Estratégias de anúncios sociais de baixo custo que convertem: examinador de mídia social

Quer melhorar os resultados de seus anúncios sem quebrar o banco? Procurando por estratégias de anúncios que você pode implementar hoje?

Neste artigo, você descobrirá cinco estratégias de anúncios de baixo custo que convertem no Facebook e no YouTube.

Contar histórias é a chave para o marketing inteligente

Antes de nos aprofundarmos nas estratégias de publicidade paga de baixo custo, vamos analisar um dos principais componentes do marketing eficaz: narrativa. Você já sabe que contar histórias pode aumentar a eficácia de seus esforços de marketing orgânico. A narração de histórias ajuda você a desenvolver o conhecimento da marca, permitindo que seu público conheça e se conecte com as pessoas por trás de sua marca.

Também cria uma conexão com as pessoas à medida que elas conhecem sua história e seus valores por meio de suas histórias. Quanto mais seu público souber sobre você e sua história, mais eles serão capazes de construir sua confiança em você como marca e mais provável será que façam negócios com você.

Mas a narrativa não termina com o marketing orgânico. Contar histórias também é uma maneira poderosa de impulsionar seus esforços de publicidade paga. Ao criar uma conexão emocional com seu público, os anúncios pagos podem converter a taxas mais altas e aumentar sua receita geral, enquanto diminuem seu custo por clique.

Uma das marcas da narrativa em marketing é lembrar de falar com uma pessoa, mesmo que você esteja falando para milhões. Esteja você montando uma campanha de publicidade orgânica ou paga, você está construindo um relacionamento íntimo com todos que visualizam seu conteúdo. Isso significa que cada pessoa em seu público precisa sentir como se você estivesse falando com eles, compartilhando sua história com eles, e construir um relacionamento com eles pessoalmente, ao invés de sentir como se estivesse falando com o massas.

Facebook vs. Anúncios de vídeo do YouTube

Agora vamos falar um pouco sobre os prós e contras de Anúncios de vídeo do YouTube e Anúncios de vídeo do Facebook.

O Facebook tem um local para outras ferramentas para acompanhar o seu vídeo, como uma cópia da postagem, que pode ajudar o seu anúncio em vídeo a ter um melhor desempenho. Isso concede a você o benefício adicional de ser capaz de capturar a atenção do público de outras maneiras, em vez de depender dos primeiros segundos de seu vídeo. Se o vídeo não é seu ponto forte, isso permite que você conte com algo que pode ser seu ponto forte para captar a atenção ou fechar a venda.

Os anúncios em vídeo do YouTube precisam ter sucesso nos primeiros segundos e você não tem o benefício adicional de uma cópia escrita.

Mas a verdade é que, fora de suas próprias estratégias e do que melhor atende aos seus objetivos, você nunca sabe o que vai funcionar no Facebook e o que vai funcionar no YouTube. Às vezes, um anúncio com um desempenho muito bom no Facebook também pode ter um desempenho muito bom no YouTube, e às vezes um anúncio pode ter um desempenho muito bom em uma plataforma e não funcionar na outra.

No final das contas, os anúncios do Facebook e do YouTube funcionam bem juntos. E o ponto ideal é quando você pode fazer com que o mesmo anúncio tenha um bom desempenho em ambos.

Concentre-se nos fatores que você pode controlar

O novo Mudanças no Apple iOS em relação à privacidade têm sido um tema importante para muitas empresas e profissionais de marketing nos últimos meses. E é provável que essas mudanças afetem seus negócios e seus gastos com publicidade. Mas isso não significa que os efeitos tenham que ser negativos.

Em primeiro lugar, lembre-se de se concentrar no que você pode controlar. Você não pode controlar se a Apple retirará essas mudanças de privacidade mais do que pode controlar se o Facebook criará novas ferramentas.

A mídia social continua a mudar e evoluir a cada dia. As regras mudam o tempo todo à medida que novos recursos são lançados e são removidos sem aviso prévio. Mas se você puder manter seu foco nos aspectos que pode controlar, como sua narrativa, seu texto e a qualidade de seu componentes visuais e vídeos, então tudo que está fora de seu controle não terá um impacto tão prejudicial em seu marketing.

Outra coisa a ter em mente é que todas as mudanças que acontecem fora do controle do Facebook e afetam o Facebook usuários - e as empresas e profissionais de marketing que gastam dinheiro na plataforma - vão forçar o Facebook a inovar o que puderem ao controle.

