10 tipos de anúncios do Facebook que melhoram as vendas: examinador de mídia social

Você quer gerar mais receita e impulsionar mais vendas com os anúncios do Facebook? Suas campanhas publicitárias atuais estão aquém?

Neste artigo, você descobrirá 10 tipos principais de anúncios do Facebook que podem melhorar as vendas, junto com dicas para usá-los de maneira mais eficaz.

Nº 1: Anúncios de conversão do Facebook

Se você deseja que os clientes em potencial concluam uma ação de alto valor em seu site ou aplicativo, usando as conversões objetivo da campanha é uma forma eficaz de direcionar clientes em potencial direto para o centro do açao.

Com este objetivo de campanha do Facebook, você pode incentivar os clientes em potencial a fazer qualquer coisa, desde visualizar uma página de destino até entrar em contato com sua empresa ou fazer uma compra. Isso significa que sua campanha pode melhorar as vendas imediatamente ou pode adicionar clientes potenciais ao funil para que sua equipe possa fechar vendas mais tarde.

Ao usar esse objetivo de campanha, pense cuidadosamente sobre qual evento de conversão segmentar. Idealmente, você deseja usar um evento que já tenha uma boa quantidade de dados de rastreamento. Dessa forma, o algoritmo do Facebook pode entregar seu anúncio a pessoas com maior probabilidade de realizar a ação desejada.

Por exemplo, este anúncio @MetacakeHQ envia tráfego diretamente para a loja de comércio eletrônico da marca. Este anúncio de conversão é projetado para impulsionar as vendas de comércio eletrônico e a oferta por tempo limitado atrai clientes em potencial para comprar imediatamente.

Dica profissional: envie tráfego para uma página de destino otimizada

Não importa qual evento você opte por segmentar, você pode obter melhores resultados vinculando seu anúncio de conversões à página de destino correta. Quer aumentar as compras ou adicionar ao carrinho? Otimize a página de destino para vendas, em vez de ações no topo do funil, como pesquisas ou resultados no meio do funil, como leads.

Nº 2: Anúncios carrossel do Facebook

Você precisa de espaço extra para solicitar ação ou impulsionar as vendas? Depois de 125 caracteres, o Facebook normalmente oculta o texto do anúncio atrás de um link Ver mais. Isso significa que você precisa ser criativo se quiser entregar uma mensagem mais longa.

Os anúncios carrossel permitem que você exiba até 10 imagens ou vídeos, oferecendo amplo espaço para compartilhar informações e gerar cliques e conversões. Cada cartão de carrossel pode mostrar uma combinação única de criativo, título e descrição, bem como um botão de call to action (CTA) opcional.

Se você deseja apresentar um único serviço ou uma linha de produtos completa, os anúncios em carrossel são uma ótima escolha. Você pode exibir um produto diferente em cada cartão de carrossel para destacar a variedade de ofertas de sua empresa. Como alternativa, você pode mostrar até 10 recursos ou aspectos de um único produto.

Dica profissional: use prompts visuais para estimular a interação

Os anúncios carrossel também são ideais para a criação de guias de procedimentos interativos ou para contar histórias. No anúncio @bomboradata acima, os clientes em potencial podem rolar pelo carrossel para ver todas as etapas do guia. Eles também podem clicar para baixar o e-book da marca - um lead magnet projetado para qualificar clientes em potencial e impulsionar eventuais vendas.

O anúncio @AdWorldConf abaixo usa um conceito semelhante enquanto aproveita ainda mais prompts visuais. Os emojis de dedo indicador encorajam os usuários a rolar pelo carrossel e visualizar cada etapa. O botão Saiba mais CTA em cada cartão estimula os clientes em potencial a clicar e comprar um ingresso, resultando em vendas instantâneas.

Nº 3: Anúncios de vendas de catálogo do Facebook

A sua marca oferece vendas diretas ao consumidor (DTC) ou de comércio eletrônico? Com o objetivo de vendas de catálogo, você pode vincular os clientes diretamente aos seus produtos para impulsionar as vendas de comércio eletrônico.

