Como escrever um texto de anúncio do Instagram que converta: examinador de mídia social

Você quer que seus anúncios do Instagram gerem mais cliques e vendas? Você está lutando para diferenciar sua oferta?

Neste artigo, você descobrirá como escrever anúncios do Instagram que levam a conversões. Você também encontrará exemplos para inspirá-lo a criar campanhas mais eficazes.

Nº 1: Considere ajustar sua fórmula de redação para anúncios do Instagram

Algumas fórmulas de direitos autorais são consideradas clássicas por um motivo: eles têm convertido clientes com sucesso por décadas (se não mais). Por exemplo, a fórmula Problem-Agitate-Solve (PAS) destaca perfeitamente a preocupação do cliente, amplia brevemente a dor e, em seguida, sugere uma solução.

Em um curto Legenda de anúncio do Instagram, nem sempre é possível ou necessário agitar a questão. Em vez disso, abordar as lutas do seu público-alvo e, em seguida, apresentar uma solução pode ser igualmente eficaz.

Este anúncio @cardsetter pega a fórmula clássica do PAS e a adapta para um anúncio do Instagram. Primeiro, ele aponta o problema com o qual o público está lutando: “Quer aumentar seu boletim informativo, blog, podcast ou canal de vídeo?” Em seguida, ele gira para a solução - "descubra as estratégias" e "obtenha insights acionáveis" - antes de terminar com um forte apelo à ação (CTA).

Saiba quando manter seu texto do anúncio curto e agradável

Não há número mágico para quantos caracteres ou linhas uma legenda de anúncio do Instagram deve ter. Depende do seu público. Eles conhecem bem a sua marca? Eles estão atualmente no mercado para o seu produto ou serviço? Eles ainda têm objeções importantes a superar?

Muitas vezes, é melhor manter o texto do seu anúncio do Instagram curto e agradável quando:

• Nenhuma introdução é necessária porque seu cliente potencial já está familiarizado com sua marca e oferta.
• Você criou um altamente direcionado Público de anúncios do Instagram então, todos que veem o anúncio são de grupos demográficos semelhantes ou estão no mesmo estágio da jornada do comprador.
• Seu público está pronto para converter e só precisa de um leve empurrão para entrar em ação.

No anúncio @zapier abaixo, a legenda expressa muito em poucas palavras. Ele aborda benefícios (economia de tempo), custo (gratuito) e objeções (“nenhum código necessário”), visando efetivamente os clientes potenciais do fundo do funil.

# 2: Faça sua oferta abundantemente clara o mais cedo possível

Assim como as postagens orgânicas do Instagram, as legendas dos anúncios podem incluir até 2.200 caracteres. Independentemente de você usar todos ou mantê-los concisos, é uma boa ideia deixar sua oferta clara desde o início. Se você apresentar a oferta nos primeiros 100 ou mais caracteres da cópia, pode garantir que ela seja clara para o seu público, mesmo que ele não clique para ler mais.

No anúncio @misfitsmarket abaixo, a cópia não desperdiça um único caractere:

• "Tempo limitado de oferta!" expressa escassez, incentivando os clientes em potencial a comprar antes de perderem a chance.
• “Obtenha 35% de desconto” torna o potencial de economia muito claro.
• “A oferta termina em 31/05/21” transmite urgência, implicando que o tempo está passando.

Nº 3: linguagem da página de destino do eco em sua cópia do anúncio do Instagram

Para criar campanhas de conversão de sucesso no Instagram, é importante criar uma oferta irresistível e, em seguida, entregar na página de destino. Ao definir expectativas claras e atendê-las imediatamente, você pode estabelecer confiança a partir do momento em que alguém clica em seu anúncio.

O reaproveitamento de trechos selecionados da página de destino no texto do anúncio é uma maneira eficiente de atingir esse objetivo. Afinal, reutilizar frases-chave também reforça a mensagem do anúncio e confirma que a oferta é exatamente o que os clientes em potencial esperam.

