11 ideias de anúncios do Facebook para melhorar seus resultados: examinador de mídia social

Seus anúncios do Facebook estão falhando? Você já considerou diferentes tipos de anúncios no Facebook?

Neste artigo, você aprenderá como escolher o melhor anúncio do Facebook para seus objetivos de negócios e por que sua escolha é importante em longo prazo. Você também encontrará exemplos de anúncios eficazes para inspirar sua próxima campanha.

Por que escolher o tipo certo de anúncio do Facebook é importante

Talvez você queira apresentar sua marca a um novo mercado. Ou talvez você precise atrair mais clientes em potencial para o funil de vendas. De qualquer forma, é essencial escolher um tipo de anúncio do Facebook que se ajuste à meta de negócios que você deseja alcançar.

Se sua equipe tem recursos limitados ou um orçamento de campanha apertado, você pode se sentir pressionado a criar o anúncio mais simples possível ou usar os recursos que já possui. Mas e se houver uma opção mais eficaz?

Por exemplo, se seus ativos criativos estiverem limitados a algumas fotos de estilo de vida, você pode usar como padrão a publicação de um anúncio gráfico básico. Embora essa abordagem possa economizar tempo e dinheiro no início, ela não gerará necessariamente os melhores resultados no final.

Em vez disso, quando estiver decidindo sobre a escolha de um tipo de anúncio do Facebook que complemente seus objetivos de negócios, você pode se concentrar no que é mais importante: o resultado que sua equipe deseja alcançar. Por exemplo, este anúncio de carrossel do Facebook @DashHudsonForBrands usa uma série de gráficos para gerar interesse e consideração. Cada criativo apresenta benefícios exclusivos e tem um CTA clicável para incentivar a ação.

O tipo de anúncio do Facebook que você escolhe orienta o algoritmo de anúncios do Facebook

Quando você lança uma campanha publicitária no Facebook, naturalmente deseja obter os melhores resultados possíveis de acordo com seu orçamento, oferta e público-alvo. A plataforma de anúncios do Facebook foi projetada para ajudá-lo a fazer exatamente isso - mas você deve conduzir o algoritmo na direção certa.

Ao determinar se deve mostrar seu anúncio a um determinado usuário, o Algoritmo de anúncios do Facebook leva vários fatores em consideração. Considera:

• Sua estratégia de lance, que pode ser baseada em custo, valor ou retorno
• A qualidade do seu anúncio, com base no feedback de usuários que o viram
• Taxas de ação estimadas, que indicam a probabilidade de uma pessoa agir em seu anúncio

Se você criar um anúncio em vídeo, por exemplo, o algoritmo de anúncios do Facebook tenderá a entregá-lo a pessoas que normalmente assistem ou se envolvem com vídeos. Isso parece muito ideal se sua meta é gerar consideração por meio de exibições de vídeo, como este anúncio em vídeo da @ConnecteamSoftware.

E se sua meta de negócios for algo totalmente diferente, como gerar receita por meio de compras de comércio eletrônico? Outro tipo de anúncio pode fornecer resultados muito melhores porque é voltado para um público que está pronto para navegar e comprar.

O tipo de anúncio do Facebook que você escolhe afeta a jornada do comprador

Mesmo que as pessoas em seu público-alvo tenham muitas características ou interesses em comum, elas podem não estar no mesmo estágio da jornada do comprador. Em outras palavras, algumas pessoas podem estar começando a pesquisar soluções e precisam ser muito mais convincentes. Em contraste, outras pessoas podem estar dispostas a lhe dar seu dinheiro.

Quando você usa o tipo de anúncio do Facebook que se adapta a sua meta de negócios, pode mostrar o anúncio mais eficaz para as pessoas no estágio certo da jornada do comprador:

• Conhecimento: Novos clientes em potencial que estão apenas começando a aprender sobre sua marca, produtos e serviços à medida que começam a descobrir o que precisam
• Consideração: Clientes em potencial no meio do funil que estão seriamente pesquisando e comparando soluções à medida que coletam informações ativamente
• Conversão: Clientes que estão prontos para fazer uma escolha, inscrever-se para uma avaliação ou adquirir uma solução

Como combinar sua meta de negócios com o tipo certo de anúncio do Facebook

O Facebook tem cerca de uma dúzia de tipos de anúncios que você pode usar em suas campanhas, mas alguns estão disponíveis apenas para objetivos de campanha selecionados. Cada um tem recursos exclusivos e oferece oportunidades valiosas para se conectar com um público-alvo específico.