Antes de usar este objetivo de campanha, você precisará configurar um catálogo no Facebook Commerce Manager. Você pode carregar os dados do produto manualmente ou automatizar o processo conectando plataformas de comércio eletrônico como Shopify ou BigCommerce.

Embora você possa anunciar seu catálogo inteiro, isso pode ser um exagero se você tiver dezenas ou centenas de produtos. Em vez disso, crie conjuntos de produtos que permitam ajustar sua publicidade. Por exemplo, você pode criar um conjunto para mostrar roupas femininas ou itens em liquidação de Natal.

Com as campanhas de vendas por catálogo, você pode anunciar imagens ou vídeos de produtos individuais. Mas por que limitar seu anúncio a um produto quando você pode mostrar uma gama mais ampla? Se você preferir anunciar um catálogo ou conjunto inteiro, selecione o tipo de anúncio carrossel (veja acima) para mostrar até 10 produtos.

Dica Profissional: Mostre Prova Social

Se você adicionar um carrossel ao seu anúncio de vendas por catálogo, certifique-se de que a cópia se aplique a todos os produtos em seu catálogo ou conjunto. Mostrando prova social é uma forma eficaz de transmitir o seu ponto de vista. Por exemplo, este anúncio da @tuftandneedle destaca o número impressionante de críticas elogiosas que a marca recebeu, mantendo o foco no catálogo de comércio eletrônico.

Nº 4: Anúncios dinâmicos do Facebook

Você planeja atingir um público-alvo amplamente definido ou um grupo de clientes em potencial com características semelhantes? De qualquer forma, você nem sempre pode prever quais produtos terão melhor desempenho ou parecerão mais atraentes para clientes individuais.

Para otimizar suas campanhas de vendas por catálogo, considere usar Anúncios dinâmicos do Facebook. Quando você escolhe esse tipo de anúncio, o Facebook otimiza automaticamente seus anúncios para cada pessoa. O algoritmo do Facebook determina a descrição, o título e o produto corretos para maximizar as vendas e conversões - assim como no anúncio @tuftandneedle acima.

Se você não consegue decidir se deseja personalizar seus anúncios com esses recursos dinâmicos ou criar campanhas com texto e criativos que sua equipe já otimizou, você sempre pode configurar um teste A / B para comparar as duas táticas - e então dedicar o resto do seu orçamento à combinação vencedora.

Dica profissional: redirecione os clientes que interagiram com seus produtos

Para obter os melhores resultados dos anúncios dinâmicos do Facebook, aproveite seus recursos de retargeting. Ao criar o conjunto de anúncios, selecione a opção de retargeting e otimize para a ação de sua escolha.

Por exemplo, você pode segmentar novamente os usuários do Facebook que navegaram em seus produtos ou adicionaram algo ao carrinho, solicitando que concluíssem a compra. Como alternativa, você pode fazer a venda cruzada de outros produtos para clientes que já fizeram uma compra.

Nº 5: Anúncios de oferta do Facebook

Se você planeja oferecer um desconto ou especial por tempo limitado para clientes novos ou existentes, mencionando um desconto no cópia do anúncio ou dentro do criativo é uma ótima ideia, já que os números têm uma maneira de chamar a atenção e direcionar conversões.

Ao criar um anúncio de oferta, no entanto, você pode fazer ainda mais para promover um especial por tempo limitado. Este tipo de anúncio está disponível com tráfego, conversões, vendas por catálogo e objetivos de tráfego da loja, e apresenta toneladas de informações sobre sua oferta, incluindo:

• Título e descrição
• Local de resgate (online ou na loja)
• Data e hora de término
• Código promocional (se aplicável)
• Número total de ofertas disponíveis
• Termos e Condições

Quando os usuários do Facebook veem seu anúncio de oferta, eles podem aproveitar o desconto imediatamente ou salvá-lo para usar mais tarde. O Facebook os lembra automaticamente de usá-lo até três vezes - incluindo quando estão perto de suas lojas físicas - maximizando as oportunidades de vendas e conversões.

