3 maneiras de construir públicos calorosos de anúncios no Facebook: examinador de mídia social

Procurando por novas maneiras de criar públicos-alvo calorosos no Facebook? Quer impulsionar mais vendas com seus anúncios?

Neste artigo, você aprenderá como usar três tipos de formatos de anúncio do Facebook para melhorar seus resultados.

Nº 1: como usar anúncios de experiência instantânea do Facebook para construir públicos calorosos

Anúncios de experiência instantânea são um formato subutilizado que permite criar uma tela inteira otimizada para celular experiência para o seu público, e eles não precisam sair da plataforma para saber mais sobre seu produto ou serviço.

Os anúncios de experiência instantânea são exibidos com uma barra de título ampla. Quando o usuário tocar no anúncio, será exibido um minissite em tela inteira no aplicativo do Facebook.

Quando você cria um anúncio de experiência instantânea - ou qualquer anúncio, nesse caso - três elementos principais (os "3 Cs") Transforme seu anúncio em ótimo: criativo atraente, texto atraente e uma frase de chamariz irresistível (CTA). Veja como o anúncio acima usa efetivamente os 3Cs:

Criativo: No anúncio de experiência instantânea acima, o The Five Minute Journal usa uma imagem simples para mostrar seu produto. A simplicidade desse criativo o ajuda a se destacar em um feed de notícias ocupado.

Imagens de estilo semelhante são usadas em toda a experiência instantânea para criar consistência. O criativo é ainda mais aprimorado com destaques e frases de destaque brilhantes, conforme mostrado abaixo.

CTA: O CTA neste anúncio cria intriga, sugerindo uma transformação que o público-alvo da empresa gostaria de alcançar sem explicar como. Dentro da experiência instantânea, um CTA Adicionar ao carrinho incentiva os usuários a visitar o site para comprar o produto.

cópia de: Construir confiança e credibilidade em sua cópia pode levar a conversões mais rápidas. Ao usar nomes bem conhecidos de seu público, The Five Minute Journal deu imediatamente seu produto credibilidade e criou o desejo nas pessoas de descobrirem mais sobre como podem implementar uma rotina semelhante ritual. A cópia usada na experiência instantânea continua este tema e inclui RP de publicações famosas como Voga.

Crie um anúncio de experiência instantânea

Criar um anúncio de experiência instantânea memorável é surpreendentemente simples. No nível do anúncio, simplesmente selecione Experiência instantânea como o destino e escolha seu modelo preferido.

Escolha o modelo que melhor se adapta ao tipo de experiência que você deseja que os clientes tenham com sua empresa. Se nenhum desses modelos atender às suas necessidades, você pode criar sua própria experiência personalizada para mostrar seus produtos ou serviços e incentivar o público a dar os próximos passos para comprar de você.

Aqui está um resumo dos modelos disponíveis, todos projetados para impulsionar as vendas:

• O modelo Instant Storefront está disponível quando você escolhe o objetivo da campanha de vendas por catálogo. Ele permite que você exiba produtos em um layout de grade para que seu público possa ver mais de seus produtos em um só lugar.
• O modelo de aquisição instantânea de cliente cria uma página de destino móvel elegante que ajudará sua empresa a se destacar da multidão sem que seu público tenha que deixar o aplicativo do Facebook.
• O modelo Instant Storytelling oferece às pessoas uma maneira envolvente de explorar sua marca, produto ou serviço usando fotos, vídeos e textos.
• O Facebook está atualmente testando um novo modelo de RA que criará uma experiência imersiva que incentiva as pessoas a experimentarem seus produtos virtualmente usando efeitos de câmera de realidade aumentada.

Personalize cada seção de sua experiência instantânea com suas imagens e / ou vídeos preferidos. Certifique-se de que o texto seja atraente e inclua um CTA forte em seu botão (etiqueta) para motivar os espectadores a agirem.

Usando experiências instantâneas para criar públicos

Depois que seu anúncio de experiência instantânea estiver funcionando, você pode gerar públicos-alvo personalizados de pessoas que interagiram com ele. Você também pode criar públicos semelhantes para alcançar pessoas com atributos semelhantes.