No anúncio @freshly abaixo, a cópia incorpora vários snippets da página de destino:

• “$ 100 de desconto” reforça a oferta.
• “Primeiras 4 semanas” define as expectativas para o cronograma da oferta.
• “Refeições preparadas pelo chef entregues” enfatizam um grande benefício.

Nº 4: Alinhe sua frase de chamariz com os botões de CTA do Instagram

Não importa o quão convincente o texto do seu anúncio possa ser, você não pode esperar que seu público dê o próximo passo sem um plano de ação claro. Quer você coloque no início, no final ou em ambos, as campanhas de conversão precisam de CTAs que os clientes em potencial não podem resistir.

Os CTAs mais eficazes começam com verbos de ação e incentivam os clientes em potencial a fazer algo específico. Por exemplo, você pode incentivar seu público a "comprar agora" ou "começar". Se você puder adicionar um incentivo extra, poderá obter resultados ainda melhores.

No anúncio @cardsetter mostrado anteriormente, o CTA incentiva os clientes em potencial a se inscreverem. Em seguida, termina forte com um incentivo adicional: a oferta é totalmente gratuita (e, de preferência, acabará por converter clientes pagantes).

Ao escrever CTAs para a cópia do seu anúncio, lembre-se de levar em consideração os CTAs embutidos no Instagram, que aparecem entre o criativo e a cópia. Ao repetir o mesmo CTA no anúncio e no texto, você enfatiza a mensagem e tem uma chance melhor de converter o público. O @cardsetter inclui um CTA de inscrição, que reflete exatamente o sentimento do anúncio.

Nº 5: Supere objeções comuns

Ao escrever anúncios de vendas no Instagram, você precisa saber os principais motivos pelos quais seu público-alvo pode recusar a oferta. Então você tem que fazer tudo ao seu alcance para superar essas objeções.

Por exemplo, se sua base de clientes é composta de profissionais ocupados, uma objeção típica pode ser: "Não tenho tempo para esta." Para responder a essa preocupação, seu anúncio pode se concentrar na simplicidade do produto ou na facilidade de configuração do serviço.

Anunciar uma oferta gratuita leva esse conceito para o próximo nível. Não apenas ajuda os clientes em potencial a superar objeções relacionadas a preços, mas também é atraente o suficiente para atrair usuários que não estão excessivamente preocupados com os custos. Quem não quer algo de graça?

O anúncio @zapier mostrado anteriormente supera duas objeções principais em poucas linhas. Primeiro, incentiva os clientes em potencial a “começar a automatizar seu trabalho gratuitamente” para esclarecer que os usuários podem usar a plataforma gratuitamente. (Idealmente, os usuários com a versão gratuita acabariam por atualizar para um plano pago.)

Em seguida, aborda a preocupação com a complexidade que alguns clientes em potencial podem ter. Ao declarar "nenhum código necessário", ele garante aos usuários que eles não precisam de nenhum conhecimento de alto nível para começar a usar a plataforma.

# 6: Pare a rolagem com elementos de urgência

Entre seus recursos envolventes e algoritmo em constante evolução, o Instagram foi projetado para manter os usuários em movimento. Perdendo apenas para o Facebook em termos de uso diário, o Instagram atrai o usuário médio por impressionantes 27 minutos por dia.

Mas, para que seus anúncios do Instagram impulsionem as vendas, eles precisam fazer com que os usuários parem de rolar a tela. Então, como você pode chamar a atenção e fazer com que as pessoas cliquem imediatamente?

Criar um senso de urgência pode ser incrivelmente eficaz, pois essa tática interrompe os padrões de pensamento e faz com que as pessoas ajam sem pensar demais.

Anúncios no Instagram podem transmitir urgência de inúmeras maneiras:

• Use linguagem como “tempo limitado” ou “termina em breve” para destacar a natureza temporária da oferta.
• Dê aos usuários um prazo, declarando a data de término da venda ou oferta.
• Implica escassez, indicando que o produto ou serviço é limitado em quantidade.