Dica profissional: torne sua oferta compartilhável

Para maximizar o alcance de seu anúncio de oferta, mantenha o recurso opcional de compartilhamento ativado. Com um único clique, os usuários do Facebook podem compartilhar sua oferta em seus próprios prazos e divulgar sua empresa sem nenhum custo adicional.

Nº 6: Anúncios de coleção do Facebook

Suas conversões mais valiosas tendem a vir de dispositivos móveis? Com os anúncios de coleção, você pode criar conteúdo apenas para usuários móveis, guiando-os desde a descoberta até a compra de maneira extremamente eficiente.

Os anúncios de coleção usam um formato de grade atraente com uma imagem ou vídeo principal sobre três imagens em miniatura. Quando clientes em potencial clicam em seu anúncio de coleção, eles entram em sua experiência instantânea. Esse layout de tela inteira para celular é carregado instantaneamente, convidando os clientes a navegar pelos seus produtos ou conhecer sua marca.

No anúncio @DaebakBox abaixo, os usuários são convidados a explorar a coleção do TinyTAN. Depois de tocar em qualquer lugar do anúncio, os clientes podem visualizar produtos individuais, ler descrições, ver preços e até clicar para concluir uma compra.

Dica profissional: crie uma experiência instantânea atraente

Ao criar uma experiência instantânea, você pode escolher entre vários modelos. Para aumentar as vendas e mostrar seus produtos, use a vitrine ou venda modelos de produtos, que permitem vincular seu catálogo ou inserir itens. Para coletar leads, experimente o modelo de aquisição de clientes ou crie sua própria experiência instantânea personalizada.

Nº 7: Anúncios de tráfego da loja do Facebook

As vendas de comércio eletrônico são ótimas, mas certamente não são a única opção para gerar receita por meio de anúncios no Facebook. Se você deseja incentivar mais pessoas a visitar os pontos de venda físicos de sua marca, crie um anúncio com o objetivo de tráfego da loja.

Antes de usar este objetivo de campanha, você precisará adicione os locais de loja física da sua empresa ao Facebook Business Manager. Você pode inseri-los manualmente, conectar uma página existente do Facebook, fazer upload de uma planilha ou usar a API do Facebook.

Em seguida, crie anúncios de alto impacto aproveitando as opções de personalização exclusivas para esse objetivo. Você pode:

• Apresente automaticamente os detalhes da loja local - como horários e informações de contato - sempre que o Facebook veicular seu anúncio.
• Incentive as pessoas a obter direções para a loja local.
• Segmente as pessoas a uma certa distância de cada local da loja.

Dica profissional: inclua um anúncio de oferta para aumentar as vendas na loja

Para obter ainda mais do seu anúncio de tráfego da loja, considere incluir uma oferta por tempo limitado. Permita que os compradores o resgatem na loja apenas para obter mais clientes.

Nº 8: Anúncios de vídeo do Facebook

Fotos de produtos e imagens de estilo de vida podem mostrar sua marca de maneira belíssima. Mas quando você quiser contar uma história mais envolvente ou mostrar um produto ou serviço em ação, Anúncios de vídeo do Facebook são uma opção muito melhor para aumentar as vendas.

Com os anúncios em vídeo, você pode:

• Visualize seus produtos ou serviços para que os clientes possam vê-los em ação.
• Mostre diferentes maneiras de usar seus produtos ou serviços.
• Explique como fazer algo complicado com seus produtos ou serviços.
• Revele a facilidade com que seus produtos ou serviços tratam de um ponto problemático comum.

Como você pode emparelhar anúncios em vídeo com quase qualquer objetivo de campanha do Facebook, eles são incrivelmente versáteis. Adicione um anúncio em vídeo a uma campanha de tráfego da loja para impulsionar as vendas de novos produtos na loja ou use esse tipo de anúncio com um anúncio de conversão para aumentar as compras online.

O anúncio @hellomintcro abaixo usa um anúncio em vídeo para destacar um evento por tempo limitado. A cópia destaca um ponto problemático que os clientes costumam vivenciar e o vídeo mostra como o evento aborda esse problema comum perfeitamente. O anúncio direciona para uma página inicial de vendas de ingressos, oferecendo uma oportunidade instantânea de fazer uma venda.