Ao configurar públicos-alvo personalizados a partir de seus engajadores de experiência instantânea, você pode direcionar todos os engajadores selecionando Pessoas que abriram esta experiência instantânea. Se você preferir segmentar pessoas que demonstraram um nível mais alto de intenção, selecione Pessoas que clicaram em qualquer link nesta experiência instantânea.

Nº 2: como usar os anúncios carrossel do Facebook para conquistar públicos calorosos

Os anúncios carrossel do Facebook são uma maneira poderosa de posicionar sua empresa e converter espectadores em clientes. Este formato permite combinar até 10 imagens ou vídeos em um anúncio que carregará intuitivamente na tela do visualizador para facilitar a interação. Embora um único anúncio gráfico seja ótimo para destacar os recursos de um produto, o formato do anúncio carrossel permite mostrar aos usuários os produtos que são mais relevantes para eles.

Esse formato de anúncio é interativo e os usuários podem navegar por uma série de imagens ou vídeos. Devido à sua natureza interativa, os anúncios em carrossel podem gerar mais engajamento do que uma única imagem ou formatos de vídeo, aumentando o tempo gasto na visualização de sua mensagem.

Você pode adicionar imagens manualmente ao formato do anúncio carrossel para criar uma experiência envolvente. Por exemplo, neste anúncio da Qettle, cada cartão compartilha uma avaliação de cliente diferente, dando às pessoas mais motivos para comprar o produto.

Dica Profissional: Use títulos curtos em anúncios carrossel para garantir que o texto não seja cortado quando visualizado em dispositivos móveis.

Se você escolher o objetivo de vendas de catálogo, você pode usar um formato de carrossel para exibir produtos de um catálogo vinculado. Isso tem a vantagem adicional de personalizar seus anúncios para o visualizador, exibindo produtos em que eles provavelmente estarão interessados ​​com base em suas atividades anteriores em seu site dentro de um determinado período.

Você pode mostrar aos clientes produtos existentes relacionados à compra mais recente para aumentar o valor do cliente. Esse tipo de anúncio também pode servir como um lembrete para novos visitantes do site que podem ter se distraído enquanto consideravam uma compra.

Veja como você pode usar os 3 Cs em um anúncio carrossel:

Criativo: Assim como todos os anúncios, os carrosséis precisam parar a rolagem, mas você também pode se divertir com o criativo em cada cartão e motivar as pessoas a percorrer. Considere levar seu público por uma jornada informativa em cada cartão, fornecendo mais detalhes sobre o mesmo produto, ou use os cartões para contar uma história sobre toda a sua coleção.

cópia de: Você precisará testar o texto do anúncio em carrosséis para encontrar o que melhor se adapta ao seu público-alvo. O anúncio de Charlotte Tilbury abaixo usa uma legenda curta para motivar as pessoas a percorrer os cartões de produtos. No entanto, para empresas que não são tão conhecidas, legendas mais longas podem ser mais bem-sucedidas.

CTA: Cada cartão do carrossel pode exibir um CTA diferente, mas não há regra que diga que você precisa fazer isso. Um CTA forte pode funcionar melhor para sua campanha.

Configurar um anúncio carrossel do Facebook

Para configurar um anúncio carrossel do Facebook, selecione o formato Carrossel no nível do anúncio.

Você pode criar até 10 cartões, cada um contendo um título, uma descrição e um URL. Os carrosséis podem apresentar imagens, vídeos ou uma mistura dos dois.

Se você já criou algum anúncio carrossel, pode selecionar cartões desses anúncios, reduzindo a necessidade de criá-los do zero.

O Facebook oferece a opção de exibir automaticamente o cartão com melhor desempenho na frente de seu anúncio. Mas se seus cartões precisam ser mostrados em uma ordem específica para fazer sentido para o seu público, é melhor desmarcar essa opção e exibi-los na ordem em que você os criou.

Usando anúncios carrossel para criar públicos

Quando você escolhe o destino para o seu anúncio carrossel, direcionando as pessoas para uma experiência instantânea em vez de para o seu site permite que você crie um público personalizado de pessoas que se engajaram com a experiência instantânea, conforme descrito acima.