Como uma empresa de capital aberto, o Facebook tem uma responsabilidade para com os acionistas e, sempre que algo parecer interferir nessa responsabilidade, o Facebook precisará resolver isso. Normalmente, o Facebook aborda essas coisas por meio da inovação, o que significa que poderemos ver o advento de sua melhor ferramenta de retargeting em um futuro próximo.

Enquanto isso, os profissionais de marketing precisam abraçar essas novas mudanças de privacidade porque elas serão a nova norma de publicidade no futuro.

Agora, veremos cinco estratégias de anúncios de baixo custo que você pode configurar em apenas alguns minutos para exibir anúncios de alta conversão sem depender de rastreamento externo.

Nº 1: Segmentar pessoas que farão aniversário em breve

Gerenciador de Anúncios do Facebook permite que você filtre seu público-alvo em eventos da vida, incluindo aniversários futuros. Isso significa que você pode restringir seu público e, em seguida, selecionar uma opção de segmentação que permitirá que você alcance pessoas de seu público que farão aniversário na próxima semana ou duas.

Para lojas de comércio eletrônico, isso significa que você pode exibir anúncios que façam referência direta ao aniversário de alguém. Por exemplo:

• “Você tem um aniversário chegando em breve, eu tenho o presente perfeito! Clique aqui para obter um desconto de aniversário no meu produto. ”
• “Você está pronto para comemorar seu aniversário? Clique aqui e use o código aniversário para obter 20% de desconto no seu pedido. ”

Mas o uso de uma campanha de anúncios de aniversário não precisa se limitar ao comércio eletrônico. Provedores de serviços e profissionais de marketing, consultores e treinadores também podem fazer uso desse tipo de campanha. Por exemplo:

• “Seu aniversário está chegando. Você realmente vai deixar passar mais um sem perseguir seu sonho de [resultado desejado]? Clique aqui para agendar uma consulta comigo hoje. ”

Esse tipo de campanha oferece um anúncio perene com apenas uma configuração única. Assim que estiver instalado e funcionando, você pode seguir em frente com atualizações e ajustes regulares.

Dicas para criar anúncios de vídeo eficazes

Se você tem um produto ou serviço exclusivo que precisa ser explicado com mais detalhes, considere usar um vídeo em seu anúncio. O vídeo oferece a oportunidade não apenas de vender o item, mas também de se vender.

Quando se trata de criar anúncios em vídeo eficazes, lembre-se de que a proximidade é importante. Inclinando-se para a câmera, você pode criar uma conexão envolvente e emocional com os espectadores nos primeiros segundos. Você também pode criar mistério e despertar o interesse deles usando um acessório em seu vídeo, como um presente embrulhado para os anúncios de aniversário.

Lembre-se de que, no Facebook, o som geralmente fica mudo, então use texto ou movimento para dizer aos espectadores que liguem o som. Você também pode usar a cópia que acompanha para dizer aos espectadores o que fazer depois de assistirem ao seu vídeo.

Não sinta que precisa gravar um conto épico. Se você puder resumir sua história a apenas alguns minutos, seu anúncio em vídeo pode ter um desempenho eficaz e você pode até ver o aumento na contagem de visualizações. Vídeos com duração de 30 segundos a 2 minutos tendem a ter um bom desempenho.

Nº 2: Segmentar pessoas que têm um próximo aniversário

Semelhante à campanha de aniversário, a campanha de aniversário é executada selecionando o evento de vida Aniversário na área de segmentação de público do Facebook Ads Manager. A campanha de aniversário permite que você avance um pouco mais, cerca de um mês em vez de algumas semanas. E alguns dos mesmos casos de uso também se aplicam. Por exemplo:

• “Você tem um aniversário chegando e eu tenho o presente perfeito. Clique aqui para obter um desconto de aniversário no meu produto! ”
• “Você esqueceu seu aniversário? Não é tarde demais para levar seu parceiro para uma noite especial. Use este código para obter um desconto! ”

E, assim como a campanha de anúncio de aniversário, a campanha de aniversário também pode ser usada para provedores de serviços e profissionais de marketing:

• “Seu aniversário está chegando! Qual a melhor maneira de passar um aniversário com sua namorada do que finalmente tirar essa tarefa de sua lista de mel. ”

Como você provavelmente já determinou, a campanha de aniversário também pode ser veiculada como uma campanha publicitária perene. Depois de configurá-lo no Gerenciador de anúncios do Facebook, você vai querer revisitá-lo de vez em quando para garantir que ainda esteja funcionando e executar testes A / B no vídeo e copie para otimizá-lo.