Nº 1: Anúncios gráficos

Normalmente o mais simples na aparência e o mais rápido de produzir, esse tipo de anúncio do Facebook apresenta uma única imagem, que pode ser uma foto ou gráfico. Sua imagem também pode incluir texto para reforçar sua mensagem ou compartilhar informações adicionais.

Embora o Facebook afirme que é melhor usar sobreposições de texto em 20% ou menos da imagem, este anúncio @brightbackio demonstra como o texto pode ser eficaz em um anúncio gráfico. As estatísticas saltam da imagem e o esquema de cores vermelho, amarelo e verde cria um efeito de semáforo atraente.

A plataforma de anúncios do Facebook permite anúncios gráficos para quase todos objetivo da campanha. No entanto, esse tipo de anúncio geralmente funciona melhor quando você planeja segmentar pessoas no estágio de reconhecimento ou consideração. Anúncios gráficos são ideais para metas como:

• Aumentar o conhecimento da marca ou manter sua empresa na mente dos clientes
• Lançamento de um novo produto ou ramificação em um novo mercado
• Chamar a atenção das pessoas e incentivá-las a clicar no seu site

# 2: Anúncios de apresentação de slides

Um pouco mais complexos do que os anúncios gráficos, os anúncios de apresentação de slides do Facebook incluem vários criativos, bem como áudio opcional. Com um anúncio de apresentação de slides, você pode basicamente animar imagens estáticas, o que pode chamar mais atenção para sua campanha.

Não há necessidade de adquirir software de animação, pois você pode criar esse tipo de anúncio na plataforma de anúncios do Facebook usando imagens de marca ou de estoque.

Como os anúncios de apresentação de slides podem expressar mensagens mais envolventes, eles tendem a ser ideais para direcionar as pessoas no estágio de reconhecimento ou consideração. Eles são ótimos para objetivos como:

• Compartilhando a missão ou história de sua empresa com clientes interessados
• Mostrar aos clientes em potencial como usar seu produto ou serviço
• Entrega de um criativo semelhante a um vídeo com um orçamento significativamente menor

# 3: Anúncios de vídeo

Mais do que anúncios gráficos e de apresentação de slides, Anúncios de vídeo do Facebook têm o poder de transmitir informações complicadas e contar histórias intrincadas. Se você realmente deseja captar a atenção do seu público e fazê-los se interessar por seu negócio, produto ou serviço, um anúncio em vídeo é uma solução inteligente.

Este anúncio em vídeo da @getoribi explica os benefícios da plataforma de análise da marca, usando fantoches para adicionar um elemento de entretenimento. Por ser um em uma série de anúncios em vídeo focados na consideração, permite que a marca alavancar os recursos de narrativa do vídeo.

Embora você possa emparelhar um anúncio em vídeo com quase todos os objetivos de campanha do Facebook, esse tipo geralmente funciona melhor quando você usa uma meta de consideração. Se combiná-lo com um objetivo de visualizações de vídeo, por exemplo, você pode atingir objetivos como:

• Educar clientes em potencial sobre sua marca, produto ou serviço
• Tecendo histórias envolventes que ressoam com seu público
• Construir um público de remarketing com base nas pessoas que assistiram ao seu vídeo

# 4: Anúncios de histórias

Com uma estimativa de 500 milhões de usuários, o Facebook Stories oferece inúmeras oportunidades de contato com clientes em potencial de maneiras mais criativas e envolventes. Na verdade, há uma boa chance de seu anúncio aparecer automaticamente em Histórias se sua campanha usar canais automatizados.