Nº 3: como usar os anúncios em vídeo do Facebook para criar públicos calorosos

O vídeo continua a crescer em popularidade e não mostra sinais de desaceleração. Usar vídeo em seus anúncios do Facebook pode servir a vários propósitos, o mais óbvio dos quais é capturando a atenção das pessoas enquanto elas navegam pelo feed de notícias.

O vídeo também é uma forma eficaz de

• Apresente rapidamente seus produtos e serviços para públicos frios.
• Aumente o desejo mostrando como seus produtos podem funcionar ou alcançar resultados ao redirecionar o público-alvo.
• Aumente a confiança compartilhando avaliações de clientes na parte inferior do funil de vendas.

Embora os anúncios em vídeo sejam ótimos para desenvolver o conhecimento da marca e direcionar o tráfego para um produto ou serviço, você ainda precisa incorporar os 3 Cs para que eles convertam bem:

CTA: Embora seja tentador usar um CTA para incentivar as pessoas a assistir ao seu vídeo, quando se trata de aumentar conversões, o CTA de seu anúncio em vídeo deve fornecer às pessoas informações importantes ou um motivo para agirem Comprar.

Por exemplo, no anúncio abaixo, Hydrow usa uma oferta relacionada ao preço para dar às pessoas um incentivo para clicar.

Criativo: Os anúncios de vídeo do Facebook são, por natureza, projetados para chamar a atenção e impedir que as pessoas percorram a tela. Mas você também deve considerar cuidadosamente o conteúdo do vídeo em si.

O vídeo de 60 segundos no anúncio acima mostra o produto sendo usado por uma variedade de pessoas em diferentes ambientes e inclui legendas grandes para falar com as pessoas que estão assistindo sem som. Ele transmite as características exclusivas do produto oferecido e mostra como o produto pode ser armazenado, o que supera uma das principais objeções que as pessoas podem ter ao pensar em comprar algo desse tamanho.

cópia de: O texto do anúncio em vídeo deve agradar tanto aos motivos lógicos do cliente quanto aos emocionais. No anúncio da Hydrow, a cópia realmente fala ao público-alvo da empresa - pessoas interessadas em jogar futebol -, assim, explorando suas emoções. E, ao incluir a oferta novamente, dá às pessoas razões lógicas para comprar agora.

Crie um anúncio de vídeo do Facebook

Configurar um anúncio de vídeo no Facebook é fácil. No nível do anúncio, escolha uma imagem ou vídeo e adicione o vídeo de sua escolha.

No campo Texto Primário, adicione uma cópia atraente para pessoas que procuram mais informações sobre o que encontrarão depois de clicarem em sua oferta fantástica.

Certifique-se de inserir um CTA irresistível no campo Título para dar aos leitores um motivo para agir.

Finalmente, com a opção Editar vídeo, você pode adicionar texto ou sobreposições de logotipo e fazer ajustes antes de publicar seu anúncio.

Dica Profissional: Use uma votação para incentivar os espectadores a responder a perguntas sobre o conteúdo do seu vídeo.

Uso de anúncios em vídeo para criar públicos

Com o impacto das recentes mudanças de privacidade do iOS na publicidade do Facebook, os anúncios em vídeo se tornaram ainda mais importantes porque você pode redirecionar as pessoas que se engajaram com seus vídeos para levá-las ainda mais fundo no funil.

Quando você cria um público personalizado de espectadores de vídeo, selecione o nível de envolvimento necessário para que um visualizador seja adicionado ao seu público. Concentre-se no tempo que os espectadores estão assistindo - quanto mais tempo um espectador assiste ao seu conteúdo, maior é a probabilidade de eles comprarem de você.

Você também pode definir um tempo de retenção de no máximo 365 dias. O tempo de retenção é quanto tempo alguém permanecerá em seu público depois de assistir ao seu vídeo antes de ser removido.

Conclusão

Esses três formatos de anúncio do Facebook podem gerar mais vendas para a maioria dos tipos de negócios, mas é importante fazer alguns testes. A opção de maior sucesso para você pode depender de seu público-alvo e do tipo de produto ou serviço que você oferece, então experimente uma variedade de abordagens antes de decidir qual funciona melhor.

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