultados muito mais rápidos. Em um caso, Caleb conseguiu alcançar 4,4 milhões de pessoas no TikTok por um custo por clique de $ 0,11 e um CPM de $ 1,50.

Se você colocar dinheiro atrás de um produto orgânico Vídeo TikTok que atingiu algum nível de viralidade, seu custo pode ser muito baixo. Mas se você está apenas começando na plataforma e deseja muitas visualizações em um vídeo, seu custo por clique pode ser $ 1 a mais e seu CPM pode ser $ 2 a mais se você não tiver o tipo certo de conteúdo.

Os anúncios TikTok são em tela cheia e envolventes, e o áudio não é silenciado. Você pode escolher entre vários botões de CTA predefinidos para seus anúncios, incluindo Baixar, Compre agora, Entre em contato, Assine, Peça agora e Saiba mais.

Os anúncios TikTok mais eficazes se parecem mais com postagens orgânicas, para que os visualizadores não reconheçam imediatamente seus anúncios. Isso dá a você alguns segundos para chamar a atenção do público antes que ele deslize.

Os anúncios de autoatendimento TikTok estão disponíveis apenas nos EUA, então você pode obter uma conta de anúncio agora mesmo se tiver um negócios nos EUA. Em outras partes do mundo, você precisa passar por um processo de entrevista para veicular anúncios ou passar por um agência.

Agora vamos ver mais de perto como os anúncios TikTok se comparam aos anúncios do Facebook, quais opções de segmentação estão disponíveis no TikTok e quais tipos de anúncios criativos funcionam.

Nº 1: Entenda como os anúncios TikTok diferem dos anúncios do Facebook

Ao contrário do Facebook, onde sua página o representa quando você anuncia, com a plataforma de anúncios de autoatendimento TikTok você tem uma conta regular e uma conta de anúncios. As duas contas não estão conectadas. Assim, embora as pessoas possam interagir e se envolver com seus anúncios TikTok, elas não poderão seguir sua conta de anúncio e as visualizações que você obter não serão salvas.

Além disso, o rastreamento de pixels do TikTok não é tão robusto quanto o do Facebook. O problema é que o público não se atualiza, então, cada vez que você obtém mais dados, precisa criar um novo público. Por esse motivo, a TikTok recomenda direcionar para eventos no aplicativo em vez de dados de pixel.

O TikTok tem interesses e categorias que você pode segmentar, mas eles oferecem apenas uma fração do que está disponível no Facebook. Por exemplo, você não pode segmentar o público de outros criadores na plataforma como faz no Facebook.

O TikTok permite que você segmente novamente alguém que assistiu a um vídeo com outro vídeo. Existem opções de segmentação para pessoas que assistiram até o final do vídeo e para aqueles que comentaram sobre ele.

Assim como no Facebook, os espectadores poderão comentar em seus anúncios TikTok, mas você não pode responder a esses comentários a menos que trabalhe com uma agência. Alguns anunciantes simplesmente desativam os comentários porque não podem se defender se tiverem um anúncio ruim. Caleb recomenda que você os mantenha, porque os usuários do TikTok não respeitarão sua marca ou quem você é se você simplesmente desligá-los. Eles querem transparência.

Nº 2: Direcione seu público para o TikTok por meio de interesses e categorias

Embora as chances sejam boas de que as pessoas para quem você deseja fazer o marketing estejam no TikTok, a plataforma de anúncios TikTok ainda não é sofisticada o suficiente para classificar essas pessoas em interesses. Atualmente, você só pode segmentar seus anúncios para cerca de 15 interesses em 102 categorias. A interesse é mais amplo e um categoria aprofunda o que o público é.

Grande parte da segmentação disponível está relacionada às categorias virais populares no TikTok, e não ao que você veria em outras plataformas.

Alguns dos interesses segmentáveis ​​são estranhamente específicos. Por exemplo, há interesse em jogos de RPG, jogos New Age e pessoas interessadas em slime.

Há também uma categoria para dublagem, bem como categorias de talento. Se alguém tem talento para a magia, por exemplo, você também pode escolher como alvo.

Se você entrar no estilo de vida, terá apenas comida, viagens e vida diária. E em viagens, você pode definir itinerários.