Nº 3: Almeje as pessoas que visitam sua área

As empresas locais já sabem o poder de usar o filtro de localização dentro do Facebook Ads Manager, mas muito poucos o usam para direcionar as pessoas que vêm para a área. Na maioria das vezes, as empresas usam o filtro de local para segmentar as pessoas que vivem em sua área, não as pessoas que visitam sua área.

Conforme o mundo começa a se abrir e as pessoas começam a viajar novamente, direcionar os visitantes para sua área local pode ser um novo público para você. E sua segmentação não precisa se restringir apenas às pessoas que viajam de férias durante os meses mais quentes; você também pode segmentar pessoas que viajam durante as férias, a trabalho ou a escola.

Por exemplo:

• "Novo na cidade? Conheça meu restaurante com a melhor gastronomia do estado. ”
• “Por que não pegar uma lembrança para relembrar esse estado? Vá até minha loja e use este código para obter um desconto especial antes de ir para casa. ”

Claro, o filtro de localização funcionará apenas para rastrear aqueles que ativaram os serviços de localização em seus telefones, mas ainda é uma grande parte das pessoas.

Nº 4: Convide o seu público a fazer uma pergunta

É bem provável que você tenha pilhas de conselhos guardados em algum lugar do seu cérebro ou uma planilha que usa como banco de conteúdo porque dá os mesmos conselhos com frequência ao seu público. Mesmo assim, não importa quantas vezes você compartilhe suas dicas e conselhos, as pessoas continuam a fazer as mesmas perguntas. Então, por que não usar as tendências da sua comunidade para criar uma comunidade de alta conversão Anúncio do Messenger?

Por exemplo:

• “Se você está pensando sobre [resultado], então provavelmente está se perguntando sobre [problema]. Clique no botão Enviar mensagem e vamos bater um papo. Pergunte-me qualquer coisa. ”

Você também pode adicionar um PS no final, com credenciais para criar autoridade e vincular seu nome e marca ao anúncio.

Um anúncio como este solicita que sua comunidade inicie uma conversa com você, permitindo que você não apenas qualifique seus leads antes enviando a eles aquele link para sua página de destino, mas também para provar à sua comunidade que você pode ajudá-los, ajudando de fato eles. Por causa do toque pessoal e de toque pessoal por trás desse tipo de anúncio, a taxa de conversão em sua próxima etapa será muito maior do que se você apenas enviasse um gráfico com um link.

Se você está preocupado com quanto tempo vai acabar gastando dentro da caixa de entrada de mensagens de sua página do Facebook, você pode pedir ajuda. Todos os administradores da página do Facebook podem lidar com as mensagens e chatbots bem desenhados pode compensar se você ainda precisar de ajuda. Lembre-se de que a ideia por trás de um anúncio no Messenger como este é abrir a porta para uma conversa e se conectar com sua comunidade. Isso significa que você não deseja usar este anúncio como um anúncio do tipo "configure e esqueça" executado apenas em bots.

Nº 5: Vincule os tópicos de tendências às suas ofertas

Por fim, embora possam ir e vir com o vento, quando uma tendência está no topo e é tudo que alguém deseja para falar, esse pode ser o momento perfeito para se apresentar a alguém de sua comunidade.

Obviamente, você quer ter cuidado ao escolher sua tendência e vinculá-la à sua marca ou ao seu negócio de forma autêntica. Pular para uma tendência que não tem nada a ver com seu negócio para encontrar novos seguidores não os ajudará a se conectar com você ou sua marca.

E embora falar de tendências não seja exatamente perene, isso não significa que, uma vez que uma tendência acaba, você tem que jogar fora o anúncio ou cópia. Assim como as calças boca-de-sino, as tendências tendem a voltar continuamente. Assim que uma tendência terminar, fique à vontade para desligar o anúncio, mas salve-o em sua biblioteca para ser usado novamente mais tarde, caso surja a oportunidade.

Outras notas deste episódio

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• Explorar tendências do Google.
• Conecte-se com Michael Stelzner em @Stelzner no Instagram.
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