Vendendo no LinkedIn sem anúncios: examinador de mídia social

Você quer gerar mais vendas a partir do LinkedIn? Quer saber a melhor forma de usar seu perfil, página da empresa e mensagens do LinkedIn para promover seu produto ou serviço?

Neste artigo, você descobrirá como vender no LinkedIn sem anúncios.

Por que você precisa usar o LinkedIn para vendas orgânicas

Uma diferença importante entre o LinkedIn e outras plataformas de mídia social é que quando os visitantes se conectam ao LinkedIn, eles esperam ser vendidos para mais pessoas do que em outras plataformas de mídia social. Eles esperam que você faça negócios no LinkedIn e, portanto, quando o argumento de venda chega no LinkedIn, não é um choque.

Claro, você ainda precisa trabalhar na construção de um relacionamento com seu público. Só porque alguém está esperando ser vendido, não significa que você não precisa ganhar o direito de vender fornecendo valor primeiro. Mas a pressão é um pouco menor, pois a expectativa já está definida.

Além disso, o algoritmo do LinkedIn lida com links em postagens de maneira diferente de outras plataformas sociais. O Facebook disse oficialmente que às vezes suprime postagens com links que afastariam as pessoas da plataforma. O objetivo deles é manter as pessoas em suas plataformas o máximo possível. Em contraste, o LinkedIn não tem essa missão. Eles não suprimem postagens contendo links externos, tornando mais fácil fornecer valor e recursos para seu público.

E, finalmente, a mentalidade e o orçamento do público no LinkedIn já estão preparados para vendas e serviços, parcialmente porque quando as pessoas se conectam ao LinkedIn, elas já esperam ver você oferecendo seu Serviços. Isso também significa que o conteúdo promocional de marca pode ficar muito mais alto alcance orgânico no LinkedIn do que algumas das outras plataformas sociais.

Melhores práticas para vender no LinkedIn

Já sabemos que leva tempo para construir esse fator de conhecimento, gosto e confiança com os clientes em potencial antes que eles decidam trabalhar com você. Isso significa que eles precisam ser expostos repetidamente a você antes de se comprometerem a dar o próximo passo.

Há alguns anos, essa média estava entre 7 e 12 pontos de contato. Nos últimos dois anos - e acelerado durante a pandemia - o número médio de pontos de contato entre uma marca e um cliente potencial disparou para quase 30 em alguns casos. No entanto, devido à posição única do LinkedIn, o número de pontos de contato necessários é muito menor.

Se uma pessoa nunca viu ou ouviu falar de sua marca antes de encontrá-lo no LinkedIn, com uma estratégia sólida e conteúdo valioso, você pode escolher esse cliente em potencial esteja pronto para comprar seus produtos ou serviços com mais rapidez e menos pontos de contato no LinkedIn do que em outras redes sociais canais.

Mas você ainda deve primeiro ganhar o direito de vender e promover seus produtos e serviços, fornecendo valor e se envolvendo com seu público.

É importante lembrar que, a qualquer momento, um visitante do seu perfil do LinkedIn ou da página da empresa cai em um dos três baldes: frio, quente ou quente. Como os nomes sugerem, a temperatura do balde reflete diretamente a temperatura do relacionamento entre você e aquele visitante.

Um visitante frio em seu perfil ou página tem pouca ou nenhuma exposição anterior a você ou sua marca, enquanto um visitante gostoso teve várias exposições a seu marca já, e está, portanto, mais perto de estar pronto para dar o próximo passo e entrar em uma ligação com você, agendar um compromisso ou comprar seu Serviços.

No LinkedIn, você precisa estar ciente de onde as pessoas estão na jornada do balde frio para o balde quente e preparar seu perfil e página para acomodar todos os três baldes.

Nº 1: Dicas para vender por meio de seu perfil do LinkedIn

Mostre o conteúdo certo na seção em destaque do LinkedIn

Nas suas Perfil do linkedIn, você pode falar com as pessoas em diferentes pontos da jornada por meio do conteúdo que exibe no Seção em destaque, que aparece logo abaixo da seção Sobre. Nesta seção, você pode compartilhar postagens do LinkedIn, vincular a conteúdo fora da plataforma e fazer upload de documentos ou imagens relevantes.

Aqui estão algumas dicas para apresentar conteúdo que fala às pessoas durante a jornada do cliente:

Para visitantes frios: Mostrar um link para uma postagem ou artigo que você compartilhou no LinkedIn e que ganhou uma boa quantidade de engajamento é ótimo para um visitante frio conhecer você um pouco melhor sem perceber um grande investimento de tempo e sair do LinkedIn. Isso permite que eles permaneçam na plataforma e ainda recebam o valor e os recursos que você compartilhou na forma de uma postagem no LinkedIn ou artigo.

Lembre-se de que, dependendo da extensão do artigo e do valor que você compartilhou, o próprio artigo pode esquentar uma pista fria.

Para visitantes calorosos: Visitantes calorosos já tiveram pelo menos alguma exposição sobre você e sua marca, o que os faz confiar um pouco mais em você. Para visitantes calorosos, um link para outro recurso ou algo de valor, mas fora do LinkedIn - como um link para um vídeo do YouTube ou uma postagem de blog - pode ajudar a promover esse relacionamento.