Atualmente, não há categorias para segmentação business to business ou para produtos de informação. A única maneira de atingir esses grupos é criar uma conta e postar conteúdo e então o TikTok encontra esses públicos para você. Caleb vendeu business to business com sua agência de publicidade, mas observa que seu sucesso depende do algoritmo encontrando seu público-alvo e você fornecendo os dados corretos para o algoritmo através de seu contente.

A única maneira de descobrir quem está assistindo seus vídeos do TikTok e adivinhar os interesses e categorias relevantes para alcançá-los é ler os comentários e conduzir as pessoas por um funil. Assim, você pode ter uma ideia de quais categorias e interesses são mais adequados.

Contas de agência

Embora você não possa transformar um vídeo TikTok orgânico em um anúncio diretamente com uma conta de anúncio de autoatendimento (já que sua conta TikTok normal e conta de anúncio são separadas), você pode se trabalhar por meio de uma agência. Você pode então comercializar para as pessoas que assistem aos seus vídeos e segmentar públicos semelhantes de pessoas que são como as pessoas que assistem aos seus vídeos.

Há uma opção beta que permite que as contas da agência executem visualizações de anúncios usando um código de anúncio, que todos os vídeos no TikTok possuem. Você pode obter esse código acessando suas configurações de privacidade e, em seguida, autorizando-o para uso em anúncios. Normalmente, grandes influenciadores são aqueles que fazem isso com empresas muito grandes.

Assim que tiver o código do anúncio, você pode carregar seu vídeo na plataforma de anúncios por meio de uma agência e colocar um botão de CTA sobre o vídeo.

Nº 3: Projete o criativo do anúncio TikTok para conectar-se ao seu público

Os usuários do TikTok não querem que sua experiência na plataforma seja uma realidade fabricada como no Instagram ou no Pinterest. Eles querem conteúdo que seja autêntico e identificável, para que os melhores anúncios pareçam postagens orgânicas. Caleb recomenda que você grave seu vídeo usando seu telefone para que o conteúdo se pareça mais com a filmagem que as pessoas estão acostumadas a ver em seu feed.

Se você não configurou uma conta de anúncios de autoatendimento, pode criar uma em ads.tiktok.com se você for uma empresa dos EUA. Certifique-se de fazer upload de uma foto de perfil para sua conta de anúncios para que eles tenham a aparência de peças orgânicas de conteúdo.

Por ser uma plataforma baseada na comunidade, o TikTok quer que você se conecte com seu público por meio de seus anúncios, então a maneira de vender no TikTok é construir uma amizade com o público.

Ao criar seu anúncio, use mensagens subliminares. Crie o anúncio como se estivesse recomendando o produto aos espectadores porque você o adora. Você pode até comparar seu produto com o de um concorrente. Por exemplo, você pode dizer algo como “Esta empresa faz isso, mas nós fazemos isso”, o que implica que seu produto é melhor.

A parte mais difícil de criar seu anúncio é o gancho. Você precisa dar às pessoas um motivo para continuar assistindo nos primeiros segundos do seu vídeo.

Caleb fez um anúncio em vídeo TikTok para uma empresa de pegadinhas que tinha um produto difícil de explicar em 2 segundos, então, no vídeo, ele jogou o pacote do produto em uma mesa cheia de dinheiro e lixo. Ele limpou todo o lixo e dinheiro e disse: “É por isso que você precisa olhar para este produto”. O movimento ajudou a chamar a atenção do espectador no feed e despertou seu interesse o suficiente para manter assistindo.

Os anúncios TikTok podem ter até um minuto de duração, mas geralmente 30-45 segundos funcionam melhor. Se você está segmentando por exibições de vídeo, pode segmentar por uma exibição de vídeo de 2 ou 7 segundos. Caleb recomenda 2 segundos para um evento no topo do funil e 7 segundos para retargeting.

Antes de colocar qualquer gasto com publicidade em seus vídeos, teste-os primeiro como postagens orgânicas. Publique de 10 a 15 vídeos para ver qual tem o melhor desempenho. Em seguida, faça download do melhor desempenho sem a marca d'água e carregue-o novamente como um anúncio por meio de sua conta de anúncios de autoatendimento.

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