Este anúncio @wildalaskancompany não perde tempo, criando um senso de urgência na primeira linha do texto. Além de dizer “Tempo Limitado” no início da legenda, a marca usa emojis de sirene para chamar a atenção e destacar a necessidade de uma ação rápida.

Nº 7: Reforce o texto do anúncio do Instagram com legendas de vídeo

A legenda do seu anúncio do Instagram pode apresentar a cópia mais atraente de todos os tempos, mas se o criativo do seu anúncio for particularmente atraente, os usuários do Instagram podem nunca chegar à legenda.

Para gerar vendas máximas, faça seu criativo trabalhar em dobro. Além de fazer sua imagem ou vídeo visualmente atraente, certifique-se de que reitera a legenda do anúncio.

Como mostra o anúncio @wildalaskancompany acima, as legendas de vídeo oferecem uma grande oportunidade de reforçar a mensagem do anúncio. A legenda do vídeo "Muito melhor do que salmão criado em fazenda da loja" ecoa o texto do anúncio "Always Wild Never Farmed".

Seu anúncio do Instagram inclui um gráfico ou uma foto em vez de um vídeo? Adicione uma sobreposição de texto ao criativo para direcionar sua mensagem para casa.

Nº 8: Adicionar Emojis à cópia de formato longo para anúncios de conscientização

Embora a cópia curta funcione bem para públicos atentos e atentos, é menos eficaz para clientes em potencial que estão ouvindo sobre sua marca pela primeira vez. No último caso, seus anúncios do Instagram normalmente precisam de mais textos para apresentar a marca, destacar os benefícios e superar objeções. Mas como você pode evitar que anúncios mais longos do Instagram pareçam blocos de texto ilegíveis?

Emojis podem ser adições inteligentes às legendas do Instagram, pois são mais do que apenas ícones divertidos. Na verdade, os emojis podem aumentar significativamente as taxas de conversão e cliques.

O anúncio @bibrainz abaixo usa emojis para gerar conversões de várias maneiras estratégicas. Emojis:

• Direcione a atenção para o título do anúncio (“Reproduzir agora disponível!”).
• Faça com que os benefícios da oferta pareçam itens a serem retirados de sua lista de tarefas.
• Certifique-se de que o CTA se destaque no final.

Nº 9: Use Números para Estabelecer Valor Imediato

Como emojis, os números fazem um ótimo trabalho em quebrar blocos alternados de texto e imagens, criando uma interrupção de padrão que é difícil de ignorar. Ao contrário dos emojis, no entanto, os números têm um benefício adicional. Eles podem expressar valor de uma forma imediatamente compreensível.

Por exemplo, os clientes em potencial não precisam de tempo para processar ou traduzir a cópia do anúncio como “75% de desconto”. Eles sabem imediatamente que é uma oferta generosa e podem reagir de acordo.

O anúncio anterior do @misfitsmarket é salpicado de números atraentes. “Obtenha 35% de desconto” transmite claramente a economia e atrai clientes em busca de um ótimo negócio. O código promocional reforça o desconto e a página de destino do anúncio fecha o negócio com economia adicional ("até 40% de desconto nos preços de mercearia").

Nº 10: Teste o texto do anúncio do Instagram que destaca os benefícios em comparação com Pontos de dor

Esteja você anunciando um produto ou serviço, pode ficar tentado a incluir uma lista de recursos na legenda do anúncio do Instagram. Embora os recursos possam ser fortes argumentos de venda, eles tendem a ser menos eficazes do que os benefícios na cópia do anúncio.

Qual é a diferença? Essencialmente, os recursos são coisas que seu produto ou serviço tem ou pode fazer, enquanto os benefícios são os resultados positivos do uso dos recursos. Por exemplo, seu aplicativo móvel pode ter um recurso de automação que tem a vantagem de economizar tempo.

Ao focar nos benefícios, você ajuda seu público a visualizar o resultado. Quando eles pensam sobre onde estariam ou como se sentiriam se sua oferta pudesse resolver seus problemas, eles podem estar mais ansiosos para clicar, assinar ou comprar.

