Como aumentar o retorno dos gastos com publicidade para anúncios no Facebook: examinador de mídia social

Quer mais lucro com seus anúncios no Facebook? Quer saber como melhorar seu retorno do investimento em publicidade (ROAS)?

Neste artigo, você descobrirá quatro maneiras de melhorar seu retorno sobre o investimento em publicidade no Facebook.

Por que aumentar o retorno sobre os gastos com publicidade é importante

Antes de mergulhar nas maneiras de aumentar seu ROAS do Facebook, primeiro precisamos definir o que exatamente é e por que é a métrica de publicidade mais importante no Facebook.

O ROAS é uma medida do sucesso da sua publicidade no Facebook e quão lucrativa ela é. É o equivalente em publicidade on-line do retorno sobre o investimento (ROI) e a métrica fundamental que orienta sua tomada de decisão em sua conta de anúncios.

Ele é calculado automaticamente em sua conta de anúncios, tomando a métrica do valor de conversão de compra (o valor de suas compras gerado a partir de sua publicidade) e dividindo-o pelos seus gastos com publicidade. O valor resultante é um múltiplo.

Digamos que seu valor de conversão de compra foi de US $ 10.000 e seu gasto com publicidade foi de US $ 2.000. Para obter seu ROAS, você deve dividir 10.000 por 2.000, o que é um retorno de 5 vezes. Portanto, para cada US $ 1 investido em sua publicidade no Facebook, você gerou US $ 5 em receita.

Você pode aumentar seu ROAS por meio de ações dentro e fora do Facebook. Analisaremos ambos e exploraremos como você pode melhorar sua publicidade no Facebook de ambas as perspectivas. Você precisa se concentrar em ambos para obter os melhores resultados de sua publicidade e gerar o maior ROAS.

Aumente o ROAS por meio de ajustes no Facebook

Primeiro, vamos dar uma olhada nas atividades que você pode implementar no Facebook para aumentar seu ROAS.

Aumentar seu ROAS reduzindo seu custo por compra em sua conta de anúncios está relacionado a melhorar o que é chamado métricas no Facebook, o ser primário taxa de cliques (CTR).

Existe uma correlação direta entre a CTR de um anúncio, o custo por clique (CPC) e o número de cliques. Ao aumentar o engajamento com o seu anúncio, você pode direcionar mais pessoas ao seu site com os mesmos gastos com anúncios, o que reduz o custo por clique no link.

Na imagem abaixo, você pode ver que quanto maior a CTR de um anúncio, menor o seu CPC e mais pessoas você pode direcionar ao seu site para gastar com anúncios.

O Facebook recompensa ativamente os anunciantes, reduzindo o CPC para anúncios com um CTR mais alto. O motivo é que seu público-alvo está se envolvendo mais com seu anúncio, criando uma experiência de anúncio positiva.

Aqui estão algumas maneiras de criar anúncios mais envolventes no Facebook para melhorar seu CTR.

Nº 1: Dicas para melhorar sua cópia do anúncio do Facebook

Você pode criar mais envolvente Cópia do anúncio do Facebook melhorando o que chamo de “snap”, que é a frase de abertura - os primeiros 125 caracteres - do texto do anúncio. O estalo precisa chamar a atenção do seu público quando ele começa a ler o anúncio. Você deseja atraí-los para que entendam imediatamente que o anúncio é para eles e consumam o resto clicando no texto Leia mais.

Existem três tipos principais de snap de texto do anúncio que você pode usar.

A primeira é focar em um ponto problemático e fazer uma pergunta inicial, como: "Ainda está comprando produtos de fragrâncias caseiras superfaturados e de baixa qualidade que não duram?" Chamando um problema que seu público-alvo se relaciona ao produto ou serviço que você vende, você faz com que eles comecem a pensar sobre o problema, concordando com o texto do anúncio e fazendo uma micro-compromisso.

O segundo tipo de snap é a cópia do anúncio com foco nos benefícios. Isso envolve os benefícios de seu produto ou serviço e o resultado que seu cliente alcançará.

Continuando com o exemplo da fragrância doméstica, o texto do anúncio poderia falar sobre a transformação que ocorre quando as pessoas usam esses produtos - sua casa terá um cheiro incrível.

O snap da cópia final do anúncio que você pode usar é um depoimento, que é projetado para aumentar prova social e confiança com clientes em potencial. Isso funciona para públicos-alvo frios e públicos-alvo mais baixos no funil, quando usado para remarketing de site.

Com essa tática, você escreve o depoimento diretamente na cópia do anúncio. Recomendo adicionar emojis de estrela no início do depoimento, o que ajudará a chamar a atenção do público de forma mais eficaz do que apenas texto.

Nº 2: dicas para melhorar seu anúncio do Facebook

A segunda maneira de aumentar a CTR é melhorar seu Criativo de anúncio do Facebook.