Você pode facilmente realizar etapas adicionais para alinhar seus anúncios de Histórias com sua meta de negócios. Para obter mais valor deste posicionamento, você pode adicionar sobreposições de texto para compartilhar mais informações ou usar imagens verticais que são mais fáceis de visualizar nas histórias. Com os anúncios do Facebook Stories, você pode atingir objetivos como:

• Fazendo uma conexão mais pessoal com seu público
• Construir confiança criando conteúdo autêntico
• Fazer com que as pessoas cliquem no seu site por meio do recurso de deslizar para cima

Nº 5: Anúncios no Messenger

Seu anúncio no Facebook não precisa ser uma via unilateral de comunicação. Com Anúncios do Facebook Messenger, você pode iniciar conversas com 1,3 bilhão de usuários do aplicativo.

Os anúncios do Messenger estão disponíveis com o objetivo da campanha de mensagens, que visa clientes em potencial no meio do funil na fase de consideração da jornada do comprador. Com essas mensagens de caixa de entrada patrocinadas, você pode:

• Reúna informações sobre clientes em potencial, como preferências ou objeções.
• Direcione as pessoas para usar um recurso específico em seu Bot do Messenger.
• Cultive relacionamentos com pessoas que já se envolveram com o seu bot do Messenger.

# 6: Anúncios de leads

Os anúncios do Messenger não são a única forma de aprender sobre seu público-alvo. Com Anúncios de leads do Facebook, você cria formulários que os clientes em potencial podem preencher para acessar sua oferta, que pode ser um recurso para download ou uma avaliação gratuita.

No anúncio abaixo, @SafeGraph incentiva os clientes em potencial a baixar um guia técnico. Em troca, a marca coleta os detalhes de contato dos clientes em potencial.

Um dos principais benefícios dos anúncios de chumbo é que eles exigem uma troca: os clientes em potencial fornecem suas informações e você entrega uma oferta de alto valor. Dessa forma, esse tipo de anúncio é melhor quando segmentado por pessoas que estão na parte inferior do funil nos estágios de consideração ou conversão da jornada do comprador. Com anúncios de leads, você pode atingir objetivos como:

• Coletar informações de contato para que você possa enviar e-mail ou ligar para clientes em potencial diretamente
• Coleta de dados sobre cargos, necessidades e interesses dos clientes em potencial
• Fornecendo um ativo valioso que ajuda você a construir confiança e credibilidade

Nº 7: Anúncios carrossel

Um anúncio de apresentação de slides não é sua única opção para contar uma história com várias imagens. Os anúncios carrossel do Facebook têm elementos interativos e permitem que os usuários cliquem em até 10 imagens ou vídeos. Cada criativo tem seu próprio título e botão de CTA, dando ao seu anúncio muitas oportunidades de ação imediata.

Se você carregar um catálogo, poderá até mostrar preços e incentivar as pessoas a clicarem para ver itens individuais. No anúncio abaixo, @octaneai usa um carrossel para mostrar os benefícios da plataforma de personalização de compras da marca. Cada criativo apresenta um CTA Reserve agora para gerar conversões.

Os anúncios carrossel podem atingir objetivos como:

• Gerar leads, gerar receita e incentivar outras conversões
• Educar os clientes em potencial mostrando vários produtos ou uma variedade de recursos
• Explicar como fazer algo ou mostrar como algo funciona

Nº 8: Anúncios de coleção

Embora os anúncios em carrossel possam certamente mostrar sua linha de produtos, os anúncios de coleção do Facebook levam o conceito um passo adiante, permitindo que você crie uma experiência atraente para clientes em potencial. Anúncios de coleção apresentam uma imagem ou vídeo principal acima de uma grade com imagens menores, e você pode usar os modelos do Facebook para impulsionar a descoberta ou conversões.

Com um anúncio de coleção, você pode atingir objetivos como:

• Criar uma experiência envolvente que encante seus clientes em potencial
• Aumentando as conversões e aquisições de clientes
• Adicionando uma experiência instantânea que gera mais interesse

Nº 9: Anúncios de experiência instantânea

Quando os usuários clicam em seu anúncio de coleção, eles vão automaticamente para sua experiência instantânea, que é um formato móvel imersivo. Você também pode adicionar experiências instantâneas a vários outros objetivos de campanha.