Dica profissional: otimize seu anúncio em vídeo para mais canais

Ao criar um anúncio em vídeo para o Facebook, você obtém cerca de uma dúzia de opções de posicionamento. Você pode distribuí-lo em qualquer lugar, desde o feed de notícias do Facebook até as histórias do Instagram e a rede de público do Facebook. Para obter os melhores resultados de cada posicionamento, analise o Facebook especificações de anúncios em vídeo antes de publicar.

Nº 9: Anúncios de mensagens do Facebook

Não importa o quanto você tenha pesquisado exaustivamente seu público ou personalizado o texto do anúncio e o criativo, os anúncios do Facebook ainda podem parecer impessoais. Quando você deseja estabelecer uma conexão mais pessoal com clientes em potencial, os anúncios de mensagens oferecem uma solução eficaz.

Com o objetivo da campanha de mensagens, você pode bater um papo com os clientes em potencial. Isso significa que você pode responder a perguntas, responder a objeções e aprender mais sobre o que seus clientes desejam. Você também pode finalizar as vendas via Messenger, tornando esse objetivo excelente para aumentar a receita.

Dica profissional: remarketing para clientes em potencial engajados

Ao usar o objetivo da mensagem, você pode escolher entre dois tipos de anúncios com foco na conversão:

• Anúncios click-to-message convidam clientes em potencial a iniciar uma conversa com sua equipe no Messenger, Instagram Direct ou WhatsApp.
• Os anúncios de mensagem patrocinada retomam as conversas existentes no Messenger de onde pararam, orientando os clientes em potencial interessados ​​em uma conversão.

Para uma melhor chance de aumentar as vendas, considere os anúncios de mensagem patrocinados. Este tipo de anúncio segmenta automaticamente clientes em potencial que já enviaram mensagens para sua empresa e indicaram interesse em sua marca. Isso significa que eles estão mais adiantados na jornada do comprador e mais propensos a converter ou fazer uma compra.

# 10: Anúncios de leads do Facebook

Você prefere entrar em contato com clientes em potencial fora do Messenger - ou mesmo offline? Com o objetivo de geração de leads, você coleta informações de contato de clientes em potencial para iniciar conversas por e-mail ou telefone.

Quando um cliente potencial clica em seu anúncio potencial, o Facebook solicita que ele preencha um formulário com seu nome, informações de contato e outros detalhes opcionais. Como toda a experiência acontece no Facebook, ele carrega instantaneamente e preenche automaticamente as informações de contato do usuário para economizar tempo.

Se você quiser saber mais sobre seus clientes em potencial, não hesite em perguntar. Quando você criar um formulário de lead, você pode adicionar perguntas personalizadas para aprender sobre qualquer coisa, desde cargos e setores a orçamentos de projetos e necessidades de serviço. Você pode até mesmo solicitar que os clientes solicitem compromissos para aumentar a chance de concluir uma transação.

Dica profissional: faça uma oferta irresistível

Mesmo que os clientes em potencial estejam interessados ​​no que sua empresa oferece, eles podem ser cautelosos ao fornecer suas informações de contato. Para proporcionar uma troca uniforme, faça uma oferta que os clientes em potencial não queiram recusar.

Por exemplo, no anúncio @kinstahosting abaixo, a marca oferece uma folha de dicas de velocidade do site gratuita para clientes em potencial que desejam maximizar as vendas online.

Conclusão

Com tantas opções de anúncios focados em conversão para escolher, gerar receita com anúncios no Facebook é mais fácil do que você imagina. Tome cuidado para escolher o melhor tipo de anúncio para seu público-alvo e comece a lançar campanhas no Facebook que aumentem as vendas.

Obtenha mais conselhos sobre anúncios do Facebook

• Construir públicos calorosos de anúncios no Facebook.
• Faça um orçamento de seus gastos com anúncios do Facebook.
• Escolha os canais de anúncio do Facebook certos para sua campanha.