No anúncio @bibrainz mostrado anteriormente, o marcador aponta para os benefícios. Os clientes em potencial podem ter acesso a uma "estrutura de entrega comprovada e repetível" e "dizer adeus aos longos workshops de coleta de requisitos".

Embora focar nos benefícios possa ser incrivelmente eficaz para gerar conversões, o oposto pode causar o mesmo impacto. Ao mencionar os pontos fracos, seu anúncio tem uma oportunidade única de se conectar com clientes em potencial sobre seus desafios. Depois de mostrar a eles que sua marca o entende, seu anúncio pode oferecer uma solução conveniente.

Ao incorporar pontos problemáticos ao texto do anúncio, certifique-se de usar uma linguagem que seus clientes usariam. Para acertar, dê uma olhada nas frases ou palavras-chave que seus clientes costumam repetir em avaliações ou comentários de mídia social.

O anúncio anterior @freshly vai direto ao ponto central dos pontos fracos do público-alvo. Ao iniciar o anúncio com “Lutando para comer direito?”, A marca cria uma conexão instantânea com clientes em potencial que estão enfrentando exatamente esse desafio. A cópia do anúncio, então, propõe uma solução simples que fala diretamente ao público-alvo.

Nº 11: Deixe seus clientes falarem por você

Quando você deseja incentivar os clientes a comprar, nada é tão eficaz quanto um depoimento. Usando depoimentos em seu marketing pode gerar mais receita e aumentar o retorno do investimento (ROI).

Então, por que não deixar seus clientes falarem por sua marca? Este anúncio @hellofresh coloca um breve depoimento do cliente na frente e no centro, tornando-o o foco da cópia do anúncio. A citação funciona particularmente bem porque a piada tende a ressoar com o público-alvo e também apresenta emojis estrategicamente colocados para quebrar a cópia.

Os influenciadores certamente podem dar credibilidade à sua marca. Mas quando você realmente deseja estabelecer sua marca como uma autoridade, trazer clientes de renome para a conversa pode ser ainda mais eficaz. Se você já trabalhou com empresas ou figuras do setor que são nomes conhecidos de seus clientes em potencial, mencioná-los pode inspirar confiança e ação.

Este anúncio @savewithvendr estabelece autoridade de duas maneiras principais. Primeiro, “nós sabemos” diferencia a marca como especialista. Em seguida, a lista de clientes - incluindo grandes nomes como o Washington Post e HubSpot - serve como prova do que a marca conquistou e convida os clientes em potencial a ter acesso às mesmas táticas.

Conteúdo gerado pelo usuário (UGC) dos maiores fãs de sua marca podem dizer tanto quanto um depoimento, expressando seu apoio de forma eficaz por meio de foto ou vídeo. Para incorporar UGC em seus anúncios do Instagram, obtenha permissão do criador e mostre o cliente satisfeito usando seu produto ou serviço. Melhor ainda, compartilhe UGC de um influenciador que seu público-alvo conhece bem para alavancar prova social.

Como o criativo é o foco, você pode manter o mínimo de cópias. Esta cópia de @iliabeauty inclui uma tag de influenciador e um CTA suave, salvando o CTA mais forte para o próprio anúncio.

Conclusão

Quer você use essas táticas sozinhas ou em combinação, elas podem tornar seus anúncios do Instagram mais eficazes, levando a mais vendas e um melhor retorno. Se você não tem certeza de qual tática funcionaria melhor com seu público, o teste é sempre a resposta certa. Configure um teste A / B ao criar sua próxima campanha publicitária no Instagram e experimente várias versões de cópia até encontrar uma combinação vencedora.

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• Otimize seu funil de anúncios do Instagram para diferentes estágios da jornada do cliente.
• Execute anúncios do Instagram com um orçamento pequeno.
• Direcione os seguidores de um influenciador com um público personalizado compartilhado para anúncios do Instagram.