Com uma experiência instantânea, sua equipe pode:

• Crie uma experiência envolvente e amigável que destaque seus produtos.
• Conte uma história de marca mais abrangente, vinculando várias experiências instantâneas.
• Redirecione as pessoas que se engajaram com uma determinada experiência instantânea.

Nº 10: Anúncios de aplicativos jogáveis

Se você tem um aplicativo para promover, pode fazer muito mais do que apenas mostrar aos clientes em potencial algumas capturas de tela ou um vídeo da experiência no aplicativo. Com os anúncios do Facebook, você também pode criar um criativo jogável. Esse tipo de anúncio é ideal para clientes em potencial no estágio de conversão porque é voltado para fazer com que as pessoas instalem e usem o aplicativo.

Com um anúncio de aplicativo jogável, você pode:

• Chame a atenção por meio de uma prévia do jogo interativa e envolvente.
• Dê aos clientes a chance de experimentar seu aplicativo ou jogo antes de instalar.
• Segmente pessoas engajadas que podem acabar sendo fãs leais ou grandes gastadores.

Nº 11: Anúncios dinâmicos

Se você tem um catálogo de produtos para anunciar, sua equipe pode aproveitar Anúncios dinâmicos do Facebook. Em vez de exigir um anúncio separado para cada produto em seu catálogo, os anúncios dinâmicos determinam automaticamente qual produto exibir para cada pessoa. Embora você certamente possa exibir anúncios dinâmicos para as pessoas durante a jornada do comprador, eles são particularmente eficazes para clientes em potencial na fase de conversão.

Na verdade, se você tiver o Pixel do Facebook instalado no seu site, você pode usar o remarketing para os visitantes. Você pode até mostrar a eles os produtos exatos que eles já visualizaram para ter outra chance de fazer uma compra. Como alternativa, você pode mostrar a eles produtos relacionados para gerar interesse adicional.

Com os anúncios dinâmicos, você pode atingir objetivos como:

• Remarketing para pessoas que já demonstraram grande interesse em sua marca
• Exibindo os produtos mais populares ou relevantes em seu catálogo
• Exibindo automaticamente os produtos com maior probabilidade de incentivar a ação

Como criar um funil de anúncios do Facebook com foco em metas: três exemplos fáceis de seguir

Em alguns casos, você pode optar por concentrar toda a energia de sua equipe em uma meta de negócios simples. Em outros casos, você pode precisar chegar a um objetivo maior passo a passo ou trabalhar em direção a vários objetivos simultaneamente.

Ao criar um funil de anúncios do Facebook simples, você pode incorporar vários tipos de anúncios e objetivos de campanha complementares. Com um funil, você também pode orientar os clientes em potencial em cada estágio da jornada do comprador e continuamente trazer novas pessoas para o seu funil de vendas.

Esta é a aparência do funil de anúncios do Facebook:

• Conhecimento: Crie uma campanha de alcance com anúncios de imagem ou apresentação de slides, usando dados demográficos e interesses para criar um público-alvo.
• Consideração: Crie uma campanha de tráfego na web com anúncios em apresentação de slides e acompanhe-a com uma campanha de geração de leads usando um anúncio de formulário de lead.
• Conversão: Lance uma campanha de conversão usando um anúncio de carrossel dinâmico que faz remarketing para os visitantes do site e mostra os produtos que eles visualizaram.

Conclusão

Agora que você sabe como alinhar os tipos de anúncio do Facebook com as metas de negócios, pode criar campanhas mais eficazes. Ao escolher um tipo de anúncio que complemente a meta de sua marca, você pode gerar melhores resultados e melhorar o retorno do investimento em publicidade.

Obtenha mais conselhos sobre anúncios do Facebook

• Escreva um texto de anúncio persuasivo do Facebook que venda.
• Use a personalização de ativos do Facebook para adaptar seus canais de anúncio.
• Otimize seu anúncio do Facebook e copie.