As imagens e vídeos que você usa em seus anúncios precisam interromper a rolagem por meio de uma interrupção de padrão. O criativo certo aumentará a probabilidade de as pessoas clicarem em seu anúncio, acessarem seu website e descobrirem mais sobre o que você está posicionando em seu anúncio. Olhando para os dois anúncios abaixo, com qual deles você teria mais probabilidade de se engajar?

Melhorar o texto do anúncio e o criativo pode melhorar suas métricas no Facebook e aumentar seu ROAS, reduzindo o custo por compra. É tudo uma questão de impulsionar uma CTR melhor, levando mais pessoas ao seu site para seus gastos com publicidade e, em última análise, reduzindo seu custo por compra.

Aumente o ROAS por meio de ajustes fora do Facebook

Agora vamos dar uma olhada nas atividades fora do Facebook que você pode usar para melhorar seu ROAS. São ações que acontecem em seu site com o objetivo de melhorar sua taxa de conversão e aumentar o valor médio do pedido.

Nº 3: Dicas para melhorar sua taxa de conversão

Começaremos explicando como melhorar a taxa de conversão em seu site. Para empresas de comércio eletrônico, a taxa de conversão típica é de cerca de 2%. No entanto, com as táticas certas, você poderia potencialmente obter 4% -8% provenientes de sua publicidade no Facebook.

As páginas de vendas de alta conversão podem mover um cliente em potencial de estar ciente do problema para entender que você tem a solução - uma grande oferta que não pode ser perdida. Ele pode, então, conduzi-los perfeitamente pelo funil de compra (ver o produto, adicioná-lo ao carrinho e, finalmente, fazer o check-out e concluir a compra).

Uma das maneiras mais rápidas de melhorar as taxas de conversão é criar uma oferta irresistível porque sua oferta tem o maior impacto sobre se alguém compra.

Você também deve considerar a instalação de um software de mapa de calor, como o Hotjar, para entender como as pessoas interagem com seu site. Isso mostrará até que ponto as pessoas rolam para baixo e com quais elementos da sua página da web elas interagem. Você pode então ajustar sua experiência na página de destino com base nesses dados para melhorar a experiência e aumentar a taxa de conversão.

Nº 4: Dicas para aumentar o valor médio do pedido

Você também deseja aumentar o valor médio do pedido (AOV). Eu não posso enfatizar o suficiente o quão importante é essa métrica. É o elemento esquecido da equação da publicidade que pode levar você de um ROAS de 3 a 4 vezes ou de um ROAS de 4 a 6 vezes apenas fazendo com que as pessoas gastem mais em sua primeira transação com sua empresa.

A melhor maneira de aumentar seu AOV é usar upsells com um clique pré-compra (antes que as pessoas cheguem ao estágio de finalização da compra) e pós-compra (imediatamente após a compra, mas antes de chegar à página de confirmação).

Um exemplo de upsell pré-compra é o agrupamento de produtos para obter um desconto maior ou frete grátis. Um cliente em potencial adicionará mais produtos ao pedido para receber sua oferta, o que aumenta o valor do carrinho. Como resultado, o valor de conversão da compra é maior, o que significa que o ROAS registrado em sua conta de anúncios também será maior.

O outro método para aumentar o AOV é usar um upsell pós-compra. Aqui, você pode apresentar ao comprador uma oferta por tempo limitado para adicionar algo antes da página de confirmação de compra para aumentar seu AOV.

Vejamos um exemplo para destacar o impacto do aumento da AOV.

Suponha que você tenha um custo médio de US $ 10 por compra no Facebook. Se um cliente gastar US $ 30 em sua primeira transação comprando um de seus produtos, seu ROAS será de US $ 30 / US $ 10, dando a você um retorno de 3 vezes. Para cada $ 1 que você está investindo, está recebendo $ 3 de volta.

Se você deseja passar de um ROAS de 3 para 4 vezes, uma das melhores maneiras é fazer com que as pessoas gastem US $ 40 ou mais em sua transação inicial.

Portanto, quando as pessoas estiverem olhando para o seu produto de $ 30, mostre a elas um produto complementar ou ofereça um desconto na compra de vários produtos para levar esse AOV de $ 30 para $ 40. Como seu custo de aquisição permanece o mesmo, você acabou de gerar um ROAS de 3 para 4 vezes e seus anúncios no Facebook se tornaram muito mais lucrativos.

Aumentar seu AOV pode ser a diferença entre anúncios lucrativos do Facebook e anúncios que geram perdas de dinheiro. Reserve um tempo para avaliar o que você pode posicionar como upsells pré-compra e pós-compra.

Conclusão

Você pode aumentar seu ROAS de duas maneiras, categorizadas como ações dentro e fora do Facebook. Ações dentro do Facebook visam melhorar sua publicidade reduzindo seu custo por compra, e fora do Facebook ações que ocorrem em seu site com o objetivo de melhorar sua taxa de conversão e aumentar seu AOV.

Fazendo os ajustes certos nas atividades dentro e fora do Facebook, você pode aumentar significativamente seu ROAS.

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