Para visitantes quentes: Visitantes quentes já viram e interagiram com você e sua marca várias vezes, então eles já conhecem, gostam e confiam em você. Eles também já viram e provavelmente se envolveram com seu conteúdo na plataforma do LinkedIn, bem como com recursos e conteúdos valiosos em outras plataformas, como o YouTube.

Visitantes interessantes estão prontos para dar o próximo passo e aprender como agendar uma ligação ou um encontro com você, contratá-lo ou comprar seus produtos. Neste ponto, você pode compartilhar seus links fora do LinkedIn para suas páginas opt-in, páginas de calendário ou outras páginas de destino.

Organize conteúdo para compartilhar em seu perfil do LinkedIn

O LinkedIn não parece valorizar um tipo de conteúdo em detrimento de outro. Postagens, vídeos, artigos de blog, links... O LinkedIn parece valorizar todos eles e trabalha para distribuir o conteúdo da forma mais ampla possível para fornecer aos usuários o valor e os recursos pretendidos. No entanto, uma coisa que o LinkedIn parece empurrar mais é quando o conteúdo é acompanhado por seus próprios pensamentos e valores.

Ao montar sua estratégia de conteúdo ou selecionar artigos para compartilhar no LinkedIn, junto com o link, considere adicionando sua própria perspectiva ou pensamentos valiosos às informações que você compartilha, em vez de apenas compartilhar o link em si. Por exemplo, se você discordar da premissa em um artigo de uma publicação em seu nicho, você pode postar um link para esse artigo e compartilhar sua opinião.

O público no LinkedIn apreciará o valor agregado de sua perspectiva, e o algoritmo do LinkedIn levará seu conteúdo ainda mais longe do que se você o compartilhasse sem pensar em nada.

Outra maneira de compartilhar uma perspectiva pessoal é simplesmente contar histórias. Se você é uma agência, pode dizer algo como: "Não vou nomear o cliente, mas esse era o desafio deles ..." e, em seguida, explicar como você os ajudou a resolvê-lo.

Nº 2: Dicas para vender por meio da página corporativa do LinkedIn

Nas suas Página da empresa no LinkedIn, aproveite os imóveis no topo. O banner é a sua oportunidade de posicionar seu negócio visualmente (uma espécie de outdoor) e sua frase de chamariz (CTA) botão - Entre em contato, Saiba mais, Inscreva-se e assim por diante - oferece às pessoas uma maneira fácil de obter mais informações ou se conectar com sua marca em um nível mais profundo. Com um banner envolvente que inclui um CTA para clicar no botão, você pode aumentar o número de conversões na página da sua empresa.

O LinkedIn também permite que as páginas da empresa apresentem os três principais hashtags você quer ser conhecido ou visível, chamado hashtags da comunidade. Assim como em outras plataformas que utilizam hashtags, os visitantes do LinkedIn podem seguir e clicar nas hashtags para ver as postagens de tendências na plataforma usando essa hashtag.

Dica Profissional: Para obter mais exposição para sua página e sua empresa, considere pedir a seus funcionários que vinculem suas contas pessoais à sua página. Os funcionários criam alguns dos melhores conteúdos da marca da empresa, especialmente no LinkedIn. Então, quando seu perfil pessoal é posicionado como um funcionário de sua empresa e a seção em destaque inclui um link para a página de sua empresa, o que ajuda a promover seu negócio ainda mais longe do que depender da própria página.

Nº 3: Dicas para vender por meio de mensagens do LinkedIn

Uma das principais reclamações que as pessoas têm sobre o LinkedIn é o número de mensagens de spam que recebem no segundo em que entram no LinkedIn e começam a receber qualquer tipo de atenção. Muitas empresas bem-intencionadas usam Mensagens diretas do LinkedIn para se apresentar e apresentar seus serviços às pessoas e, às vezes, esse tipo de mensagem direta pode ser um pouco assertivo.

Mas isso não significa que as mensagens diretas não funcionem. Significa apenas que você precisa prestar um pouco mais de atenção à estratégia por trás de sua mensagem direta.

Assim como acontece com a jornada do cliente em seu perfil do LinkedIn ou na página de sua empresa no LinkedIn, preste atenção em onde essa pessoa está em sua jornada ou em qual balde ela se enquadra: frio, calor ou calor.

Você não quer enviar uma mensagem com um compromisso anexado a alguém antes que ele esteja pronto, ou corre o risco de perder o negócio para sempre. Portanto, não envie a alguém que acabou de conhecer uma mensagem pedindo que agende uma consulta com você imediatamente. Em vez disso, envie-os para um link no LinkedIn que seja apropriado para um visitante de cold balde.

Resumindo, o LinkedIn continua a ser uma força motriz para negócios B2B e marketing de marca. O maior alcance orgânico, a mentalidade e composição do público, os algoritmos e os valores defendidos pela plataforma, tudo se combina para torná-lo um favorito entre empresas B2B, treinadores e mídia social marqueteiros.

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